张松暗中把早已绘制好的西川地图带在身上去许都见曹操。可是，善于用人的曹操，自从破马腾、马超后，也滋长了骄傲的情绪。他闭门不出，饮酒作乐。听到西川张松来此，一直不想接见，让张松在西川空等了两天。第三天，曹操才勉强出来接见。他见张松额头尖、鼻子下垂，齿露出，身长不过五尺，心里早有不悦。他认为来的是个粗鲁莽夫，说话像敲铜钟一样，连他的来意也不问，开口就毫不客气的问刘璋为何久久不进贡。
张松说：“我们主公本想来进贡，只是因为西川到这里路途艰难，贼寇众多，带东西很不安全，所以，暂时没有进贡。等将来清平之日，定能补贡无疑。
曹操说：“我不是早把中原贼寇都扫清了吗？还有什么不清平的地区吗？”
慕名而来的张松，早就对久久不接见他的曹操有反感。听到这些骄矜的问话后，感到人们对曹操的好评有所失实，便也不客气的说：“丞相大人，不能这么讲吧！当今，南有孙权，北有张鲁，西有刘备，各雄互不相让，天下年年闹战灾，百姓饥荒难度，盗贼时有出现，怎么能说清平呢？”
曹操大怒，拍案而去。张松也大失所望对在旁的其他人说，西川虽穷，有看到这样骄横跋扈的人。
曹操主簿杨修见张松作为使者遭受如此委屈，感到有些失礼，便将他请到自己家里做客。杨修在用家宴款待张松后，特以《孟德新书》相送。张松将此书从头至尾通读一遍后，随即向杨修背诵如流，一字不错。杨修听后为张松的非凡记忆感到敬佩。便对曹操说张松是个难得的人才，建议曹操再次热情接见他。
曹操听说张松有才，觉得上次接见有些失礼，又想到连他的来意也没有问，便同意了杨修的意见，再接见他一次。
但是，曹操觉得上次张松的话小看了他，心想这次接见也要让他看看实力，他把接见地点改在有五万雄兵操练的校场。当张松被带到校场看了一阵操练后，曹操才走下校场接见他。开头就问张松西川有没有这样的雄兵。张松见曹操故态不改，也心怀不服地说：“如此雄兵西川自然有，、、汉中都有。主公不要过于满足于自己的一切，曾记得当年烧赤壁、走华容、割须弃袍的事吗？”
曹操见张松揭他的老底，不觉又怒火上升，喝令衙役将他绑了，扬言要斩。经杨修劝止后，方令众人乱棒将他赶出门外。
原想引曹操取西川的张松，不想曹操竟然是个不听逆耳忠言的人。他向这次既然碰了这么多次钉子，也只好放弃了寄希望于曹操的念头。他曾多次听到刘备用元直和请诸葛亮的事情，心想刘备兴许会好些，于是改道荆州，打算去会会刘备。
刘备由于诸葛亮的指点，急于取西川。他早知道张松有才，在得知张松去许都的消息后，早就派人打探张松在曹操那里的行动情况。当得知张松屡次受到曹操冷落后，刘备即派赵云去许都迎接张松。
张松来荆州的途中，遇到一个带着五百骑兵的将领突然向他失礼问话：“请问先生可是西川张大夫吗？”张说说：“正是在下，请问将军何往？”
那将领连忙下马，拜见张松，喜出望外地说：“我是常山赵云赵子龙，奉主公刘玄德之命，专程来迎接大夫去荆州的。”说罢，忙令军士在途中摆出带来的酒菜，为张松接风。
张松顿然心里热乎乎的，觉得刘备果然待人不错，很高兴地喝了接风酒，云同回荆州。
他们行至荆州边界，天色已晚。突然看见有百余人站在一个旅店门口打锣鼓，只见队伍前面一个将领向张松拱手失礼说：“云长奉兄长之命，为大夫在此打扫住宅和床桌，迎接大夫歇息。”张松很是高兴，当晚与赵云、关羽在旅店饮酒，至深夜才睡。
次日，张松随关羽、赵云来到荆州城郊，刘备、诸葛亮和庞统等人前来迎接。刘备把张松接到宫中，设宴款待。张松在那里住了三天，吃的是好酒好菜，睡的是绣花棉被，每天与刘备派来的大臣谈心。
