你说什么样的话，决定了你扮演什么样的人
曾经看到过这样一个故事：在一个寒风凛冽，大雪纷飞的冬日，道路阻塞了。财主、商贩、秀才、樵夫先后躲进路边小庙避雪。为了解闷儿，商贩提议以“雪”为题吟诗，商贩首先说出了一句：“大雪纷纷落地。”接着秀才跃跃欲试地说：“都是皇家瑞气。”财主接着说：“再下三年何妨。”樵夫听后愤怒地爆出一句：“放你娘的狗屁。”什么样的人说什么样的话，同样，什么样的话也决定了你扮演什么样的人。
台湾著名综艺主持人蔡康永曾经为我们讲过这样一个故事：他的朋友有一天回家，看到男友把球鞋随便丢在地上，就生气地说：“你把球鞋丢在这里，是想害我摔死啊！”想想我们是否这样说过，也想想是否还可以用别的方式来说呢？蔡康永为我们假设了这样几种说话的方式：第一种是女友对男友说：“你球鞋怎么脱在这里？你昨天晚上一定又喝醉了！”第二种是女友埋怨道：“你不是说好不买这双球鞋的吗？这双球鞋的钱，够我买一个微波炉了。”第三种是女友撒娇道：“怎么办！被你的球鞋绊倒了啦！好痛哦！”
这三种说话的方式决定了女友在男友眼里扮演什么样的人。第一种说话方式决定了她在男友眼中是个大妈，第二种说话方式决定了她扮演的是未婚妻，第三种说话方式决定了她扮演的是一个会撒娇的女友。
确实，说什么样的话，就决定了你是什么样的人，每个人说话的语气、措辞、表情都是不一样的，这就是他们的风格，正如台湾著名主持人于美人说的：“小丸子不会像蜡笔小新般说出黄色笑话，她的说话风格是‘总要给大人一点面子’。”说话的风格，往往是别人记起你的最快捷的途径，没有风格的人在社会上总有种吃力不讨好的感觉。
有人相亲屡屡失败，在网上聊得很high，见了面就一拍两散；有人职场总走背字，说错话得罪人，烧错香得罪神，莫名其妙惹祸上身。
在日常生活里，我们在说话的时候一定要小心，千万不能张口就来，随意暴露自己的真正意图，那样不但会让人觉得你口无遮拦，甚至会毁掉你的前途。
有些话不好说出口，但是又不得不说，你可以换一种句式来表达，就会让对方容易接受了。不要说“但是”，而要说“而且”，试想你很赞成一位同事的想法，你可能会说：“这个想法很好，但是你必须……”本来你是认可别人的，这样子一说，这种认可就大打折扣了。你完全可以换一种方法，把一个比较具体的希望说出来，以表达你的赞赏和建议，比如说：“我觉得这个建议很好，而且，如果在这里再稍微改动一下的话，也许会更好……”这样的措辞让别人感觉你是一个非常容易亲近的人。
在公司开会时，对各种建议进行讨论，不要总是说“老实说”，所以，你身边的人也说：“老实说，我觉得……”在别人看来，你好像在特别强调你的诚意。即使你非常有诚意，但是也没必要特别强调一下。所以你最好说：“我觉得，我们应该……”显得你更有果断力。
不要总是说“本来……”。如果你和对方对某件事情各自持不同看法，你轻描淡写地说道：“我本来是持不同看法的。”一个小词看起来很不起眼，却不能突出你的立场，还让你显得非常没有主见。类似的表达方式如“的确”和“严格来讲”等等，干脆直截了当地说：“对此，我的看法不相同。”就比较好。
说话不要用“务必……”，而要说“请您……”。例如，不久后你就要把自己所负责的一份企划方案交上去。大家的压力已经不小了，此时你又对大家说：“你们务必再考虑一下……”这样的口气恐怕很难带来高效率，反而会让别人的压力更大，大家都会把你当成黑心老板的狗腿来看待了。但如果反过来呢，谁会去拒绝一个友好而礼貌的请求呢？所以最好这样说：“请您考虑一下……”，这样会有更好的效果。
但凡成功的人，要么善于表达，要么是沟通大师
