吃过午饭，洛铭和刘东来到约定的咖啡店，刚一进门一个年轻小伙子就朝着刘东热情的挥手。
“东哥，这边。”
小伙子身穿一件POLO衫，头发干净整洁，脸上洋溢着灿烂的笑容，正是刘东的大学同学郑凯。
东哥？听到这称呼洛铭有点想笑，他还是头一次听到有人这么叫刘东。
刘东见到老同学，快步走了过去，来到郑凯身旁极其热情的搭着对方的肩膀笑道：“好小子，几年不见了，长帅了啊！”
“东哥，哪有你帅啊，现在都是当老板的人了，以后可要多多的照顾我这个老同学啊！”郑凯哈哈笑道，和刘东寒暄了一句，发现刘东身旁之人，十分客气问道：“这位想必就是铭哥吧？”
“你好！”洛铭点点头微笑着与郑凯握了下手。
“来，铭哥，东哥，赶紧坐，想喝点什么？”郑凯十分热情招呼，对着吧台的服务员招了招手：“服务员！”
“咖啡。”两人异口同声，笑了笑。
互相认识后，洛铭和郑凯虽是第一次见面，但从这人的言谈举止可以看得出，蛮会说话做人的。也没扯什么家常，直接询问有关代运营的事宜：“郑凯，事情刘东都跟我说了，想必我们公司的情况或多或少你也做了功课，你现在能不能给我大概讲讲你们这边代运营的情况。”
“行，没问题，在我说之前先给你们看下基本的资料。”郑凯连忙从皮包里拿出两份资料递给一人一份：“这是我们公司的简介，还有成功代理过的一些游戏，可以先简单看一下。”
这本资料不是很厚，大概只有二十几页，做工精致，纸张的质量也不错。
龙腾网络科技有限公司！洛铭看着资料封面的公司名字，翻开了资料。
资料里面大概介绍了公司的基本情况，其中提到龙腾网络最近几年来代理过的热门游戏，其中有一款游戏洛铭也曾听闻过，由于这类型的游戏他不是很爱玩，因此也没下载过。
资料中提到龙腾网络的背景和发展总体上洛铭还比较满意，公司代理运营的游戏日流水总和已经上亿，虽然公司创办不久，但发展比较迅速，目前公司总人数已经突破了100人。
看样子对于游戏代运营也是有些门路了。
大概了解了龙腾网络的信息，洛铭问道：“基本情况我了解的差不多了，我今天主要是想咨询一下，如果我把游戏交给你们代运营，我们需要做什么，你们能给我们带来些什么？还有怎么收费的，所有相关的情况全都给我们讲解一下。”
刘东听完这话一阵愕然，没好眼色的瞥了洛铭一眼，这是我老同学，有必要搞得跟面试一样吗？
洛铭使了个眼色，他知道刘东的想法，可现在不是老同学出来聚会，是办正事，一点都马虎不得。
郑凯也没想到这看起来跟自己一般大的青年居然说话来得如此陡，对于刘东的帮助之情也是欣慰的朝着刘东点点头，旋即不好意思的笑了笑道：“ok！铭哥，能否容我先组织下语言？”
“没问题。”洛铭点头同意，他觉得这很正常，如果平常人随意聊，东扯西扯，没有章法的把一些概念灌输下来，只要是对业务比较熟悉的人，随便吹牛根本就不用去思考就可以表达，但他是一次性把所有问题都问完了，这样他省事，也能从对方的表达中更加清楚的了解事情的整体，同时还可以顺便考察这人对于所做业务的认知是否专业。
洛铭是个很注重细节的人，对于合作之人可以不要求有大公司背景，但这人必须不能太差，如果连事情都无法表达清楚，那这人肯定不行。
而且他觉得，把细节做好的人，表达清楚的人往往更加负责，更加靠谱。
大概沉默了三四分钟，郑凯笑着开口道：“差不多了，现在可以开始了吗？”
“请讲。”洛铭伸手示意。
郑凯开始把心中所想表达出来。
