和李俊夕商谈好细节，我们俩就把胡大姐的老板约了出来。
对方可能是真的急需用钱，再加上有李俊夕这层关系，店面转让谈得非常顺利。
接下来就是办各种手续，这种明面上的事李俊夕不便出面，都是我自己从头跑到尾。
终于，一个礼拜后，那家店的营业执照改成了我的名字，店名也换成了“夏末家居”。
我去向老板刘德胜辞职，他差点没哭出来。
他说他平时对我不薄，我怎么就偷偷地背叛了他。
我无言以对，只能握住他的手，慎重地向他告别。
开店的第一天，我并没有炒掉胡大姐，还把上一个老板欠她的工资补发给了她。
胡大姐握着我给她的工资，差点没跪在地上叫我老板。
因为产品是成熟的产品，市场也是成熟的市场，所以，我并没有对店里的布局作任何改动。
只是，对胡大姐我提了个要求，那就是，她只负责站在门口迎接顾客，谈生意的事全权由我来负责。
胡大姐本来就对我感恩戴德，对我的要求，她没有提出异议，相反贯彻得格外彻底。
我们的店与刘德胜的店比邻，但地势没有他的占优势，他的店门正对着楼梯口，而我们的店门在楼梯口的侧面。
所以，顾客从楼梯口上来，往往会先进他的店，在他店里转不到合适的，才会进到我们的店。
胡大姐性格外放，又低得下姿态，只要有顾客上来，她就涎着脸给人家发我们店里的宣传单。
也因为她的努力，好几拨顾客进了我们的店。
有位顾客看中了一套沙发，问我多少钱。
我说我们店刚刚换了老板，今天一天全场打5折。
顾客不相信，说我是在变相营销。
我把税务登记和营业执照的原件拿给他看。
他吓了一跳，说第一次见到我这么实在的人。
我说不实在成不了老板。
他呵呵笑起来，随即定下了那套沙发和与之相配套的茶几电视柜。
下午，顾客又带着一个同事过来，说想在我们店里挑三个床。
我听他那个同事的口音有点象是湖南的，便随口问他过年有没有吃炒米。
对方满脸吃惊地看着我，说十几年没有回去，早就不知道炒米是什么滋味了。
我让他留下联系方式，说如果能弄到一些，便与他联系。
也是凑巧，严末的同桌刚好是湖南的，春节时从家乡带回来一大袋炒米，因为严末指导过他的功课，便把炒米当拜手礼送给了严末。
几天后，我给顾客打电话，说炒米弄到了，问他要不要来拿。
顾客当天下午就赶了过来，不仅拿了炒米，还在我们店里买了三张床三个衣柜。
胡大姐开玩笑说，我和她的配合相当完美，她主外，我主内。
这天中午，刘德胜来店里找我。
我问他什么事。
他气冲冲地说我抢他生意。
我冷静地问他怎么回事。
他指着在外面发单的胡大姐，问我：“你们在我店门口发传单，不是抢我生意是什么？”
我默。
刘德胜走后，我把胡大姐喊进来，对她说了刘德胜来店里的事。
她很不以为然，说做生意各凭本事，不存在谁抢谁。
晚上，我把店里的事和严末说了。
我问他对这件事情怎么看。
严末看我一眼，说：“胡大姐说的并没有错，但你好象并不赞同，不然你不会回来问我。”
我确实不赞同，甩开我和刘德胜之前的关系不说，单就胡大姐的行为，我也觉得是典型的恶性竞争。
严末见我默认，便问我有什么打算。
我不作声，我还真没有什么打算。
严末想了想，说如果是顾客自己主动进的店，那应该不算是恶性竞争吧！
我没明白他的意思，示意他说清楚。
他咬一咬嘴唇，低声说：“你让我亲一下，我就说。”
我默。
第二天，我针对店里的产品，打出了三个特色套餐价，并重新印制了宣传单。
我把新印的宣传单给胡大姐，让她去商场外面发。
那几年，家具行业还没有完全成熟，各商家的宣传也没有跟上来，象我这样把产品打成套餐价，直接弄成宣传单的形式还很少见。
于是乎，胡大姐在商场外发了一上午传单，我们店的生意就火爆了半个月。
到了月底，我算了一下营业额，除去房租电费人员工资，我们净赚26万还多。
我把15万分红拿给李俊夕时，他惊得嘴都合不拢。
第二个月，我们的营业额也是相当可观。
李俊夕问我是怎么做到的。
我说因为我背后有高参。
李俊夕开玩笑地对我说：“你不会是把国外的经济学博士请回来了吧！”
我扯一扯嘴角，并不否认。
在我心里，严末可比什么经济学博士强多了。
第三个月，我们的营业额有所下滑。
我问胡大姐有没有去商场外面发传单。
胡大姐委屈地说，她都跑到街对面去发了。
她告诉我，这段时间，别的商家见我们发宣传单效果这么好，他们也纷纷效仿，有的甚至只是把宣传单上的店名店址改一下，其他完全照搬我们的。
我很恼火，但并没有说什么。
中午，我去找李俊夕，把事情的本末和他说了，问他怎么办。
他想了一下，说他去找商场的经销办。
