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第21章 王东发开店

王东发开店

自从在彭云录那里跌了跟头后,王东发安分许多,再不敢做一夜暴富的美梦,每天都夜以继日辛苦在他的小买卖里,与他作伴的,还有难兄难弟魏小华,魏小华能耐大,只用两天就凑够了8万块,东发不知道魏小华8万块钱的出处,也懒得管,他最紧要的,就是赚钱、赚钱,再赚钱。

两个月后,东发找李展还钱,李展不要,东发便急了,说李展又不是开银行的,若不收就断交,李展无奈,接了钱,并一再强调,若是东发手头紧,随时可以拿回去,东发口里诺诺,心里却从没想着再把这钱拿回去。

日子于别人是年龄的增长,与东发来说就是存款的增多。

这个昔日的农村青年在商业领域是彻底开窍了,做着1块2块的小买卖,要不是一项一项捋着看他的账单,打死也没人会相信,王东发的小地摊一个月能够收入1万多块。

是的,别人想不到的,东发做到了。

东发是有理想的人,虽然在彭云录的事情上吃了亏,但并不代表东发泯灭了对美好生活的希望。

不想当将军的士兵不是好士兵,不想盘店面的摆地摊人不是好地摊人。不用多说,王东发是个出色的摆地摊人,因为他已经在心里盘算许久,决心告别风餐露宿的地摊生活,开店当老板。

开什么店呢?东发曾经想着就卖小东小西,路子熟、赚钱快,但很快,他就把自己否定了,东发不是一个因循守旧的人,他要大刀阔斧的创新。

一次上网,偶然看到论坛里有物品交换的帖子,令东发有了灵感,帖子的意思很明了,比如甲有一本高满航的小说《竹马是不会驰骋的马》,乙有一本路遥的小说《平凡的世界》,两人把自己的书都看完了,看完的小说对于一般人来说基本失去价值,即使这是两本非常出名和伟大的作品,所以就需要有一个平台,让甲乙信息互通,然后书本互换,以此类推,看完后仍然可以换更多的,以此及彼,不光书,所有的东西都可以实现互换。宗旨是让所有的物品价值最大化。

好,好主意。东发拍腿叫绝,他开窍了。

互联网是虚拟世界,容易产生各种纠纷。比如甲把《竹马是不会驰骋的马》邮寄给了乙,乙却耍赖,不寄《平凡的世界》给甲,在正常情况下,甲对乙是没有约束力的,只能自认倒霉,或者在论坛里酣畅淋漓地骂乙不道德、没素质,当然,就算骂上三天三夜也不会起任何作用。

为了有效解决这个问题,东发决定想广大人民之所想,急广大人民之所急,开一个交换物品的实体店。从这个想法萌生的那一刻起,中国商业史上在360行之外,又多了一项开天辟地的营生——易物,他的开创者就是来自****秦西省宫里村的王东发。

有了想法,东发就暂时停下手头生意,一心一意投入新项目的筹划之中。每一个新事物的催生都要经受令人折磨的阵痛,这一点,东发深有体会。

三天三夜折腾,大的思路出来了。店面设置成类似当铺的模式,有两个大窗口,一边进物品,一边出物品。送进来的东西必须是八成新以上,在店里存放两个月,若有人要,两个月之内按物品市价的3成付款,若无人要,电话通知领回,中间不收取手续费。拿走物品的人,按市场价5成付款,也就是说,东发每件物品赚取2成的差价。

操,这不成了旧货市场,东发挠挠脑袋,觉得这个原本崇高的事业又庸俗化了,但再一琢磨,自己的确是在做物品交换,只不过所有东西都进行了货币化衡量,创新而已,在根子上,一样是很高雅的。

既然高雅,说干就干,就在东发定下主意的时候,学校隔壁一家削面店倒闭,三锤两棒子,东发先风风火火地盘下了削面店,按照自己的思路进行装修,同时广发英雄帖,一边招兵买马,一边广而告之他新店的经营思路和主要业务。

新人新气象,令东发万万没有想到,消息一散布出去,前来应聘的人竟络绎不绝,见此盛况,原本害怕招不到人的东发突然变招,提出聘人两点要求:

一、必须是女的。

二、必须在21±2岁的范围。

本来东发还有第三点,就是必须漂亮。但害怕引起公愤,没有提出来,但这杆秤在他心里,东发告诉自己,不漂亮的,统统不要。

就这样,在一片问候爹妈的骂声中,男的、丑的、老的、小的都愤然离去,只留下一片姹紫嫣红的求职者。略微目测,不下20人,东发犯难了,他只要3个。

在此种买方市场的情况下,东发原本想让这些女生穿上泳装之类的性感装束在他面前走走秀,以增加挑选的透明度,但他天生有贼心没贼胆,怕担上一个臭流氓的罪名,没敢实施,只是挑了两个眉清目秀的——辛图和乐池,和一个眉不清目不秀但会计算机的——多兰,其余香艳美人,挥一挥衣袖,就让走了。

很多年后,当看到东部某市艺校招收女生时那些穿着泳装、丈量胸围、臀围、腰围的暧昧场面,或许东发会后悔,当初他也可以这么做,却因一念之差,没有把握住千载难逢的美艳良机。

言归正传。仅两个星期不到,门面就装修到位,门楣上四个通头白色大字:东发易物。听起来像一支股票的名字。对开玻璃门的中央,是一个粗粗黑黑的“换”字,被框在一个大圆圈里,很容易让人联想到古时坏人们在监狱里穿的囚服。

