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第422章 品质高贵

从董工那里出来,闫宁耷拉着头:“经理,怎么办?”

我说:“继续拜访许部长!”

“可现在是下班时间了啊,明天再去吧!”闫宁说道。

我说:“就要现在去,折腾他。”

去了许部长的办公室后我们惊异的发现,一向中规中矩严肃认真的许部长,一边整理东西准备出门,一边给他的手下布置任务,一副急匆匆的样子。在我们的印象中,许部长从来没有迟到早退,很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边,计划等许部长安排好了任务,再和许部长聊一聊,游说他。哪料到他发现了我们,等布置完了工作,没等我们开口,叫道:“你们两个不把价格拉下来!以后不用再来了!”

说完,他就开始收拾包,准备走人。

这么难的单子,总部的那两个领导,不可谓不毒。我们的其他销售员上去了,发现这个单子已经被永恩搞定了,人际关系做死了,而且就连价格都拉得很低了,这个单子,就是一个死单。看来,我们有点高估自己了,被胜利冲昏了头脑。

我没有正面回答许部长的问题,左右而言他:“领导,今日怎么提前下班了?在我印象中,第一次啊?”

许部长无意识的随口回答道:“没办法,去医院陪护。”

“啊!?谁生病了!?那是要去照顾了?”我们吃了一惊,并对他表示安慰。

我没有找个问题继续纠缠,他拿好包,没有理睬我们,走了。

许部长的手下告诉我们:“许部长的父亲生病了,七十多岁的做手术,昨天我们单位还集体去看望。”

我说:“看得出来,很焦急也很忙啊。”

“回家烧饭给小孩子,然后去医院替换爱人回来,轮流照顾他父亲,又要上班处理那么多事情。当然会焦头烂额。”

我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼,就告辞了。我们马上出了工地,立即打的赶往医院,买了水果和花篮,写了我的名字,以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。

第二天,我的手机响了一下,就挂断了。我拿起来一看,是许部长的,赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长,只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察,说了说后才说啊,你是许部长?

他说:“嗯,对。这样吧,我过去你们办公室考察。”

他亲自登门,我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量,品牌,谈了我们企业在这个地方行业的地位,谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。

许部长表示道:“哦。既然有那么多的优点特点,又是知名品牌,价格高一点,也是可以理解的。我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部,让他们认可。”

送走了他,我们就把公司产品的配置,特点,给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析,打印了几份。其中一份给了技术负责人董工,其中一份给了采购部许部长,还有给了其他相关领导。接着,我让闫宁前往医院,帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。

最后,他们公司经过开会评议,许部长给我打了电话:“你好殷总。”

声音显然客气了很多,他应该知道了我们帮他垫了大额医药费,哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院,都没有金钱的后顾之忧,我笑着说道:“许部长你好啊!”

许部长说道:“经过我们的热烈议论,我们得出的结果,还是希望你们能下浮一点价格。”

我谨慎的问:“是原来的一半?”

原先他一口咬定要我们下降百分之六十,难道现在是百分之三十?妈的就是百分之二十我们都难做啊这单!

许部长问道:“原先我说下降百分之多少了?”

我说:“百分之六十!难道现在你们真想让我们下浮百分之三十……可这也……”

我原本想说这也太低了,没想到他打断我电话:“什么!?百分之六也不行吗?啊!?百分之三!?才降下百分之三!?不行不行!在百分之六和百分之三之间,咱取个整数!”

“哦,好好好!”我心领神会。

“那就百分之五吧,你们下浮百分之五!别一口咬定百分之三的,大家不好做!就这样了,如果同意就过来签合同吧!”他说完后挂了电话。

挂了电话,我长笑一声,闫宁惊愕道:“从下浮百分之六十,谈到了下浮百分之五!经理你太行了!”

我呵呵说道:“别给我拍马屁了!走,签合同去。”

“对,签合同去!”闫宁乐道。

在车上,闫宁问我道:“经理,为了促成这两单,花了多少钱?”

“三十万了快。怕什么!主要目的是留住你,次要目的为了那百万大奖!!”

闫宁笑道:“哈哈哈哈!是哦!”

做成了这两单后,我报告了宫心总监。宫心也开心,马上就按公事公办给我们佣金。当然,他也跟我们说,上面领导放过了闫宁。当我提到两个大领导提到的百万大奖,宫心左右而言他,登时,我心里就感觉不妙!我笑着说道:“总监,我过去看你,谢谢你的帮助……就这样,我们现在过去。”

闫宁问我道:“怎么了?”

