天津市领导分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我方还有争取主动的机会。10月22日上午10时，天津市领导作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团用了11个小时办完了要办15天的出国手续，10月23日飞到了慕尼黑。立即与德方联系。
10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项未到的消息时，中国代表成员立即奔赴“能达普”摩托车厂。中国人的突然出现让德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团。
他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，“能达普”的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。逾期将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖。这样不仅将使厂方蒙受巨大经济损失，而且这个有67年历史的生产名牌产品的厂也将化为乌有。我方意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。
25日早晨，中国专家来到“能达普”厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。25日下午2时整，合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过激烈的讨价还价，在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克（合500多万美元）的价格买下了“能达普”厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。
这个世界上永恒的只有时间。从某种意义上说，竞争的实质就是时间的竞争，如果你能抢先一步，那么你就是成功者。
办事诀窍
做事就是这样，如果你不下手，别人就会抢先一步。想把事情做好，就得多用点“心计”，先下手为强，把办事的主动权握在自己手里。
老实做人，聪明做事
做人要做老实人，这没错，问题是不能过于狭义地理解“老实”，认为老实就是打不还手、骂不还口，就是遇到好事靠边站，坏事、倒霉事拼命往身上揽。那不叫老实，那叫窝囊。老实人是对人真诚厚道、讲信用、有情有义的人。老实做人应提倡，但做事又另当别论。老实人也应适应社会，遇事灵活应对，会耍心眼儿。一句话，要老实做人，更应聪明做事。
郭德成是洪武年间朱元璋手下的一名骁骑指挥。一天他应召到宫中，临出来时，朱元璋拿出两锭黄金塞到他的袖中，并对他说：“回去以后不要告诉别人。”面对皇上的恩宠，郭德成恭敬地连连谢恩，并将黄金装在靴筒里。
但是，当郭德成走到宫门时，却是另一副形态。只见他东倒西歪，一副醉态，快出门时又一屁股坐在门槛上，脱下了靴子，靴子里的黄金自然也露了出来。
守门人一见郭德成的靴子里藏有黄金，立即向朱元璋报告。朱元璋见守门人如此大惊小怪，不以为然地摆摆手说：“那是我赏赐给他的。”
有人因此责备郭德成道：“皇上对你偏爱，赏你黄金，并让你不要跟别人讲，可你倒好，反而故意露出来闹得满城风雨。”对此，郭德成自有高见：“要想人不知，除非己莫为。宫廷之内如此严密，藏着金子出去，岂有别人不知之理？别人既知，岂不说是我从宫中偷的？到那时，我只怕浑身长满了嘴也说不清了。再说我妹妹在宫中服侍皇上，怎么知道皇上是否以此来试探我呢？”
现在看来，郭德成临出宫门时故意露出黄金，确实是聪明之举。恰如郭德成所言，如果被人发现的确有口难辩，而且从朱元璋的为人看，这类试探的事也不是不可能发生。郭德成的这种做法，与一般意义上的大智若愚又有所不同，他不只是装傻，而是预料到可能出现的麻烦，防患于未然。
