任何事物，都有一个成长的过程，从幼稚到成熟，从弱小到强大。这种规律是不会改变的。看看世界上那些著名的大公司，每一个都是从一无所有开始创业。没有任何一个公司是刚刚创立就能在它所在的行业中处于最高地位。即使有雄厚的资金支持，有足够的人力资源，有百年不遇的机会，这个公司也要经历由小到大，由弱到强的过程。而在这样的过程中，它会经历各种挫折，甚至是惨重的代价。竞争对手们看到了潜在的市场瓜分者，会趁它还没有能力与他们抗衡的时候，给它打击，延缓它前进的步伐，甚至让这个公司在摇篮中死亡。
不要抱怨对手的残忍，竞争从来都是如此。当市场决定了只能有三家生产同样产品的公司存在时，那么四家公司的其中一家就肯定要从这个市场上消失。任何人都不愿用自己的灭亡来换取他人的生存。
所以，任何一个团队，都要有面对各种困难、挫折和失败的勇气。经历过失败的痛苦，才能找到真正的自我，才能发现团队的不足之处，才能感受到自己真正的力量。遭遇挫折时，要像狼一样，将失败当成练兵的最好机会，增加团队成员对成功的渴望。跌倒了爬起来，再跌倒再爬起来，但最后一个动作永远是爬起来，爬起来永远要比跌倒多一次。
所谓“逆水行舟，不进则退”，我们时刻都要为自己充电，才能让自己壮大，才能不被这个残酷的社会淘汰。要有狼那种不屈不挠的精神，才能充当真正的勇士。
没有“不可能”的概念
作为一个男人，应该要学会把“不可能”化为“可能”。如果你不愿意被“不可能”这三个字征服，那么就将它们从你的字典里除掉吧，让积极的思想帮你摆脱绝望。
我们现在讲一个关于弗瑞和珍妮芙的故事，他们欠了一大笔的债务，经营的那家小服装店也难以维持。
当时经济很不景气。他们旁边的店铺都关了门，他们离倒闭的日子也不远了。他们欠账的数目加起来已经非常庞大，而他们的收入却又少的可怜，除非有奇迹发生，要不他们根本就无法把债还清。
一天早晨，弗瑞和珍妮芙坐在他们的办公室里发愁，把他们的账单拿出来再次看一遍。店里十分冷清，一个顾客也没有。
然而有一件值得高兴的事情发生了。他们的一位在化学研究上极有名望的科学家朋友，正好从附近的街道走过。突然心血来潮，决定去看看弗瑞和珍妮芙。
这位科学家朋友发现了这对年轻夫妇的沮丧和焦急。他问一个没必要问的问题：“生意还好吗？”弗瑞拿起一张纸，在上面大大地写下“不可能”三个字，递到这位朋友面前。这位朋友就是阿弗瑞德·克里菲博士，这位伟大的科学家仔细打量着那几个字，然后说：“让我们来看看‘不可能’这个词，如果你们不愿意被它征服，那么我们就想想该怎么来对付它吧。”说完，他拿起一支铅笔在纸上画了两道斜线，一道画在i这个字母上，另一道画在m这个字母上。因此，现在这个词看起来就是：possible（可能）。在去掉im之后，possible这个词就显得既清楚又突出。他说“如果你不认为任何事情都是不可能的，那么，就没有任何事是不可能的。你觉得如何呢？让我们只看到possible这个词。我们可以运用积极思想来应对现在面临的情况。”
克里菲从一叠已准备好寄给他们顾客的账单中，拿起最上面的一张发票。“约翰·波特”，他问，“你对波特先生有何了解？他是否有妻子和孩子？是否知道他的生意做得如何？”“我怎么知道？”弗瑞不满地嘀咕着，“他只是一个顾客，而且付款一向很慢。”
“我告诉你该怎么办。”克里非说，“从电话簿上找出他的电话号码，打个电话给他，以友善的态度问他的情况如何，现在就这么做。”
弗瑞很勉强地照着朋友的指示做了，并且跟对方聊了一会儿，从他脸上浮现的第一个笑容来看，这次谈话显然十分愉快。“他似乎很高兴，”他说，“而且对于我的问候感到惊讶。他问我们的情况怎样，我告诉他，我们正在收欠款，并付一些账款给别人。他说，他的情况也是一样，他接着强调并没有忘掉他欠我们的钱，不过，我一再向他说明，我打电话给他并不是为了讨债。”
然后，克里菲提议说：“现在，让我们来想些主意。有足够的钱买一罐油漆吗？”
“有啊！我们还不至于那么潦倒。”弗瑞不高兴地说。
“嗯，你们可以把店铺内部重新粉刷一遍。把那面橱窗和展示架刷得闪闪发光为止。为天花板上那些美术灯换上一些新灯泡。最重要的是，在你们脸上挂满微笑，在店里等待顾客上门。当人们到来时，以真诚友善的态度去迎接他们。不断地把事情认为是有可能的。永远除掉那个不可能的概念。当然这并不很容易，但只要按照我的话去做，你们就能一帆风顺，勇敢地朝前迈进。”
在一个月内，这对年轻夫妇收回了不少欠款，足够使他们度过难关。渐渐的，他们开始有了收益，终于度过了这个难关，而这完全是因为他们采纳了一位老朋友聪明的建议，对“不可能”这个词采取了新的看法。
