在我向两个已签了合同的工地送去第二批货而岳阳市的其它工地又毫无进展时，大哥打电话告诉了我湖南其它一些工地需要我们这种产品的信息及地址和主要负责人的联系电话。得到大哥的这些信息，我没有殆慢，立刻向目的地进发……
沿着陇海铁路沿线的大小城市，我去寻访了那些工地负责人，工地建设情况正在进行，并且有些地方正像常德的情况差不多。然而这时并未像从前的那么顺利，尽管费了不少的口舌和周折，对方就是说没有这么急用，我留下了资料及名片扫兴而归。
然而我这次虽然一个工地也没有签下合同，但是我得到了一个重要的信息，那就是我们的产品必须拿到省建设厅去检测方可在湖南本省使用。也许是常德和岳阳的工地使用比较早吧，所以就没及时在这方面规定，于是我又马不停蹄回家取来样品到省建设厅去。
省建设厅负责我们这种材料检测的人接见了我，只是检测费差不多比郑州大哥那里多一倍，但我却无话可说，怕惹麻烦，所以爽快地答应了。在检测报告取下来的那一天，我们的产品不仅合格，而且部分项目达到一等品。建设厅的一工程师把湖南所有需要我们这种产品的工地地址和电话都告诉了我，同时他也告诉了别的公司……
三家同样性质的公司在竞争这些工地，加上我从来没曾做过生意，在应酬和关系这方面我似乎是吃了大亏。但是凭我的不懈努力和良好的产品质量收获总是有的，我感觉到我的辛苦还是得到了回报。
湖南省东西南北中哪个方向都曾留下过我的足迹，不管是大城市、小城市乃至乡村小镇，我都穿梭过。有时我就想，我的故乡今后到底会是哪里呢？
在我忙碌着去跑其他的工地时，大哥曾告诉我的那些工地一个都没做成功，而其它的我则只荣幸地签下了两个工地。有些本来非常有把握和希望的地方，有时常因一念之差就失去了机会，追悔也来不及！
商场如战场，我深有体会！
衡阳有一个工地我没与老板签合同就与他达成协议，讲的是信誉，即他的这个工地共需多少货，然后讲个整价。为把这笔生意做成，我硬是答应了对方的苛刻条件。我产品的价格是从来没有这么便宜的，但是各方面除尽成本及费用还是有赚头。为了使对方感觉自己捡了不少便宜，我与工地老板约定，为了打开市场才这么便宜卖给他的。同时叫他不要给别的老板讲，其实我才不在乎他会跟谁讲。由于我们的产品竞争较为激烈，而与该老板的价格又低于同行售卖价很多，所以他便又怀疑起产品的质量。于是我承诺由他本人亲自送去建设厅检测，等检测合格后才付款。
这个老板非常精明，他姓杜！
做完衡阳这个业务之后，我又往郴州一家工地赶去了……