我说:“他们赦免了你,佣金也给我们。可是百万大奖……恐怕有点难。”

闫宁惊愕道:“怎么回事?”

我说道:“什么怎么回事,就是那么一回事!我一听总监说话的口气就知道了!”

“妈的想赖账啊!?”

“何止想赖账!?根本不承认他们说过了!别说了,一会儿见到总监后再说!”我说道。

到了总部,见了总监,我开门见山:“此行,我就是想问问,当时说好的百万酬金,什么时候给!?”

宫总监呵呵说:“哎呀殷然来了啊!来了好啊来了好啊!”

我说:“带我去见见两位领导。”

“这个……”他面露难色,“这个,殷然你先听我说。”

我说道:“他们不打算承认这笔账了对吧?带我去见见他们!”

“殷然……”

“快点带我去见他们!”我怒道。

“好吧。”

宫总监把两位领导叫来,我拿着申请书给两位领导:“两位领导好,当天我们说过的话,两位领导可否还有印象?”

那个坚决想开除了闫宁的领导说道:“我们是说过!但是殷然,我们说给你奖励,只不过是给你们加油,鼓励。鼓励你们完成任务!你要知道,这一百万,我们该拿什么借口跟公司申请!?”

这两位老兄,说过的话犹如放过的屁。见到我们做了两个任务,完美的完成,心有不甘,不甘心输了,而且,那钱说好的奖金,也不给我。我们都是知道公司里有一些闲钱,专门奖励我们这样的优秀员工!

我说道:“两位领导,说过的话,掠过的风?”

“殷然你这话就不对了!你进来公司那么久,公司可有亏待过你!?说好听点,我们已经够优待你,既收回了开除闫宁的成命,又介绍了两大单子给你!你还不知足?说难听点,殷然,没有我们大通这个好靠山,你哪来那么好的****运!”

我怒道:“你们不给我,我也没办法!那么,我只好,带着我的团队……走!”

两位领导万万没想到我也会这么逼他们,尤其是总监,急了:“几位,几位几位,喝口茶,慢慢说,缓缓。”

我说:“闫宁,我们走!”

“是,经理!”

我对他们说道:“你们等着瞧,湖平市这里你们最大的对手!将会是我们!今年的业绩突飞猛进,大家有目共睹,你们就安心坐着吧!等着瞧!”

“殷然!殷然啊!”宫总监想拉,拉不住我。

我一肚子火气,跟闫宁下楼上了车,怒道:“妈的没见过这么无耻的领导!赢了肯定要恰我们脖子,输了又输不起,咽不下那口气!还赖账!******!”

“经理,咱真的走啊?”闫宁问道。

我说:“你以为就大通可以容纳我们呢?我要走,大把地方等着我!你们走不走随便你们,我咽不下这口气,当我们傻瓜啊!”

“经理,我绝对会跟你走!”

起动车子,宫心突然拦着我的车,让我下车,我下去了。他说道:“找个安静的地方谈谈!”

我点头了。

三人到了一家酒吧,宫总监拿起酒杯放在我的手里:“我知道你很生气。”

我说:“谁不生气?有这样玩人的么?”

“殷然,听我说……他们也有难处的。”

我冷笑道:“有难处?一百万你有难处么?没有吧!你况且没有难处何况他们呢?”

“殷然你不明白的……他们的账务,财务刚走,交完帐了没多久,他们自己查,不见了八十万!”宫总监说道。

我说:“这不关我的事情!钱!我必须要拿!你不看看他们刚才的什么态度!?凭什么我们奋斗在第一线,他们坐享其成也就罢了,还讽刺侮辱我们!?”

“你先听我说完!你走后,他们愿意退步,愿意给你们六十万……”

我打断他的话:“六十万!?总监,既然当时说出口了,就应该兑现承诺,这样算什么!?”

“他们也有难言之隐啊!钱的事情倒是好办,但是你们都不服对方,让他们跟你低头这样也不可能,我了解你,你也不可能低头!我夹在中间好难做啊,我不舍得你啊!那只能这样,其中的四十万我来垫!”宫总监说道。

我说:“别别别……”

“殷然我只希望留下你,我说过,钱的事情好说!要是你非要走,他们不给六十万,让我给你们一百万我都愿意!你们是个好团队,你是个好领导!我不能让你们转投我们的对手!我不能让你们离开我!”

