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第46章 致命的缺陷

自从不提供宁源饮料已经过去一周了,名流夜总会还是没有打电话给自己,心里很是烦躁。怎么还不给自己打电话,难道这个方案行不通吗?不可能啊,分析过了,酒醉的客人,怎么可能会甘愿从后门出来呢?面子上怎么可能过得去。

也许是前面的两个方案的成功吧,我已经被胜利冲昏了头脑,我很着急,王朝霸业的攻略用了两周,钻石KTV的攻略用了一周,名流我最用心了,我用了三周了,居然还是没有电话打过来,再此等待的自己,真的有点受不了了。等这么久,真的很是煎熬啊!。

我决定主动去名流夜总会,直接去找采购部看一下情况如何。下午去之前我还特意给周明打了个电话,问了一下,采购部的一些信息,期望能有所帮助。

下午来到名流夜总会。跟大部分的夜总会一样,中午的客人是稀稀拉拉的,没有几个。

进来,就是直奔吧台而去,名流的吧台小姐也不差。

“你好,我是宁源饮料公司的产品经理林云峰,来找你们采购部的,陈部长。”来了就是直接表明自己的身份和来意,自己的目的无需隐藏。如果自己的计划行不通的,就主动出击,来让这里的计划行的通,加油。

“先生下午好,请稍等,我这边联系一下”说完,吧台的小姐就打电话联系采购的部长。

“先生,请跟我来,陈部长正好有空,你挺幸运的!”不知道这句,正好有空,你挺幸运的是不是套话,一般的情况下,都会说上这么一句,真的对这句话可以表示无语了。

我跟随这吧台小姐来到了另外的一栋房子里面。原来名流的办公区和服务区是分开的。当我看见陈部长的时候,我看见的是陈部长的大腹便便以及有些精明的眼睛。看来想从这个胖子身上占到便宜可不简单。

“你好,陈部长,我是宁源饮料公司的产品部经理,这是我的名片”说完,双手递上我的名片,不管这次的合作顺不顺利,起码留个名片,以后也许有机会呢。

“你好,请问你有什么事情吗?”陈部长人还是挺和气的,感觉就像是一个弥勒佛,要不是他那双精明的眼睛透漏出来,我还真的就觉得他会直接答应我这边的饮料提供呢。

“是这样的,我这边有一份文案,想请你看一下!”说着我将手里的文案给了陈部长。机会是留给有准备的人,所以我并没有直接说明自己要向名流推销宁源饮料,而是先将文案,交给了陈部长,希望陈部长能对我等一会儿让所说的话有一定的了解。

“看你的文案,感觉挺不错的,钻石KTV和王朝霸业的单子也都是你拉的吧!”陈部长直接点名了,让我感觉今天这个订单还是有戏的。

“是的没错,文案中有两个夜总会营业额的统计,有用开门红比没用开门红的也营业额提高了许多。尤其是王朝霸业大概提高了百分之二十的营业额!”听见,陈部长这么说,我自然是顺着他的话往下说,必须突出开门红的作用啊!

“说的,挺不错的。钻石KTV的业绩也没有少涨吧!”陈部长可能真的是很能聊,一句两句就说到自己心坎上了,钻石KTV可能更加的值得自己骄傲。

“还好,一般吧!我也就是统计一下客流量,我相信做服务行业的一般都是流量为王的,来的人足够多才能让夜总会有足够的盈利。”虽然心里很是高兴,但是现在的工作是让名流夜总会下订单,最好是下大订单来采购宁源饮料。

“但是我这边没有钻石KTV的那个展台啊!就算我这边采购了你这边的开门红饮料,实际上也没有什么好处啊!不会有太明显的效益的话,我就没有在你这里采购的意义!”陈部长还真是犀利啊,一眼就看见了,钻石KTV攻略的重点所在,看来只能改别的了。

“但是如果有从钻石KTV来的人,一般都会点这种饮料的,很不错,而且如果是从王朝霸业来的人,几乎都会点这种饮料,点的人多了,夜总会自然就会有足够的利润了。”我不得不继续忽悠着陈部长,要不然就没戏了。没有优势也要创造优势啊!

“这就是老弟你的不对了,这毕竟是别的夜总会那边的客人,也许会点,但是他们如果想要点的话,也没有必要来这边啊!直接在原来的歌厅就可以了。”陈部长是软硬不吃。

“这样吧,你直接说一下你们饮料的优势,我们夜总会为什么要采购你们的饮料吧!”陈部长也是很直接,让我说理由,说实话这么直接的人还真的少见。

“陈部长,贵夜总会的形式想来你也知道的很清楚,如果客人在这边喝醉的话,客人要嘛从后门走,要嘛直接住在这里,要嘛留在包厢里面不让出去、说实话贵夜总会真的很任性,这方面也看出来,夜总会的魄力,和后台都非常的强悍。”我有条不紊的叙述这名流夜总会我可能会利用到的缺点,顺便说一下好话。

“陈部长,我想来这里的客人,可能主要目的不是为了享受而是为了来名流夜总会的公职人员,这样混个脸熟。不过当他们喝醉之后,从后门走的时候,心里,或者面子上肯定是过意不去的,作为一个老板,怎么可能会没有想法呢!”随着我的诉说,陈部长脸上的笑意更甚了,看着我心里真的很开心,看来他们也意识到这个问题了。

“而我们这款开门红的饮料,首先它的定位就说保健型饮料,正常来说喝完酒喝碳酸饮料的话,整个人都不会美好的,所以喝完酒喝我们这一款保健型饮料是没有问题的,其次我们这款酒还有轻微的解酒功能,能让客人们稍微清醒一些。所以我觉得贵公司还是有采购这款饮料的需求。”

“还有一点,就是这款酒在王朝霸业和钻石KTV这两个地方的定位都属于偏高端的饮料,我想如果名流夜总会也不输于这两个歌厅吧!”最后还来了个激将,拿出同类的来做比较,相信有雄心的夜总会是不会吝啬吧!

“你说的我很心动啊!不过我在这边呆了几年了。对你们的宁源饮料公司也是有所了解的,你不是第一个向我推销的,不过你的准备工作做的是最充分的!调查了不少东西!”

当听到陈部长这么说的时候,我的心里并没有开心起来,我知道这次可能失败了。但是心里肯定还是抱着点期望的。

“不过,你们的这个解酒功能就是最大的败笔了,如果没有这个解酒的功能,你们的产品只是属于那可有可无的饮料了,不过有了这个功能的话,那就是一个垃圾的产品了。”

“怎么可能,这个功能反而不好吗?”

“这么说吧!来这里的老板一般都属于不差钱的,你也是知道的。用开门红解酒的话,类似于红糖水,虽然没有各种添加剂,挺好的,不过很遭罪!会导致吐酒的情况,吐完了虽然就清醒了,不过这样子也很难受!这一点你不要否认,这是产品的本质,改不了!”

“我们也知道客人从后门走的时候,面子上可能会挂不住!所以我们的夜总会是会提供简单的按摩的,一般情况下醉了的客人都会按摩一下!你大概不知道你的产品这方面的缺陷吧!你的饮料永远都没有可能出现在名流夜总会柜台上的!”

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