通过与刘备等人的接触，张松为他们的盛情款待所感动。他又发现刘备确实爱才，乐于听取意见，又有远大的抱负，还有一批贤才名将，感到这才是治理西川的好头领。随即在第三天劝刘备取西川。他说，荆州，东有孙权争夺，北有曹操干扰，不是久恋之地。西川本来人杰地灵，只因为刘璋不能用贤纳谏，才地弱民穷。皇叔何不取西川，既可大兴汉室，又可大振西川。刘备说：“西川千山万水，地形复杂，不易进兵，恐怕我会辜负先生厚望啊！”张松随即拿出地图献给刘备。刘备见此图，里程、数据、道路走向，山川险要，粮仓军库，城镇坐落，标识得非常清楚，不禁大喜。
张松还向刘备推荐心腹法正、孟达二人相助。请刘备到时用他们，张松表示一定要与他们一起作为内应。
张松献图后，随即辞行回西川，刘备率众臣于十里亭设宴送行。
张松回益州后，向刘璋禀报，说曹操欲篡权天下，也有取西川之心，如果他与张鲁共取西川，西川恐怕有危险。他说刘备与主公同宗，仁慈宽厚，主公可迎刘备来西川救援。曹操在赤壁之战，知道刘备是不能轻易对付的，只要刘备来西川，曹操就不敢轻易举兵，张鲁就更不敢了。
刘璋认为此计甚好，便按张松的意见，派法正先持刘璋书信去荆州请刘备，后派孟达带五千兵，迎刘备入川。
当年冬天，刘备率庞统、黄忠、魏延随法正、孟达进西川，刘璋通知沿途州郡，供给钱粮，亲自带三万人马来涪城迎接刘备。刘备在西川站住脚后，以张松、法正、孟达为内应，掉过头来打刘璋，刘璋大败，降备，刘备遂领益州牧。用人点拨尚能礼贤纳谏的曹操，自大破西凉马超、马腾兄弟后，骄横起来，冷淡了前来帮他取西川的张松，容不得张松揭他的短，将张松拒之门外。而刘备则礼待张松，张松随即投靠刘备，帮助刘备取西川。
曹操、刘备两人对张松截然不同的态度，造成了截然不同的结果。作为一个领导者，最重要的人就是要礼贤下士，重用人才。不能向曹操那样以貌取人，骄横无礼。这样永远也得不到人才的帮助。
诸葛亮选贤任能
公元２２２年，蜀吴两军在夷陵会战，结果蜀军大败，几乎全军覆灭。刘备仓皇逃到白帝城。经过这次重大的打击，刘备的元气大伤，从此一病不起。公元２２３年，刘备自知时日不久，于是派人去都城请来诸葛亮和他的两个儿子，做最后的交代。
刘备见到诸葛亮，两眼含泪，激动地说：“先生，我当年在隆中初次和您见面的情形，至今还在我眼前浮现，这些年来，您为了我建立大业出谋划策，居功至伟。可是我却没有听您的劝告而去进攻孙吴，结果招来这么大的不幸，连性命都难保了。”诸葛亮紧紧握住刘备的手，眼泪也不住地往下淌。刘备接着说：“先生我自知命不久已，我死后万事就托付给您了！”说着，他使劲的拉住诸葛亮的手说：“丞相的才能比曹丕高千倍万倍，一定能完成治国的大业。要是阿斗可以辅佐，您就辅佐他，如果他实在不行，您就干脆代替他，自己做主公吧。”
诸葛亮一听到这里，心中一阵酸痛，连忙抱紧刘备的双手，低头痛哭道：“臣下怎么敢不全心全意地报道您呢？承蒙主公对我的知遇之恩，我就是死了，也要尽心辅佐太子啊！”接着，刘备又给太子写了遗诏，让他们兄弟三人要像对待亲生父亲那样，对待丞相。随后没过几天，刘备就撒手人寰了。
１７岁的刘禅，也就是阿斗在刘备死后不久就继承了皇位，并加封诸葛亮为武乡侯，称其为相父。从此，蜀汉政权事无巨细都要由诸葛亮决断。为了治理好国家，诸葛亮不仅教育刘禅要“亲贤臣，远小人”，而且还特别重视选拔人才，不拘一格使用人才。他写了《便宜十六策》呈现给后主刘禅，再三强调选贤任能的重要性。
