每一个人都希望自己是一个很有魅力的人，甚至是一个魅力十足的人——因为我们每个人都有被接纳的渴望，这是一种健康的心理需求。
我们在工作与生活中都有着这样的感受——我们总是不由自主地受他人的魅力的吸引，尤其是那些具有突出的人格魅力的人总是会对我们产生很大的影响。我们乐于与那些热情、友善的人相处，他们总是给我们带来和谐融洽的感觉；我们也更易于信任那些虚心谦和、诚实守信的人；而那些胸怀大度、光明磊落的人在任何地方都会迅速地赢得人们的尊重和敬佩。吸引着我们的就是通过他们的言行散发出来的人格魅力，这是一种无形的具有巨大影响力的力量。与品行高尚的人在一起，是一种品味，是一种享受，更是一种快乐。
人格魅力，就是通过人格的外显而对周围构成的吸引力和辐射力，它是由一个人的品格、智慧和才能凝结而成的力量。在社会交往中，人格魅力会成为一个人获取社会优势的有利条件。
现代管理学中非常明确地提出，人格魅力是领导艺术的集中体现，领导者应以“德服”为上。所谓“德”就是品德、品质，也就是一个人的人格魅力。美国通用电器公司的总裁杰克·韦尔奇和日本松下电器公司的松下幸之助是创造了现代企业管理神话的两个传奇人物，在他们成功的因素中人格魅力占据了重要的位置。
日本推销之神原一平说过一句话：“当一个人与另一个人面面相对时，如果不具备强烈吸引对方的魅力，那么他将毫无前途可言！”由此可见，人格魅力对于一个人发展自己的事业的不可忽视的影响。网络营销事业的发展是以人际关系为依托的，所以人格魅力尤其重要。其重要性不仅表现在业务拓展方面，在带领团队、构建自己的营销网络方面也都具有至关重要的作用。
首先，领导者的人格魅力是进行人性化管理的先决条件。
人性化管理，即在领导中施以情感，在“平等、信任”的氛围中进行领导。在感情上领导和属下是好朋友，他们在思想上与领导人无保留地沟通，从而形成领导人与被合作伙伴思想与情感的共鸣、共振，达到上属正确示范，下属真诚接受的效果。同时，领导人与合作伙伴之间的信任感、平等感，有利于团队成员将实际工作中的问题毫无保留地反馈给领导人。人性化管理还有利于激发团队成员的主观能动性，促使他们积极做好工作，甚至是出色完成，从而提高工作的效率和质量。尤其是在网络营销事业中，人的因素是其中最重要的因素。领导者的人格特质是否能够赢得下属的尊重，他的人格魅力是否可以对下属产生吸引力，将决定100％复制是否能够顺利进行，决定团队是否具有更强的向心力和凝聚力。
其次，领导者的人格魅力是打造先进系统文化的核心。
系统文化是一个系统外在整体形象与内在精神素质的总和，既包括物质的，也包括精神的。它贯穿系统所有的行为与活动，无处不在。系统文化对于系统，不是可有可无的，而是必须把它作为系统生存、发展的半壁江山来对待。文化的能动性作用于系统活动的方方面面。有什么样的系统文化，就相应会有什么样的系统行为与活动。系统文化的优劣，在系统的发展中起着至关重要的作用。网络营销系统中的100％复制、推崇上属、上下有序等观念是否能够顺利地贯彻执行，都与领导者的人格魅力息息相关。当领导者以自己的人格魅力赢得了下属真诚的尊重和信任，100％复制就更易于被接受。推崇上属方面更是如此。那些能够赢得下属的真心推崇的领导人。往往就是那些最富有人格魅力的人。
第三，领导者的人格魅力是创造团队精神的向心力。
团队精神是系统文化的核心之一，是系统生存、发展的强大推动力。没有团队精神的系统是低级层次上的系统。就像独立的一根根筷子，很容易被折断。创造团队精神要靠全体员工的共同努力，而领导者起着引导和凝聚的向心作用。领导者对团队精神认识、理解、掌握和身体力行如何，将会成为团队成员的榜样。在以模仿和复制为根本的网络营销事业中，榜样的作用尤其重要。可以说领导者的人格魅力和他的团队意识决定着团队精神的发展方向，决定着团队是否拥有一个坚强的核心。决定着团队是否具有强有力的战斗力。领导者高尚的人格魅力可以赋予团队强大的前进动力，赋予团队精神一个高尚的灵魂，使团队更具凝聚力、战斗力和向心力，使团队精神得以生存、发展和不断扩大发扬。
领导者的人格魅力来自领导者本身的素质。
强烈的事业心和敬业精神系统的发展和每一个成员的发展密切相关，只有时刻把系统发展与他的团队的发展放在心上的领导者，才能得到团队的拥护，这是成为一个出色领导的首要前提。一事当前，斤斤计较个人得失而忽视系统与团队的观念和行为，将会抑制整个系统的成长。