明代大政治家吕坤在他所著的《呻吟语》一书中阐述了这样的观点：人们对聪明、精明还是非常需要的，但关键是要在浑厚中悄悄地运用。古往今来得祸的绝大多数都是那些自恃聪明、卖弄聪明的人，是喜欢外露的人，而绝顶聪明而表面上又深藏不露的人是不会得祸的。
聪明是人自身的一笔宝贵财富，这一点是确定无疑的，关键在你如何运用，如何把握分寸。财富可以使人的生活过得充实、潇洒，也可能毁掉你的一生。事物都有两面性，好的和坏的，有利的和不利的。真正聪明的人不仅有智慧、有见地、有主张，更重要的是他们善于运用自己的聪明智慧。那些能够深藏不露，在火候已到的时机才适时适度表露的人才是真正聪明的。事实上这样的人反而能最先被发现是真人才，最容易受到赏识。
锋芒本意是刀剑的尖端，在此比喻显露出来的才干。有锋芒是好事，是事业成功的基础，在适当的场合显露一下既有必要，也理所应当。但锋芒可以刺伤别人，也会刺伤自己，运用起来应该小心翼翼。特别是在怀疑型的领导面前，过分外露自己的才干不仅会让领导不高兴，使其觉得自己的地位受到威胁，而且一有机会，他就可能会挫挫你的锋芒。这就是锋芒毕露的可怕后果。
办事诀窍
做人要老实，做事要聪明。只有这样才能够把事做好，才能够谋得更久远的发展。
清楚明白，变通不执
处理大事最重要的是清楚且能决断，处理难事最重要的是变通而不死板。
清朝的袁子才在江宁做知县的时候，有一姓陈的女子已许配了一个姓李的人家，但那男子家贫，女家的父母又索要聘礼太重，以致无法成婚。后来陈氏女被一个风流和尚设圈套奸污了，这个和尚很有钱，自然有一班流氓地痞、衙吏乡绅帮闲帮凶，添翼助威，陈氏女在其威逼利诱之下不得不屈服。乡中有些无赖知道了这件事，以此去勒索和尚，但没有成功。这些无赖便去捉奸，某晚见和尚潜入女室，当场将其捉获，立即押赴县衙。
县太爷袁子才将奸夫淫妇分别拘押，又进行个别审问。陈氏女哭诉被迫通奸经过，其实情非得已，心里始终怀念其未婚夫李某。
袁子才听了心里有数，半夜把和尚秘密提审，申斥一顿之后，勒令和尚写下一张二百两银的借据，剥下僧袍，赶出衙去。然后叫出家里一位留短发做粗工的女仆，吩咐她几句话，换上那件僧袍，看押起来。
第二天一早，袁大老爷升堂，先审问陈氏女。此女不发一言，只低头啜泣。再审奸夫，答：“与陈女做密友同居很久了。”
大老爷公堂一拍说：“可恶秃驴！出家人竟敢与黄花闺女同居？”丢下签来。“给我打屁股，八十大板！”
“喳！”如狼似虎的衙役不由分说，当堂剥下奸夫的裤子，一看，都呆了！
“禀告大老爷！是个尼姑，不是和尚。”
“啊！尼姑？”袁子才假戏真做，露出惊讶神气，把眼移向原告那班捉奸的无赖，怒斥：“你们这班人怎么搞的，拿本官来开玩笑呀？混蛋！来人呀！把这班废料统统扫出去！”
过了几天，袁子才又命人把陈氏女的未婚夫李某找来，试探他对未婚妻的情感，了解这份感情是否会因为这一事件破裂。
李某表示：“这次的丑闻责任不在她，归根结底还是我误了她，原因是我付不出聘礼，不幸她又被人陷害。一切并不是她自愿。她的心始终是朝向我的，我的心也永远惦念她，不管她曾做过什么错事，我都原谅她！”
袁子才问：“你之所以不能及早结婚，是因为付不出聘礼是不是？假如有人帮你出这笔费用，你接受吗？”
“我会马上和她结婚。但帮助我的人，钱要来得正当，不能有坏主意才可以！”
袁子才见这个青年蛮有志气，心里非常欢喜，便说：“喏，我可以帮你的忙。我有一笔钱款，是专门帮你结婚用的，这些钱不是歪门邪道来的，也不是我自己掏腰包。并非借给你，是送给你，你总相信本官不会有坏主意吧！”
“多谢大老爷！大老爷为官清廉是尽人皆知的！”
“那你明天就在家里等候，有人送钱到时，照收即可。不要问钱的来历，更不必对人家谈起这件事。”
果然，第二天袁子才便叫亲信将和尚那张借据去钱庄兑了现，把二百两银子送到李某家里。李某接到此款，立即去女家纳聘，这对经受暴力迫害的有情人终成了眷属。
世上有很多事情可以灵活处理。当然，在法规面前，不能不认真，但在不违背法规又能通融的情况下，还是灵活一些为好。上面的故事中，如果知县袁子才不问青红皂白，就把陈氏女收监定罪，不但毁了她的名声，而且毁了一门好姻缘。袁知县的“移花接木”虽然有点荒诞不经，但从人性角度来说却在情理之中，巧妙地解救了陈氏女。
办事诀窍
变通是大智慧。人情曲折，只有变通不执才能够把事情办好，也只有善于变通的人才是真正通晓人情事理的人。
