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第54章 墙外开花墙内香

秋,北京亚美日化厂的“迷奇”系列化妆品刚一呱呱落地,就遭到“奥琪”和“永芳”的两面夹击,使其在北京几乎无立足之地,企业的生存与发展,面临着严峻的考验。

年春,国际市场上掀起一股“回归大自然”的浪潮,一些天然材料制成的食品、用物备受消费者的宠爱。亚美日化厂敏锐地感到,“迷奇”系列化妆品是采用天然花粉、人参、当归等多种名贵中药精制而成,而中草药在世界上本来就享有盛誉,并带有神奇的色彩,何不闯入国际市场,走一条“曲线救国”的道路呢?恰逢其时,一位日本化妆品代理商来京,亚美日化厂便与日本商人牵上了“迷奇”的海外销售之线。

年秋,亚美日化厂通过日本代理商在东京大做“名贵中草药——迷奇化妆品”广告。一时间,掀起了“迷奇”热潮,随后席卷整个日本。尽管每瓶售价高达12万日元,但消费者仍然踊跃购买,当年10月,竟出现脱销现象。1989年春,亚美日化厂又到香港市场寻找代理商,把“迷奇”热浪引向东南亚和西欧,每月扩大销售3万~5万瓶。

年5月4日,“迷奇”又通过了美国权威检测机构FDA(食品药物管理局)的抽样检验,轻而易举地敲开了美国市场的大门,成为在美国的第一种中国高档化妆品,每瓶售价60~70美元。1990年春,亚美日化厂继续扩大战果,他们借助于FDA检验的声望和美国化妆品之王艾尔曼所给的“它可与国际上任何化妆品媲美”的赞誉大造声势,并以美国市场为窗口,一举打开3个国家的化妆品市场,订单如雪片般地飞来。

此时,他们并没有忘记1987年在国内市场上的凄凉局面,“雪耻”的欲望一直深埋心底。在1990年春,亚美日化厂在北京电视台与中央二台大造“迷奇”在海外受宠的舆论,以强刺激性的广告唤起了国内消费者对“迷奇”的渴求。

年的秋天,周游列国的“迷奇”尽管披上了一层洋装,但因思念故土,终于衣锦还乡,出现在东北、华北市场。“迷奇”以“向炎黄子孙做贡献”的口号,以极低的价格,强有力的促销手段,多种多样的销售方式,在东北、华北乃至全国范围内,向它的“宿敌”——“奥琪”、“永芳”展开了猛烈的进攻……

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