“相信两位对代运营也很了解，我们龙腾网络运作模式与其他代运营公司相似，通常的合作方式是cp（游戏研发公司）这边主要负责游戏系统的维护和后续开发，而我们代理这边主要负责游戏线上的发行和运营，一旦双方达成合作，我们这边会对游戏做出一个全面的评估，然后根据评估的结果，制订一套合理的宣传活动计划，通过公司内部的渠道关系将游戏发行到各大游戏渠道市场，之后所有的活动推广事宜全都由我们这边完成。至于收费这块主要分为基本费用和分成，游戏上线后，运营中产生的流水刨开渠道费用以外的收入，会由我们和cp分成，具体分成以合同为准。贵司的超级保姆我下载看过，刘东也给了我上线以来的大概数据，我可以大致给你们做下分析。”
说着郑凯拿出笔和纸，然后开始在纸上计算。
“从最开始运营到现在，注册用户量有16万左右，目前用户留存率大概七成，非常高，但这是没有上过渠道市场的效果，不能作为今后推广的用户留存率参考依据。根据我以往的运营经验和对这款游戏的分析，一旦上了渠道市场，配合上我们制定的宣传计划，一周之类用户量至少翻一番，大概在30万左右，但这类游戏通常首日用户留存率可能会下降很多，通常不到六成，不过超级保姆里面的设定比较新颖，或许会高一些，到了后续几周应该会趋于稳定。一两月之后随着宣传计划的展开，具体用户量需要看对应渠道市场的效果，不出意外的话注册用户至少不会少于70万??”
郑凯一口气将整个合作需要牵扯到的东西全都简略的说了一遍。
洛铭和刘东一边听也是一边点头。
郑凯的文字表达能力还算可以，洛铭基本还算满意，对龙腾网络的运营模式和收费情况也有了大概了解，不过对于郑凯分析的一些数据有所保留。
在他看来，郑凯这话有些吹牛的成分，单凭一支笔和一张纸，没结合具体市场情况，随便在纸上画几下，就能够把数据算清楚？
就算是经验很丰富的人，也不可能这么牛逼吧？
碍于刘东的面子，洛铭并没直接拆穿，出来混业务这碗饭的，哪个不是带点忽悠？如果把话说得太老实了，数据说得太差了，客户还真不一定会跟你合作。
虽然大家心里清楚，但你一个跑业务的，连吹牛都不敢，那只能说明你没底气。
郑凯的吹牛程度洛铭勉强可以接受，至少不是吹的天花乱坠，把人当傻子。
听完之后沉默了一下，洛铭开口问道：“贵公司代理了这么多游戏，我想知道，哪些游戏是你签下的合同？”
这话一出，郑凯顿时愣了一下，随即笑着翻开资料指着其中一个游戏道：“这款游戏是我去年签的，这款是前年签的??”
“能不能大概给我讲讲这款游戏的运营情况，我想了解下。”洛铭随便指了一款郑凯签过得游戏问道。
本来是出来跟老同学大概聊聊，刘东没想到洛铭如此认真，连续几次发问都把郑凯问得一愣一愣的，也是有点不悦。
可洛铭一向比较强势，刘东也不好打岔，只是不意思的朝郑凯投去歉意的目光。
郑凯理解的笑了笑，也意识到洛铭是个不好忽悠的客户，只能硬着头皮一一解答。
根据洛铭的问题，郑凯把之前运营的项目详细的讲了一遍，包括产品推广计划，运营的效果，游戏中的大概流水情况等等。
听完后，洛铭心里有数了，随后跟郑凯详细谈了下超级保姆代运营的具体费用，和其他一些相关事宜。
交谈中还得知，如果由龙腾网络代运营游戏，游戏上渠道市场之后，渠道市场上游戏App的落款公司会用龙腾网络科技，这一点正好解决了洛铭目前的困境。
如果代运营，与渠道市场打交道的是龙腾网络科技，游戏落款也是龙腾网络，表面上就看不出游戏与宅男宅女科技有任何关系，只要保密做得好，这样就可以避免遭到隐藏在暗中敌人的封杀。
把相关事宜弄清楚，已经过了两个小时，洛铭基本上觉得ok，心里有了初步打算。
“郑凯，今天就到这里了，谢谢你的讲解，我回去考虑下，如果没什么问题，我会让刘东答复你，叫你过来签合同。”
“行，铭哥，考虑清楚随时可以联系我，我会第一时间过来，希望能够跟你合作。”
最后两人再次握手，在笑声中结束了这次会面。
