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第38章 如何把握财富的法则(3)

“一天,”一位表演走钢丝的著名杂技演员说,“我签署了一份合约,约定某一天在钢丝上推车。在表演前一两天,我的腰疼起来。我打电话给医生,告诉他,我必须在表演的那天痊愈,否则,我不仅会有经济损失,还要按合同缴纳一大笔罚金。我的病毫无起色,医生禁止我起床。我生气地对他说:‘你的建议对我有什么用呢?如果你不能治愈我,我干嘛要听你的?’到合约规定的那天,我还没有好,但我决定试一试。我到达指定地点时,医生还在反对我冒这个险。当时,我的后背疼得钻心,但我决心坚持下去。我准备好长杆和手推车,握住把手,把车推上了钢丝,就像我以前表演过的那样。我轻松地走到另一头,把车推了回来。完成这一系列动作后,我的背又疼起来。在钢丝上,是什么力量让我完成表演呢?是我精神中的意志力。”

如果驯马师不以严格的标准来训马,它就会懒懒散散,显现不出骏马的神采。人整天无精打采,只图安逸,就会和这样的马一样,变得懈怠,不想做任何事。假如人的思想也是这样没有活力,只会使身体也随之陷入怠惰之中,甚至变得麻木不仁

如果长官发现他的士兵在兵营附近游荡、闲逛,或斜靠在树上,悠然自得,只是因为不喜欢军事训练,那么,他是否等到士兵们对军训感兴趣了,再来训练他们呢?这会是一个什么样的军队?军风、军纪会变成什么样子?不管士兵们喜欢还是讨厌训练,他们必须在规定的时间排好队,认真操练。如果他真的病了,就要去医院治疗。除非是大病,否则,不可随便逃避训练。

当指挥官和他的军队宣布投降时,他们就被打败了。当你认为自己将要被敌人俘虏时,你就会放下武器,停止抵抗。实际上,你已经投降了。

世界就像一座大军营,我们都是最高统帅指挥下的士兵。每天,如果不是真正无法动弹,就必须按时出操:

如果你让不良情绪和臆想控制了自己,就等于为健康杀手打开了大门,它们也会扼杀掉你的成功和快乐。不要一有身体难受的感觉和懒惰的思想,就对自己同情不已,任何情况下都不能这样。此时,只要你一松劲,就会使自己成为不良情绪的奴隶,任他摆布而一事无成。

坚强的意志力通常会战胜身体上的虚弱。布林沃曾经告诫我们,每个人都不要认为自己生病了,也不要告诉别人自己病了,永远不要让疾病支配自己。不要老想着自己的疾病或研究自己的病症。永远不要认为自己已经不是命运的主宰者了。

每个医学家都知道,勇敢而具有不可征服的意志力的人,感染传染性疾病的可能性,比那些胆小和意志不坚定的人要小一半以上。

无论什么情况下,我们都要成为自己的主人,这样可以保护自己免受小病小痛的侵扰。如果有病态的想法,就会引病上身;如果思想健康,就会与健康相伴。

能够成为自己的主人,就等于为自己建造了一座最安全的保护所,自己就不会让情绪和各种古怪的想法牵着鼻子走。如果你对自己期望很高,如果你以高标准、严要求对待自己,你就会发现,肝、胃、神经、头等部位的小病小痛不会让你心绪不宁。同时,你也会更健康,在事业上取得更大的成就,这比受情绪控制要好得多。

相信自己健康、快乐,抛弃那些觉得自己不舒服的消极念头,并不是一件非常难办的事。只要坚持以积极的心态面对所有不适,自己就不会向这些小毛病屈服,就能够集中精力做好自己的工作。也许早晨感到不舒服,但到了中午,就什么症状都消失了。这不是理论上的假想,而是有科学根据的。

掌握获取财富的途径

金钱不纯粹是智力的结晶,它需要通过辛苦的劳作去获取。金钱的数额是以“1”为单位累积起来的。所以,亿万富翁也不可小觑“1”这个数字。对“1”的态度最能体现一个企图致富者的赚钱意识,并强烈地预示了他的前景。赚钱的事业最忌讳的是妄想和奢侈。

“吃小亏占大便宜”,这是一个交换规则。它是指以小部分的付出,换取更大的利润。这没有什么不对。试想,如果一个人做生意付出和获得对等,谁还去赚钱,谁还能赚到钱呢?但在这里要强调的是,想赚钱,你首先必须付出——如果一个人只想赚钱,不想付出,赚钱对他只能是一场梦。

强烈的欲望在这里不是贪得无厌的意思,而是指追求的强度。没有赚钱欲望的人,对金钱没有一种与生俱来的追求的人,怎么可能赚到钱呢?

一个只想自己赚钱,丝毫不顾及别人,甚至嫉妒别人富有的人,也是很难获得金钱。因为他在未获得金钱之前,已经丧失了人格。连“人”都不是了,怎么还能谈到金钱?

