第〇七章团队结构轻松搭建帮助下属真情感召（1）
话说赵梦元为了完成自己的规划目标，于是这天上午他打了20个电话把一周的计划任务都安排约好了。赵梦元打完电话，立即把手机QQ上的签名修改了：“经年历事何其多，似海如江漫万壑。仅是心思不行动，全力以赴才结果。”
“剪一段时光缓缓流淌，流进了月色中微微荡漾。弹一首小荷淡淡的香，美丽的琴音就落在我身旁…”赵梦元的手机响了。
孙红霞问：“梦元，你在哪里？是在工作室吗？”
赵梦元道：“没有，下午约了朋友到工作室了解罗麦。”
孙红霞道：“哦，是这样的，我刚才打电话约了一个朋友。简单给她说了一下，她说可以了解。”
赵梦元道：“好啊！你约的是什么时候？她是不是你的那个闺蜜？对了，你可以把你的几个闺蜜都约出来我帮你讲嘛！”
孙红霞道：“这个不是，你着什么急嘛！一个一个来噻。我今天约这个她说白天没时间，叫我晚上去她家可以吗？”
赵梦元道：“当然可以，晚上我陪你一起去给她讲。你现在马上去工作室，我有话跟你说。”
孙红霞道：“我已经在车上马上就到了，你呢？”
赵梦元道：“我5分钟后就到。”
他们先后来到工作室，王莹和张世刚等几十个人早就已经到工作室里了。有是在讲公司，有的在沟通伙伴，有的在示范产品…
王莹见赵梦元来了走上前去问：“赵哥，我给你说件事。”
赵梦元道：“什么事？说嘛！”
王莹道：“你去ZQ学习的怎么样？”
赵梦元道：“自我感觉还可以吧！”
王莹道：“那就好！我刚才和杨姐商量了一下。想让你给大家分享一下去ZQ学习的一些感受，你觉得怎么样？”
赵梦元想了一下，道：“你看这样行不行？我下午约了朋友来了解罗麦，上午我来工作室就是也准备给小孙讲《新人启步的十个误区》。我用投影仪给大家一起讲一下，顺便分享一点感受你觉得这样可以不？”
王莹道：“可以可以，太好了！我就知道赵哥是最棒的！你跟我过来，我把杨姐介绍给你认识一下，她昨晚才回来。”
赵梦元笑道：“谢谢王总的夸奖，去认识一下杨总。”
他们来到旁边的小办公室，杨杰正好给一个伙伴沟通朋友。
王莹道：“杨姐，你忙完了吗？”
杨杰道：“刚刚忙完，有什么事吗？”
王莹道：“他就是我昨晚给你说的赵哥，从ZQ学习回来才几天就感召了一个伙伴。赵哥非常优秀，以前在企业上班做办公室主任。他今天准备给大家分享一下，去ZQ学习的感受。”
杨杰站起来握住赵梦元的手，道：“好啊！太好了！昨晚王总给我说你非常优秀，今日一见果然气宇非凡英俊潇洒。对了，请问你是哪年的？我是69年的。”
赵梦元道：“哪里哪里！我也只是一个凡夫俗子而已，都是王总言过其实。以后我不懂的，还希望杨总不吝赐教。我们差不多都是同龄人，我70的。”
杨杰笑道：“不要谦虚嘛！没有问题的，我们都是一家人，为了一个共同的目标相互学习。王总，小赵要给大家分享，那就马上准备吧！”
王莹道：“好的！赵哥，你带U盘来了吗？”
赵梦元道：“带来了。”他说着从手包里把U盘递给了王莹。
工作室客厅里，王莹把客厅窗帘全部拉上，道：“大家都到这边来坐，听我们的赵梦元老师给大家分享去ZQ学习的感受。”
一切就绪，王莹走上讲台。道：“罗麦的家人们，大家早上好！今天请我们新加入的家人赵老师给我们分享他去ZQ学习的感受。赵老师非常优秀，之前是高耗能一家企业办公室主任。曾经在企业事业单位做过推销、营销，摆过地摊经过商。下面有请赵老师上台给我们分享，大家欢迎！”
一片掌声如雷鸣…
赵梦元走上台去与王莹握手，道：“大家早上好！感谢大家热烈的掌声对我的鼓励和期盼，感谢王总对我的推崇和介绍。我这次去ZQ学习感触非常多，给我最大的感触就是两个字：震撼！因为我没有做过直销，所以这次去ZQ的学习让我感觉与以前做营销时的培训截然不同，简直就是天壤之别。这次去ZQ的学习内容也非常多，但是我总结了一下主要有《人生规划》、《直销发展史》、《e麦通移动商务系统》、《罗麦SD卡智能金融》、《三板斧》、《心态》、《新人启步十个误区》、《成功九步》、《答问解疑》等。那么今天由于时间的关系，我就要先给大家简单分析一下《新人启步的十个误区》。其它的以后有时间我们再慢慢交流，好吗？”
大家异口同声道：“好——！”
杨杰打开电脑ppt。
