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第16章 2l岁就想生产摩托车

李书福1963年生人,生在浙江台州的一个农民家庭。1984年他高中毕业后,这个农民的儿子却产生了一个梦想——生产摩托车。当时,他只有21岁,手中只有l万块钱。他的梦想离现实实在是太遥远了。然而,这并没有使他却步。

生产摩托车需要钱,他先要挣钱。他用手中的l万块钱租了5间房子,与人合伙办起了北极花冰箱厂。5年赚了200万元。

25岁的李书福觉得,有200万元就可以起步了。他跑到国家机械部去申请生产摩托车许可证。25岁的一个毛头小伙子,会受到怎样的接待,是不难想像的。虽然他壮着胆子称自己已有5000万元,接待人员还是对他充满疑惑。他碰了一鼻子灰,无可奈何地回到台州。

回来后,他冷静地想一下,他才明白,200万元才哪到哪呀,根本不够。还得挣钱啊!他深入市场,寻找挣钱快的行业。他发现镀铝装饰板市场前景广阔,全国只有两家生产厂而且质量不理想,他立即投资干起来。几年下来,年销售额达到2亿多元,国内市场覆盖率达到80%。

钱挣足了,他的摩托车梦又开始活跃起来。可是,生产许可证办不下来,怎能投入生产呢?他日夜思考,怎样突破这一屏障。有一天,他得到一个消息,杭州一家国有摩托车厂快要倒闭了。他心里一动,立刻有了办法,何不利用他们的生产许可证呢?他马上赶到杭州,经过几番艰苦的讨价还价,双方终于达成了合作协议。1992年,李书福的浙江吉利摩托车厂终于成立了。

梦想的实现距他产生梦想仅仅时隔8年。这一年,李书福29岁。

8年,他实现了多么巨大的跨越呀。这证明了成功学的一个原理,只要有目标,必然会产生实现目标的办法。因为定下目标以后,巨大无比的潜意识会替他做这件事。

到1998年,吉利集团的摩托车产量达到35万辆,不但占领了国内市场,还出口到22个国家。

李书福又产生了新的梦想,想生产汽车。他看准了一个市场的空档,三四万元的低档轿车没有人生产,而老百姓需要它,因为他们手中只有这么多钱。

资金已经不成问题,他已有26亿元的储备。同生产摩托车一样,障碍来源于生产许可证。他用同样的方法冲破了障碍,与有汽车生产许可证的四川德阳一家汽修厂合作,成立了四川吉利汽车制造有限公司。1999年,他投资5亿元,建立了占地800亩的汽车制造中心,开发家庭用的微型货车和轻型轿车。到2000年底,汽车日产量达到了300台。

他的汽车梦又实现了。

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