有间玩具店，里头摆设的玩具都有不错的销售成绩，不过有一种一款两色——黄色和白色的猫咪娃娃，却一直都卖得不好。
玩具店的老板里德，是个非常聪明的生意人，他有非常丰富的玩具销售经验。他仔细观察了卖场之后，决定对这款玩具做一点小小的促销手法。
里德发现黄色的猫咪娃娃，在白天太阳的照射下，显得金光闪闪，而白色的猫咪娃娃，看起来比较阴沉而不起眼。于是里德便改变了这款猫咪娃娃的价格，原本都是30美分，如今调整为黄色猫咪娃娃40美分，白色猫咪娃娃20美分。
这样的做法，对整体的价格其实不会造成太大的影响，里德的用意在于改变顾客对这两个猫咪娃娃的认知，让他们觉得黄色猫咪娃娃价格昂贵、白色猫咪娃娃价格低廉。而里德也分别制作不同的海报，强调两个娃娃的特色。正如里德所预料的，几天后，一些追求质感的顾客，将黄色猫咪娃娃都买完了。而白色猫咪娃娃低廉的价格，也吸引了喜欢便宜货的顾客，很快也销售一空。
