董宏理喝了口啤酒，眼睛闪了闪说：“你说得对！钢筋混凝土的建筑本来是冷漠的，你只有加入文化的东西，她才会变得有情感有灵魂。中青年白领阶层讲生活品位，你就得用文化与他的精神层面去接对。他一旦从精神文化的层面认同了你，他就会认同你，对你的房子死心塌地。所以说，房地产营销是最适合我们文化人来做的事业。”
赵聪灵心头窃喜。他又抛出第二个问题说：“我们的项目虽然地理位置偏，其实卖点还是挺多的，比如临近清江、河西的传统文化、国际建筑大师安田鸠山的设计，小区还有游泳池、羽毛球场……”
赵聪灵用讨教的目光，诚恳地看着董宏理。董宏理又开始侃侃而谈：
“做推广主要是做优势卖点文章，所以得努力提炼项目卖点。比如大盘地标的显着优势、三环六桥的交通优势、河西山水洲城的特别地理优势、大盘集约优势、高档定位优势、小区园林的公园化优势、信息物管优势等等，都是本案推广的好卖点。项目推广，考验着你解读项目的水平。”
赵聪灵眼神里流露出心悦诚服。他给董总的杯子添满了啤酒，啤酒泡沫就像热情一样鼓起，溢了出来。接下来，他再顺势引向了第三个话题：“项目推广不能只打硬广告，而应当采取多种灵活的推广形式。”
“你觉得应当采取哪些形式呢？”
董宏理的反问，顿时让赵聪灵有些措手不及了，但他很快就镇定下来，略加沉思便回答说：“我们，可以编一个内刊免费赠送……”他做记者时看过其他楼盘编的内刊，觉得自己作为一个推广经理，总得拿出一点东西来。
“你这个主意不错！我们项目必须编一个很有文化品位的内刊做宣传赠送。阳光国际城采取的是会员制营销的方式，这个内刊就当做会刊。”董宏理很满意地说，他已被江边小吃辣得唏唏溜溜，然而欲罢不能。
他用一根牙签熟练地挑了一个田螺肉塞进嘴里，然后呷一口啤酒，“小赵，我没看错你！你做完这份推广书，下一个任务就是编内刊，内刊你负责编。”
赵聪灵意外地欢喜，又提议：“我们还可以多做软文宣传，读者愿意看，有利于品牌塑造，也能节省广告费用。”董宏理用欣赏的眼光看了他一眼：“小赵，我力荐引进你这位人才，就是看中你能写！公司会加强与媒体的合作，希望你今后能把软文这一块很精彩地运作起来。”赵聪灵为自己的想法再次得到肯定感到很开心。于是他又振振有词地说：“今后的推广，要针对买房者的需求去多做文章！”此番，他是想显露一下自己具有专业营销水平。
谁料，董宏理的表情忽然有了异样。他问道：“小赵是学营销的吧？”
然后不等回答又兀自摇起了头，“你这个方法不对，至少不适合我们项目的推广。”
赵聪灵心头“咚”了一下，不解地问：“为什么呢？”
董宏理晃动脑壳字清句朗地说：“小赵，书本和社会实践是有很大距离的，你得逐步改变书生意气。”然后又侃侃而谈地给他讲起了其中道理，“房地产营销不外乎两种市场，一种是迎合市场消费，一种是引导市场消费；我们的推广应当把力气用在引导消费上。迎合消费，消费者的趣味和取向千差万别，你会无所适从！我们只有做好引导消费的文章，才能牵着消费者的鼻子走！小赵，你今后做推广首先要明白这一点。”董宏理打开了话匣子，然后又谈及项目的营销策划书和活动推广的方式，活动推广是很有效的炒作手段，应多想点新点子好点子出来等等；还有就是怎样与媒体报道巧妙互动，借助名家炒作，广告方式多样化等等，都应当考虑深入。
