天刚蒙蒙亮，晓东和疤子就已经在前往南华国际小商品批发中心的路上了。
南都的二月还是有些寒凉，尤其是清晨的时候，明显感觉湿冷。但是此时此刻晓东心里却似有一团火。虽然来南都的时间不长，却仿佛经历了许许多多。这些经历和感受不论是自己在父母身边的时候，还是在京都上学的时候都从未感受过的。生存的压力始终挥之不去，可是一旦有了转机，内心的理想之火却又会熊熊燃烧。不管怎么说，自己暂时在南都生存下来了，等到正式参加工作后，就可以成为真正的南都人了。因此，尽管现在自己是南都火车站的拉客仔，却从来没有低看过自己。尤其是在这社会生活的最底层，晓东发现自己的生存能力极强，而且还发现了不少的商机。自己身上的这种能力，也只是经过了这些天的南都历练，慢慢有所了解，这种能力给自己带来了越来越强的信心。
在南都没有一个朋友，直到认识疤子。晓东欣赏疤子的善良、仗义、勤劳和孝顺。尽管疤子没有读过多少书，但是还是很肯动脑筋，对自己也言听计从。晓东认为疤子是自己在南都创业的一个好帮手。
12路汽车晃荡了两个小时终于到了隆化，天色已经大亮，晓东和疤子下车后直奔国际批发中心。
国际批发中心的档口已经开始营业了。在这里，各种生活用品仿佛应有尽有。
“疤子，我们今天主要对照阿牛他们的批发商品去找供货商。”晓东说道，“我们重点关注那些利润比较高的货，当然那些利润率很低的袜子、手套这一类的也要掌握。”
“好，我跟着你走。”疤子应道。
“到时我和店家交流的时候，你就当做我的随从，多听少说。”晓东吩咐到。
“好。”
两人首先进了一家日用小家电批发档口。南华这个地方的人很有经商头脑，算得上是国内经营服务最好的省份之一了，他们大多抱持一种进门就是客的热情待客之道。
“欢迎光临！”店主热情招呼道，“我们这里是厂家直接批发拿货。”
批发店里陈列各种日用小家电产品。体积小的有电动牙刷、电遥控器、剃须刀、手电、小巧台灯等，体积大的有燃气热水器、电热水器、干手机等商品。
晓东问店主，“老板，这里怎么拿货。”
“两位老板，我们这里有批发价目单，你看看。”店主笑着递过来一份资料。
南华的生意人见面总喜欢互称老板，晓东和疤子都感觉挺受尊重。这种感觉和当拉客仔所受的待遇完全不一样。
晓东一看，果然价格十分便宜，心想，“阿牛的批发价格和这家比起来简直就是暴利。”
“这个批发价格还有没有优惠？”晓东问。
“我们是厂家直接批发，只要达到下限，无论拿多少货，价格都是一样的。”店主继续解释道，“老板你可以比较一下，我们的价格和别的批发商比起来，算是最优惠的啦。”
“你们这里批发拿货最低额度是多少？”晓东问店主。
“最低批发拿货的下限是一万元。”店主答道。
晓东很清楚这一万元的拿货量自己现在是根本没有办法的。
疤子按照晓东的吩咐一言不发，他心里也在想，“这样高的门槛，没戏了。”
“老板，是这样的，我是南都大学学生会主席。”晓东笑道，“不久前，南都市教委在高校内部发起了一个‘十百千万’的倡议工程，这个‘十百千万’工程主要是鼓励大学生创业社会实践，接触社会，走进社会。要求在南都选择十所院校，组成一百个学生社会实践团体，让千千万万的大学生参与到社会实践中来，避免走向社会后因为缺乏社会经验成为眼高手低的人。”
店主显然没有料到晓东的一番说辞，但是还算认真的听着。
“我是南都市大学生联合会选出来的全面负责南都市落实该项工作的主要组织负责人。我们研究后觉得可以让大学生从校园经商开始，逐步再走向校外。”晓东继续说道，“因此，想通过批发零售的方式让成千上万的学生参与社会实践，这就需要了解批发采购的情况。”
