第〇六章开拓市场亲送验品苦口婆心复制伙伴（1）
话说赵梦元来到仁和四十九公里同乐世界的一家茶楼，没有看见老板习惯了自由。她的真名叫吴良鑫，父亲是RH区中坝村的村长。吴良鑫离婚后，带着一个十岁的儿子。她的老公是地产老板，离婚赔给了她几十万的财产。吴良鑫不想工作，所以整天无所事事。他的父母就给她买了一小层楼，让她开了茶楼。钛都的人，没事就喜欢打麻将。所以，大街小巷上随处都是茶楼。但是物以稀为贵，很多人不懂却喜欢跟风。所以钛都市的茶楼，要么经常换名称要么经常换老板。
赵梦元问服务员，道：“你好！请问鑫鑫在吗？”
服务员道：“我小姨在睡觉，请问你找她有什么事吗？”
赵梦元道：“麻烦你叫她一下，她叫我把产品给她送过来。”
服务员道：“好的，你在那里坐一下我去叫她。”
赵梦元道：“好的，谢谢。”
服务员来到里间的休息室，道：“小姨，你说的那个人来了。”
吴良鑫道：“好的，你先给泡杯茶让他等一下，我马上就来。”
十分钟后，吴良鑫出来了。道：“不好意思。让你久等了。”
赵梦元道：“没关系。”
吴良鑫问：“你们的产品怎么样嘛！”
赵梦元道：“有日用、化妆、保健3大系列200多种产品。拳头产品是仙肤莱漫妮青春定格原液，它是一款代替5款产品、七不含、多达九种成分组成的、多效合一的、抗衰老的、划时代的液态整形专利产品。被誉为挎包里的美容院，瓶子里的美容刀。”
吴良鑫问：“哦？有那么好吗？它代替哪五款产品？”
赵梦元道：“爽肤水、精华液、早霜、晚霜、眼霜。它不含：酒精、香精、色素、激素、乳化剂、化学防腐剂、重金属（铅、汞、砷）的纯天然产品。”
吴良鑫问：“它有哪些作用？”
赵梦元道：“它有五大功效：抚平皱纹，补水、美白，淡化色斑、修复痘印，驱除黑眼圈、眼袋，挺拔**。同时它还具有三不三形的功效，不吃药、不开刀、不打针、整形、塑形、护形。另外本产品经过2年多时间的实践证明，还能去掉妇女身上的妊娠纹以及提臀。因此本产品是1款全身都可以使用的产品，哪儿不如意就喷哪儿！”
吴良鑫打开产品，拿出说明书看了起来。问：“什么是假叶树精华？”
赵梦元道：“它原产于南欧和北非，西欧和地中海沿岸地区。为百合科常绿草状小灌木，喜温暖、潮湿，半阴或荫蔽。对土壤要求不严，一般黏质土可适生长。喜温暖湿润和光线充足的环境，耐干旱。假叶树的生长习性，使得它具有绝佳的锁水能力，KORRES运用科技力量分解出了假叶树的精华保湿因子，使假叶树成为了又一个保湿新贵物品。”
吴良鑫道：“哦，什么是五胜肽、六胜肽？”
赵梦元道：“胜肽就是peptide，是属于降解的小分子胶原蛋白。含有氨基酸基团，属于原料类产品。胜肽也是人体中原本就存在的成分，是一种氨基酸形成的链状结构。我们所熟悉的蛋白质，就是一种多胜肽链。”
胜肽的护肤功效首推抗老、抗皱，其中以五胜肽及六胜肽最为人所熟知。前者能抑制金属蛋白质分解酵素，刺激胶原蛋白再生。后者又被称为类肉毒杆菌素，能阻断神经和肌肉间的传导。让过度活跃的肌肉放松，达到抚平动态纹、表情纹等表面细纹与皱纹的作用。
而且还有其他组合型式的胜肽，分别具有活化荷尔蒙雌激素、改善下垂胸部、抗眼袋等功能。6个氨基酸分子就是六胜肽，它能让胶原增生。增加皮肤弹性，还能抚平细纹。
所以，用了会有抗老化的作用。氨基酸是我们皮肤中本来就有的物质，它能激发皮肤的活力。六胜肽是介于氨基酸和蛋白质之间的物质，氨基酸的分子最小，蛋白质最大。约10－100个胺氨基酸組成一个胜肽，而约100个以上的氨基酸组成一个蛋白质分子。
而六胜肽的分子结构与作用机制类似肉毒杆菌素，能快速松弛深紋、溫和抚平老化皱纹、改善面部皱纹、减缓細胞老化、抑制神经与肌肉间的传导。有效地抚平皱纹、紧实肌肤，预防肌肤松弛老化。帮助肌肤恢复光彩，使面部展现出更年轻的轮廓。
吴良鑫问：“那六胜肽有什么作用？”
赵梦元道：“一是可以阻断、中和神经传递肌肉收缩讯息，改善因表情所导致的动态纹。二是可以激发胶原蛋白的生成及真皮肤细胞的凝聚力，紧致和滋润肌肤。有效地抚平脸上的皱纹与表情纹。三是可以激发真皮层产生更多更好的聚葡萄糖胺，有很好的保水能力恢复并维持皮肤的保湿平衡和预防并对抗皮肤的老化现象。”
吴良鑫问：“这个产品是直接使用还是需要稀释？”
赵梦元道：“直接喷，因为六胜肽是6种蛋白质构成的。非常温和一点也不刺激皮肤，你把产品给我示范给你看。”