开张第一天,东发让刚招的女店员穿裙子站在门口招徕客人,两个美女没有异议,站在门口动作优雅、一笑百媚,但丑女多兰却有意见,开门见山对东发说:“这不是我的工作范畴。”

东发好说歹说,多兰终于答应效法美女,但必须加钱。

加多少?多兰提出100,东发还价50,最后80成交。

事情摆平了,东发却无比郁闷,心里感叹着,真是丑女多作怪。

但他又不能开了丑女多兰,东发打着小算盘,不光要开实体店,他的“东发易物”也要在淘宝网的平台上办起来,俗话说无利不起早,若不是为了这桩事,丑女,哼,早就在东发的面前消失了。

为了千秋大业,东发决定忍一忍。

开业第一天的轰动场面证明,东发的主意不但正确,而且万分英明。

男学生拿来了他们的电玩、球鞋,女学生拿来了他们过时的裙子、高跟鞋,老师们一摞一摞抱来了他们的书籍,就连小孩子也提着一袋子的小玩具来凑热闹,老头老太太们也不闲着,儿女孝敬他们的保健品、营养品也一包一包抱了来……

长长的队伍排出了店里,排到了路边,拐起了弯。

前来祝贺的张凡说:“万人空巷。”

同样是前来祝贺的李展说:“操,真他妈人多。”

看到如此壮观的场面,一些路人不明就里,有为看热闹,有为探究竟,也有怕什么好事被落下,纷纷加入“易物”的大军,当时恰巧某国领导人来访,京城戒备等级提高,见此种场面,层层上报,未久,两车真枪实弹的武警就布开在了东发门前。

“操,你还找专业队伍维持秩序。”李展有点看不懂。

“整大了,看来有麻烦。”张凡看出了一二三。

“怕个球,我是合法经营。”王东发虽然眼都瞪圆了,却是煮熟的鸭子——嘴硬。

还好,虽然人多,但北京城里的人素质高,队伍排的井然有序,并未有混乱场面出现,为首的警察伯伯上来盘问几句,见并无****苗头,吹个哨,英姿飒爽的黑衣武警们就撤了。动作非常麻利,就像CS里面的牛逼警察们一样。

东发当时就在想,如果自己真有什么反动图谋,遇上这些高手,还不被削瓜切菜一样了断了。所以,此一事,更加坚定了他拥护党领导、做守法好公民的信心。

话分两头,各表一支。这边武警们刚撤,那边店里就闹哄起来了,里面一闹,外面的队形就有点失去控制。

到这份上,站在远处聊天的三人哪里敢有半点耽搁,紧着两步就冲到了最里面。

进去时,东发看到自己的得力干将辛图正与一名25岁上下,留着八字胡的男青年争辩。

“这个你拿回去,不能收。”一条红色内裤提在辛图的手里,她尽力往男青年手里塞。

“为啥不收,你们写明八成新以上都可以,我这可是只穿过一次,你看看,跟新的一样。”男青年有理有据,并不从辛图手里接过红艳艳的内裤。

“你穿过的,谁要?”辛图有点恼火。

“你怎么知道没人要,你看看,金利来的,我买的时候花了一百多块钱呢。”男青年有点死牛不回头的味道。

“我再重复一遍,你这条金利来内裤我们不收。”李展站出来了,他一字一顿、满脸凶相。

“你们规矩不能说改就改,玩人么。”男青年语气缓和一些,却并无退让意思,并转身寻找众人支持。众人嘻哈,他们只等着看热闹。

“行,东西放下。”李展正欲发作,东发抢先制止了,并回头交代辛图,“记上金利来内裤一条,并留下这位先生的联系方式。”

“这个……”辛图还是有点不情愿。

“没事,记吧。”东发强调。

事态平息,男青年留下联系方式后,趾高气扬地走了。

“明显找事,为什么不让我给他松松骨头。”李展看到小青年的嚣张劲,有点气不过。

“他就一小混混,实在惹不着。”东发倒想得开。

“对,不用管他,反正东发做的是无本生意,卖出去才给钱,让他拿一万条内裤来也坏不了什么事。”张凡说到了东发的心底里,这就是他做这桩生意棋高一着的地方。

“但话说回来。”张凡提出中肯意见,“今天这个家伙倒给你提了醒,你店里的有些规程必须根据实际情况改一改,比如不收贴身衣物,还有那些老头老太太拎来的保健品营养品,都是有保质期的,人家拿来时在保质期内,三个月后卖不出去,人家再来拿,过了保质期,这个怎么说,人家如果较真,损失谁负责。”

“对,是得改改。”东发心下思量。

原本六点关门,因为人太多,不得不推迟到七点半,后来又延迟半个小时,直到八点。八点钟到了,外面还有人,东发撑不住,强行关门。

还好,削面店下面连体带着一个半地下室,否则店里早都没有下脚的地了。

逐一盘点,当天所收物品市场价竟有36万多,按照东发3成进,5成出,赚2成的原则,若这些东西都有人要,净利润7万多,一天赚7万多,对于东发来说,的确太他妈吓人了。但这种吓人是令人兴奋和心满意足的,东发盼望多多的来。

次日开门,虽然场面不如头天壮观,但依然摆出了阵型,令东发眼热的是,裤头青年又来了,这一次他拿的,还是一条裤头,只是颜色成了白色。东发庆幸,多亏规定昨天晚上加班加点改了。

六点准时关门盘点,毛收入720元,净利润288元。虽然不如7万多那样来得令人兴奋,但万事开头难,能这样,已经让东发很知足。

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