赵梦元道：“对于我们刚加入的新伙伴，因为对这个行业的不了解或者只是了解一些皮毛知识的人。可能有很多不同的想法，或者用传统的思维来看待这个行业那就大错特错了。因此，我们团队的优秀领导们就这些情况归纳总结成了《新人起步的十个误区》。那么这十个误区具体是什么呢？请听我给大家慢慢讲解。”
第一个误区是：自以为是替别人打工。这种人认为自己加入罗麦是为推荐人或者领导人干的，不能让别人赚自己的钱。总以为领导人为自己工作是应该的，领导人应该主动联系自己等等。
第二个误区是：自私综合症，耍小心眼。先卖货，等我赚了钱再自用产品。斤斤计较，凡事先替自己考虑。我只给领导人名单，他就应该帮我招到批发商。下面的批发商自己干，我只等着分钱就行了。不注重团队合作，单打独斗。
第三个误区是：看不懂，认为是小生意。没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态。不做计划，不投入时间和精力。不均速发展，做不到始终如一。死打烂缠，硬行推销。学好了再干，不用急，只学习不行动。有人跟我做了我再做，找个垫背的。时时处处找借口：孩子小，没人看。单位忙，过阵子再说等。要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，我这个人要么就不做，要么一做就是最厉害的。
第四个误区是：低姿态，怕拒绝。请客、送货、铺货、送资料、送产品、出钱替人办加入等。给新人乱承诺。不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把握的话。形象差，不专业。不懂ABC法则反推崇，不借助领导人的力量。把人分成三六九等，认为自已是最低等看不起自己。“罪恶感”：我怎么能赚朋友的钱，没做时能销产品，做了反而什么都卖不出去。很多困难没有出现时，你就先想出来了。
第五个误区是：怀疑和恐惧。公司到底行不行？开始就在乎‘成功率’，过于看重销售额和业绩而不是注重讲产品、讲销售模式的数量。量，永远比质重要。别人行，我到底行不行？现在开始晚不晚？我们地区下岗的多。这个生意行不行？产品贵，人们买不起，怎么办？你们不了解，我碰到的困难是最大的。人们往往认为，自己的困难和痛苦是全世界最大的。我没口才，可以学习和参加训练，熟能生巧。我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？我没时间，我不会做销售。莫名的恐惧，不敢真正开始。怕讲完销售模式新人不加入，做到一定团队又怕业绩稳不住…
第六个误区是：惧怕行动，问题多，疑惑多，研究型。没开始自己先吓死自己，做做停停时断时续。经常说从现在真的开始，假积极，光说不练。全职后，睡眠多了工作时间少了。
第七个误区是：不归零，盲目自大。领导人帮助谈业务时，乱插嘴。教领导人怎么做，不应该这个不应该那个。当着下属的面，教训领导人。自己不会做，还不让领导人插手带自己的团队。
第八个误区是：脱离环境，远离系统。不开会，不学习，不参加培训，不看书。总愿按自己的方法做。不推崇，不咨询，不相信系统。对自己的系统不了解。自创风格。把自己的下属经销商看得比上属领导人还重。
第九个误区是：心太急。销售，推荐时满眼放绿光。没有能力就开发外地市场。不懂每一个人都有一个成长的过程，领导人没有帮着推荐成功就指责。
第十个误区是：没有持久的心态让放弃成为习惯。总想一夜暴富，穷人的心态。立刻要回报，没有很快成功就立刻消极、就抱怨、让放弃成为习惯?…失败者的习惯。
赵梦元道：“歌德说，苦难是人生的老师。我最后真诚的告诉大家：我们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是我们今后在这个生意中巨大的财富。祝愿大家在罗麦事业的道路上早日走向成功！谢谢大家的聆听！有请主持人王总。”
大家鼓掌…
王莹走上讲台，道：“感谢赵老师给大家精彩的分析和讲解，我想大家应该都明白了吧！所以我每一个新加入的朋友，首先要用一颗空杯的心态来学习。因为隔行如隔山，我们不要用过去的经验来判断现在的新生事物。下面我想把剩下的一点时间留给大家，希望大家把在做市场时遇到的问题提出来，让大家共同来答疑解惑解决问题好不好？”
大家道：“好——！”