勇于突破，
尝试新的体验
21世纪是一个“快鱼吃慢鱼”的信息时代，资源共享，每一天都在发生新的改变。当身边的人都一边充电一边向新的领域进军时，原地踏步的人，很快会发现自己虽年纪轻轻，却已有了落伍的烦恼。
许多二十几岁的年轻人，时常把“自我突破”四个字挂在心上，但又往往不知道应该从哪里下手。那么，请你先来回答一个问题：你觉得自己是个老实人吗？
“老实人”在现代社会不一定是个褒义词，它暗示着某个人缺乏探索的勇气。勇气是一种精神，只有具有健康心态的人才有勇气。老实人总是瞻前顾后地害怕跌倒，因此永远跑不快。二十几岁的年轻人，首先要突破的就是老实人的裹足不前。
许多能做大事的人，在他们心目中也并没有许多明确的目标，相反却是变动得非常快，有时甚至连目标是什么都不知道。他们只是不断地去尝试新的事物，大胆接受新的信息，直到对自己所做的选择有所把握为止。
对台湾的企业家廖镇汉来说，打造微风广场，不但塑造了台湾百货业新风貌，也是人生的重要历练。当年面对隔壁百货业龙头老大sogo的威胁，廖镇汉不甘示弱，他心里只有一句：“不拼，怎么知道不行？”他跌破大家眼镜，第一年就让商场获利，营业额超过60亿元，廖镇汉用微风的营运成绩，证明自己不再是商场的初生牛犊。
廖镇汉脑筋动得快，虽是市场新兵，但很会参考别人的经验，因此生出不少新点子。重点是，他敢放手大胆去做。他常说：“不试怎么知道？只要有1%的机会，我就去做。不做，永远都不会有，做了至少还有成功的机会。”廖镇汉自负地说，就像十多年前，在众人都不看好的情况下，他咬紧牙关，不服输地从无到有打造了微风广场。
有成功潜质的人，永远在不断地改善自己的行为、态度和自己的人格，他们总是希望更有活力，总是希望产生更大的行动力。相比之下，很多人饱食终日，无所用心，不做运动，不学习，不成长，每天都在抱怨一些负面的事情，日子就这么一天天混过去了。
不前进，就意味着后退，只有积极行动，才能使我们在激烈的竞争中获得一个更为有利的位置。网易的丁磊说：“人生是个积累的过程，你总会摔倒，但即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”
衡量一个人成功与否，与金钱无关，与年龄无关，关键在于你是否能够抱有理想，你是否勇于进取。
大学毕业后，丁磊回到家乡，在电信局工作。电信局旱涝保收，待遇不错，但丁磊觉得那两年工作非常辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。他准备从电信局辞职，遭到家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。
他这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”
他选择了广州。初到广州，走在陌生的城市，面对如织的行人和车流，丁磊越发感到财富的重要性。最现实的是一日三餐总得花钱吧？也不可能睡在大街上成为乞丐吧？
不知道去过多少公司面试，不知道费过多少口舌，凭着自己的耐心和实力，丁磊终于在广州安定下来，并进入一家外企工作。
经过一段时间的打拼，丁磊决定创办自己的网易公司。此后，在中国IT业，丁磊成了举足轻重的人物。自从2001年底推出《大话西游》以来，网易已经从网络游戏领域的“小人物”变成该领域的巨头之一。
事实证明，尽管网络游戏市场竞争激烈，网易的投入还是获得了很好的回报。
一个人想要实现自己的目标，除了勤奋之外，就是要积极进取和创新。丁磊能在信息产业中站稳脚跟不是偶然的，从创业到现在，他每天都在关心新的技术，密切跟踪互联网新的发展，每天工作16个小时以上，其中有10个小时是在网上。他的邮箱有数十个，每天都要收到上百封电子邮件。
他认为，虽然每个人的天赋有差别，但作为一个年轻人，首先要有理想和目标。他本人就在技术方面爱动脑筋，有聪明之处，但如果没有积极进取的态度，没有在技术方面不停地摸索，也不会有熟能生巧的本领和创新。
年轻的朋友也许会以为，创造价值神话的时代已经过去，先行者已经占据了有利的地形，留给无名小辈的机会已越来越少。其实能否自我突破，更注重的是一种心理体验，在日常工作生活中，随时都会有新的障碍考验你的冲劲儿。
王林毕业于某财贸学校，被聘为某公司会计。因为他在应聘时说自己有两年工作经验，所以主管直接指派他做会计。其实他连一天工作经验也没有。一接触到实际工作，他才发现学校学的那点东西远远不够，连有关会计科目都理解不清，怎能做账？但他坚信自己能完成工作。他每天加班到凌晨三点，查阅以前的会计账，并参考有关书籍，边学边做。十天后，王林按时完成了工作，并发现自己在处理会计账目时，已不比老会计差。
