第〇四章营销计划详细讲解迷路羔羊踏进庄园（3）
王莹道：“一是抚平皱纹：皱纹的产生主要是由于皮肤中的胶原蛋白流失，真皮中的弹力纤维网断裂。本产品可以直接渗透到皮肤真皮层，促进真皮层中胶原蛋白、弹力纤维增生，修复断裂受损的纤维组织，抚平幼纹及细纹。”
二、补水亮肤：皮肤暗淡无光是由于皮肤的新陈代谢缓慢老化、角质无力、自然脱落，所以皮肤变得晦暗粗糙。本产品能帮助皮肤细胞的新陈代谢，加速细胞生长，提高肌肤的含水量。有效防止皮肤水分蒸发，增强皮肤的锁水能力。让肌肤水嫩光泽，光彩照人。
三、淡化色斑、修复痘痕：抑制黑色素的生成，帮助色素排出，使日晒后出现的黑斑迅速淡化，并且可以修复受损组织，解除痘印烦恼。
四、驱除黑眼圈、眼袋：本产品促进血液循环畅通，淡化因疲劳而形成的黑眼圈、眼袋。同时增加眼部周边皮肤紧密度，使眼睛看上去更加光彩迷人。
五、挺拔**：**主要是由结缔组织构成，而胶原蛋白是结缔组织的主要成分，补充本产品可以激发结缔组织胶原蛋白与弹力蛋白的再生，能使松弛的组织紧实、承托起下垂的**。使**挺拔丰满，富有弹性。
另外，本产品经过两年多时间的实践证明，还能去掉妇女身上的妊娠纹以及提臀。因此，本产品是一款全身都可以喷的产品。
赵梦元问：“为什么会有这么好的功效？”
王莹道：“它有两大核心技术：一是3000道尔顿小分子胶原蛋白的肽链技术，二是五胜肽和六胜肽。一般市面上的化妆品，只用到了四胜肽。请问赵哥，你老婆用化妆品是不是要用手拍？”
赵梦元道：“我老婆是一个素面朝天的人，他从来不用化妆品。正好我是一个喜欢素面朝天的女人，否则早就跟她拜拜了。”
王莹惊道：“不会吧？”
李艳也道：“赵哥，不至于吧？”
赵梦元笑道：“呵呵…拜拜倒是不会。但是说心里话，我确实喜欢素面朝天的真美人。”
王莹继续道：“刚才说的这两大技术，是由荣获有‘诺贝尔’世界科学奖的蒂尔曼女士研制开发的。我们公司花了四亿美金，买断了这款产品在全球的经销权。
这款产品在中国的香港、深圳、珠海、ZQ等权威部门通过了检验认证，在美国也获得了FDA药品及食物管理局的质量认证，还获得了香港带红色‘正’字的检测报告。更是一款通过了欧盟ECOCERT的有机认证，是出口欧盟30多个国家的免检产品，比婴儿产品还要安全50倍。
当你使用了这款产品之后，10分钟可以见到明显的效果。使用1个月之后，重塑青春轮廓。使用3个月之后，比同龄人年轻3~5岁甚至10岁。赵哥，你看过这款产品的视频了吗？”
赵梦元道：“那天在下面看过了。”
王莹道：“既然你看过了，我们就不重复给你看了。我们为什么要从事这个产品的生意呢？是因为这款产品蕴含着巨大的商机。爱美之心，人皆有之。在未来的3~5年里，抗衰老这个项目存在着万亿的市场份额。最关键的是，每年正在以30%~50%的速度递增。
因此，这款产品人人需求，无需观念引导、简单直观，随时随地可以示范、通俗易懂，省略了产品的培训、消费比重高、为了爱美都舍得花钱、重复使用、终生锁定消费者。现在全国已经有几十万人使用了这款产品，并且得到了很好的改变效果。你看墙上这些对比照片，是不是很有效果？”
赵梦元看完那些照片，考虑了一下最后决定加盟罗麦。于是问：“请问怎么加盟罗麦公司？”
王莹拿出了一张《BJ罗麦科技有限公司美业部会员申请表》，道：“赵哥！你先把这表上的资料填上，请问你是刷卡还是现金？”
赵梦元道：“当然是现金了，我都带来了。”
赵梦元填完申请表的资料，把24000块钱交给李艳。赵梦元就这样加盟了罗麦，他的直销事业启航了。公元2013年12月27日这一天，赵梦元终身都将难以忘怀。
王莹道：“赵哥，下个月10号，我们ZQ团队有一个三天两夜的新人培训。我给你报名，叫舅舅到火车站来接你。”
赵梦元道：“培训就算了吧！我以前差不多做过10年的营销，我知道该怎么做。对了，请问你们说的舅舅是谁？”
王莹道：“就是刘剑的舅舅，也是我们钛都第一人杨总的舅舅。她是我的闺蜜，叫杨杰。”
赵梦元道：“哦，那她人呢？怎么没看见她。”
王莹道：“她去厦门做市场了，过几天就回来了。”
张世刚道：“赵哥，这个培训你一定要去。我们每个人都去了的，你回来以后绝对感觉不一样。”
赵梦元道：“有什么不一样？不外乎就是讲一些如何销售产品，怎样找人的事情。算了，这么远我不想去。”
张世刚道：“不止是讲这些，还有怎么感召等等很多技巧。”
赵梦元问：“感召？什么感召？”
