善于造势，提高办事的“势能”
求人办事，要精通时、势两套学问。如果能够借机而行，顺势而为，事情就成功了一半。孙子在《势章》中指出：“故善战者，求之于势。”分析那些在各行业做出突出成就的人，无不是借势和造势的高手。香港珠宝大王郑裕彤的成功就为我们提供了一个很好的例子。
由于生意发展的需要，香港珠宝大王郑裕彤准备兴建一个规格齐全、现代化水平最高的会议及展览场所，总面积达40.9万平方米，包括一座高55米的会议展览中心、一幢豪华住宅楼和两幢酒店。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，一切按部就班地进行。这样的大手笔自然引起了社会各界的关注，可令人不解的是，为什么郑裕彤迟迟不肯下动工令呢？资金自然不成问题，与香港政府方面的协议也早已签订，万事俱备，现在还欠哪股东风呢？
就在外人纷纷猜测的时候，郑裕彤的“司令部”也处于临战前的紧张状态。手下人四处奔走，郑裕彤本人也经常往返于公司与香港机场。
谜底终于揭晓——出乎人们的意料，郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的那一天。
郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋？难道这老头被胜利冲昏了头脑？女王来访在香港可不是一件寻常小事。当时，香港仍属英国殖民地，女王是英国的最高元首，访问香港虽说不是百年不遇，但也是难得一次。届时，英国的电视、电台、报纸等机构的大批记者将会蜂拥而至，其他国家的记者也会跟踪采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。单单挑选这么一个时间开工，与女王唱对台戏，不知他是怎么想的。
郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻，镇定地指挥手下加紧做开工奠基的准备工作。当有好心的朋友担心地问起此事时，他只是笑而不答。
香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，奠基现场的大幅标语早已张挂起来，各种彩色气球飘荡在蔚蓝的天空，好一派隆重、热烈、气派的气氛。
此时，英国女王已经莅临香港，全港所有人士的目光都集中在女王的身上。除了郑裕彤，有谁会注意这块尚未开发的地方呢？
奠基仪式开始的时间马上就要到了。这时，最后的谜底才向世人揭开——原来，郑裕彤已成功地进行了交际公关，邀请到了女王来参加自己的奠基仪式。
就这样，女王伊丽莎白二世亲自用铁锨为中心铲下了第一锹土。
如逐花蜜蜂一般追随女王而来的各路记者，纷纷用自己手中的笔、摄像机、照相机记录下了这一令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者都知道了女王的举动，同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。
在关键时刻借贵人之力，可以取得意想不到的效果。所以当我们遇到困难，用尽办法、绞尽脑汁还是一筹莫展的时候，适当地借助一下贵人的地位和声望，或许难题就可以迎刃而解。
办事诀窍
“善战者，求之于势。”古今中外，凡是能够有大作为、大手笔的人，无不是善于借势造势的高手。如果我们能够像郑裕彤那样善于借势、造势，办起事来必定可以无往不利。
掌握火候，把握办事的时机
著名文学家韩愈在他的《与鄂州柳中丞书》中写道：“动皆中于机会，以取胜于当世。”一个人办事的成功，除了依赖一定的条件之外，机会的作用是不可忽视的。比如你所在单位、部门的领导者因为某种原因，或者是工作突出被提拔了，或者到了法定年龄离休、退休了，或者因工作犯了错误而被解职了，总之，使原来的职位出现了空缺，这个空缺就为你创造了一个升迁的机会。如果这个机会来临之时，你却不知道想尽办法抓住机会，甚至是在工作中犯了错误，那么升迁就会与你失之交臂。
有人对此不以为然，认为自己的升迁是因为自己拥有的某些才能。这种说法带有很大的片面性。因为谁都知道，一个人被提升时，首先要有职位。没有空出的位置，任你才高八斗学富五车，也不会被提拔到一个“悬空”的位置上。当然，我们不否认才能在提拔中的作用。
