什么是迷人的个性？当然是能够吸引人的个性。
有一种方式，能够使你的个性永远引人喜爱。这个方式就是：对其他人的生活、工作表示关心与兴趣。
为了说明这个道理，拿破仑·希尔叙述了自己的亲身经历：
有一天，有位老妇人来到我的办公室外，送进来她的名片，并且传话，她一定要见到我本人。我的几位秘书虽然多方试探，却无法诱使她露出访问的目的及性质。因此，我认为，她一定是位可怜的老妇人，想要向我推销一本书。
当我走出我的私人办公室，踏上过道时，这位老妇人——她站在通往会客室的栏杆外面——脸上开始露出了微笑。
我曾经见过许多人微笑，但从未见过有人笑得像这位老妇人这般甜蜜。这是那种具有感染力的微笑，因为我受到她的精神影响，自己也开始微笑起来。
当我来到栏杆前时，这位老妇人伸出手来和我握手，我也伸出手去，她开始握住我的手。到这时候，我才发现，她不仅有迷人的笑容，而且，还有一种神奇的握手方式。她很用力握住我的手，但握得并不太紧。她的这种握手方式向我的头脑传达了这项信息：她能和我握手，令她觉得十分荣幸。
在我的公共服务生涯中，我曾经和数千人握过手，但我不记得有任何人像这个老妇人这般深通握手的艺术。当她的手一碰到我的手时，我可以感觉到我自己“失败”了。我知道，不管她这一次是要什么，她一定会得到，而且我还会尽量帮助她达成这项目标，她已经解除了我的武装。
这位老妇人十分从容，她开始说：“我到这儿来，只是要告诉你，我认为你所从事的，是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作。”
我请她到我的办公室。在以后的45分钟内，我静静聆听了我以前从未听过的一次最聪明而又最迷人的谈话，而且，都是我的这位客人在说话。从一开始，她就占了先，而且一路领先，一直到她把话说完之前，我一直不想去打断她的话。
她一坐在那张大椅子上之后，立刻打开了她所携带的一个包裹，我以为是她准备向我推销的一本书。事实上，确实是书，是我当时主编的一份杂志的合订本。她翻阅这些杂志，把她在书上做了记号的部分都一一念出来。同时，她又向我保证说，她一直相信，她所念的部分都有成功哲学作基础。
在她这次访问的最后3分钟内，在我处于一种完全被迷惑而且能够彻底接受别人意见的状态下，她很巧妙地向我说明了她所推销的某些保险的优点。她并没有要求我购买，但是，她说明的方式，在我心理上造成了一种影响，驱使我自动想要购买。而且，虽然我并未向她购买这些保险，但她仍然卖出了一部分保险。因为我拿起了电话，把她介绍给另一个人，结果她后来卖给这个人的保险金额，是她最初打算卖给我的保险金额的5倍。
我们都是人类，而且或多或少有点自负。
在这方面，我们都很相似——我们将会以莫大兴趣聆听那些能够谈论我们内心深处问题的人所说的话，然后，出于一种回报感，当这位说话者最后把谈话的内容转移到与他自己有切身关系的方向时，我们也会津津有味地听着。到了最后，我们不仅会买下对方所推销的东西，还会说：“这人真是太好了。”
如果你的工作是经常与人打交道的工作，你的个性对成功则至关重要。你有好的个性，才能受到别人喜欢，别人才愿意与你接近或共事，你的意志才容易被人接受，你则容易成功。拿破仑·希尔在上面谈到的这位老妇人，就是因为有迷人的个性，才成功地向拿破仑·希尔推销了保险。
良好的个性是能够培养的。富兰克林在个性上有许多令人无法接受的缺点。这是总统职位所不能容许的。为了养成良好的个性，富兰克林针对自己的缺点，列出13个应该具有的品质，画成表格，每天检查一次，依据表现决定是否标记黑点。一年后，他就逐渐养成了良好的个性，成为美国最受欢迎的总统之一。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志……”这句话说明，一个想干大事的人将在实践中逐渐获得良好的个性。也就是说，实践会把你培养成你想成为的那种人。这就告诉我们，不必等到养成良好的个性才去实践。而是投身到实践中去，经过一系列痛苦的过程，你自然会慢慢形成良好的个性。
有一种方式，可以使你迅速获得迷人的个性，这个方式就是对其他人的生活和工作表示深切的关爱与兴趣。事不关己，高高挂起，是永远得不到欢迎的。这是拿破仑·希尔的重要成功智谋之一。
其实，迷人个性的核心是关爱别人和生命。
