第〇三章业务不专凤不栖枝偶然相遇品味楼阁（2）
吴兴从扑克中抽出了一张扑克牌放在茶几上，道：“罗麦的营销计划有两大项：一是消费8000元的产品成为公司的经销商，二是消费24000元的产品成为公司加盟商。我先给你讲消费8000元产品的利益分配模式：
比如说你现在想成就一番事业，那么我们公司可以成全你。你只要在我们公司消费8000元的产品，就正式成为了我们公司的经销商。在经过你一段时间的使用了公司的产品以后，觉得这款产品非常的好。于是你就按照公司培训给你的市场营销方法，我们以最慢的速度一个月来计算分享给了你的两个朋友。”
吴兴说着又从扑克中抽出了两张扑克，一左一右各放一张。接着道：“他们同样花了8000元钱消费了我们公司的产品，也成为了我们公司的经销商。于是在这个时候，你的营销一部和二部市场就建立起来了。同时，你的销售提成也就产生了。那么，你的销售提成是多少呢？公司规定：在你建立的两个市场的销售营业额对等的条件下，取单边市场营业额的10%作为你的收入。因此，你这第一个月的收入就是800元。”
赵梦元问：“那另外一个市场的业绩去哪里了呢？”
吴兴道：“归公司。”
赵梦元笑道：“这明显的不公平嘛！”
吴兴道：“现在很多公司都是双轨制，都是以小市场业绩来计算收入。”
赵梦元道：“哦，我明白了。你们这个是直销对不对？10年前我了解过天狮，前几年也了解过完美。”
吴兴问：“那你当年做天狮、完美了吗？”
赵梦元道：“没做，我反感卖产品。卖产品就是业务员干的事情，90年代我做5年的业务经理。所以没有兴趣，你请继续。”
吴兴道：“第2个月你的2个朋友以同样的方法，他们又各自分享了2个朋友消费了8000元。这个月他们也都收入了800元，请问你应该得到多少钱？”
赵梦元在心里默算了一下，笑道：“呵呵…2个月才赚2400块钱？喝水都不够。这家公司也太抠门了吧！”
吴兴扔下一沓扑克在茶几上，笑道：“呵呵，第一个月收入了800元，第二个月收入了1600元。这800元和1600元是不是翻了一番？”
赵梦元道：“哦，我明白了。你这个是不是以800元为基数倍增。”
吴兴道：“是的。这就是几何倍增，跟斗地主翻番一样的道理。以此类推，你第3个月收入3200元、第4个月6400元。第5个月12800元…第12个月就是128万。”
吴兴再次扔下一大叠扑克，整个茶几都铺满了。问：“你看，这一年的时间就可以挣这么多钱，你觉得这样挣钱快不快？”
赵梦元道：“这样赚钱快倒是快…”
吴兴道：“这个生意好不好？”
赵梦元笑道：“呵呵…我还没有完全搞懂，说不出好不好。”
吴兴道：“这样挣钱当然快，但是不好。”
赵梦元疑问道：“这是为什么？”
吴兴道：“每周8万元封顶，一个月就是32万，一年就是416万。”
赵梦元问：“这只是理论上的数据，实际操作起来就不是那么回事了。那么余下的钱怎么处理呢？”
吴兴道：“赵哥说的对，是留给你下面伙伴封顶的人。”
赵梦元问：“还有吗？”
吴兴道：“还有市场补贴和福利。”
赵梦元问：“什么是这市场补贴？”
吴兴道：“市场补贴又叫领导奖，又叫直推六代奖。”
赵梦元问：“它是怎么来的？”
吴兴道：“就是当你两个市场发展到第六代时一共是126个人。他们每个月总收入的5%永远都跟你有关系，都是你的市场补贴费并且不封顶。但是前面的销售提成和这个市场补贴都是必须缴纳10%的个人所得税。”
赵梦元道：“哦。那什么是福利奖呢？”
吴兴道：“当你团队小区业绩累计到12万元时公司奖励1台数码相机，升为经理。业绩累计到36万时奖励1台笔记本电脑，升为高级经理。业绩累计到120万元时升为总监，奖励马尔代夫旅游1次。业绩累计到800万升为董事，奖励1辆10万元的轿车。业绩累计到2400万元升为银董，奖励1套40万的房子。业绩累计到4800万元时升为金董，奖励1辆50万的宝马。罗麦的奖金分配都讲完了，你还有什么疑问吗？”
