总之，人脉如同一张网，要提升自我的竞争能力，我们需要经营人脉，因为财富的积累很大程度上靠的是资源的整合与人脉的经营。
如果以上是说的在商界人脉创造财富的重要作用，那么在职场，升职加薪也需要善于经营人脉。
曾经一知名企业的老总说过一句话：20年前，我是最强的，带着大家往前冲；20年后，我站在后边运筹帷幄，看着大家往前冲。
假如以每个人每天工作8小时来计算，人们从参加工作到正式退休，差不多有1/3的时间都在跟同事相处。所以，同事关系对于一个人来讲是最重要的人际关系。同事之间最容易形成利益关系，如果对一些小事不能正确对待，就容易形成沟壑。在职场中一定要记住：与我们面对面的是同事而不是冤家。每个人都会犯错误，尤其是当同事向你指出你的错误时，承认错误是最好的方法，这样，不仅在同事心目中你的谦虚谨慎而对你产生好感，更多的是在以后的工作中，也会经常提醒你，使你更加多了助手。和你唱反调的同事则更有创意，你应当去接受，看看别人是怎样想的，这对你的升迁大有弊益。
原在某集团二级企业担任中层经理的许某，平时交往甚广，待人友好真诚，在一次社交活动中被猎头公司的资深顾问发现并结识。许无意中的出色表现得到猎头顾问的赏识，许即被成功举荐到著名的跨国公司企业法国的一家公司任职，一跃升任这家公司的中国区总经理，薪金收入增加10倍以上，职场人气亦迅速得到飙升。
现实职场中，诚然因为一起工作，就会有竞争，就会有摩擦。但是现代的择业空间比以前宽广多了，招聘者也比以前聪明理智多了，如果你是一匹千里马，就一定有机会让你跑千里甚至万里，而不会让你屈就只跑百米，只不过你不一定能在这家公司跑，可能因为位置有限要到另一家公司跑。在这样的情况下，良性、透明、友好的竞争对大家都有益，这样就算做不了同事，生活上也会多一个彼此了解的朋友，以后出门不仅可以靠朋友，还可以靠当年的同事。
要想在你原来的职位上往前再迈出，靠单打独斗显然不行。依然要依靠你的同事，你的家人，你的领导。一个成功者首先要战胜自我、超越自我，从知识结构到经营理念进行全面更新。
抬头的智慧
战胜自我的很重要的一个方面就是摒弃自我为中心，多听听他人的建议和想法，将之融合在一起，察纳雅言，博采众长。
人脉帮你找到成就梦想的贵人
姜子牙“钓”到周文王，于是成就了姜子牙开国封王的传奇；诸葛亮遇到刘备，三国鼎立的局面中就有了蜀国；曾国藩遇见了穆彰阿，晚清历史上又有一位权重一时的显贵；章子怡遇到张艺谋，世界影视圈又多一位来自中国的璀璨明星；张朝阳遇到尼葛洛·庞蒂，搜狐才有了今日的成就……正如李嘉诚所说：“良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”
30多岁的年轻人要知道，贵人是我们每个人梦寐以求的良师益友，他能给我们带来种种成功的保障：如降低我们事业发展的风险；为我们提供为人处世的经验；为我们指点迷津；降低创业的难度；提供施展才华的机会；提供资金帮助；加快我们成功的时间；提供成名的机会……总之，贵人能做单凭我们自己无法做成的事，贵人就是我们依靠的那棵大树。
我国自古以来也有“贵人相扶如天助”的说法，事业的成功，除了需要良好的个人素质之外，最重要的是需要贵人的帮助。贵人是我们成功之路上必须碰到的那个人！
不要对结识成功人士存有畏惧心理，认为自己高攀不上。
2001年哥伦比亚大学社会学系的一个研究小组开始在互联网上进行这样一个实验。他们建立了一个实验网站，终点是分布在不同国家的18个人（包括纽约的一位作家、澳大利亚的一名警察以及巴黎的一位图书管理员等），志愿者通过这个网站把电子邮件发给最可能实现任务的亲友。结果一共有384个志愿者的邮件抵达了目的地，电子邮件大约只花了五到七步就传递到了目标。
报道称，微软公司的研究人员为证实这种理论而专门开展实验，他们随意挑选了2006年的某一月，记录下当月所有通过微软网络发送短信的用户地址，分析了300多亿条地址信息，最终统计得出，多达78%的用户仅通过发送平均6.6条短信，或者说通过6.6步，就可以和一个陌生人建立联系。
贵人的可贵之处就在于，他能为我们带来实实在在的帮助，为我们提供资金和权位，提供给我们有用的商业信息，或是一些善意的咨询和建议，抑或是给予我们指导和训练。这个世界上，一个人与另一个人相遇的可能性是千万分之一，成为朋友的可能性是两亿分之一，这是个多么小的比例啊！所以，我们要珍惜每一次和他人相遇、交往和沟通的机会，在交往的过程中找到自己可信赖的朋友，把他加入自己的人脉圈，使自己的人脉变得更加丰富、更具有竞争力。
