钱哥：在回答你的问题之前，你先告诉我你的世界里什么是销售
林云峰：钱哥，这，你这个问题问的很有意思啊！销售，就是把自己的产品推销给所需要的人。
钱哥：回答的，挺快的，那什么是好的销售。
林云峰：好的销售，所谓的好的销售，就是尽可能的把自己的产品，尽可能多的推销给所需的人。
钱哥：好吧，看来你真的没有做过销售，或者是个新手。
钱哥：看来今天要跟你好好解释解释一下了，好的销售。我看过一本书，里面写的是如何成为一个好的销售。首先坐销售最基本的，必须知道自己产品的优势，劣势，甚至可以说，对自己所推销的产品了如指掌，才能推销出去，这个东西，你觉得是不是这个道理。
林云峰：除了这个，还需要什么，销售要做的，不就是告诉客户，我的产品好在哪里，跟别人相比，我的产品具备什么优势，甚至自己产品的劣势都不需要知道，这不是字曝其短吗？
钱哥：这你错了，你所理解的销售只是，销售的第一层次。而那本书里的销售是分为三个层次的，第二个层次的销售，要知道的不仅仅是是自己公司产品的优劣势，甚至可以说是如数家珍，同时，要知道的还有同类产品的优劣势，要做到，当客户说起别的产品的时候，你可以接得上话，可以说出同类产品的劣势，不要小看这个过程，当你在给别的产品减分的同时，你就是给自己的产品加分。
林云峰：钱哥，你说的没有错，但是我看你今天上午在智云集团的样子，也不像是你说的那个样子，你完全没有说别的产品，也没有说自己的产品。
钱哥：那是我要说的，做销售的第三个层次。了解客户的所需。别看我今天没有跟陈部长说几句话，不过我说的几句话都是说在点子上，最近的咱们公司的智云集团的自助饮料贩卖机商的，佳得饮料有些卖完了没有添加进去，有些怎是都没有动过，你知道为什么吗？
林云峰：不是很了解，能说说看吗？
钱哥：佳得是一款老品牌的功能饮料了，前段时间佳得退出了一个新的活动，集瓶盖送篮球的获得，佳得是一款功能饮料，所以喝佳得的大部分都是那种喜欢运动的人。没有说错吧。所以你能看见很多机器里面的佳得是售空的状态。但是，后来曝出了一个新闻，佳得的篮球是用一些有化学物残留的皮革制作而成的，粗工滥制的实物，已经有几例的高中生因为用这个篮球导致流鼻血的事件了。所以这个现在都没有人喝了。
林云峰：那钱哥，佳得没人喝了，所以你知道陈部长需要一个新的饮料供应商，所以你今天过去，就是跟他聊天，并且告诉他，你知道他缺一个供应商？
钱哥：你错了，不是告诉他缺一个供应商，而是告诉他我可以成为一个新的供应商。供应商很多，只是你如果总是去提醒他，他缺一个供应商，是人都会有一些的逆反心理的，陈部长也不例外。
林云峰：谢谢，钱哥，对了钱哥，你不是和陈部长是朋友吗？怎么今天我看的感觉不大像啊。
钱哥：你要知道，我是个销售，一般来说，如果有销售来到咱们公司的前台那里，前台都不会联系采购部的，直接就会将人赶出去。销售就是这么个职位，虽然销售的工资不低，但是没有保障，而且还会经常受气。如果忍完了能让你见到人，那还好，如果忍完了你还见不到人，那就受一肚子气了，相当的不顺利。
林峰：所以，钱哥你就假冒陈部长的老同学。让前台放你进去，你说的那个林部长也只是放烟雾弹，是吗？
钱哥：这你就错了，我并没有放烟雾弹，我们精英组跟别的组是不一样的，同样的一家公司，我们不仅仅会去一次，所以我们是不会留下黑名单的。所以在推销的时候我们也不会哭爹喊娘的闹，我们精英组的订单都是非常大的，每损失一单，可能就会浪费以后的无数单，所以我们不这样子做。我们要做的是留个完美的合作姿态，做个你好我好大家好的事情出来。
“谢谢，钱哥，要不是你说了这么多，我还都不知道做销售，有这么多道道。钱哥你能告诉我那本书叫什么吗”我一脸虔诚的望钱哥，感觉看见了上帝。
“屁，买那本书干什么，总结出来就这么三句话而已，只要有心，做销售超过一年的人，基本都能从以往的工作经验中总结出来”钱哥骂骂咧咧的说了句让我惊呆了的话。
林云峰：那，钱哥，销售超过一年的人大部分都能总结出来，那咱们精英组怎么这么吊啊。是不是你还有什么堵门秘诀没有传授啊！
钱哥：你看我这泡茶的动作，挺娴熟的吧！所有人都说做销售要会喝酒，因为你把客户喝迷糊了，他就自然而然的下单子了。所以有些销售甚至会私下练酒量
林云峰：不是吗？难道这喝茶有什么讲究吗？
钱哥：你知道南方人为什么比北方人要富裕吗？因为南方人喜欢喝茶，而北方人喜欢喝酒。喝茶，茶是苦的，所以南方人聚在一起，喝茶，大家能清楚的感受到茶的苦涩，所以认清自己，知道自己的差距和自己的不足，也是对自己过往的思考。喝酒，酒是醉人的，北方天气冷，所以大家喜欢在一起喝酒取暖，撸串；但是酒这个东西喝多了，就不一样了，喝多了，大家都开始吹牛逼，说自己多么多么厉害，哪哪哪都好啊，喝懵逼了之后，大家就都睡了，睡醒了就什么也不知道，第二天继续喝！所以南方人会比北方人富。
林云峰：钱哥，这说的挺有道理的，但是我总觉得那里不对呢？
钱哥：是啊，是很有道理啊，但是不绝对，咱们是销售，销售要说的就是这些看似很有道理的话，让顾客知道这个道理，实际上这个道理或许没有一点点的证据。
林云峰：这，你坑我啊，钱哥！
钱哥：这你就错了，喝茶是真的有好处，这点你不要怀疑这是真的，不过南方人比北方人富这一点，你不要放心上，也许南方人比北方人富这一点是真的，不过茶绝对不是主要因素。这只是为了告诉你这个道理。真实的谎言！说着貌似很正确的话，却经不起推敲。
“钱哥，你这说了半天，直说了喝茶的事情，还没有说为什么咱们精英组的成绩会那么高，比别的组高出了那么多”，被钱哥耍了的我，不禁语气加重了。
“每一个，新来的组员，郑组都会带着让我带着他们跑一次任务，和带回家吃饭一次。包括郑组当初也是这个过来的，你知道为什么吗”钱哥带着几分戏谑的表情看着我。
“不知道，难道就是来听销售的三个层次的？”带着一丝疑问，我问了这句话！
“你傻啊，每一个组员都是从别的组里面过来的销售冠军，你说他们知不知道这三个层次”钱哥有点恨铁不成钢的样子，让我无地自容。
