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第11章 第五年(3)

那天晚上,她和朵晶聊单位的事情,突然感觉有人在她背上拍了一下,把她吓坏了,以为突然冒出一个不速之客。

她和朵晶在惊恐中回头一看,是柳雨溪。

庄晓梦嗔怪似的笑着说:“你这丫头吓死我了,我以为突然冒出一个抢劫犯呢,现在心里还呼腾呼腾的。”

柳雨溪笑着说:“我就是想给你们个惊吓,你俩在这叽叽喳喳地说什么呢?”

朵晶瞪了她一眼,说:“说单位的事情呢,对了,你来了也好,晓梦最近认识一个男的,那个男的对她很有意思啊,呵呵。”

柳雨溪点了一根烟,说:“爱情其实是人们的一种奢侈品,没有呢,也活的好好的,有呢,也是一段时间,没有必要保持一种爱不惊人死不休的心态,看淡一些好。”

朵晶对庄晓梦说:“人家老给你联系,嘘寒问暖的,你是什么想法,得有所表示吧。”

庄晓梦扫了她们一眼,说:“那我给他发个短信吧。”

柳雨溪拍拍她说:“晓梦有进步,境界提高了。”

庄晓梦茫然地说:“有你这个爱情专家在这呢,我都不知道说什么好了,我说什么呢?”

柳雨溪说:“考验一下他的真诚度,你就说你脑子晕晕沉沉的,发烧呢,看他怎么说,看他过来照顾你吗。”

庄晓梦就说自己发烧,脑子晕晕沉沉。

半分钟后林平之短信就来了,说要马上过来。

柳雨溪说:“不愿意麻烦他。”

庄晓梦就发过去:“不愿意麻烦你,一会儿就没事了。”

林平之说:“我还是去看看你吧,要不我不放心。”

柳雨溪又写说:“不耽误他时间了。”

庄晓梦发过去:“不想浪费你的时间。”

林平之回信说:“我认识你们那边诊所的大夫,我陪你去看看吧。”

庄晓梦看着她们俩,有些不好意思,笑了。

柳雨溪说:“不去。”

庄晓梦说:“我不想打针,也不想打点滴。”

林平之说:“那我给你买些药送过去吧。”

柳雨溪拍手说:“哈哈,中招了,不用给他回信了,一会他就会出现在你面前,到时你就装傻吧。”

庄晓梦对柳雨溪说:“你真坏啊,净折腾人。”

柳雨溪对她嘻嘻笑了笑,然后,朵晶和柳雨溪各自回自己屋里了。

林平之火急火燎地进来的时候,庄晓梦在床上装的病怏怏的。

他说:“晓梦你怎么了?感冒了?”

庄晓梦怏怏地说:“身体不舒服,心里难受。”

林平之把手背放在她额头上,说:“测一下体温吧。”

庄晓梦:“我现在不太烧了,可能只是咳嗽。”说着便咳嗽了几下,看看林平之。

林平之把药递给她,然后去倒水,庄晓梦把药放在药盒中,林平之把热水倒凉,喝了一口,感觉温度适合了,就把杯子挨到她嘴边,她仰起脸,林平之把水慢慢倒了进去。

林平之说:“喝下去,慢慢就好了。看到你的这种病态,却女人味十足。”

庄晓梦窃喜,但说:“人家病了,你还埋汰人家呢。”

林平之憨憨地说:“没有没有,知道你病了,我很着急,我是发自内心喜欢你的样子。”

庄晓梦说:“这还差不多。”

经过这晚的相处,两人在无声无息中确立了关系。庄晓梦感觉自己真正想要的是一种家的感觉,她觉得家才是她的港湾。

培训如火如荼地进行着,营销理论、房地产基础知识、经典案例之后是一次考核。

庄晓梦把这些知识背的滚瓜烂熟,做考核试卷时应对自如,顺利通过理论考核,没通过的人自然就被淘汰掉了,原来这不是走形式,是实打实的考核,没有补考机会,她初步感觉到如临深渊、如履薄冰般的紧张,并鞭策自己,你一定行的,庄晓梦,加油!

接下来并不是她预想的那样上岗,而是营销总监楚南要求她们这些新员工用半个月时间出去踩盘,把全市有特点的楼盘都要踩到,踩盘形式不限,可以扮作夫妻买房,也可以以房地产从业人员身份直接踩点,然后写一份市场调研报告,简而言之,过程不重要,重要的是结果。

她意识到,折腾是检验人才的唯一标准,经不起折腾,怎么成为人才呢。要在限定时间内把全市的楼盘都踩到,简直是不可能的,需要找个人合作,才可以事半功倍,于是,她选择一个小伙子韩桐做搭档。

韩桐笑称:“咱们搭档最好,男女搭配,干活不累!”