有个笑话是这样讲的：
优秀商人杰克有一天和他的儿子谈论。杰克对儿子说：“我已经选好一个女孩子，我要你娶她。”儿子不以为然：“我自己的事情自己决定。”杰克告诉他说：“但我说的这个女孩子可是比尔·盖茨的女儿。”儿子欣然愿意。一个聚会中，杰克遇到比尔·盖茨，他对比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍她的丈夫。”比尔·盖茨很惊讶地说：“可我女儿还没想嫁人呢。”杰克对他说：“但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔。”比尔·盖茨答应了。然后杰克去见世界银行的总裁，对他说：“我想介绍一位年轻的人来当贵行的副总裁。”总裁婉言拒绝：“我们这副总裁已经够多了。”杰克又说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿呢。”总裁也答应了。最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，还当上了世界银行的副总裁。
杰克之所以成功，就是根据人们希望结交大人物的心理，巧妙周旋其中，最终获得令人满意的成就。先是杰克的儿子，一听说对方是盖茨的女儿，也就是说自己可能成为盖茨的乘龙快婿，将来肯定有数不清的机遇，自然乐意。然后是盖茨本人，一听说未来女婿是世界银行的副总裁，将来很可能得到很多资金方面的融通，自然愿意考虑。最后是世界银行总裁，一听说能让盖茨的女婿来当自己的副手，就意味着将来有不计其数的业务，当然愿意接受这个令人愉快的建议。在此，杰克的儿子把盖茨的女儿当做自己走向成功的贵人；盖茨把杰克的儿子当成能提供资金援助的贵人；世界银行总裁则把杰克的儿子当成拓展人脉的贵人。杰克洞悉了他们的这种心理，所以顺利地达到了自己的目的。
卡耐基训练大中华区负责人黑幼龙说：贵人是我们通向成功和财富的门票。许多人认为，只有业务员、记者等个别行业才会重视贵人，因为贵人不仅是他们最大的资产，也是吃饭的家伙。实际上，作为一种资源，贵人已经成为各行各业日益重视的财产，连好莱坞演员们都认为，你是否有成功的机会不在于你知道谁，关键是你认识谁，你跟谁有过交往，人脉广你演好戏的机会就可能比别人多很多。人与人的关系不是点、不是线，而是密密麻麻的人脉网；它像座宝山又像棵大树，层层叠叠，而且还可以一代传一代。
“篱笆立靠桩，人立要靠帮”，贵人是谁呢？良师可指引人生的方向，益友会增加人生的力量，也许是家人，也许是另一半，职场上的长官、同事都有可能是你的贵人。
受人帮助也帮助别人，你有贵人，也有可能成为别人的贵人。例如已故的大指挥家伯恩斯坦，他从纽约爱乐交响乐团的助理指挥做起，其间，受到前辈的栽培崭露头角，他接掌乐团指挥就把助理指挥一职作为培训人才的摇篮，陆续造就了小泽征尔、德·瓦尔特、托马斯和阿巴多等明星指挥家。
抬头的智慧
出身没办法自己决定、学历要重考来不及，能够马上亡羊补牢、打造出敲开财富大门的金钥匙的最快方法，就是创造自己的贵人运，让贵人很快地找到你，来帮你。
朋友是我们生命中看不见的财富
根据美国作家柯达的说法：“人际网络非一日所成，它是数十年来累积的成果。如果你到了４０岁还没有建立起应有的人际关系，麻烦可就大了。”要想成功，就必须有一个好的人际圈子，要知道仅凭一个人的能力是很难完成自己的事业的。只要有人愿意帮你，不断地给你提供各种资源，你才能有更多的成功机会。但是，人际关系的圈子是需要你来培养的，只有用真诚和爱心才能巩固起你的人际关系。
每个人都不能没有朋友，人本身就是一种群居性动物，人离不开社会性活动，不能形影相吊地生活在这个世界上。朋友，是我们生命中看不见的财富。如果一个人没有朋友，那么他将会失去很多人生中的乐趣，也会失去很多机会。那么怎么赢得朋友的支持呢？
1.真诚对待朋友
朋友，是我们精神上的鼓舞，心灵上的安慰，是我们生活中的助手与参谋。但是，朋友并不会无缘无故地为你提供帮助，只有当你成为一个他们所欣赏和赞美的人，他们才能热情的、无私的对你进行帮助，使你摆脱困境。有的人号称其朋友无数，可是，一到大难临头，朋友便各自飞散。那究竟是什么导致这种局面呢？究其原因，主要是这种人不受朋友所真心欢迎，只是表面的，而不是从内心被人所赞美。因为他没有用诚意的态度去打动人，而是过于注重形式主义，给别人一种不信任的感觉。而那些能够抓住朋友的心，赢得别人尊重的人，都是一些以人格的力量，诚挚的态度对待朋友的人。