联吴抗曹是诸葛亮振兴蜀汉的重要战略决策，可是夷陵之战，蜀吴联盟遭到破坏。诸葛亮担心孙权会趁刘备刚死之际，对蜀汉发动突然袭击，于是想找一个得力的人去吴国修好，可是苦于找不到合适的人选。正在诸葛亮愁眉不展之际，尚书邓芝来拜见诸葛亮，当二人谈到目前国家的状况时，邓芝说：“眼下皇上年幼，且初登大宝，民心不安。如果要完成先皇的统一大业，就必须摒弃前嫌，和吴国修好。只有如此，才能消除东顾之忧，才能北上中原，不知丞相意下如何？”诸葛亮听到这里，脸上不禁浮现出几分喜色，他笑着对邓芝说：“我对这件事情已经考虑很久了，只是我正苦于找不到一位合适的人选出使吴国。今天我终于找到这个人了！”说着慢条斯理地品起茶来。邓芝兴奋地问道：“这个人是谁啊？”诸葛亮神秘一笑，说：“就是你啊！听了刚才您的一番话，我知道只有您最了解联吴的目的，所以也只有您能顺利地完成联吴的使命啊！”，诸葛亮立刻派邓芝出使吴国。邓芝到吴国的时候，正巧魏国也派人来说服孙权，联魏攻蜀。邓芝并不畏惧魏国实力强大，充分发挥自己能言善辩的本领，不但帮助孙权分析联蜀抗曹的优与劣，还帮他分析联魏攻蜀的优劣，通过对比，最终说服孙权放弃联魏攻蜀的念头。从此，蜀吴两国又结成了抗拒魏国的联盟，不断地发展友好关系，使得三国鼎立的局面得以进一步地延续。
邓芝此次出使吴国还有一个重要的任务，就是要求孙权释放蜀国巴郡太守张裔。张裔原本是成都人，很有学问，办事果断，善于处理政事。刘备占领四川后，他被任命为巴郡太守。后来，四川益州的一个豪强勾结孙权，把他绑架到了吴国。诸葛亮非常爱惜张裔的才能，特地嘱咐邓芝一定要把张裔带回蜀国。张裔在吴国的数年间，被流放到南海，他尽力掩饰自己的才华，让孙权看不出他的底细，孙权观察张裔那么久，也看不出什么过人之处，所以当邓芝提出要带走张裔时，孙权也就爽快地答应了。临走的时候，张裔和孙权进行了一次很风趣的谈话，孙权这才发现张裔很有才干。事后，孙权懊悔不该把张裔放走，便赶紧派人去追。张裔深知孙权也是个很会用人的人，但是更加钦佩诸葛亮的才德。所以，张裔日夜兼程地赶路，等到孙权派的人快要追上他的时候，他已经进入蜀国境内数十里了。张裔到了成都，诸葛亮根据他的学识和才干，马上让他做了丞相府的参军，又兼任益州治中从事。
，诸葛亮带兵北上，进驻汉中时，又命张裔和蒋琬一起担任丞相府长史，代自己掌管蜀国的政事。由于用人得当，诸葛亮虽然常年在外征战，而蜀国的内部却治理得井井有条。
诸葛亮不拘一格使用人才的结果，使蜀汉地区政治清明，官吏廉洁奉公，开明守法。当时蜀国内外重要的官吏，如蒋琬、姜维、杨洪、邓芝等人，都是清官，他们不治私产，去世的时候都和诸葛亮一样，家无余财。因此，蜀国才成为三国时期治理的最有条理的国家。用人点拨人才是成就事业的关键，合理地使用人才才能使事业兴旺。任何一项事业的成功，没有人才的辅佐是不可能的。自己掌握的人才，要充分发挥他们的所有潜能，让他们把自己最大的力量用到你的事业中去，只有如此才能不浪费人才。
诸葛亮就是这样一个善于发现人才潜能的人，发现了人才的本领，就可以不拘一格，大胆提拔任用。要想成就一番大事业，光靠一个人的本领是不行的，纵然诸葛亮本事再大，如果没有张裔、邓芝这些人的辅助，也无济于事。所以，作为一个领导者，必须学会如何正确地使用人才，让他们发挥自己最大的能量。