赵梦元说着掲开产品瓶盖，把喷嘴取下来吹了两下保证喷嘴畅通。接着摇了几下瓶身保证产品的均匀，然后对着自己的脸、嘴和眼角喷了三下。
吴良鑫惊道：“还可以喷嘴呀？”
赵梦元道：“可以，这个产品主要是补充海洋性胶原蛋白。”
吴良鑫道：“哦，什么是什么海洋性胶原蛋白？”
赵梦元道：“海洋性胶原蛋白可以强力锁水保湿，提升肌肤保水机能。含天然植物性凝胶与海洋胶原蛋白及微量元素，迅速补给营养修复皮脂膜。成份有海洋胶原蛋白，海洋微量元素，酵母活性萃取液，芦荟胶，山药萃取液，小黄瓜萃取液，金缕梅萃取液。”
吴良鑫问：“那什么是HGH呢？”
赵梦元道：“HGH：就是生长激素。它是腺垂体细胞分泌的蛋白质，是一种肽类激素。通过重组DNA技术制造的生长激素，简称RHGH。正常情况下，生长激素HGH呈脉冲式分泌。生长激素（HGH）的分泌，受下丘脑产生的生长激素释放素(GHRH)的调节。还受性别、年龄和昼夜节律的影响，睡眠状态下分泌明显增加。生长激素的主要生理功能，是促进神经组织以外的所有其他组织生长。促进机体合成代谢和蛋白质合成，促进脂肪分解。对胰岛素有拮抗作用，抑制葡萄糖利用而使血糖升高等作用。血清生长激素测定，有助于巨人症、肢端肥大症、遗传性生长激素生成缺陷所致的生长激素缺乏症诊断。”
吴良鑫道：“赵哥，你太专业了！你做这个多久了？”
赵梦元道：“不到一个月。”
吴良鑫道：“不会吧？不到一个月就讲得这么专业？”
赵梦元道：“要想成为赢家，必须先成专家。”
吴良鑫道：“赵哥，我看你一定行的，我笨就不行了。”
赵梦元道：“其实每个人都不笨，就是看自己想不想要的问题。如果你真的非常想要，你就会很用心去思考。有道是：世上无难事，只怕有心人，就是这个道理。”
吴良鑫道：“也是哈！赵哥，那我先试产品效果怎么样？”
赵梦元道：“可以的，不过我们这个产品只能给你试用7天。如果你觉得可以就拿钱我给你订货，如果觉得不行我把产品拿回去就是了。那今天就这样吧！我准备回家了。”
吴良鑫：“好吧！赵哥再见！”
“剪一段时光缓缓流淌，流进了月色中微微荡漾。弹一首小荷淡淡的香，美丽的琴音就落在我身旁…”赵梦元刚刚走出茶楼，他的手机就响了。
赵梦元拿出手机一看是孙红霞，道：“喂，乖乖你在哪？”
孙红霞道：“我还在你们工作室。”
赵梦元笑道：“哈哈…现在也是你的工作室了，以后要改口是我们的工作室。你再说是你们的工作室就显得有点生疏了，乖乖明白了吗？”
孙红霞道：“好的，我明白了。你还有好久过来？”
赵梦元道：“我才走出茶楼，估计一个小时左右就过来了。”
孙红霞问：“你是直接回家吗？”
赵梦元道：“我过来可能就是5点多了，要不这样吧！你先去接儿子，我过来了给你打电话好吗？”
孙红霞道：“那好吧！路上一定要注意安全。”
赵梦元道：“嗯，一会见！拜拜。”
赵梦元到了孙红霞家，她把孩子接回了家并做好了晚餐。
吃完饭，赵梦元问：“红霞，下午在工作室，他们都给你讲了什么？”
孙红霞道：“他们给我讲了公司、产品介绍和奖金分配。”
赵梦元道：“哦！那你现在可以讲出来吗？”
孙红霞道：“可能还不行！我现在只是心里明白了一些。梦元放心吧！我会用心学的。”
赵梦元道：“嗯！我知道你的能力，相信你一定行并且是最棒的。凡事都有一个过程。假以时日，一切都会熟能生巧。你现在把手机的录音的软件打开，把我今晚给你讲的内容录下来。每天晚上睡觉前听一遍，直到你熟练讲解罗麦为止。”
孙红霞道：“好的！你等一下，我去拿纸笔。”
赵梦元道：“不用了，我都给你准备好了。”赵梦元说着从包里拿出笔记本和笔递给她。
孙红霞道：“都准备好了呀！谢谢你对我这么好！”
赵梦元道：“我们之间你觉得有必要这么客气吗？”
孙红霞笑道：“我知道，但是我还是要谢谢你。”
赵梦元道：“不用那么客气！其实做罗麦就是简单、复制、听话、照做，你千万不要把它想复杂了。简单，就是《三板斧》。复制，就是教会你团队的伙伴。听话，就是不能按照自己的意愿去为所欲为。照做，就是按照公司系统交给你的方法去做就行了。但是你要记住，《三板斧》是死的。沟通和解决问题才是灵活运用的，这才是感召伙伴的关键。
至于如何管理团队，以后我会教你。因为做营销70%的是沟通交流，罗麦也不例外。讲解《三板斧》，只是占20%。还有10%，就是跟进成交。我现在就给你讲一下怎么解答别人的一些疑问吧！你现在就当自己是一个了解罗麦的客户，有什么疑问尽管提出来我给你解答。”
孙红霞问：“好的，请问你是做什么项目？”