总监那么好,如果我再坚持己见,就有点太不人道了。我想了想,说道:“妈的,是不是财务交接,财务走人了才不见八十万,那八十万算到他们两个贱人头上,对吧?然后这一百万,他们想要克扣住,让他们抵了这笔账八十万,对吗?”

总监既不说是也不说不是。

我说道:“我就知道!来欺负我来了!”

“这事情也是个意外……那现在你不也是不亏了么?他们给你六十万,我个人给你们四十万,也是一百万!”总监说。

我说:“我答应你,留下来。可你的钱我不能要,那六十万就行了。有这样说话不当真的领导,真是悲哀!吃人吃自己人,真******混蛋!”

“殷然你也别气了,这事情,到此为止,告一段落!”

我说道:“总监如果你想留下我,别给我钱,我要那六十万!”

“行!”

我说:“总监,谢谢。”

总监说道:“我是爱才如命啊,你要知道刚才你一说要走,我急死了我!还有啊,你是我的兵,他们是我的领导,我两边都不敢得罪……”

我说:“我理解。”

“好了,过去的事情咱不说了!来,为了你们的凯旋,干杯!”

闫宁也举起酒杯:“干杯!”

我说:“总监,谢谢你的照顾,我也理解你的难处。有这样的领导,也难为你了。”

总监说:“唉,不提他们了!你好好努力就是,有好的单子大的单子,别的办事处搞不定的,大单子我扔给你们,怎么样?”

我笑着说:“行!专治疑难杂症!”

宫总监真喜欢我么?其实未必,喜欢的是,我能带给他的好处。要不然,他怎么不可能在领导面前帮我们说一句话呢?我们都心知肚明,商业合作关系,永远不能做为一对知心好友来交往。如果没有利用价值,你说总监对我们那么好么?不可能!

所以……努力吧……当你骂了领导,领导还低声下气求你留下,那么你在事业上,一定是成功的人了!我没想过要靠低声下气,巴结他们让他们对我好,他不喜欢我们,我们再安德海小安子一点,李莲英小李子一点,伺候老佛爷似的伺候他们,他们也照样不欢喜我们。所以,用你的能力,让他们闭嘴!

宫心总监感慨道:“年轻啊,总是按捺不住想昂首。只有成熟了,才会俯首,唯有饱满的麦子,才会充实的低头。以前我很喜欢这话,但是你完全不是一个常人。呵呵,遇到你,是我的福。”

我说道:“来点痛快一点的话吧总监,我和你,要不是利益驱使,你对我好个屁!说真的,你给了我无限空间遨游,我也为你带来了无可限量的好处,所以……我们是一对很好的合作伙伴!来,干杯!”

“呵呵,一语道破。那我也不多说了,我呢,尽量罩着你,你呢,尽量出成绩!你好我也好!干杯!”

……

接下来的几天,大通闫宁回去后,回到了正常工作的轨道上。我就先在LIJ一段时间,去几个区域经理那边的办事处转悠,考察。工作虽然还没有真正突飞猛进的进步,但是看起来,我们都离我们想要的不远了。

臻总给我打电话,告诉我李珂的货已经安排好了。我安排送货的那天,阳光灿烂清风徐徐,几日桃花雨连绵的日子终于过去,看到阳光,让人郁闷发霉的心情一下子间变得十分舒畅。这两个星期,可谓惊心动魄,就这么趟过来了,尽管有些跌跌撞撞,但是不可否认我们成功了。

去看李珂,想谈下一单生意,我不能这么空手而去。我们的文员紫杉从老家回来,带来了一些老家的水果和中药。男人补肾女人补血之类云云,我把好的挑出来,留给我的魔女老婆,次之的,也放好,给李珂送过去。

送货过去后,下完货,办完了送货手续。我去了李珂办公室。闲聊了几句,把枣子送给了她,我笑道:“这是我们公司的员工带来的土特产,补血养身。不算行贿吧?你说如果因为行贿了你几斤土特产,被抓去判刑,哈哈,就好玩了。”

李珂浅浅一笑,没说什么。我看没有话题,说:“李部长你今日好漂亮啊,这衣服,看得出品质高贵,很美丽啊!”

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