谈判地点定在赵洋公司的大型会议室里，时间一到，谈判的双方都已落座。
简单的相互介绍之握手后，没有寒暄，谈判就开始了，坐在邵桦对面的客户甲率先发问：“贵公司最近的新产品销量一直很高，经过我们的调查，大部分是内销，只有少部分的销往美国，不知道贵公司有多少诚意和我们合作？”对方并不急于讨价还价，这是邵桦意料之中的事。
他们此次的谈判对象是香港那边的新客户，赵洋私底下查过了，他们在此之前已经找过好几家家纺公司探过价格了，论服务和质量以及规模，他的爱维俪是最有实力的。
赵洋只是一个旁观者，并不回答任何问题。
邵桦不喜欢把时间浪费在无聊的试探上，所以他直接切入主题：“那就要看你们给我们的最高价位是多少了。”
那人，呵呵笑了两声：“邵总果然直接！”口音是浓浓的粤语：“那就坦白的问一句，你给我们的最低价位是多少？”
既然他们不愿意先开口报价，那就让他开头好了：“经过公司认真考虑，我们给贵公司的最低报价已经低于公司里所规定的最低价。”他把第一份报价单推到他们面前。
客户甲看了一眼报价单，并没有大惊失色：“据我所知，你们的报价只是比省级代理价少了一个百分点，而我们的报价是少于五个百分点。这一点不需要我们重申一遍了吧？”
邵桦说：“很抱歉，这个价格我们根本不可能给你们，因为从来没有哪个客户像你们一样，可以拿到少于省级代理价的一个百分点，之前，不管订单对大都好，都是这个价。要知道，目前的报价已经少了一个百分点，这是我们公司做出的最大让步了。”
客户甲开始沉默，一会他说：“这样吧，先不谈报价，我想先问问，运费该如何承担？是否和你们的省级代理商一样，享受你们的免运费待遇？”
邵桦说：“对于首次大订单，我们都给于厂付运费的特别待遇，但是，接下来就要看贵公司的销售量来确定你们是否有条件享受我们公司的优惠政策了。”
客户甲又问：“具体要达到多少呢？”邵桦朝戴琲琪望了一眼，她很快就看了一下资料，报了一个数目。
客户甲开始和身边的人交头接耳，然后抬头：“这点我们同意，下面我们想问一下，对于我们决定长期合作之后能否享受到贵公司的返利优惠政策？如果有，是多少？”
邵桦觉得客户似乎扯的太远，这次会议主体谈的是报价，报价谈好了，至于优惠政策，那是合作以后的事了，所以他想把话题转会到重点：“那就要看贵公司和我们的合作的时间长短而定了，还有就是依然根据贵公司的销售量而定，但是目前最重要的是报价没谈好，报价谈好，这些细节问题待会可以慢慢谈。所以，我有必要提醒您，早点在报价上达成共识，才是我们此次会议的重点。”
回到主题，气氛开始有点冷，突然，戴琲琪对面的客户显的十分不耐烦：“你也不看看你们报的什么价位！这么高！一点合作的诚意都没有！算了，算了，不要谈了，明天换一家再谈过！”
这时赵洋有点按耐不住了，想发话，被邵桦及时制止了，他说：“不是我们不让步，是你们的报价太低。”
“什么我们报价低，这是我们给出所有价格中最高的！你问问你们的同行！”