不论是过去、今天,还是未来,一个人拥有金钱的数量,确实可以在一定程度上说明这个人成功的程度,但它不是做人惟一的标准。因为,尽管人的生活需要金钱,谁都得想办法赚钱。但是,每个人生活的重心毕竟不同,即使他本来就是一个以赚钱为业的人,虽然他拥有的金钱数量并不太大,但是他也许还有另外一些更优秀的方面。所以,如果把金钱作为衡量人的惟一标准,其结果第一是容易伤害人,第二是自己会误人歧途,最终走向一条悲惨而无助的道路。要懂得精神与知识的重要性,不懂得这一点的人,在商场上绝对只会昙花一现。

一句话:想入钱门,先过人关。

财富的积累过程也是人性格修炼的过程,老实人要扬长避短,让自己在精神上和物质上都得到更好的满足。

老实人为什么不易获得财富,因为他们的头脑里有太多的条条框框,观念的僵化极大地制约了老实人突破自己,改变现状的能力。想要明白这个道理,最简单不过的就是观察一下他人成功的足迹,看看成功是如何降临的。

世界巨富福勒,很多人都耳熟能详,可有谁知道他发迹之初的情形呢?

福勒最初家境不好,为了生计他5岁参加劳动,9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。当他在母亲的鼓励下开始思考致富后,他让关于走向富有的念头占据了全部心思,而把杂念统统抛到脑后。他选择了肥皂业。于是,他像我们现在很多可怜的推销员那样,挨家挨户地推销肥皂。12年之后,他终于有了25万美金。这点钱在当时对他来说是多么重要!

正好,福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售,售价是150万美金。福勒兴奋极了,由于兴奋他竟然忘记了自己只有25万美金。他与那家公司达成协议,先交25万美金作为保证金,然后在10天之内付清余款,否则,那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。福勒兴奋地只说了一个字:“行。”

这时福勒其实已经把自己逼上绝路,但他感到的不是绝望,而是成功的兴奋。是什么使他如此冒险,就是那个致富的念头,就是他对于人生的积极心态。

福勒开始筹钱。由于做了12年的推销员,他在社会上建立起很好的人缘。朋友们借给他115万美金,只差10万元了。但是,这时已经是规定的第10天的前夜,而且是深夜,所以那10万美金就不是个小问题。福勒发愁了。

但是,致富的念头,他对人生的积极心态,使他没有失望。他在深夜再次走上街头。

成功之后福勒说:“当时,我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜,我在幽暗的房间中跪下祈祷,祈求上帝引导我见到一个能及时借给我10万美金的人。我驱车走遍61号大街,直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”

这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。

这时已是深夜11点。福勒走进那幢商业楼,在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利履行那份购买肥皂公司的协议,福勒忘记了一切,心中只有勇气和智慧。他不假思索地说:

“先生,你想赚到1千美金吗?”

“当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊慌失措。

“那么,给我开一张10万元的支票,等我归还您的借款时,我将另付你1000美金的利息。”福勒于是讲述了他面临的困境,并把有关的资料让那位先生看。

福勒拿到了那10万美金。

福勒12年的潜心经营,机遇终于在那天深夜降临,此后即一发不可收拾,他终于迈进世界巨富的行列。

主动出击,积极寻求,这正是老实人缺乏的素质,所以,不要奇怪为什么好运总在别人那里。机遇决不是随机事件,它只眷顾有准备的人。

要树立利用别人的钱赚钱的意识。

老实人要创业致富,没有资金是最令人头痛的事,正因为没有钱,才想办法去挣钱:但现在面临的问题是,必须搞到资金,才能赚到自己的金钱。现实就是这样。

不过,也不要太沮丧,我们没有钱,可以利用别人的钱。

现代社会有一种说法是,你能调动资金,你就是有钱的人。这种说法似乎有点不合逻辑,但只要搞过经营的人就会明白其中的道理。

实际上,调动资金的方法有千种万种,无奇不有,它简直是一门最艰深的学问。哪一个优秀的经营者不是调动资金的高手呢?翻手为云,覆手为雨,那真比看最刺激的美国好来坞大片还要过瘾。哪一个富翁是仅靠自己的本钱挣钱的?哪一位成功的大亨不和银行打交道?所以,现代社会的特点是:他的钱就是你的钱,只要社会上有钱,你就不可能没有钱,关键是如何调动。

但你没有这方面的关系,又不懂其中的“门道”,就只好干着急了。

一句话,钱就是资本,一切做生意赚钱的前提,都要落到这个“钱”上。没有资本,谁也赚不回属于自己的钱。而在这一方面,一个乡下老汉卖鸡蛋赚来的1元钱,与洛克菲勒的1亿美金,并没有本质的区别,而自己的10万元和从银行贷来的10万元,也没什么本质的区别。所以,老实人首先得从观念上改变一下对自己的看法:

我尽管钱少,但我并不是没有金钱资本,哪怕我只有1元钱!

