第一印象效应
日常生活中，我们都有过这样的体验，初次与人见面时，对方的相貌、举止、言语、风度等某些方面会迅速地映在你的脑海中，形成最初感觉，即第一印象。第一印象主要源于人的直觉观察，根据直觉观察到的信息加以综合评判，然后以某种形式固定下来。
在社交活动中，第一印象很重要。它是在没有任何成见的基础上，完全凭着你的“自我表现”来判断的，因而第一印象直观、鲜明、强烈而又牢固。如果你的相貌俊美，举止端庄大方，言语机智，谈吐风趣幽默，风度翩翩，你就会给人留下美好而难忘的印象。当然，人无完人，所有的优点和美德不可能都集中在一个人身上，但你若具有其中某一方面或某一方面的某一点。再扬长避短，将其发扬光大，也同样可以获得最佳效果。
1.第一印象的影响力
第一印象的好坏，决定着社交活动能否继续下去。第一印象好，人家就愿意和你进一步来往，通过一段时间的相识与了解，人家觉得你的确不错，你们的关系就会顺畅发展。如果对方是你的客户，你在事业上就多了一个合作伙伴：如果对方是你的同事，你在工作中就多了一个支持者；如果对方是你的邻居，你在生活里就多了一个朋友。第一印象不好。你与人家的交往便不得不就此止步了，因为人家不想再见到你。纵然你有多么美好的动机，多么宏伟的蓝图设想，也只能化成泡影了。
第一印象直接影响着对一个人的评价。一个人的言谈举止，是构成人们对他直观评价的主要因素。许多人在初次交往时，就很快被对方所接受，或奉为事业的楷模，或尊为学业上的恩师，或敬为思想上的领袖，或求为人生的伴侣。
第一印象的烙印是非常深刻的，很长时间都不容易被改变。在许多回忆录中，我们常常可以读到这样一段话：“他还是老样子，像我第一次见到他的时候……”多少年以后，历史的变化更加之岁月的沧桑，一个人怎么会没有变化呢？但在作者眼里，对方还是他初次见到的模样。事实上不是对方依然如故，而是作者脑中的第一印象太深刻了。没有随着时间的流逝而改变。由于第一印象扎根太深，以后感知或应该感知到的东西，也都被冲淡或忽略了。其好处是，两个人之间如果没有出现本质问题，偶而的一些矛盾或不快很可能被忽略，二者的关系仍朝着纵深方向发展。其不利处是，两人之间若有一人发生了本质变化，另一方仍忽略不计，势必要丧失立场。乃至上当受骗。
2.正确对待第一印象
一般来讲。第一印象还是基本准确的，尤其在有阅历之人的头脑中，准确度更高。首先他没有先入为主的偏见：其次，他只凭客观判断。只要此人不是高明的玩家，不是擅于演戏。正常的人际交往总能感受个八九不离十。人们的思想深浅。学识的高低，教养的好坏，从对方三言两语的言谈中，便可一见分晓。所以在社交活动中，把握好第一印象，关系十分重大。
但也不能一概而论，初次交往也有看走眼的时候。第一印象接触的毕竟是表面的东西，本身就潜伏着偏差，再经过时间的推移和人事的变化。其距初始感觉己越来越远。当初两人一见如故，后来反目为仇；当初两人山盟海誓，后来形同陌路。这样的例子比比皆是，都是由于第一印象的偏差所致。
作为一种心理现象，我们应该重视第一印象。怎样减少偏差，如何一目了然。都是未来很好的研究课题。就我们自身而言，要增加阅历。提高修养，加强识别人、判断人的能力。同时也要把第一印象拿到实践中去检验，在实践中不断地修正它，丰富它，使它发挥更准确、更巨大的作用。
3.第一印象与先入为主
对客观事物的认知，不是遵循其自身规律，而是受制于第一印象。在它的作用和影响下，形成先入为主的心理效应。
第一印象的好坏，已被社交者在头脑中固定为一种倾向，由此决定他们的社交态度。如果第一印象好，双方就愿意交往，这是社交继续的基础。如果第一印象不好，彼此不想再见，社交也就无法进行。
在现实生活中，许多事情又不以人的意志为转移，即使你的第一印象不好。可是出于工作或生活的需要，你也不得不和对方继续打着交道。这时，先人为主的心理效应便开始显现出来。
生活中常有这样的事情。一位多年的领导干部，带领大家艰苦奋斗，业绩频频，深受众望。突然有一天，政治运动兴起。他被造反派揪出来，说是揪出了一个叛徒。人们怎么也不相信，平时最受他们尊敬的领导，一夜之间会成为叛徒。于是，有人默默哀叹，有人愤愤不平，有人呼冤告状。一贯的思想，使他们坚信，他们的领导是个好人，不可能是叛徒。运动过后，这位领导得以平反昭雪，证实了人们的看法。这种情形，说明先人为主的思想在发生着积极的心理效应。