就正常情况而言，大多数办事机遇都是办事主体努力创造的结果，如下级在主动承担某项重要工作时显露出惊人的才华，获得了突出的成就，从而引起领导的重视、赏识而晋升成功。所以，要想办事成功，关键还是要靠自己的主观努力来把握住时机。
把握住时机，最重要的是要认清时机。所谓时机，就是指双方能谈得开、说得拢，对方愿意接受的时候。一个人在车祸丧子的悲痛中还没解脱出来，你却上门托他给你的儿子保媒提亲，无疑会碰壁；领导正为应付上级检查而忙得焦头烂额，你却找他去谈待遇的不公，肯定要吃“闭门羹”，甚至遭到训斥。像我们都熟知的“将相和”的历史故事，如果蔺相如在廉颇正在气头上的时候去找他解释，与他理论，即使和颜悦色、平心静气，廉颇也可能一句都听不进去。这样不但不利于解决矛盾，反而极有可能引起新的冲突，使事态严重，对双方更为不利。
下面的这两种时机可以说是求对方的最佳时机，如果能够牢牢抓住，你将会取得事半功倍的效果。
1.在对方情绪高涨时
人的情绪有高潮期，也有低潮期。处于低潮时，人的思维就显现出封闭状态，心理具有逆反性。这时，即使是最要好的朋友赞颂他，他也可能不予理睬，更何况是求他办事。而当人的情绪高涨时，其思维和心理状态与低潮期正好相反。此时，他比以往任何时候都心情愉快，说话和颜悦色，内心宽宏大量，能接受别人对他的求助，能原谅一般人的过错，也不过于计较对方的言辞；同时，待人也比较温和、谦虚，能不同程度地听进一些对方的意见。因此，对方情绪高涨时，正是我们与其谈话的好机会，切莫坐失良机。
2.在为对方帮忙之后
中国人历来讲究“礼尚往来”“滴水之恩当以涌泉相报”。在你为别人帮了一个忙后，他就欠了你一份人情，这样，在你有事求他帮忙的时候，他多半会知恩图报。“将欲取之，必先予之。”托人办事的时机，我们是可以进行预先创造的。
办事诀窍
掌握好办事的时机，才能提高办事的成功率。时机不出现，有时任你费尽九牛二虎之力也办不好，办不成功；一旦时机出现了，你若能抓住机会，借机行事，就可以起到四两拨千斤之效。
巧用机遇，危机也能变转机
危机也是一种机会。遇到危机不要惊慌，只要积极思考，我们就能够把死事办活，把危机变为转机。
杰瑞是一家电子产品公司的业务主管。公司的产品不错，但知名度却很有限。
有一次，杰瑞坐飞机出差，不料却在国外遇到了意想不到的劫机。在度过了惊心动魄的十个小时之后，问题终于解决了，他可以回家了。就在要走出机舱的一瞬间，他突然想到在电影中经常看到的情景：当被劫机的人从机舱走出来时，总会有不少记者前来采访。
为什么不利用这个机会宣传一下自己的公司形象呢？就干就干，杰瑞立即从箱子里找出一张纸，在上面醒目地写下了一行大字：“我是××公司的××，我和公司的××电子产品安然无恙，非常感谢抢救我们的人！”
举着这样的牌子一出舱，杰瑞立刻成了这次劫机事件的明星，很多家新闻媒体都对他进行了采访报道。
杰瑞在机场别出心裁的举动，使得公司和产品的名字瞬间家喻户晓了。公司的电话都快打爆了，客户的订单更是一个接一个。回到公司的时候，公司的董事长和总经理带着所有的中层主管站在门口夹道欢迎他。董事长动情地说：“没想到你在那样的情况下，首先想到的竟然是公司和产品。毫无疑问，你是最优秀的业务主管！”董事长当场任命他为主管营销和公关的副总经理。之后，公司还奖励了他一笔丰厚的奖金。
危机中蕴涵着转机，遇到问题不惊慌、沉着应对，就能够从中发现转机，把握可利用的机会。这是老子的《道德经》所宣扬的一种辩证思想。基于这种辩证关系，我们可以明白，即使是看起来很坏的“吃亏事”，也可能会带来意想不到的好处。
一天，美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士先生突然从化验室的报告单上发现，他们生产食品的配方中，起保鲜作用的添加剂是有毒的。虽然毒性不大，但长期服用对身体有害，如果不用添加剂则又会影响食品的鲜度。
亨利·霍金士考虑了一下，认为应该对顾客诚信，毅然决定把这一有损销量的事情告诉每位顾客。于是他当即向社会宣布：防腐剂有毒，对身体有害。