阳光事业置业集团搞项目开发，从来不高声在市场上叫卖产品，而是特别注重文化营销、多手段巧妙营销，尤其在产品缺陷明显的情况下，推广就更需要技高一筹，不妨“避实就虚”……赵聪灵听着，顿感豁然开朗。又看到董宏理张口就是一套一套的，不免对眼前的顶头上司心生赞叹。
边吃边聊，一盆口味虾与一盘田螺几乎被他俩收拾干净，各自面前堆了一堆如小山一样的残渣；啤酒也喝掉了四瓶。两人的表情都显得心满意足。董宏理打着酒嗝连连称赞江边的特色小吃真带劲，打着哈哈回味余味，然后上洗手间去了。折回来，董宏理道谢说：“小赵，谢谢你让我饱享了江边市的特色小吃文化！我得回去睡一觉去了。”
“谢什么啊，董总觉得适口，我们下次换一家店子再来。”赵聪灵说，“董总，你现在不能开车啊。”
“喝点啤酒，没事！”董宏理把挂在坐凳上的外衣穿上，就要走。
赵聪灵拦住他说：“董总您不知道呀，现在正严查‘酒驾’！查到了要拘留半个月！”
“哦……”董宏理恍然大悟，“那怎么办了？”
“我们洗个脚去！”赵聪灵顺势说，“去洗个脚，躺下睡上一觉，再回家。”
“哈哈，看来只能这样子了。”董宏理打着酒嗝说。
赵聪灵领着董宏理又走向了街道对面的一家洗脚楼。洗完脚，他又物色了一位靓丽的小姐，单独给董宏理安排了一个洗澡推油的大节目。
这一场破费，赵聪灵一半是出于笼络，一半是出于感激。傍晚回到住处，赵聪灵很是陶醉于自己手段的棋高一着，一次请客基本上解决了一个推广策略报告的核心内容。同时，通过这一次亲密接触，他隐隐感觉出性格爽朗乐于教人的董总，其实也是喜欢被奉迎的人。他似乎找到了今后怎么取悦这个上司的一些道道。此前，他对自己最终能不能闯过试用期，心存顾虑，而现在，他的信心足了许多。
有点像学生写命题作文交给老师一般，赵聪灵把第一份项目推广策略报告双手捧着交给董宏理时，终归有些惶恐不安，以致说话的语气也显得特别轻柔特别诚恳：“董总，请您指教！”
“哦，完成了？好好！”董宏理接过随手翻了翻，“我先细看一下，再找你谈。”
董宏理拉开办公桌的抽屉，拿出一份资料交给他说：“这是内刊《国际新城》的编辑目录，你拿去好好看看，有什么不同意见，我们再讨论。”
赵聪灵把资料带回办公桌细看内刊的栏目：“阳光韵律”发与阳光事业置业公司思想性、文化性或者动态的相关大稿；“阳光论点”发有关时代地产业观点的随笔稿，强调思想性；“阳光生活”发时尚生活或艺术生活的稿子；“阳光建筑”转载具国际视野前沿思想的建筑学界稿，经典建筑作品赏析；“阳光动态”发布有关公司或者项目的动态消息；“阳光平台”发公司联盟商家的形象稿或者相互交流信息。凭着自己的媒体从业眼光，赵聪灵感觉这个目录的思路与构架有高度有宽度有厚度，迥异于一般企业内刊一味自吹自擂的小窄气。他暗叹董宏理这个人，做事情城府深，非同一般！
“我还能提些什么意见呢？”赵聪灵想，他实在提不出什么意见来，真的！他突然觉得汗颜：自己虽然从媒体出来，却在编企业刊物的水平上不如董宏理。
好几天，赵聪灵心里七上八下的，老在念着那份交上去的推广策划书，到底能不能得到董总的认可。
翌日上午10点，公司推广部与会员俱乐部的联席会议召开。董宏理坐在从前亿董事长坐过的位子上，清了两下嗓子开始发话：“按照亿董事长上月底视察项目的意图，江边阳光国际城要争取在春节前开盘入市，现在已到了8月中旬了，前期的营销准备工作时间紧迫，任务压头。推广是营销先锋，项目入市销况的成败优劣取决于我们！今天的联席会议，便是战前会议了。”
赵聪灵先做了简要述职。董宏理问他对拟编的内刊方案有何看法。