齐武帝用人不计门户
公元４８２年三月，南齐高帝萧道成在临光殿去世，由太子萧赜继承帝位，齐武帝。齐武帝生于公元４３９年，卒于公元４９３年７月，终年５４岁，在位１１年。
武帝萧赜，在帮助其父萧道成夺取帝位后，又历任州郡长官，积累了一些治国的经验，其中最重要的一条，就是唯才是举，不计较门第高低选用人才，并且能够做到量才使用。如中书舍人纪憎真出身寒微，但很有才能，智谋过人。齐武帝发现后，命他担任中书舍人，从此将他视为亲信大臣。纪憎真向武帝请求道：“臣不过是出身于本县的一名武官。幸运地赶上清时盛世，官阶和荣耀才如此之高，我的儿子又娶了苟昭光的女儿为妻，实在担当不起。我一切都满足，别无他求，只求陛下允许我做士大夫。”对此，武帝没有应允，仍然坚持要他做中书舍人。事后，武帝经常对其他文武大臣说：“人生何必计较门户？纪憎真出身寒微，但人才出众，智谋过人，士族豪强都赶不上他。我不重用他难道去重用那些出身高贵但是能力低微的贵族吗？”
按照南齐旧的制度规定，在京城，各个亲王只准有４０名侍卫跟随。但是，长沙王萧晃非常喜好威仪，视规定于不顾，进京时私自带了几百名武士。武帝听说这件事后大怒，要将他绳之以法。豫章王萧嶷叩头哭着求情说：“先帝临终时嘱咐我们要相互扶持，万不能兄弟之间相互残杀。刘姓如果不是骨肉之间相互残杀，外姓人怎么会有可乘之机？让我们引以为戒！现在萧晃的罪过，诚然不可以宽恕，但请陛下不要杀他啊。”武帝听了萧嶷的话后便低头哭了。想起父王生前的教诲，就像在昨天，历历在目。于是武帝看在兄弟之情的分上，没有将萧晃处死，但是，从此再也不信任他了。
从上述两件事情可以看出，武帝萧赜在位期间，为政比较清明。能够不计门第广选人才为其服务。所以，在他统治齐国的时候，出现了前所未有的太平盛世。用人点拨人才，无论出身高低，只要是人才就大胆拿来用。出身、地位这些外在的东西，都是人才不可选择的。只要是真正有本事的人，何必计较他的出身呢，作为领导者最关键的是看他的能力。
同时，对于自己手下的人才，要量才使用。不能大才小用，就像萧赜对纪憎真一样，纪憎真有做中书舍人的本事，就让他做中书舍人，不能委屈他的才能，让他做士大夫。相反，也不能小才大用，明明没有那么高的本事，还要赋予他重要的任务，这样不失败才怪呢。所以，领导者一定要善于发现人才的潜力，从而给他们正确的归位。
陈霸先用敌将终称王
陈霸先，南朝最后一个王朝陈的开创者，世称陈武帝。他出身小吏，以勤勉得到梁朝宗室萧映的赏识，萧映任广州刺史，他随同赴任，为中直兵参军。萧映死后，他又参与平定交州的叛乱，任西江督护、高要太守，督七郡诸军事。梁武帝太清二年冬，侯景作乱，包围京城建康。太清三年，陈霸先于广州起兵，后受湘东主萧绎节制，与王憎辩共同攻灭侯景。萧绎即位后，陈霸先为南徐州刺史，镇守京口。萧绎被西魏俘虏杀害后，陈霸先攻杀王僧辩，独揽朝政，并于梁敬帝太平二年接受敬帝禅让，正式建立陈朝。
陈霸先由寒微的小吏而最终能成为一代君王，与他豁达大度，能任使过去的仇敌是分不开的。如杜僧明、周文育曾围攻广州，被陈霸先生擒后遂归入他麾下。侯镇原为王僧辩部下，王僧辩被杀后，侯镇居守豫章不肯入朝，后来他的部众叛散，有人劝他投奔北齐。侯镇思索良久，认为高祖陈霸先，肚量大，一定能够容纳自己，于是就亲自去向陈霸先请罪，陈霸先非常高兴，亲自迎接他，而且还恢复了他的官职。