生活中也常常存在另外一种情况。某工厂的一名工人，人见人夸，都说此人老实能干，尤其见到女同志就脸红，更让人觉得放心。突然有一天，公安局来人将其带走，说他是强奸嫌疑犯。人们乍听时，谁也不相信，如此腼腆的人，怎么可能？后经公安局的大量证据证实，犯人自己也招了供，人们才不得不信。不过。这一事实仍然让人们费解，无法将前后两者联系到一起。这时先人为主的思想，产生的就是消极的心理效应。
在社交活动中，人们都免不了先人为主思想的左右。对印象好的人，怎么看怎么好，越看越顺眼。如果有人对你说他的许多不是，你或者不放在心上，听而不闻；或者根本不相信，还要反驳几句；或者将信将疑，持怀疑态度。让你相信真有此事，可不是一件容易的事情。相反，若有人在你面前顺势夸他，你会连连点头，坚信不疑。
对印象不好的人，你是怎么看怎么不顺眼，越看越别扭，如果有人向你提及他的优点，你会很反感，不仅不信，还要将对方痛斥一番，把你长期的不满，连带今日的“话不投机”一并泼向对方。如果有人指责那人时，你听起来就很受用，即使不参加讨伐，心理也是认同的。
4.避免成为先入为主的牺牲品
先人为主的心理效应，有它积极的一面，也有它消极的一面，在与人交往时要善加识别。当先人为主的内涵与客观事实相符时，就能够亲近好人，远离坏人；当先人为主的内涵与客观事实不相符时，就会以偏概全，错待朋友，善待敌人。在生活中，这样的事例很多，所有那些上当受骗的人们，多数都是先人为主的消极心理效应的牺牲晶。
所以，我们要学会控制和把握，看待事物不能受先人为主心理的牵制，要防止思想的偏向，克服狭隘心理，积极诱导出先人为主心理的有利因素，注意纠正其以偏概全的不利因素，将先人为主的心理效应发挥到最佳状态。
利人利己效应
在社交活动中，人们互相帮助，以此获得心理上的满足，这就是利人利己的心理效应。人们的各种行为，都是在寻求有利于他人的同时，也有利于自己。只是利他多为表象，而利己则藏在其后。
1.社交具有功利性
人们从事社交，往往有目的而来，或寻求物质交换，或渴望充实感情，或弥补性格，或增强能力，等等。毫无目的的社交是不存在的。由于人们的实际需求和心理需求不尽相同，一方拥有的，很可能是另一方需求的，这种参差错位，使人们在社交中可以尽情地找寻自己所要找的，给予对方自己所拥有的。当社交双方都得到了自己想得到的，心理上就会获得极大的满足。
社交双方，既有付出，又有所得，社交关系才会继续维系下去。与私心很重的人交往，无论你对他多么好，他也不领情。他有病，你照顾他；他能力差，你帮助他；他悲伤，你安慰他；他高兴；你也同喜。可是你高兴时，他没有同感：你悲伤时。他也不在意；你有病，他问也不问；你需要帮助时，他却躲得远远的。一次两次，你也许不理会，久而久之，你就不能不想：他是我的朋友吗？越想越不对劲，越想越不是滋味，最后热情下降，心灰意冷，关系也就自然而然地结束了。没有人一味地付出而毫不索取，也没有人总是索取而从不付出，这两种人在社交场所都是站不住脚的。
2.利人利己是社交的原动力
利人利己，是人们进行社交的原动力。利人，可以扩大社交圈子，结识众多朋友，为自己的需求提供更为广阔的场所，从而自由的选择。利己，是利人的回赠，是付出后的所得，也是社交的终极目的。正是存在着利己，人们才愿意做利他的事情，才觉得帮助别人有意义；正是有了利人，才使利己兑现，才能在接受利己的同时感到欣慰而无愧。
利人利己，可以进一步深化社交关系。你的行为有利于他人，人家就会接受你，感激你，愿意和你交往。你的行为也有利于自己，你就会喜欢这么做，高兴这么做，而且越做越有劲，越做越积极。一个喜欢，一个愿意，一来一往，形在默契，从而产生社交关系的良性循环。
3.正确处理利人与利己的关系
利人利己的心理效应，并非商场上的交易，一买一卖的关系，而是可以创造出崇高的事物和高尚的境界。因为利人利己，虽说有付出有回报，但二者不是对等的，也是不要求对等的。人们在做有利于他人的事情时，对利己的需求有两种：一是物质回报。体现在实物上；一是心理满足，体现在精神上。革命先烈为拯救祖国而牺牲，他们利己的需求是：为革命死得光荣。他们就是带着这种满足感，一步步坚定地走向敌人的死刑架。
我们应该具有利人利己的观念，以充实我们社交的内容和意义。但要正确处理好利人利己的关系，不可将其任意割离或偏废。
投桃报李效应
吸引人们从事社交的关键，是因为人们可以从中得到自己想要的，给予别人想要的，从而互相补偿，取得投桃报李的心理效应。这种心理效应，将人们不断地引向社交场中。一代又一代地乐此不疲。
1.投桃报李的内涵
