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第23章 化干戈为玉帛

“小李,去把王总叫来。”

过了几分钟,王总来到董事长办公室。

“董事长,您找我呀?”

“哦,小王,过来,坐。喝茶,这是上好的大红袍,前段时间别人送的,来品尝品尝。”玄机热情地招呼道。

“董事长,我就不坐了,您有什么吩咐就说吧,我一定完成。”王总看到董事长,毕恭毕敬,哪敢坐呀,想方设法要给老板留下一个好的印象。

“小李,去把王总叫来。”

过了几分钟,王总来到董事长办公室。

“董事长,您找我呀?”

“哦,小王,过来,坐。喝茶,这是上好的大红袍,前段时间别人送的,一直没来得及喝,你算是有口福了,来品尝品尝,看看怎么样。”玄机热情地招呼道。

“董事长,我就不坐了,您有什么吩咐就说吧,我一定完成。”王总看到董事长,毕恭毕敬,哪儿敢坐呀,想方设法要给老板留下一个好的印象,这样位子才能坐得稳,才有提拔的机会。人生在世,全靠演技。

“小王,你坐下再说,你不坐下,我就不说了。”玄机面色似乎有些不悦说道。

王总只好坐下,只坐了沙发的一点边。

“哎,这就对了嘛。虽然我们在工作上是上下级的关系,但我们的人格是平等的。哦,是这样的,这次找你来呢,也没什么大事,就是想让你先去和山姆集团接触一下,看看他们在钢材方面的技术如何,或者看看他们有什么产品是我们需要的,能够满足我们公司对产品质量要求,然后回来和我说说,你看,是不是愿意?辛苦跑一趟。”

王总心中不免有些疑惑,我们公司在这些原材料方面已经有长期稳定供应商了,而且一直合作的不错,为什么突然想换供货商呢?而且这么点小事,以往老板基本上都不过问,今天怎么了,要老板亲自过问呢,也许老板有其他打算?我还是照做就好了,迟疑了一下,忙说:“好的,谈不上辛苦,公司的事,本来就是我分内的事,就当是顺便公费旅游了,有什么不愿意的。愿意,我当然愿意,听说那的风景还不错,正好我也没去过,去了看看,长长见识,也是好事,我这就去。老板还有什么吩咐吗?”

“哦,暂时没了。”

“那我先去忙了。”说完,王总慢慢退出办公室,轻轻掩上房门。

王总立马让秘书预约,并且定了当天的机票。

山姆集团得到消息,非常重视,这可是世界上有名的跨国大企业,那可是大客户,财神爷来了,能不重视吗?立马安排副总裁一行16人高规格前去接待,多名专家向王总多方位展示了产品的性能、特点、各项技术指标、国际认证,而且透露出价格可以优惠,可以给百分之一的返点。接待人员陪着王总到各处吃喝游玩,还私下里送了购物卡,赠送了一幢别墅,还在瑞士银行为他个人开了个户头,转去500万美金。

王总回到公司向玄机汇报了工作情况,玄机静静地听完报告,稍加思索说:“小王,他们的产品符合公司的要求吗?”

“大体上基本符合。”

“如果符合的话,就把这家公司作为长期供应商吧,这件事你就负责跟进,看着办吧。价格不要压的太低,也要让人家有利可图。”

“好的,董事长我明白了,我这就去办。”

山姆集团董事长秘书疑惑的向公司董事长汇报:“老板,天才集团的那些货不像新闻媒体报道的那么出色呀,我看呀,言过其实了,他们也就是运气好,才会越办越火,要不是走了****运,还不定怎么样呢,说不准早就关门大吉了。我看她们就是人傻钱多,您觉得呢,他们是不是都是一群废材?”

“这话从何说起?”

“老板,你看,我们给他们暗中使坏,下绊子,他们完全还蒙在鼓里。更让人感到不可思议的是,竟然鬼使神差的找上门来,他们莫名其妙的来找我们合作,是我们呀!而且价格还比市场上同类产品高出5个百分点,你说他们老板是不是傻呀?被人卖了,还帮人数钱呢。”说着哈哈阴阳怪气的大笑起来。

山姆集团董事长沉思了很久说:“你懂什么?这是大智若愚。我看,此人不简单,不可等闲视之。”

“老板,这?我怎么越听越糊涂呀,老板,我脑子笨,您能说的明白点吗?”