我想只有这样,才能树立追求财富的自信。

许多天赋很高的人,终生处在平庸的职位上,导致这一现状的原因是不思进取。而不思进取的突出表现是不读书、不学习。宁可把业余时间消磨在娱乐场所或闲聊中,也不愿意看书。也许,他们对目前所掌握的职业技能感到满意了,意识不到新知识对自身发展的价值;也许,他们下班后很疲倦,没有毅力进行艰苦的自我培训。他们心甘情愿陷于颓废的境地,尚未做任何努力就承认了人生的失败。这种心态下,也许连那个卑微的饭碗都不是十拿九稳的。

没有足够的知识储备,一个人难以在工作和事业中取得突破性进展,难以向更高地位发展。

在成功之前,一个人要积蓄足够的力量。在这方面,托马斯·金曾受到加利福尼亚的一棵参天大树的启发:“在它的身体里蕴藏着积蓄力量的精神,这使我久久不能平静。崇山峻岭赐予它丰富的养料,山丘为它提供了肥沃的土壤,云朵给它带来充足的雨水,而无数次的四季轮回在它巨大的根系周围积累了丰富的养分,所有这些都为它的成长提供了能量。”

即使在商业领域也如此。那些学识渊博、经验丰富的人,比那些庸庸碌碌、不学无术的人,成功的机会更大。

有位商界的杰出人物这样说:“我的所有职员都从最基层做起。俗话说:‘对工作有利的,就是对自己有利的。’任何人在开始工作时如果能记住这句话,前途一定不可限量。”

一个刚跨入社会的年轻人随着自己地位的逐步升迁,一定有很多学习的机会,假如他能抓住这些机会,成功就是早晚的事。

一个初出茅庐的青年,要随时随地注意本行业的门道,而且一定要研究得十分透彻。在这一方面,千万不能疏忽大意、不求甚解。有些事情看来微不足道,但也要仔细观察,有些事情虽然有困难险阻,但也要努力去探究清楚。如能做到这一点,他就能清除事业发展道路中的一切障碍。

无论目前职位多么低微,汲取新的、有价值的知识,将对你的事业大有裨益。我知道一些公司的小职员,尽管薪水微薄,却愿意利用晚上和周末的时间到补习学校去听课,或者买书自学。他们明白知识储备越多,发展潜力就越大。

我认识一个年轻人,他出门时间比在家时间还要多得多,但无论到什么地方,他总是随身携带着书籍,随时阅读。一般人轻易浪费的零碎时间,他都用来学习。结果,他对于历史、文学和科学,都有相当见地。他为自己的前途而努力,我相信他的付出会有回报。

从一个年轻人怎样利用零碎时间就可以预见他的前途。自强不息、随时求进步的精神,是一个人卓越超群的标志,更是一个人成功的征兆。

有一句格言说:“只因准备不足,导致失败。”这句话可以写在无数可怜失败者的墓志铭上。有些人虽然肯努力、肯牺牲,但由于在知识和经验上准备不足,做事大费周折,始终达不到目的、实现不了成功的梦想。

看看职业中介机构的待业者名录吧,多少身强力壮、受过高等教育的人在这里登记,其中大部分人,因缺乏进一步发展的能力而驻足不前、被人超越、丢了饭碗。这些人本来就没有深厚的根基,工作期间又不注意积累经验、增加才能,当然会被淘汰。

比如这种人:在商店里工作多年,只会按顾客的要求拿东西,对商业一窍不通。他只是在挣钱糊口,不思考,不关心商品的特点和顾客的需求,如果他不被淘汰的话,只能当一辈子售货员。那些精明强干、善于思考的年轻人,却能在短时间内发现一个行业的秘密,时机一旦成熟,就能独当一面。

我的一个朋友在一个律师事务所任职三年,尽管没有获得晋升,但他在这三年中,把律师事务所的门道都摸清了,还拿到了一个业余法律进修学院的毕业证书。一切都是为了开办他自己的律师事务所。

我还有不少在律师事务所的朋友,按从业时间来说,他们的资格够老的了,但他们仍然担任着平庸的职务,赚着低微的薪金。

两相比较,前者立志坚定、注意观察、勤于思考、善于学习,并能利用业余时间深造,他将获得成功;后者恰恰相反,不管他们是否满足于现状,他们这样庸庸碌碌地混日子,永无出头之日。

一个前途光明的年轻人随时随地都注意磨练自己的工作能力,任何事情都想比别人做得更好。对于一切接触到的事物,他都细心地观察、研究,对重要的东西务必弄得一清二楚。他也随时随地把握机会来学习,珍惜与自己前途有关的一切学习机会,对他来说,积累知识比积累金钱更要紧。他随时随地注意学习做事的方法和为人处世的技巧,有些极小的事情,也认为有学好的必要,对于任何做事的方法都仔细揣摩、探求其中的诀窍。如果他把所有的事情都学会了,他所获得的内在财富要比有限的薪水高出无数倍。

在工作中积累的学识是他将来成功的基础,是他一生中最有价值的财富。

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