庄晓梦笑笑,说“咱们都做细致一些,要一些真实的数据,否则我们要挨批了。”

她们做了一个分工,重要楼盘,两个人扮作夫妻买房,能详细问出一些信息,其他的楼盘,两人分出区域,她负责东城区,韩桐负责西城区,然后把两人的资料汇总,形成自己的市调报告。

她们设计了几个问题,然后乘地铁匆匆赶到了一个大型楼盘。

置业顾问热情地接待了她们,并且在沙盘前认真地讲解了一下楼盘概况,然后对着韩桐说:“这位先生想要多大面积的房子呢?”

韩桐看了庄晓梦一眼,说:“一百平米左右的三室吧。”

置业顾问指着沙盘说:“那么您看临近花园的那栋怎么样,位置绝佳,户型通透。”

庄晓梦心想,怎么不问我呢,就问道:“价格呢,还可以优惠吗?”

置业顾问暖暖地对着她说:“现在正在搞活动呢,可以优惠的。”

她感觉韩桐憋着笑问道:“主力户型是多大的呢?”

置业顾问脸上一怔,说:“一百到一百三十平米之间。”

庄晓梦问道:“容积率是多少啊?”

置业顾问说:“二点六多一点点,容积率不大。”

韩桐问道:“车位是怎么个情况啊。”

置业顾问说:“地下车位,按照一比一点五设计。”

庄晓梦问道:“什么户型好卖啊?”

置业顾问说:“这里的户型都是经过市场检验的,都挺好卖的。”

庄晓梦继续问道:“户型配比怎么个情况啊。”

置业顾问说:“主力户型占百分之七十,两头的各占百分之二十。”她顿了顿,然后说:“两位是同行吧,来踩盘的?”

庄晓梦感觉有些尴尬,掩饰到:“嘻嘻,你怎么看出来的?”

置业顾问笑着说:“一般购房客户不问这些问题,呵呵。”

韩桐笑着说:“你的眼真毒啊,一眼就看出来了。”

置业顾问笑着说:“来踩盘的很多,我见的多了,通过聊天就能判断出来的,没事,你们想了解什么尽管问我。”

两人不好意思问了,也没做登记就出来了。

韩桐哭丧着脸说:“咱们还是太嫩,一眼就被看出来了,穿帮了,下次得弥补一下啊。”

庄晓梦总结似的说:“咱么得装作不了解,让销售给咱们多说。”

韩桐说:“嗯,得从他们嘴里套出有用的信息。”

晚上回到左岸公社,庄晓梦与朵晶说了一下踩盘的情况。

朵晶笑着说:“人家没有把你们当洋鬼子似的轰出来啊。”

庄晓梦哈哈大笑,说:“那到不至于吧,以后我就有经验了。”

聊着聊着,林平之的电话来了。

林平之:“晓梦,今天忙吗?忙些什么呢?”

庄晓梦:“踩盘来着,呵呵,第一次踩盘,被人家发现了,没事,跑了一天有点累。”

林平之:“哦,那以后注意点吧,别让人家给看出来了,没事早点休息吧。”

当时,庄晓梦毕竟欠缺经验,还没把踩盘看作重要事项,只是想了解一些楼盘信息,至于什么信息必要,什么信息重要,什么信息无关紧要还全无概念,还不具备从大量一线信息中挖掘有价值线索的能力,只是隐约觉得不能贸然去问这些信息。

她想,对专业性的问题,与其表现的一知半解,还不如表现的一无所知,你如果一知半解,置业顾问会提防着你,更不给你透露信息,如果是一无所知,她们会认为你是买房的人,她们就想在你面前忽悠一番,拽一下。示弱有时是个好办法,以聆听教诲的心态去面对,可能会收获更多信息。

理顺了思路后,顺顺利利地完成了市调。

她把自己跟韩桐合作调研的事情前前后后的想了想,她把自己单独调研的详细市场数据都写在各个楼盘的宣传单上了,以备查找方便,然后把自己的数据汇总后,就把这些单子交给韩桐,而韩桐呢,没有在宣传单上记录,只是给了她一些单子,她想了解的数据还得需要问韩桐,一问对答如流,不问就不说,她意识到韩桐给她留了一手,磨叽的背后有时潜藏着小聪明,就说需要最后核对一下数据,然后从韩桐那了解到所有的数据。

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