赵梦元心想要做那么多的业绩太累了，于是抬腕一看表4点30分了。道：“今天就这样吧！我还有点事就先走了。”
李来才道：“赵哥，你还有什么事？”
赵梦元道：“跟我们一起爬山的佳佳，昨天被摔伤了。红叶飘飘上午给我打电话，叫下午去医院看一下。”
李来才道：“呵呵…我一下子就忘了你是GOGO网‘朝阳天下’户外的版主。那好，你去忙吧！”
赵梦元道：“那我先走了。”
李来才道：“那我送你出去。”
赵梦元道：“嗯，走吧！”
他们走出电梯临分手时，李来才道：“赵哥，这个生意非常好的，你好好考虑一下。你是知道的，我除了上班还要经常跟那些爬山的驴友在一起。没有多少时间来做这个生意，就全靠你了。”
说者无意，听者有心。就是因为这一句话，赵梦元没有跟李来才做罗麦。但是因为赵梦元半年没有找到工作，现在又急切需要找到一个事情来做。所以在后来的一个偶然机会，赵梦元遇到了另外的一个驴友也在做罗麦。因此，赵梦元不久就选择了从事罗麦。这件事情，在钛都市的两个罗麦团队中发生了近乎“翻天覆地”的事件。当然，这是后话。
赵梦元跟李来才握手道别，道：“刚才那个人叫什么名字？说实话，把我听得稀里糊涂的，只是明白了一个大概。这件事情，以后再说吧！”
李来才道：“好的。赵哥，刚才给你讲那个人叫吴兴。他以前是做平安保险和安利的，现在做罗麦。”
赵梦元哦了一声就去停车场开车往中心医院去了，心想既然他都做过直销为什么还给我讲不明白呢？于是，赵梦元就没把这件事放在心上。
10天后的下午14：00，李来才又给赵梦元打来了电话。
李来才问：“赵哥，你现在在哪里？”
赵梦元道：“我在家呀，你有什么事吗？”
李来才道：“你马上开车或者打的，到机场路钛大东门斜对面的品味阁来。做罗麦的几个金董从ZQ开路虎车到钛都了，我想请你过来，让他们再给你详细分析一下罗麦这个生意。”
赵梦元想了下，既然做那么高的领导都开车来了，再详细了解一下也无妨。道：“是吗？那好吧！我的车被一个朋友借出去玩了，我就打的过来。”
李来才道：“嗯，好的。你到了给我打电话，我在品味阁门口等你。”
十分钟后，赵梦元就来到品味阁门口看见门前停着一排白色的路虎。李来才看见赵梦元来了，他连忙过去把赵梦元打的的钱付了。赵梦元后来才知道，这些路虎车是从ZQ过来的人做罗麦赚的钱花了近120万买的。
李来才道：“赵哥，你把这张票拿好，一会进去要凭它才能进去。”
赵梦元道：“哦，为什么还要票呀？”他不知道这是一场罗麦直销招商会，他第一次参加这样的会议。
李来才道：“你先进去，以后空了我再给你说。”
赵梦元进去一看，大厅里面已经有200多人了。还在陆陆续续的进来，赵梦元感觉很是新鲜。大厅的正面墙上，投影仪正在轮流播放着罗麦的企业宣传片、罗麦首届、二届英雄榜、马尔代夫旅游、仙肤莱漫妮青春定格原液等视频。
会议从主持人上台，到公司讲解，产品介绍、穿插舞蹈、分享成功案例。赵梦元很是认真地聆听和观看，在他的脑海里虽然是明白一些。但是这么大的排场和阵势，还是没有激起他心中想从事罗麦的冲动涟漪。
这是为什么呢？一是因为赵梦元对待事物比较理性，不会凭一时冲动去做任何一件事情。二是他对罗麦的奖金分配制度还没有彻底的明白。赵梦元目前只是觉得这家公司还不错，特别是被董事长汪静和CEO郭炳廷的一番讲话所感动。
还有就是因为罗麦公司的企业文化让赵梦元产生了共鸣和得到了他的认可，这是他后来加入罗麦的主要因素。据他从事罗麦半年以后离开了罗麦，通过了解了其它的几个直销公司。他才明白自己做罗麦感到最大的遗憾是，选择错了团队和罗麦偏贵的价格产品。
正在这时，一个急匆匆的熟悉身影闯进了赵梦元的眼帘。
