【情景再现】
武汉市的邰民江本来并不是优秀的弄潮儿，但良好的机遇使邰民江一下海就连着挖到了好几桶金，而且这几桶金的分量都还不轻。这使邰民江信心倍增，认为命运之神站在自己一边，自己怎么都能赢。前不久，邰民江又看中了一个新型铝合金门窗项目，毫不犹豫地投入了大量资金，但这次邰民江却没有那么好的运气，投资方向的错误使其备受打击，经济上也受到了很大的损失。
【问题分析】
在中国，初创企业最滞后和落伍的不是厂房、设备、技术和营销模式，而是初创企业的创始人的凭运气进行投资的举动。初创企业的创始人的进步极为艰难，也许需要整整两代人的努力才能改变。事实上，一个初创企业的创始人学历高低、出生背景、个人阅历、处事方法、管理作风都不重要，最重要的只有一个东西——是否具有一种良好的投资观念、正确的价值观念和最基本的诚信原则。
中国初创企业的创始人大部分都有着很多时髦的思想和超前的观念，但最最缺乏的恰恰就是科学合理的投资观念。初创企业的创始人的投资观念更多的是那种绿林豪杰气质，而缺少李嘉诚、包玉刚、韦尔奇、艾柯卡等现代企业家身上的那种理性、严谨、有条理和有逻辑取向的精神气质。初创企业的创始人在21世纪操作现代型企业，而其投资观念还远远达不到与他们的企业发展相匹配的程度。
在中国初创企业的创始人队伍中，专制独裁、强人政治风格的人物为数不少。在经营环境不稳定的情况下，或在企业初创时期，这种领导风格还具有一定的优势，它可以降低企业内部的决策成本，提供能做出大刀阔斧的经营决策的环境，为企业尽早积累“原始资本”。但当公司进入成长、成熟期后，管理层就特别需要依靠懂得现代管理科学的专家来从事企业的战略规划和目标管理。
不少中国中小企业在初创时期都依赖于创始人的决策和能力，个人英雄主义色彩十足，在企业成长过程中过分强调个人的作用。而当企业进入成长、成熟期后，在市场竞争更为激烈，对企业领导者的要求更高，组织更需要团队合作的情况下，这种个人英雄主义就会成为公司发展的障碍。有些企业内部虽然表面上强调团队建设和鼓励合作，但在实际管理过程中，往往无法充分发挥团队精神。在管理团队时，许多公司高管不知该如何下放权力，他们往往事必躬亲，依然是一人打天下的做派。
科学合理的投资理念才是企业持续经营的关键因素。请看下面这个案例：
20世纪90年代中，手机来到我们身边的时候还是稀罕物，当时名字也不叫手机，而是叫大哥大，不像是一种通讯产品，倒颇像江湖人士的匪号。当时谁拥有一部手机可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，经常可以看到有人手里拿着个板砖似的东西站在马路中央，两眼朝天哇哇乱叫，碰到这种情况，过往车辆都得绕着走，惹不起。那时候买一部手机要两三万元人民币，以购买力来等值折算的话，大概至少得相当于现在的七八万甚至十来万元人民币。十几年来，手机产业让很多人都发了大财，但发财的大多是手机生产商和经销商，包括一些修手机的人。谁也没有想到，手机发展到现在，还能让另一种人发财，这种人就是像李俊峰这样的人，基本上属于白手起家的无产者。一想到手机，大家首先就会想到这是个大投入大产出、小投入没产出的行业，一款手机要想在市场上打响，最终捞回成本并且赚到钱，不说研发、生产，光广告费就得投入多少？在这样一个行业中，像李俊峰这样出身低、无资源、无资本的小人物，是怎样起家发财的呢？李俊峰仰赖的就是我们正在介绍的这一招：锦上添花。
李俊峰，农民出身，发财前最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机。1996年21岁的时候他出门打工，一直到2001年他26岁的时候，才真正拥有了第一部属于自己的手机。但那个时候，手机已经开始像洪水一样“泛滥成灾”。走在城市街头，虽不说人手一部，也相差不远了。对于好不容易才奋斗到手的一样宝物，转眼间便泯灭于芸芸众生之中，李俊峰很不甘心。他总想使自己的手机有点特色，与众不同。他没有钱赶潮流经常更换手机。他想的办法就是换汤不换药。当时有一种小贴纸，本来是让人家贴在墙上或书包上做装饰用的，他用来贴在手机上，效果还不错，真能够产生“区别众生”的效果。后来他将这种贴纸改进，在上面打印上自己喜欢的图案，再压上一层塑料膜。因为不是手机装饰专用贴纸，这些工作做完后还要用刻刀比着手机的大小和形状对贴纸进行“雕刻”和修改，然后才能贴到手机上。经过这样“改装”的手机，不但是“区别众生”，而且是“超越众生”，在众多手机中显得是那么的卓尔不群，李俊峰的虚荣心得到了极大的满足。