“哦，是这样。”店主微微应了一声。
“我们也知道批发商有最低进货要求，但是我们毕竟是组织广大学生的社会实践活动，虽然市教委和学校都有专门的经费来支持这个事情，并不差钱，可是毕竟我们没有经验，不想一下子砸太多的钱进来，想先试一试摸摸底。如果可以的话，我们就在十所南都市的院校内全面推广。”晓东自信的笑道，“到那个时候，我们进货的量就不是一万元这是数量级别啦，我初步算了一下，每次进货量起码要超过十万。”
晓东又道，“我刚才在针织品批发那边已经谈妥了，他们知道我们是南都市的学生团体创业，还在批发价的基础上额外再给了9折的优惠。”
“哦，是这样。这位老板，你的情况特殊，你稍微等一下，我一会电话请示一下厂里，再给你一个答复。”店主显然被说动了。
晓东自我感觉刚才一番没有打草稿的谎话心里一点底都没有。疤子长期在社会底层摸爬滚打，虽然有最底层的狡黠，但是要说这些上场面的话还是不行的。看见疤子也显得迷惑不定，晓东知道自己刚才那番话已经达到让听者无法分辨真假的地步。晓东给疤子使了一个眼色，意思是不要犯傻。
过了十来分钟，店主从档口的里间走了出来，笑容满面的说道，“老板，我刚才请示了厂长，厂长同意了。厂长还说，如果以后你们学生把创业做起来了，等每次进货量超过一万的时候，按8折优惠批发价给你们。”
店主又道，“这次你们提货就不按一万元的标准了，但是起码要有一千元。这次不给你们折扣优惠，下次再来的时候再给你们优惠。”
“感谢老板，我们这次主要是过来先对接一家批发企业的，具体拿货可能要等到这个星期五过来，到时我会提前通知你。”晓东笑道。
“好的，好的，没有关系，我等你们的电话，最好提前一天。”店主笑着和晓东握手。
两人从这家店出来之后，又继续去寻找货源。下午四五点钟才把所有的进货渠道都解决了。从国际批发中心了解到的批发价格来看，大北立交附近阿牛批发部的所有商品在这里全部对应的找到了，除此以外还掌握了很多商品的进货渠道。
晓东和疤子赶回南都已经天黑了，两人简单晚餐后就去打字店设计批发价目表。
为了尽快打开局面，晓东同时制定了会员制：缴纳100元即成为会员，在原先阿牛进货价格的基础之上享受9折的优惠；缴纳500元成为VIP会员费，在原先阿牛进货价格的基础之上享受8折的优惠。
就要打印的时候，晓东想了想对疤子说道，“阿牛哪里最低提货定金是300元，我们的VIP需要缴纳1000元，虽然可以享受到相当于阿牛批发价的8折优惠，但是会员费增加到1000元了，这样设计还是不能有很强烈的比较优势。”晓东继续说，“如果我们确定只要缴纳300元会员费就能成为VIP会员，在原先阿牛进货价格的基础之上享受8折的优惠，那么所有的客户都会到我们这里来。”
“我觉得你说的对。”疤子点头说道。
后来两人又商定，会员费可以直接作为拿货的定金，会员费用完后补足就可以了。这样小商贩们就会认为自己的金钱没有被占用，而且还可以享受到很多好处：一是不用全额交付定金，只相当于过去交定金的五分之一，减少了资金占用；二是还可以享受9折甚至8折的优惠。如此一来，慢慢的就会有很多的忠实客户。
“那就这么定吧，打印。”晓东下了决心。
忙完这些准备工作，还要完成疤子今天的拉客工作量。晓东和疤子在离城北旅馆大约只有三十米的群英一巷“埋伏”，效法昨晚把自动上门的三个客人主动引进旅馆当做自己的业绩交了差。
折腾到这个时候已经是夜晚十二点了，这个时间对于拉客仔来说太早了一点，由于胡老板会时常去宿舍抽查，两人不敢现在回宿舍，在外面转悠到凌晨一点的时候才回去睡觉。这个时候城北旅馆的其他四个拉客仔还在火车站继续奋斗着。