赵聪灵回答：“我认真看了，至于意见——我只能说内容已经蛮好了，有高度有宽度有厚度。”
“好，你能给出这么一个评价，说明你对内刊的思路领会了。”董宏理显得有些自以为是。
平面设计师小李、文案小张、网站谢晶一一述职。俱乐部张经理代表部门做前期工作总汇报。她首先强调部门的人除节假日外，差不多天天在外边跑客户，挖空心思为俱乐部找联盟商家；每隔几日就到营销中心收集新会员的登记表。目前俱乐部签订了合约的联盟商家有15家，登记会员有近300人。
所谓的联盟商家，就是名义上与阳光国际项目俱乐部结成伙伴，如持阳光俱乐部ＶIP卡的意向购房客户走到联盟商家的营业场所消费时，商家承诺给予一定点折的优惠。阳光俱乐部做的是顺水人情，也是吸引会员的一大诱惑点。
董宏理瞪大了眼睛问：“联盟商家和会员怎么还那么少？”
张经理回答：“现在找联盟商家很有难度。一听说我们项目建在那么偏僻的地方，都摇头表现一派嘲笑神态，认为江边市那么多好楼盘，谁会吃错药跑到一片茅草地购阳光国际城的房，所以，许多商家认为同我们合作意义不大。目前发展的几百名登记会员，主要靠公司搞的几次活动的一些新闻报道，吸引到营销中心来的。”张经理特别强调说，“公司搞活动联合媒体报道看来很有效，以后要多搞。”
董宏理皱着眉头又问：“总公司编的那个《阳光国际行走在中国》宣传册，这是一个很大气的企业品牌宣传册，资料室存有一部分，你们外出跑联盟商家带在身上没有？”
张经理垂下头低声回答：“没有。”
董宏理说：“发展联盟商家，你们应当好好利用阳光事业置业集团的品牌影响力，让商家觉得与我们联盟有面子有实惠。”董宏理停顿了一下，再强调，“钓鱼的人在没有鱼上钩的时候，就知道要用饲料在放钓的周边打底，目的是什么？就是要用‘饵’把鱼群吸引过来；有更多的鱼游过来了，才会有鱼上钩的机会。我们现在发展联盟商家，就是要利用他们对我们会员消费的点折让利，吸引更多江边市民游到阳光国际城的身边来。”
营销中心罗经理发言，重点提出了何时通公交车的问题。说项目位置偏，来访人极不方便，因此营销中心目前很冷清；置业顾问们也越来越没信心，老嘀咕今后谁会来买这茅草地里的楼盘居家，到时卖不动怎么办……说到这一点，董宏理也明白：置业顾问的顾虑有一定道理，因为他们的主要收入是靠提成。
前期市场运作的情况汇报透着几许秋凉，然而秋风面前的董宏理依然表现得淡定从容，仿佛许多情况都不出他的意料，他对项目的运作与前景，一切早已了然于胸。他扫视了一眼众人说：“项目刚起步，你们是这样的情绪状态，不对头啊！这样的话，公司几个亿不是要白扔在这块茅草地里了？”略停，他声音突然高了几分贝：“大家先把气振作起来！公司会有能力把阳光国际城做成畅销楼盘！我们现在要做的是群策群力做好项目入市前的预热工作。”
关于项目的市场预热，董宏理特别强调要搭建好宣传平台，赵聪灵除了要联络好媒体关系，还得在一个月之内办出首期高质量的《国际新城》
内刊。刊物应注重文化含量，大盘卖文化，文化就像《道德经》里的水，至柔至刚，文化营销才是高明之道。现在江边市大力提倡文化建市，我们的项目更应当做文化地产。二是办好公司网站，这是项目营销的重要平台。
报纸电视媒体对项目的报道，务必及时转载到网上去；每一期内刊的重要文章，也得转贴到网站上；公司与项目的重要动态也得在网站上发布信息。还有就是论坛的维护，及时跟帖解答网民的提问，引导他们的购房价值观。负责网站维护的，是与赵聪灵一起进入公司的小妹子谢晶，但归口管理仍然是推广经理赵聪灵。
