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第54章 方案

看着终于将这个老头搞定了,我想后面应该会比较好弄了吧!说实话,如果这个老头在倔强一点,我还真的没有什么理由去说服他了,后续的讨论估计也不会继续了吧!

“当然了,我最开始来的目的就是和前沿集团合作的,我想双赢的局面,贵公司是不会拒绝的吧!”我当然不会说,自己来这边仅仅是想要让前沿集团的一分钱方案停止的,这样子对自己没有丝毫的意义,可能还会缺少一个客户。这么久才拉倒这么一个,不搞定这个客户,反而让这个客户消失,这不是给自己找不痛快了嘛?

“那么。林经理今天来这边有什么见教啊!”刘前也是一个拿得起放得下的人,知道自己的一分钱计划行不通了,就询问一下对面的人,有什么好的方案了!

现在是自己占据主动,有些东西最好是争取过来比较好!不然要是对方后悔了,方案提交过去了,可不好办了!保证自己的权益,这可是跟工资挂钩的东西。

“刘总,我这边也给你分析了这么多的东西,不知道你对我的印象如何?”

“不错,也算的上是年轻有为了,我想林经理这样的大才,在宁源饮料公司也是高层人物吧!不知道,宁源饮料公司的总经理,为你准备了是什么职位啊!”

“我只是个简单的产品推广部经理,主要就来推广我们公司的宁源饮料的。”

“什么,你小子不是在跟我开玩笑吧!现在的产品推广部经理,说是经理,实际上都是销售人员的,这么有才华的人,仅仅是做一个销售有点可惜了,要不来前沿集团吧,我这边用五十万的年薪聘请你,希望你能考虑一下!”当听到我是销售的时候,刘总也是吓了一跳!

“刘总,还没有听我的方案,就直接给这么高的年薪,我还真是受之有愧啊!”

“没事,你值这个价。就算你给的方案什么都不是,不过你对我们公司的风险规避来说,就值那么多了。如果没有你的这么一番解释,我想不出一个月,我们公司就会风雨飘零了吧!”

“谢谢,刘总的好意,不过我对现在的工作挺满意的,只能说错过了,很是抱歉!”

“那算了,你还是直接跟我说方案吧,我想你的方案应该也不会差的吧!”

想自己和刘总已经交流的足够多了,刘总应该也从刚才的打击中恢复过来。是时候说出自己的方案要求了!希望这个刘总可以同意。

“刘总,这个方案交给你之前,这边有一个协议,希望你看一下,如果你能接受,才能继续接下来讨论,这个是前提,要不然没有必要!”说着,我将文件袋里面准备的协议交给了刘总,就算在交锋中已经赢了,刘总。我还是将自己坚持双手持文件,递过去。

有些东西,是一个良好的习惯!双手递东西,虽然有点麻烦,但是这是一个礼节的问题。就算交锋中赢了,这个礼节不能废,要不然会给人留下持才傲物的印象。

协议的内容很简单,就是如果前沿集团同意等一会我所给予的方案的话,前沿集团必须采购宁源饮料,原因是,这个方案是通用型的!所谓的方案通用型是指,实施方案的饮料可以不是开门红,也可以是可乐或者雪碧这样的,如果不签的话,将我计划的饮料从开门红,改成别的合作商,我自己的这边可就不好办了!

“这个协议好像有点过分啊!强制性挺高的。”刘前有点不满意了,毕竟谁签这种协议都不高兴,这代表着自己这边已经完全落入下风。

“刘总,也不能这么说,毕竟通用型的方案在那里摆着呢?如果不签的,你要是将宁源饮料给取缔了,我这边找谁哭去啊!”为了自己的利益,也是摆明车马,说出自己的苦楚。

“其实这个签了也是可以的,如果最后这个方案你不满意的话,可以选择不采纳!”说出自己的难处之后,在说出对前沿集团有利的一面,我想他不会在拒绝了吧!

“行,我签,不过等一下的方案如果不能让自己满意的的话,以后跟宁源饮料公司就没有合作的可能了,希望你能注意一点!”都要签了,还不忘记威胁我一下。

看着刘前将这么一份协议签了,我也可以说是松了一口气。如果没有前面将前沿集团打击的这么惨,我想刘前现在还不会签这么一份协议吧!

“这是,宁愿饮料公司和前沿集团合作的方案,请你先大致的浏览一下,等一下我在为你解说。”我相信方案可以成功,我也相信方案的力量足够吸引刘前。

“时间比较紧,你大概的讲述一下吧!”纸质的描述不一定会比讲述的生动。

“我想,前沿集团和智云集团都将重心放在市区吧!这就是你们主要的市场份额了!不过你们都忽略了另外一个重大的市场份额,那是一个全新的市场,而且你的一分计划也可以尝试在那里实施。那里现在还是一片净土,现在大家都还忽略着那里呢!”

“你说的是郊区的大学城?”瞬间刘前似乎反应过来了,这个市场是个粉嫩粉嫩的新生儿啊!

“不过,他们会选择这样的消费吗?这个自动贩卖机里面的饮料会比超市贵一点!”

“会的,我调查过了,大学生的消费能力其实很强大,而且大学阶段也是他们最疯狂的阶段,没有什么太大的顾虑!”说着我就想起自己的大学生涯,真的好疯狂!

“其实,现在淘宝的主力军就是大学生,也许他们买的都不贵,但是他们的量是最多的,你去看大学城里面的那些物流,里面都快被这些东西给塞满了!”

“而且大学生,对这些新型的事物,接受能力是最强的,我想他们应该是人人都具备手机支付的能力吧!并且大学生的晚上可是有宵禁的。”

“每天晚上到了十点左右的时间,就不让人回寝室了,刷卡进门的话,可是有数量累计的,当累计到一定的数量,可是属于记过的惩罚的!”

“并且,到了晚上十点左右,大学城里面大部分的超市也都会关闭了!而他们的作息时间,还需要往后延长两个小时左右,想买东西的话,还真的不好办呢!”

随着,我对大学城的分析,刘前的眼睛越发的闪亮,是就像一个色狼,看见一个绝世美女在自己的面前,轻解罗裳的样子。随时都有可能扑上去!

现在的大学城饮料自动贩卖机就像是一一只小白兔,而前沿集团就是那只大灰狼,已经打算开始,放开束缚,直接冲上去了!

“分析的很透彻啊!的确,在饱和的市场里面,大家要互相竞争肯定是非常的困难的,不过这么一个全新的地方,我想,我们前沿集团还是可以全部包圆的”

看着刘前似乎再次开始恢复了信心了,看来已经想好了对大学城的攻略了!已经有点浑浊的眼睛似乎看东西也清晰多了。

“而且一分钱计划在大学城这边,我相信,也会吸引很多的人吧!绝对可以的!”刘前对前面似乎有点不自信了,还特意说了绝对可以的!

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