常听到一些人这样抱怨：“哼，他不关心我，我还关心他呀！”也常听到一些人感叹：“人情冷漠，世事艰难，不被人们关心和理解”云云；这些人，大多数都将责任推卸在他人头上，责怪他人，从来不从自己这里找问题。殊不知，你对别人不真诚，见到人不理睬，冷冰冰地对人，不关心他人的痛痒，却又想得到他人的真诚、关心、理解、热情，毕竟有悖情理。
“一个人只要对别人真诚，在两个月内就能比一个要别人对他真诚的人在两年之内所交的朋友还要多。”这是戴尔·卡耐基讲的一种交友的秘诀。是的，如果我们只对自己真诚，而对别人不真诚，是不会交到朋友的，这个道理很简单、明白。
奥地利著名心理学家阿尔·阿德勒说：“对别人不真诚的人，他一生中困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出自这种人。”因为这种人没有朋友，他不能给人以关心和帮助，别人也不会关心和帮助他。
作家海明威朋友众多。他交友，并不以名气为准，不少名气不大或者地道的小人物，也和他成为莫逆之交。在他的朋友中，有政治家，有作家、画家、医生、教师，有老板、经理、工人、警察、拳师、花匠、店员、司机、厨师和家庭妇女等。
为什么他有这么多的朋友呢？原因就是他对任何人都真诚。“朋友”二字，对他来说至高无上。在家中，他不爱说话，相当严肃，可当在朋友面前的时候，他的话相当多，只要朋友一来，便废除一切给自己写作、给家人规定的戒律，一切都围绕朋友转，不管怎么说，他家的客厅，他的时间，他的心永远是向朋友们敞开着的。远方的朋友来拜访，海明威都要约至餐馆相聚，这也是他的规律。
而他住处附近不少饭馆的经理、领班和厨师都是他的好朋友，每次只要他说上一两句关照的话，厨师朋友都会心领神会，立即做出一桌使客人满意的饭菜来。
海明威爱画，也就爱和画家来往。虽然他参加过两次世界大战，负过伤，腿脚不便，但每次大小美展必到，还要当场掏钱买画，尤其专买还未订出的画或者少有人订的画。他愿意让每个人都不受到冷落，他愿意让每个画家都受到社会尊重。很多画家生活比较窘迫，他们常常拿些自己的作品来让海明威挑选。海明威绝不让他们扫兴而归，总是高高兴兴地留下一两幅，而且立即付画酬。于是，一时间他家里画家们络绎不绝。正是这样，海明威赢得了众多人的尊敬和信赖。
一个人若老是对人冷淡、只顾自己、只打自己的算盘，他一辈子都很难交到朋友，也没有人愿意请教他，但假使他能够常常设身处地为他人的利益着想，就能获得别人对他的回报。
2.记住你的朋友
当多年的老朋友出现在我们面前的时候，清晰而响亮地叫出他的名字，将是最好的欢迎。它说明无论相隔多少年，我们仍然记得友情，我们仍然对他关注。相反，两个感情诚笃的老友多年未见而邂逅，如果有一个叫不出对方的姓名，则很有可能引起不快，甚至在对方心头蒙上一层阴影。
几乎没有一个人不希望自己的名字被人记住。古今中外，都是如此。
记住别人姓名，是最直接、最容易获得别人好感的办法，是人际关系的推进器。
拿破仑以前经常遗忘别人的姓名，这使他的部下和朋友十分反感。后来他把每一个相识的人名字写在纸上，全神贯注的闭门默记。如此一来，尽管再繁忙的公务缠身，他都能随口说出别人的姓名，得到了众人的敬佩和爱戴。
多数人不记得别人的名字，只因为不肯花必要的时间和精力去专心地、无声地把这些名字根植在他们的心中，他们为自己找借口：太忙了。
但他们可能不会比富兰克林·罗斯福更忙，而他却花时间去记忆，并且说得出他见过的每个人的名字，即使是他只见过一次的汽车机械师。
有一次，克莱斯勒公司为罗斯福先生特制了一部汽车，张伯伦和一位机械师把车子送到白宫。张伯伦先生后来在一篇文章中回忆道：“我教罗斯福总统如何驾驶一部附带许多不寻常零件的车子，而他教了我很多待人的艺术。”
“当我被召至白宫的时候，”张伯伦先生写道，“总统非常和气愉悦。他直呼我的名字，我觉得非常自在。给我印象最深的是，他对展示给他和告诉他的那些东西，非常的感兴趣。那部汽车经过特别的设计，可以完全靠手来操纵。总统说：‘我认为这部车子真是太棒了。你只要按一个电钮，它就动了，不必费力就可以开出去。我认为真不简单，我不知道它是怎么工作的。我真希望有时间把它拆下来，看看它怎么发动’。”