张世刚道：“这也是行业术语，跟你说的找人差不多的意思。每个行业，都有每个行业的很多专业知识。俗话说，隔行如隔山。你去ZQ学习，要用空杯的心态。要想成为赢家，必须先成专家。只有多学，才能少挫。等你从ZQ回来，你就知道不虚此行了。”
赵梦元道：“哦，你说的也有道理，好吧！那我去。”
李艳道：“接下来你要做的第一件事情，就是列名单。”
赵梦元道：“我手机上有差不多1000个电话号码，要联系谁直接打不就是了。10年前在保险公司列过名单，这么多年没做这样的事都忘了。”
李艳从挎包里面拿出来一个塑料文件袋，取出一张表格递给赵梦元。道：“你不知道，列名单非常重要，它能够帮助你分析很多信息。如果你朋友多，把这张表格拿到复印店多复印几张。”
赵梦元一看表格非常简单，只有“姓名、最有钱、最相信你、最想赚钱、最容易接受新事物”这几项。道：“就这几项能够分析出来很多信息？”
李艳道：“不要小看这几项，你把这些信息如实填上去。你那些朋友的需求信息，就显示出来了。”
赵梦元道：“哦！那我拿去复印几张，回家再慢慢填。”
李艳道：“好的，填好了拿来让张老师帮你分析。”
赵梦元道：“嗯，好的。”
张世刚道：“列名单，是做这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中，人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。列名单的三个原则，不做判官、越大越好、不要丢失。”
赵梦元道：“什么叫不做判官？”
张世刚道：“就是先不要判定谁会做，谁不会做。你将认识的人先写下来，由于你刚刚开始做这个业务，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和该推荐的人。遇到比你优秀的人，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
你现在至少要先列一个100~300人的客户名单，写出他们的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。当然，名单越大越好。
但是，不要死盯住一个人。这样会浪费你很多的时间，也显得你在推荐中没有姿态。做这个赚钱的生意，我们不强求任何一个人。我们只是把这个生意信息，清清楚楚明明白白地推荐给他。是否选择，是他的事情。
还有，名单要随时补充和整理。如果名单不整理，就等于没有。没有名单就很容易失去方向，感到茫然。”
赵梦元道：“我明白了，张老师，谢谢你！”
张世刚道：“不用客气，以后我们相互学习的地方还有很多。我看得出来，你是一个非常优秀的人。另外我要告诉你的是，不要把名单丢失了。每当想起一个老朋友或新结识一个新朋友，要尽快写在《名单表》上并在48小时之内通一次电话。结识新朋友后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。不同的名单要分别记录，把本地和外地的朋友名单分别写在两个名单分析表上。千万要将名单分析表和通讯录，至少准备一式两份。一份随身携带，一份存档备用防止丢失。”
赵梦元道：“我一定照做。”
李艳对赵梦元伸出大拇指，道：“我就知道你很棒！做这个生意，难能可贵的就是‘简单、复制、听话、照做’。”
赵梦元道：“是吗？”
李艳道：“嗯，绝对是！”
张世刚道：“我再告诉你怎样结识陌生人，陌生人才是我们最大的人脉资源。让每天结交一个新朋友成为习惯，主动建立联系方式和创造重复见面的机会。但是我们也不要去想把所有的人，都感召来做这个生意。所以，我们还要学会选择人。”
赵梦元道：“怎么选择？”
张世刚道：“就是3选和3不选。选择那些企图心强的、想赚钱的，寻找机会的和容易接受新鲜事物的人。不选那些事业很成功的、工作很繁忙的、夸夸其谈的、自以为是的、没企图心的、顽固不化的人。”
赵梦元道：“哦！我明白了。看来这个行业，还有不少值得学习的东西。”他抬腕看了一下表，道：“今天就这样吧！快六点了，明天我再来跟你请教。刚才那些人呢？都走了吗？”
李艳道：“他们都走了，我们几个一起吃了饭再回去。”
赵梦元道：“不了，我还是回家去吃吧！”
李艳道：“吃顿饭有什么嘛！以后你请我就不会跟你客气。”
赵梦元笑道：“不客气最好，我也是一个随和的人。”
李艳拉着他的手臂，道：“我知道，张老师、王总，我们走！”
他们四人走出工作室，锁好门吃饭去了无话。