“爱德华,你看,他们本来就有长期合作伙伴,合作得好好的,为什么会不远万里找到我们,还给出高的价格?我们的产品说实话并没有什么优势,既不具有质量优势,也不具有价格优势,而且这路途遥远,将会产生不小的运输成本,还增加了供货的风险。所有这些,如果单从商人的角度考虑,没有一个人愿意这么做。我们看事物不能只看表面,要多问几个为什么。在商言商,商人是要追逐利益的,我们要多想想这些事情内在联系。其实对方是在暗示我们,他们已经知道了一切,他们也有能力应对一切,只不过不想把脸皮撕破,这样大家都好看。他们想放下身段和我们结交朋友,我们应该识相顺坡下驴。他们已经知道了一切,把我们的小辫子攥着呢,但他们能以德报怨,说明人家胸怀是何其宽广,再者说,我们和人家本来也没什么过节,我看,我们还是点到为止吧,不要再生出事端,毕竟和气生财,我们是来求财的,不是寻仇的。以后,别再搞那些小动作了,他能不计前嫌,我们也要上路,毕竟和他们合作,我们能多赚不少钱,这样的合作伙伴到哪儿去找?”

“嗯,老板就是老板,听您这么一说,我敞亮多了,以后还得老板多提携,需要学的东西学也学不完。”

“大哥,我就不明白了,你明明知道那家公司是幕后黑手,而且我们也手握有力证据,包括人证、物证,为什么我们不趁机发难,将他们连根拔起,这样就铲除了一个敌人,也起到敲山震虎的震慑作用,看看哪个人还敢背地里使坏,用这种下三滥的招数,起到杀鸡儆猴,杀一儆百的作用。你可倒好,不仅不打击,还要给他们甜头?这是为什么呀?你不会是没睡醒吧?”薛龙困惑的问道。

“贤弟呀,人非圣贤,孰能无过,我们自己也会犯错,我们要能宽容别人的错误,要有容人之量,给他们一个改正错误的机会,我们是商人,不能树敌过多,和气生财,要广结善缘,这样我们的路才能越走越宽。宽容别人,别人也会投之以桃,报之以李的。水至清,则无鱼;人至查,则无徒。”

“大哥,你说的还挺有哲理的,我好像听出点门道,有点明白了。大哥,你这是大境界,大胸怀,大智慧呀!境界宽广,心胸坦荡,深谋远虑,才能事业开阔,前途坦荡。人与人相处,公司与公司相处,难免磕磕绊绊,如果事事精明,斤斤计较,那么到处是对手,处处是敌人,路越走越窄,事业越干阻力越大。如果能大度些,暂时吃些小亏,从长远来看,朋友会越来越多,路也越走越宽。商场如战场,有竞争,也有合作。”经过一段深思熟虑之后,二弟豁然开朗说道。

“知我者,二弟也。人不能太精明,但要高明。比如我们身边难免有些爱才之人、好色之徒、刻薄之人、木讷之人等等各色人等,如果我们太精明了,时时刻刻斤斤计较,高标准要求别人,那么没几个人你会看得上的,周围的人际关系必然紧张,怎么开展工作呢?所有的工作都是需要人来完成的,没有人了,你怎么工作?五谷杂粮养百种人,人无完人,小事只要不违反原则,我们就要睁只眼,闭只眼,不要洞若观火,明察秋毫。大是大非上,绝不能稀里糊涂,要连只蚊子都要分辩出公母,差之毫厘谬以千里,否则可能造成难以弥补的损失,甚至是企业的倒闭破产。做生意,首先要学会做人,其次才是做事。人要是做的失败,那么到哪儿都没人愿意和你合作,你和谁做买卖,怎么展开生意呀?做人成功的话,朋友遍天下,就有人会为你考虑,生意会自动找上门来,事业越做路子越宽。做事就要讲诚信,一丝不苟,一定要让客户满意,哪怕是自己暂时吃些亏,也不能失去信誉,这可是无形资产呀,你所做的一切,都会得到回报的。不要耍那些小聪明,人对你不了解,短期也许会得利,但时间长了,人家也不是傻子,一旦识破你,你的恶名远扬,还怎么在这个圈子里立足呀?做生意最重要的就是人气,人气旺,生意自然好做。”

“大哥,受教了,没想到这里面的道道这么多,学问这么深,而且大部分都不是书本里能学到的。跟着大哥,受益匪浅。”

“抬举了,这么点东西也是我吃了多少亏,犯了多少错,交了不少学费才学来的。当然,这里的水很深,需要学的东西多着呢,我也在不断地学。”

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