这一下，霍金士面对了很大的压力，食品销路锐减不说，所有从事食品加工的老板联合起来指责他别有用心，打击别人抬高自己。他们一起抵制亨利公司的产品，亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。
苦苦挣扎了4年之后，亨利·霍金士已经倾家荡产，但他的名声却家喻户晓。这时候，政府站出来支持霍金士了，亨利公司的产品又成了人们放心满意的热门货。
亨利公司在很短时间里便恢复了元气，规模扩大了两倍。亨利·霍金士一举登上了美国食品加工业的头把交椅。
生活中的聪明人做事有“心计”，善于从吃亏当中把握机会。“吃亏是福”也是一种哲学的思路，其前提有两个，一个是“知足”，另一个就是“安分”。“知足”才会“长乐”，对所得到的一切都充满感激之情；“安分”则不会奢望那些不可能得到或是根本就不存在的东西。没有妄想，也就不会有邪念。所以，表面上看来“吃亏是福”以及“知足”“安分”多少有点不思进取之嫌，但其实不失为是一种大智慧。
办事诀窍
危机也是一种机会，成功人士在任何时候都能以一种积极的态度看事情。遇到危机不要惊慌，只要积极思考，我们就能够把死事办活，把危机变为转机。
寻求帮助，办事多点“借光思维”
俗话说“孤掌难鸣”“独木不成林”。要办好事情，我们往往需要寻求他人的帮助，借助他人之力。“利用”不是一个贬义词，而是各取所需。我们每个人的生存发展都离不开这种人与人之间的相互帮助，借朋友之力正是明智之举。
香港著名的圣安娜饼店的创始人——霍世昌就是靠朋友的支持才得以发迹的，刚好印证了“在家靠父母，出门靠朋友”这句古话。
如今40岁的霍世昌是圣安娜饼店的创始人之一。饼店成立至今已有整整18年的历史，当年创业时，霍世昌只是一个22岁的毛头小伙子。当被问及自己是如何在这个年纪创业成功时，这位仍然面带稚气的老板笑着回答道：“我是靠借钱开饼店，靠朋友发财的。当时我在电灯公司上班，做有关技术维修方面的工作。那时还未结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些点心、蛋糕之类的食品，味道真是不错。她是跟一位师傅学习的，我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好，因此便萌生出开饼店的念头。那时的西饼业在香港并没在呈现现出现在的这种蓬勃势头，但我觉得这是有作为的生意，便跟她的师傅商量研究。我俩都赞成这个计划，但最重要的问题是资金缺乏，我就决定找朋友支持。我先做出一份包含预算、地点、资金、经营方针等详细内容的可行性计划书，然后便找一位朋友商量，这位朋友看过后很顺利地接受了计划书。于是，我们三个人便成为合伙人，直至现在。”
当初靠借钱开饼店，现今圣安娜每年都增设一间分店。1997年香港回归后，霍记饼店的生意更红火了。
远亲不如近邻，利用好身边的朋友，将会对你的事业大有帮助。在我们办事的过程中，单打独斗往往难以成事，只有同别人展开良好的合作，才会使你的事情顺利办好。要提高办事效能，就应当培养“借光思维”，养成善于借助他人力量的好习惯。
“借光”这个词由来已久。据《战国策·秦策》记载，战国时秦国将军甘茂曾对齐国使者苏代讲过这样一个故事：一条江边住着不少人家，每晚，姑娘们都凑到一起做针线活儿。其中有一位姑娘家境贫寒，买不起灯烛，其余的姑娘嫌弃她，说她爱占小便宜，不让她来。这位姑娘说：“我虽然买不起灯烛，但是我每晚都比别人先来，把屋子打扫干净，把坐席铺设整齐，让大家一来就能舒适地做活，这对你们多少也有些方便。你们的灯反正是要点的，借给我一点光又有什么损失呢？”姑娘们觉得她的话有道理，便把她留下了。到了现在，“借光”这个词已经成了普遍使用的礼貌用语，人们把凡是请求别人提供某种帮助和从别人那里分享某种荣誉的行为都称做“借光”。
可见，早在几千年前，人们就有“借光思维”了。当然，借光也是以双赢互惠为原则的，只有这样才能够长久地得到别人的尊敬和帮助。
办事诀窍
在我们办事的过程中，借光不失为一种寻求帮助、获得资源的策略和途径。如果你要成为一名办事高效的人，就必须养成善于借助他人力量的习惯，利用他人的优势来弥补自己的不足。
