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第11章 反省8-选择实力远超过自己的投资伙伴

【情景再现】

2006年7月,几个大学生刚毕业就决定自主创业。他们看好了一个很有市场的投资项目,但因自己刚毕业,经济基础薄弱,不得不寻求投资合作伙伴,以求利益共享、风险共担。经过多方考察,他们选择了一家极具实力的大型企业,对方为这一项目投入了足够的资金,同时也占据了大部分的股权。资金问题解决了,但在经营、管理、人力等诸多问题上却达不成共识。由于对方是大股东,根本不按这几个大学生的思路运作,结果不仅项目失败,还挫伤了几个大学生的创业信心,使公司在破产的边缘徘徊。

【问题分析】

选择实力远超过自己的投资伙伴,这是创业者在选择合作伙伴时的一个重大决策误区。要想突破这种“选择实力远超过自己的投资伙伴”的做法,那么就必须正确认识合作的重要基础。业内专家认为,创始人切忌因为融资而提早失去控制权,特别是现在融资越来越狂热,很多人为了融资而创业、而做网站什么的,有点本末倒置。因此,一些事情必须谨慎。如果初创企业要介入资本市场,同样意味着企业的决策将可能不再掌控在自己的手中,这实际上等于选择了一群不知底细的合作者。英国最好的航空公司——维珍航空,在上市后,创始人布兰森提出的所有意见,股东都不同意,结果公司业绩一直下滑。一怒之下,布兰森又把公司股份买回来,维珍航空又成了世界一流的航空公司。这是个很现实的教训。所以上市与否,一定要根据企业需求去选择,是否需要风险资金的介入也一样。企业实际上没有固定的模式。未来能走多远,要靠市场决定。创业企业可能非常缺钱,但那仅仅是一个阶段,一旦企业走上正轨,资本是可以慢慢积累的。可如果创业者因为上市的原因丧失了对企业的把握,那就得不偿失了。所以在管理上,创业者一定要拥有决策权。

业内专家指出,一个企业之所以平庸,是因为99.99%的企业都比较平庸。但是,一个企业之所以优秀,就一定有着自己独特的理由。而这个理由一般都在于创始人独特的理念,独特的创业激情,独特的创新力、执行力和预见力。因为这份独特而优秀,因为这份不能简单复制的新兴力量而没有沦为99.99%的平庸的海洋之中。即使真的犯了错误,假如团队意志高度一致,及时改正、及时调整,也没有什么可怕的(创业本身就是不断犯错误、不断纠正错误的过程)。这就是创业的真谛!

因为这份独特性,一个企业终于能够得到越来越多的用户的好感,也越能脱颖而出,建立独特的口碑和声誉。到了一定程度,引人注目到一定分量,就会引起风险投资的注意,就会有资金青睐你了。这是好事,这是实现更大梦想、更大突破的必然之路。但是,这个时候也是陷阱所在,也可能是转折所在。尤其是第一次创业的人,很可能会犯下事后让你大为失望的错误。这个时候一定要融恰当的钱,融有利于更好发展的钱。千万不要本末倒置,而将融更多的钱变成目的。因为融入太多的钱,你可能就因此失去了控股权。

【专家诊断】

投资者给初创企业投钱,目的就是为了赚取更多的钱,他们占有相当的股份,当然他们希望公司成功。但是,当出现各种问题时,他们毕竟是局外人,他们毕竟是最多一个月光临一次的投资者,毕竟是代表其自身利益的人,毕竟是一个个很顶尖而且有着巨大资本的人,他们的意志有时候可能非常强大。尤其是他们有控股权的时候,初创企业可能会发现,他们的意志高于创业者的意志。

一个新兴创业公司最可怕的危险在于:并不是创始人需要担任什么特别的职务,比如CEO或者总裁等。而是要看一个创始人的意志能不能成为整个企业的主导意志,能不能一以贯之地、畅通地贯彻从企业诞生以来的独特理念。

如果创始人的意志再也不能畅通地实现在企业上,那么这个企业的前景就十分危险。因为新的意志必然是以不同于你的意志为追求点的。新的意志在一个现有企业的发挥,远比在一个全新企业的发挥更加可怕。因为,新的意志必须先否定过去的意志,也就意味着要改变企业一贯的风格,也就是说要换掉原来企业的产品理念、用户体验和特色。最终也就意味着要抛弃原来的用户,重新建立新的用户体验和用户群体。

这种推倒重来最终是1+1<1,一加一反而小于一,这就是最终失败的根源。而失去控制权的创始人,面对这种局面,也只能无能为力。因为自视都很高的资本人士,会很理直气壮地追究创始人的错误,但是他们很难承认自己有什么错误。因为他们在局外,他们只是在宏观层面把握问题,宏观道理的确不会错,但是决定企业成败的微观的执行问题却因此错误百出。

所以,每一个初创企业的创始人,一定要珍惜自己的事业。资本面前千万不要贪多,千万不要被钱所左右。因为这个年代,只要你做得出色,真正做到脱颖而出(不是纸上谈兵),钱就不是问题。你的意志成就了你的企业,那么就让你的意志使你的企业走得更高,等到企业发展成熟,那时候你再坦然“退出”也不迟。一定要对自己负责,对自己的员工负责,对热爱你的用户负责。慎重面对资本!

【创业思考】

这几个初出茅庐的大学生抱有“大树底下好乘凉”的想法,单纯认为只要有了资金,其他问题都好解决。而事实上,由于合作伙伴过于强大,揽权、抢权意识强烈,几个人虽然有知识有想法,却陷入英雄无用武之地的尴尬中。尤其是对于刚出道的创业者,在以股权融资的时候,一定要考虑双方力量的平衡问题。虽然不能一心想着“制衡”对方,但也一定要随时警惕被对方“制衡”。

我没有关系,也没有钱,我是一点点起来的,我相信关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需要什么,实实在在创造价值,坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。

——阿里巴巴创始人马云

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