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第19章 等待时机(2)

两个悬殊巨大的利润指数,使特朗普得出了一个很清醒的认识,即在世界最大的城市建成大饭店,还不如在偏远的小镇上建游乐场赚钱。

此时的特朗普正在全力以赴准备在纽约42街兴建大饭店,分析了这两条新闻后,他暂时放下手中的事,南下大西洋作了次短暂的旅行。

一年前新泽西州的赌博已经合法化了。特朗普此次想要考察这个位于新泽西的南海滨,距纽约120英里的大西洋城是否适合发展游乐场。

很久之前,那儿曾是旅游胜地和集会中心,但当交易会迁移到气候温和的大城市后,大西洋的繁荣就一落千丈了。

1980年冬季,那位受委托的建筑设计师给特朗普打来电话,说能买到一块相当不错的木板路地段。

大西洋城已处于又一个萧条的时期,热衷于游乐场的第一个浪潮已经过去,有五六个怀揣蓝图的冒险家在这儿受到挫折,有的被贷款和领执照的种种难题所吓倒,有的则被巨额造价和贻误时期弄得焦头烂额。

这一年大西洋城的冬季特别寒冷,朔风凛冽,海滨木板路上连人都站不住,热闹了几年的城已静寂下来,没有人再去谈论兴建游乐场。

大萧条孕育着大繁荣,是做大买卖的天赐良机。

特朗普得知:那块拟定购买的地皮恰巧在木板路的中心,是两条交通干线的交结处,位置是再好也没有了。然而,那儿也有个几乎无法解决的大难题,地皮已被好几个买主分别占有,零零碎碎,相互交错,产权协议中的问题犹如一团乱麻,令人望而生畏。

这样的事已经有先例了,一个叫古西思的投资商无论怎样也无法迁走几间单身住宅。因此,至今那未竣工的豪华建筑之间还屹立着破烂不堪的小木屋。古西思投资的一大笔钱,最终几乎被一个不让步的邪头鬼榨干,所有的心血均付之东流。

建筑师和朋友们均劝告特朗普不要冒这个风险,宁肯位置差一些也要去买一块完整的地皮,和一位地产商较量总比面对好几个业主要稳妥得多。

特朗普生性倔强,越是棘手的生意越对他产生异乎寻常的吸引力。当然,他绝不会蛮干,他会巧妙利用法律的效力和几位业主的互相牵制力。

特朗普采用了与众不同的收买方式。一般的投资商为了避免麻烦会尽可能的完成全部产权转移,特朗普却并不急于购买这几块地,那样业主会联合抬高地价,他耐心地与各集团的负责人谈判,寻求土地的长期租用权。特朗普这样作可以减少一大笔前期投资,同时根据法律他又有能购买特权的后期租约。这样一来,所有的主动权都掌握在特朗普的手中了。

1980年7月,是这笔房地产交易最后成交的一天,这是星期五下午,在大西洋城的一间律师办公室里,等所有的文件签完字盖好章整整花费了28个小时,大家都精疲力尽,几乎到了神志不清的地步。

唯有特朗普非常清醒,他终于得到了大西洋城的最佳地产,而且价格非常便宜。

长期以来,特朗普一直密切注视着大西洋城的一切,他深知申领该地的游乐场经营执照该有多么艰难。

《花花公子》的赫夫纳没领到执照,这是一家经营酒吧和游乐业的大公司,他们在大西洋城被控曾为申领执照行过贿。

还有几桩控告申领执照人与犯罪组织有联的案件,其中西泽斯和巴利最终领到了执照,但他们都分别找了“替罪羊”。

特朗普可不愿与法庭有什么牵连,更不愿以牺牲什么人为代价,他要为自己制造一个绝对清白的历史,否则将会遇到数不清的麻烦。

特朗普与律师商量了一个对策,先拿到执照后再进行施工。

以前的那些投资商,一般采用和施工同时进行的办法,如果按正常逻辑,这似乎是最简便的,申领执照所耽误的时间正好由工程所弥补。但这儿是大西洋城,什么意外都可能会出现。特朗普可不想拿几亿美元去冒险,如果一旦投入巨资,那么你就得被许多人牵着鼻子走,不能后退,不能说“不”,不能对形形色色的挑剔表示异意,而且时时刻刻心有余悸。

等待营业执照则意味着要付出一笔地上财产的维持费,并且会推迟得利润的时间。但是特朗普认为这值得等,因为许多投资商都把在新泽西申领执照看成一场恶梦。

特朗普将游乐场施工的全部准备都停下来,然后专心一意地与有关的政府官员周旋。

大西洋城市政府和新泽西州的官员都急于向公众表达他们的政绩,急于证明这儿是投资的好场所,大西洋城的经济也急待振兴。新游乐场施工停顿无疑使他们心神不安,这正是特朗普想要看到的情景。

特朗普面对州司法部长、游乐场执法董事丝毫没有低三下四的哀求,反而慷慨陈词:“如果事实证明办理执照手续很难或要拖很长时间,那么我宁可离开大西洋城,不作任何投资,也不再施工,直到执照有了结果再说,不管是什么结果。”