投桃报李，此处不使用它的字面意，而是借用过来，表示互通有无的意思。它的内涵很丰富，可以是思想，可以是感情，可以是物质，可以是信息，也可以是性格，等等。不同思想的人，可以互相吸引；不同情感的人，可以互相慰藉：不同物质的人，可以互相调换；不同信息的人，可以互相沟通：不同性格的人，可以互相弥补，等等。人们可以在这具有丰富内涵的社交圈子里，寻求自己所需，给予自己所有，使社交双方都能高兴而来，满意而去。
在现实生活中，你所需的，不一定是对方正好有的：你所有的，也不一定是对方正好缺的。因为人们之间的思想、性格、需求、能力等是存在差异的，这种差异不是恰好相等的关系，而是参差不齐、无规律可循的。所以社交双方不能企求一对一关系的确立，而是要理解、容忍对方，关心、帮助对方。多一分理解，感情就增进一分；给一分帮助，对方就向你靠近一步。只要是真诚地帮助，尽力而为地做人，不在于数量的多少，对方都会十分地感激，也愿意接受。
2.互通有无要有针对性
投桃报李，当然不是无目的地给予，而是看准人家所需，自己所求，有针对性地互通有无，相互往来。一般情况下，能力相同的人，容易互不相让，不易在一起共事；性格相近的人，容易爆发冲突，不利于团结。只有能力存在强弱之分，性格显示内向、外向之别的人，经过彼此交往中的互相摩擦，补偿，才能够形成团结共事、和平共处的局面。例如，需要组织一次活动，如果你是有组织能力的人，那么你就应该找些踏实肯干的人协助你工作；如果你不善于组织工作，而这项任务又落在了你的头上，那么你就要请具有组织能力的人来帮忙。否则，能力都很强的人在一起工作，容易各有各的思路，各按自己的想法做事，不好统一管理。能力都很弱的人不善于组织管理，结果缺乏策划，没有部署，造成工作秩序混乱，手下人不听指挥，局面失控。选择好工作的搭档，在他人身上取长补短，是十分必要的。
投桃报李的社交心理效应，具有较多的现实意义。当你寻找工作伙伴时，取自己所需，利用他人之长，才能密切合作，将事业蓬勃地发展下去。当你寻觅生活伴侣时，找出性格的差异点，能力的互补性，才能互相吸引，亲密交往，建立美满幸福的婚姻。总之，社交双方的差异互补性，可以深化彼此的关系。
似曾相识效应
你也许有过这样的经历，与某人初次相见，感觉却好像曾经见过似的，对方身上的某些东西如相貌、举止、言谈、性格等，你都很熟悉，于是产生似曾相识的感觉。这种感觉，将你和对方的时空距离拉近，从心里愿意接受对方，这就是似曾相识的心理效应。
1.差别中的共性
人们之间虽然存在着这样或那样的差别。但差别之中还是能够找到一些共同的东西的，如思想一致、作风相近、情趣相投、工作一样、个性相似等。这些共性，使双方找到了彼此都感兴趣的切入点，为社交关系的形成和发展奠定了良好的基础。
人们身上这种似曾相识的共性特点，在生活中随处可见。革命时期，信仰相同的人很容易走到一起，热血青年奔赴延安，便是向往革命的共性使然。和平年代，同一职业的人们在一起就有话谈。文学界的朋友们，见面大谈文学事业的发展，其中见解也有不同，但共同的文学兴趣没有改变。科技界的朋友们，见面大谈科学事业的发展，若专业相同，话题会更加投机。
2.似曾相识更易赢得信任
具有共同的爱好，人们彼此之间就愿意接近，社交关系就容易建立。这说明，似曾相识的心理效应，是建立在双方情投意合的基础之上的，感情必须相悦。一般来讲，人们都愿意和与自己有相似之处的人交往，因为从对方身上可以感受到许多自己熟悉的东西，喜欢的东西，接受起来也自然得多。相反，对于那些毫无共同点的人，人们则避免与之交往，因为双方都找不到彼此喜欢的东西，感情上也就有意疏远。
人们习惯于信任那些与自己相似的人，以己之心度君子之腹，觉得自己喜欢，别人也一定喜欢；自己值得信赖，别人也一定可信。尤其酒逢知己之时，人们的情绪处在高昂亢奋状态下，精神和警惕性完全放松下来。应该说。人们的人生准则和生活态度大体是相同的，具有似曾相识的知己之感也是可以理解的，但不能排除居心叵测之人对这一点的利用，一旦失去戒备，就会给这些人以可乘之机，给集体和个人带来损失。
然而，对大多数人来说，似曾相识的心理效应仍有它的积极意义。它是建立良好的人际关系的基础。并推动着人际关系向纵深处发展。所谓“酒逢知己干杯少”，遇见知己已属可幸，话语自然不会少；又适逢酒来助兴，激起谈话的欲望，一发而不可收；不知不觉中干杯已尽，谈话进行了很久，可是双方都觉得谈话似乎才刚刚开始。可见，这句诗将人们相逢知己的心情与感慨淋漓尽致地表现出来。
顶礼膜拜效应