一个人的嘴巴有两个功能：一是吃饭，二是讲话。但要想吃好饭，先要讲好话！英国前首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大。”无论是政界领袖还是商界名人，古今中外所有深具影响力的人士都是善于表达和沟通的大师。
《超级访问》的节目主持人李静是活跃在电视荧屏上特立独行的一个。
台前，她完全打破了国内女主持人一贯保持的淑女形象，总是快乐而毫无顾忌地表达自己的观点和看法，甚至是用插科打诨的方式调动和活跃着场上的气氛，俏皮而又毫不矫情。因此，李静几乎成为了国内两档名牌脱口秀栏目《超级访问》、《情感方程式》的一张标签。
幕后，她又是这两档节目的制作公司——北京东方欢腾文化艺术发展公司的总经理兼总制片人，不仅懂得电视节目制作和团队管理，而且深谙节目策划和宣传包装。李静已然是电视圈里颇有建树的“电视职业经理人”。
一个4万元起家的民营节目制作公司，怎样在不到两年的时间，打造名牌栏目《超级访问》，并给公司带来上千万收入？李静在电话那头为我们述说了她靠口才致富的故事。
李静说，她在从事电视事业之前，是在河北师大音乐系学习手风琴专业，而拿起话筒也是“被迫”的。“当时在张家口电视台，自己的意愿是做幕后的工作，但是因为形象比较好，所以领导就硬给我安排了主持人的工作。”
那时的李静对播音而言是一张白纸，开始主持天气预报都很紧张，一口气说完了都不带停顿。即使后来到了北京电视台，成为《北京您早》节目的女主播，李静也有过在采访中睡着的尴尬经历。李静的主持之路是摸着石头过河的，她的创业之途亦是如此，从“零”起步。1999年，已经在中央电视台主持大型综艺节目《欢聚一堂》、《非常快乐》的李静扔了让人羡慕不已的“铁饭碗”，毅然决定自己创业。李静用“末路狂花”形容刚走进节目时的自己和戴军：一个从央视辞职出来破釜沉舟地要杀出一条血路来，一个是歌手当了N多年再没唱出更成名的歌来。找上一群铁了心要跟着干的电视年轻人，他们就在北京的一间小平房里策划起了《超级访问》。
节目没什么名气，启动的时候只有4万多元钱，还是李静的私房钱。第一年里基本过着捉襟见肘的日子——做完上一期，又不得不跟朋友借钱来揭开下期节目的锅。李静拿着第一年的节目来上海电视节推广的时候，连个交易会的展台都租不起，只能几个人拿着几张宣传海报搭个最简陋的台吆喝。
但就在这时，李静的口才为她事业的成功赢得机会，“我的做法和经验就是，将自己的想法和意愿直截了当地告诉对方。因为跟聪明人对话，即使你有再多的小心思、小聪明，都很容易被对方一眼看穿，而聪明人的时间往往又是十分紧张的。那么这时，口才就是开门见山，也是较为容易赢得对方好感的一种办法，切忌拐弯抹角。”
“其实所谓口才，在我的理解当中就是把自己内心最真实的想法用语言表述出来。从这个意义上而言，绝大多数人都有具备口才的条件。”李静如是说道。
乐嘉因在《非诚勿扰》节目中的犀利点评而家喻户晓，有人说，乐嘉的出色表现来自于他的多重身份：演讲者的身份给予他绝佳的口才，表演者的身份让他有出色的现场掌控力，FPA性格色彩创始人的身份让他能既准又狠地挖掘人心，培训师的身份让他有话必讲为改造他人而孜孜不倦地努力……其实，可以说，每一个成功的人都是非常善于表达的沟通大师。
在犹太人的智慧中，有一则这样的故事：拉比吩咐他的仆人到市场上去买一些美味，仆人买回来舌头。过了两天，他又让这个仆人去买一些粗食。令拉比没有想到的是，这次仆人买回来的还是舌头。于是拉比便问：“前日我叫你购买美味，结果你买回来舌头；今日我要你购买粗食，你买来又是舌头。这是什么道理呢？”这个仆人答道：“舌头这种东西好则高贵无比，坏则低贱之至。”其实，从他的回答中，也可以延伸出这样一个道理，语言在生活中起着不可忽视的作用。