董宏理向俱乐部下达了硬性工作任务：“在内刊出刊前，各个消费场所的联盟商家最少要达到40家，并把联盟商家的信息刊上内刊。发展会员、组织会员活动是打造一种关系营销网，先把意向客户用一根情线牵着，今后才有可能把他们慢慢发展为有效客户，务必打好这张营销的出手牌！会员制营销是阳光事业置业公司探索出来的行之有效的方式，这种方式在江边楼市还是首开先河，这也是有新闻卖点的。当联盟商家组织到一定数目，公司再搞一个会员俱乐部的启动仪式，邀请部分联盟商家与会员参加，再邀来多家媒体记者前来采访，这样又会是一次很好的宣传炒作。总之，我们现在要想办法努力给项目制造前期声势。”
末了，董宏理强调道：“做项目首先做先声夺人的文章。”然后转脸向赵聪灵，“房市新闻得靠开发商制造出来，小赵是做过记者的，你说是不是？”
赵聪灵连忙点头称是。他觉得董宏理在今天的会议上，显露了操盘的底气和运筹帷幄的水平，好像对一盘棋已构筑在胸。
董宏理鼓舞士气说：“阳光事业置业公司是一个品牌公司，具有成熟的经营理念和推广理念，我们目前十几个连锁项目都是立足于新兴城市地带，都做得很好；江边项目也有一揽子推广计划将逐步实施，不要担心项目做不起来。营销学强调‘营销是把适当的产品卖给合适的人’，但在实际操作中你只要把产品卖出去了，而且卖了好价钱，就是英雄！因此，我们不单要把阳光国际城做起来，还要做红火，做出强势品牌效果，销绩独领风骚。”稍停，他又强调，“我们现在做前期推广，就是下海前织网，先得把网织好，然后撒网才能捕到更多的鱼！”
赵聪灵参与这样的营销研讨活动，感觉目标客户群体都被他们物化了似的成了想象中的猎物。
“大家务必记住：阳光国际城的市场成功，是大家共同的荣耀！也是我们幸福生活的依托！”董总再说。
散会后，同事们相继走出会议室，说说笑笑的，仿佛心思不那么沉重了，仿佛对项目的信心都有所恢复。
赵聪灵在犹豫了一番后，找到董宏理说：“董总，这个主编还是您做吧，我就照您的指导办事。如果您看得起我，封我一个编辑部主任好了。”
虽说办好这个刊物他很有自信，但心机又告诉他应该主动露点拙，在董宏理面前还是先表现谦卑一点的好。
董宏理说：“小赵，你莫谦虚了，编刊编报是你拿手的本行，我呢，只懂得高谈阔论，眼高手低。”他随手把桌上的一大叠资料推到了赵聪灵的面前，“这是我最近为刊物找到的资料，你依照栏目的要求去做整理。”董宏理又授意赵聪灵给创刊号写出一篇大气的开篇大稿——《大盘引领新时代》。文章从“未来楼市的主角”“大盘的资源集约优势”“示范江边房市”三大方面进行运笔。注意行文要多用“超值”“顶级品牌楼盘”“国际化现代人居”“建筑标杆”等炫目、煽情、含有心理暗示的字眼，今后的文案也一样。
“好的，董总。”赵聪灵应得很诚恳。
眼前这位年轻人的虚心领教，倒也让人感觉顺心顺意，董宏理用鼓舞加欣赏的眼光看着赵聪灵，又说：“你写的策略报告我看了，还不错。里面有一些好点子，比如联络知名的幼稚园、知名的中学搞复合地产卖点等，都与公司高层的想法合拍。不过，你这个报告书好像写得比较拘谨，过多注重格式。写市场策略报告书要放开思维，思路清晰，关键在于有出奇制胜的见解。关于活动促销，先在方案里提一提，以后再另行策划。”董宏理要求赵聪灵把稿子拿回去再做修改，改好后再递到刘总那里去。