阿平是某名牌大学的毕业生，参加工作后，很想干出一些令人刮目相看的成绩来，以体现名牌大学毕业生的真正价值。但是，接触到实际工作后，他总觉得自己有所欠缺，对完成任何事都没把握，或者专业知识不够完善。因此，他从不敢大胆承担棘手的任务，生怕做不成，有失身份。久之，上司对他失去了信心，将他当成一个打杂的人，只交给他一些简单的工作。阿平也对自己失去了信心，怀疑自己只适合当学生，不适合在社会上混。正当阿平为何去何从的问题犹豫不决时，调来了一位新上司。新上司对阿平说：“不要找那些不能完成的理由。如果什么事都等到十拿九稳才去干，那就什么事也干不成。行动吧，行动产生奇迹。”对阿平来说，这是一个良好的开端。一年后，他成了这家公司最优秀的职员。
当你遇上害怕做的事情时，只要敢试一试，就会觉得并没有什么，也没有你原先想象的那么可怕。
怕了一辈子鬼的人，一辈子也没见过鬼，恐惧的原因是自己吓唬自己。世上没有什么事能真正让人恐惧，恐惧只不过是人心中的一种无形障碍罢了。不少人碰到棘手的问题时，习惯设想出许多莫须有的困难，这自然就产生了恐惧感，当你大着胆子去干时，就会发现事情并没有自己想象的那么可怕。
有时候，我们不敢学外语，不敢学小提琴，不敢下水学游泳，不敢在课堂上提问，不敢上台讲演，明知这件事不对也不敢说个“不”字，等等。这种种不敢，其实都是我们自己给自己设下的无形障碍！也正是这种无中生有的无形障碍，使我们裹足不前，错过了许多我们本来应该去做，而且能够做好的事。要记住，在尝试新事物的过程中肯定有输有赢，但你如果什么都不敢去做，那就是自动投降，就会一输到底。
荒山也能走出路
商机来自政策、来自信息，先下手者先得益，但也有毫无创新头绪的时候，这时候怎么办？模仿、跟风或许是最好的办法。跟风是一把钥匙，许多草根出身的商人，最初正是通过“模仿”和“跟风”，在商品经济的海洋中淘到第一桶金的。
以娃哈哈为例，该公司的每一个产品都不是第一个吃螃蟹的。最早做营养液的时候，调研人员的结论是市场饱和、退出竞争。后来做水、做茶，都在“旭日升”、“康师傅”之后。“非常可乐”，更是在“可口可乐”和“百事可乐”最威风的时候推出的，但娃哈哈做一个赚一个，而且都具有较高的市场占有率。
由于中国市场环境十分特殊，任何一家外资企业要在这块土地上打下一片天并不容易。经过二十几年来的惨淡经营，可口在中国可乐市场拿下了57.6%的占有率，公司经营已开始出现盈利；百事可乐则取得了21.3%的份额，仍处于小幅亏损状态。这两家死对头在中国市场的竞争中延续着过去的传统，到处都留下浓厚的硝烟味，激烈程度不比在美国本土上的战况逊色。1998年中国可乐市场杀出了一个程咬金，娃哈哈以本土饮料业老大之姿，来势汹汹地推出非常可乐，并成功地攻取了约10%的占有率。在中国巨大的消费市场里，非常可乐以独立的姿态站在了中国人面前，从中国这片只有外国可乐的海洋里走了出来，开辟了一条属于自己的道路。
当然，模仿不是事业的终极目标，它只是发展道路上的一个阶段，创新、建立自己的品牌和形成自己独立的知识产权才是真正的目标。
在没有机会的地方创造出机会，在别人还在苦苦挖掘机遇的时候找到并踩出上山的路，这是优秀商人应该具备的另一个能力。不过，这需要足够的勇气和永不言败的精神。
1987年，普通中学教师宗庆后带领两名退休老师，靠14万元借款成立了杭州市上城区校办企业经销部。由于找不到什么项目，他们先卖四分钱一支的“棒冰”。这个谁也没有看好的校办企业经销部，就是娃哈哈的前身。1989年，宗庆后等人用卖冰棍积攒的钱，成立了娃哈哈营养食品厂。现如今，“喝了娃哈哈，吃饭就是香“这句广告词可谓家喻户晓，娃哈哈也成了中国规模最大的食品饮料企业之一。然而，宗庆后并不是从一开始就设计好了企业发展道路，而是偶然闯入了中国的营养品市场，有点儿“脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”（柳传志语）的味道，或许谈不上什么先知先明，但是超人的勇气和进取的精神使娃哈哈走向了成功。
从娃哈哈的成功和柳传志的“西瓜皮理论”中，我们可以看出：只有勇于探索的人，才有可能成功。“滑到哪里是哪里”并不是顺坡溜，而是对市场的一种适应，通过这种“适应”找到了属于自己的“奶酪”。它靠的是对市场的敏锐直觉。直觉从何而来？——关心时政大局，关注信息。