口才、金钱、电脑是立足世界的三大武器
早在20世纪40年代，美国人就把“口才、金钱、原子弹”看成是在世界上生存和发展的三大法宝；到了60年代以后，又把“口才、金钱、电脑”看成是最有力的三大法宝。而“口才”一直独冠三大法宝之首，足以看出会说话的作用和价值。
不论在哪里，我们都会听到有人这么夸别人：“他这个人嘴巴可厉害了，能说会道的，很会办事儿。”也有人时常这么自嘲：“我这人就是嘴笨，见谅！”由此看来，一个人的口才就是他生存的基本技能之一。
以山姆·李文生为例，他不但是广播、电视明星，而且还是在美国各地都很有影响力的演讲者。他在纽约任中学教员时，就喜欢与亲人、同事和学生就工作和生活中的一些事情发表意见，进行简短的谈话。没想到，这些谈话引起了听众热烈的反响。不久，他受邀为许多团体演说。后来，他成了许多广播节目里的特约嘉宾。之后，山姆·李文生便改行到娱乐界发展，且成就非凡。
窦文涛主持的《锵锵三人行》开创了国内“脱口秀”节目的先河，就凭着三把椅子、一张桌子，窦文涛利用自己的一张嘴，为凤凰卫视拉到了上亿元的广告收入。
除了背景和音乐换过，过节时加点红灯笼、圣诞树，《锵锵三人行》基本没有太大变化，凭的就是窦文涛那张嘴。窦文涛的那张嘴在《锵锵三人行》中一炮而红，不但顺势衍生出《明星三人行》、《老窦一家亲》、《老窦酒吧》、《文涛拍案》等，还让他一举获得《新周刊》2004、2006年度“中国电视排行榜”中的“最佳谈话节目主持人”，2004年度《新周刊》“15年来中国最有价值的电视节目主持人”第三名。在2006年，窦文涛以3.2亿的品牌价值位列《蒙代尔》杂志《2006年度中国最具价值主持人》排行榜第三名。
窦文涛以他“窦式脱口秀”开启了中国电视的“三人谈”模式，到今天依然是中国知识分子客厅中的功夫茶。他独创的这种电视话语（江湖话语），有效地令电视主持人与生活中的知识分子们相互交谈，并使各种官方消息和民间话语找到了一个相得益彰的表达出口。在众声喧哗的中国电视界，他以清醒的入世精神和默契的谈话格调示范了主流之外的观点价值。
在我国历史上，的确有很多能言善辩之士，凭着一张剑舌，活跃在当时的政治舞台上，他们有的劝阻战争，化干戈为玉帛；有的怒斥奸佞，以正气压倒歪风；有的巧设比喻，以柔克刚，争取盟友；有的反唇相讥，绵里藏针，瓦解敌阵。
当乾隆称帝的时候，大才子纪晓岚深受皇上的赏识。
一天，乾隆宴请大臣。大臣们吃得十分开心，饮得也非常畅快。这时，这位爱卖弄学问的乾隆又诗兴大发了，他出了上联：“玉帝行兵，风刀雨箭云旗雷鼓天为阵。”
乾隆皇帝要求百官对下联，结果百官对不上来。乾隆皇帝这下更来兴致了，竟然没人能对得上。他想显示自己的才华，于是，便点名要纪晓岚答对，想让这位大才子在众多大臣面前出丑。
然而，使乾隆皇帝出乎意料的是纪晓岚却把下联对上来了：“龙王设宴，日灯月烛山肴海酒地当盘。”话音未落，群臣都已相继发出赞叹不已的声音，似乎是纪晓岚为他们解了围、出了气。
乾隆皇帝听后，却不怎么高兴了。他面有怒色，沉吟不语，大家颇为纳闷。
此时，纪晓岚知道是自己得罪了皇上，便紧接着又说：“圣上为天子，所以风、雨、云、雷都归你调遣，威震天下；小臣都是酒囊饭袋，因此希望连日、月、山、海都能在酒席之中。可见，圣上是好大神威，而小臣只不过是好大肚皮而已。”
乾隆一听，便立即露出了笑脸，连忙表扬纪晓岚，并说：“尽管饭量甚好，但若无胸藏万卷之书，又哪有这么大的肚皮？”