不过，这也给他惹来了麻烦，就是同事们不断地要求他帮忙给自己“改装”手机。李俊峰不能不答应，这使他几乎丧失了所有的休息时间，每天下班后就趴在那里给同事们做手机贴纸，进行手机美容。到后来，一些朋友的朋友为了排在别人前面得到他的手机贴纸，甚至愿意出钱购买他的贴纸，这使李俊峰心眼一动：原来这玩意儿还可以赚钱！随着愿意出钱买他的手机贴纸的人越来越多，到2002年初，李俊峰干脆辞了职，拿出6年打工的全部积蓄，一共1万8千块钱，在北京西单的一家商场租了一小截柜台，正式开始做起了手机贴纸和手机美容的生意。
到现在，3年过去了。李俊峰依靠一片小小的手机贴纸，成立了自己的公司，叫做大秦手机化妆公司。他不但自己做，还发展加盟代理，目前旗下已拥有加盟代理商数十家。一片小小的手机贴纸，3年来已为李俊峰带来了超过百万元的利益，以后还会给他带来多少收益，谁也不知道。不但是手机贴纸，现在李俊峰还将业务开拓到手机添香、手机水晶刻印、手机镶钻等30多种手机美容业务，生意一片红火。
如果说金融行业有衍生产品，那么，李俊峰做的可以说是手机行业的衍生产品。像这样依靠手机行业衍生产品发财的并不只李俊峰一个。在广西南宁，有一个叫黎小兰的女孩，也是靠做琥珀昆虫手机链和水晶昆虫手机链，从1000多块钱起家，成立了自己的公司——南宁昆虫之恋工艺品厂，几年间赚了上千万元，2005年还将业务做到了国外，开始赚美元，事业做得比李俊峰还大，生意比李俊峰还火。
李俊峰等能在短时间内创业成功，关键在于他们找到了一个藏金丰富的钱眼。很多成功者都是在有意识地寻找中发现他们的钱眼的。创业成功的秘诀主要还是善于发现机会、创造机会而已。
【专家诊断】
对于每一个初创企业的创始人来说，绝对不能光凭运气进行投资，在商场上，根本就没有运气这一说法，原因是，只有初创企业的创始人掌握了正确的方法，企业才会持续、健康地发展下去。这个正确的方法就是：第一，观察。观察当前社会上热门的产业、热门的行业。第二，测量。测量产业的规模，测量行业的成熟度。第三，发现。发现该产业或行业的空白点，发现顾客有需要而尚未有人想到去满足的产品或服务。第四，行动。一旦发现空白点，立即行动。
针对许多初创企业的创始人凭运气进行投资这个问题，业内专家提醒创业者注意下面几个事项：
第一，依托一个成熟的行业，行业需要要足够大
因为行业大，做细分市场才能够有钱可赚；因为行业成熟度高，利用现成消费群，才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。
第二，专注于支流业务，不做主流业务
所谓锦上添花，指的就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。比如手机，消费者购买手机的主要目的是为了通讯，为了随时随地、方便地与他人沟通。所以，强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者在消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求。手机好不好看，只是消费者的衍生需求，根本不影响手机的性能，通讯是否畅通，也不是由手机好不好看决定的。这两项是手机产业的主流业务，要满足消费者的这两项需求，做好这两项业务，需要巨大的投入，中小投资者根本无力承担。所以，对于中小投资者来说，选择在细分市场里做支流业务，专注于消费者的个性化需求才是明智之举。
第三，仅仅满足一部分人而不是所有人的需求
拿手机来说，目前国内的手机消费者已达3亿，想要满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能满足他们中间的一部分人，经常可能只是一小部分人的需求。但是因为市场规模足够大，即使只是满足其中一小部分人的需求，也足够中小投资者“吃饱”。
第四，服务要到位
衍生需求，就是可有可无的需求。有则更好，没有，对消费者也不会造成什么损失。同时，此类需求大多数是属于精神层面的需求，对从业者提供的服务往往有着超高的要求。这是需要投资者格外注意的。据了解，李俊峰和黎小兰在发展的过程中都几经曲折，饱受消费者的“挑剔”，最后才涉险过关。此类衍生业务需要的投入往往很少，操作简便，市场成熟，市场规模颇为可观，应该成为中小投资者和创业者的项目首选。
【创业思考】
几次好运气就使邰民江得意忘形，认为自己无所不能，可幸运不能永随。以运气为拐杖来度量财富之路，早晚要跌跟头。这次投资失败给了邰民江一个教训。“好运连连，一帆风顺”，只不过是人们的一种美好愿望而已，在现实中是不可能的事。投资是一门科学，要尊重其规律，否则受到惩罚，只能算是咎由自取。
诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
——阿里巴巴创始人马云