特朗普胜利了,在不到六个月的时间内领到了游乐场经营执照,这在大西洋城简直是个奇迹。

成功要等待最佳时期

兵家作战,最忌讳的是急躁冒进。不分析具体情况,只是想尽快消灭对手,这样反而容易让对手抓住弱点反攻。成吉思汗曾经多次忍住急性子,以慢对急,克敌致胜。

成吉思汗,名叫铁木真,他出身于蒙古贵族家庭。少年的铁木真遭遇坎坷,多次受到异族敌人的袭击和搜捕。后来他起兵统一蒙古各部落,经历了无数次战争,征服了一个个对手,成为蒙古族的民族英雄。

南宋宁宗嘉泰年间,活动在蒙古西部的乃蛮部落实力越来越大,部落酋长不鲁欲罕非常嚣张,经常带兵骚扰边境,掠夺铁木真的部族。嘉泰2年春,乃蛮部落首领不鲁欲罕大举入侵铁木真部,诸将无不惊恐。铁木真鼓励将士,奋勇杀敌。他率军以贺兰塞为壁垒,在阙亦坛旷野与乃蛮军展开大规模的殊死搏斗。这时天气陡变,狂风卷着鹅毛大雪,呼啸而来,两军不能交战。一会儿,风向直扑乃蛮阵地,乃蛮军欲战不能,拨马而逃。铁木真驱兵掩杀,大败乃蛮。乃蛮部急功近利,过于急躁,只想获胜,不考虑实际的可能性,仗着自己势力强于对手,想一举歼灭铁木真,结果大败。

不久,太阳罕接替哥哥不鲁欲罕的酋长职位,决心重振乃蛮部落。他联合周围部落,招降纳叛,实力逐渐扩大。太阳罕又派使者与白达达部主阿刺忽思商量,要阿刺忽思助他一臂之力,共同打败铁木真。阿刺忽思不但没有听他的话,反而投向铁木真,向铁木真告了密。铁木真非常气愤,誓灭乃蛮。

南宋开禧元年春,铁木真在贴麦该川举行大会师,讨论攻伐乃蛮的计划。有的说,乃蛮部落势力大,战恐不胜;有的认为,眼下是荒春,不宜出征,等秋高马肥再作打算。铁木真果断地说:“该做的事情应该及早做出决断,何必以马瘦为辞?乃蛮骄横放肆,我们志在必灭,关键是如何消灭他们!”大将别里古台说:“乃蛮多次掠夺我们部族的弓马,这是藐视我们。只要我们同仇敌忾,视死如归,出其不意,攻其不备,就一定能够消灭他们。”铁木真的弟弟斡赤斤接着说:“乃蛮网罗了不少乌合之众,实际上是外强中干。如果我们在战略战术上认真对待,知己知彼,打败乃蛮还是有把握的!”

铁木真听了二人的意见,高兴地说:“用这样的将士与敌作战哪有不胜的道理?”于是任命虎必来、哲别二人为先锋,率军数万进剿乃蛮。铁木真满怀信心地说:“我们选择建忒该山的有利地形,诱敌深入,必获大胜!”太阳罕会合蔑里乞、克烈、畏刺、秀鲁班、哈答斤、散只兀各部,在沆海山结营拒敌,兵势强盛。两军对峙,剑拔弩张。

仲春的建忒该山,杜鹃花漫山遍野,一片火红。山坡下到处生长着嫩嫩的、茸茸的绿草,正是放牧、演武的好地方。这时清风传来一阵急促的马蹄声,蒙古营中有一匹瘦马跑入乃蛮营中。太阳罕对众将说:“原来蒙古的马是这样的瘦弱!现在,诱敌深入,定可一战而胜,擒获铁木真。”部将大力速八赤进一步鼓动说:“兵贵神速。先王作战勇往直前,哪像现在盘马藏弓,偃旗息鼓,拖延逗留,贻误战机。难道是心中害怕?如果心中害怕,何不让后妃女子来统筹呢?”只知兵贵神速,却忘了躁兵必败的道理,想的是一鼓作气消灭对方,但实际上却是盲动。

太阳罕被激动了,扬鞭跃马,出营挑战。铁木真以逸待劳,以静制动。敌将扎木合看见铁木真军容整肃,便对左右说:“乃蛮初起兵的时候,视蒙古兵好像羔羊,而今看来他们看错了。”于是带着本部人马逃去。

太阳罕气愤极了,拍马舞马,奋勇进攻。铁木真见太阳罕率领怒师拼命,决定采用“避其锐气,击以惰归”的战术,选择有利的地势依山布阵,伺机打击敌人。太阳罕仗着势众,便上山讨战。蒙古军诱敌至册坳之中,居高临上,声东击西,四面夹攻。太阳罕渐渐势孤力穷,支撑不住。蒙古军慢慢地缩小包围圈。最后,太阳罕势尽力绝,铁木真活捉并杀掉了他。其他部落的军队全被打败,四处逃命。朵鲁班、塔塔儿、哈答斤等部落,都投降了铁木真,铁木真大获全胜。乃蛮部落的主力遭到毁灭性的打击,从此一蹶不振。铁木真正是利用了太阳罕等人急于求成,自恃力量强大的弱点,等待作战的最佳时机,结果打败了对手。

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