在某学会上，一位从沈阳来的教授与丹东市一位同志相遇了。
王同志：“陈教授，听你的口音是本地人。”
陈教授：“是。老家住岫岩县牧牛乡。”
王同志：“今年春天我去过一次。那个地方偏僻一点，但山楂种植业发展很快，很有前途。”
陈教授：“我去年回去一趟。山楂是栽了不少，但技术不行，管理也跟不上。”
于是，两个人从岫岩的山楂种植谈到玉石制品，从一个小山乡谈到全县的城镇建设，亲亲热热的。古诗云：“停船暂相问，或恐是同乡。”如果能在陌生人之中找到一位同乡，即使从未见面，也会唠个没完没了。
（2）经历相似。相似的社会经历，会使人产生相同或相近的切身感受，容易互相理解，产生感情上的共鸣。一方讲述的生活经历，能引起另一方对往事的回忆联想；一方吐露的心声，会成为双方共同的感慨。这样，就有了许多共同的语言，愈谈愈亲近。
刚粉碎“四人帮”那几年，老干部们相见，不管认识不认识，只要都“插过队”，就称为“五七战友”，都有说不完诉不尽的愤慨之情。青年人相见，不管认识不认识，只要都“下过乡”，就是“知青战友”，都能滔滔不绝地讲一通乡间生活的奇闻轶事。唐代诗人白居易身为江州司马，琵琶女地位低下，他们邂逅相逢，能很快地倾心交谈，并为之挥泪，沾湿司马青衫，就是因为“同是天涯沦落人”，经历、遭遇上的相似，使他们暂且排除了地位上的差别，有了共同的语言。
（3）职业相似。俗话说：“隔行如隔山，同行易相知。”初次见面，彼此之间人不熟，但对共同从事的职业的性质、特点、工作方法、个中甘苦，都了如指掌，谁也不会感到陌生，谈起来都有话可说。
在火车上，常常看到这样的情形：两个农民打扮的人，抽着老旱烟，谈得热火朝天，从旱涝风情、庄稼长势、土质肥力、耕作方法……一直谈到化肥农药涨价、粮食收购价格太低、养猪不如养狗……直到其中一位下了车，他们之间的马拉松式的谈话才终止。这时，你问没下车的那一位：“你们早就认识吧？”他会很干脆地告诉你：“我不认识他，听口音不是本地人。”这就是因为职业上的相似因素，使他们之间有了共同话题，偶然相遇就谈得这么火热。
（4）年龄相似。发展心理学研究结果表明，同一年龄组的人具有相同或相近的生理和心理特征，即在思想感情、行为方式、兴趣爱好等许多方面存在着相似性因素。两位老人初次见面，通过观察、自我介绍或询问，便知道了对方的准确年龄。这时，年龄上的相似因素就可能成为他们的热门话题。
甲：“你比我还大一岁，看上去却比我年轻多了。”
乙：“你虽说头发白了，但身子骨蛮硬朗。”
甲：“硬朗啥呀，高血压。”
乙：“这不打紧，前几年我也高血压，后来天天做气功，血压就降下去了。”
甲：“你练的是哪家气功？那么见效。”
乙：“鹤翔庄。”
很显然，这两位老人是由于年龄相近，对健康状况和养身之道都特别关心，所以，刚刚见面就像老朋友似的交谈起来。
（5）处境相似。如果说两个人未见面之前各不相干，境遇不同，一旦见面，便生活在同一环境里，这就有了共同关注的目标，共同感知的人物、事态，相同或相近的际遇。这样，在对周围环境的第一印象上很容易出现相似性因素。
参加一次会议，两个互不相识的人住在一个房间里。一位口渴了，一看，暖瓶里没有水，愤愤地说：“一宿15元住宿费，连开水都不给送。”另一位接过话茬：“岂止是不给送，连自己去打都没有，茶炉是凉的。”于是，两个人你一言我一语地对宾馆的服务工作议论开来。这是相同的环境、际遇作用于人的感官，产生了大体一致的感受，大家就都有感而发了。
以上五个方面，是直接的相似性因素。初次相见，只要能及时地发现彼此的相似性因素，哪怕是只发现了其中的一个方面，也就有了共同感兴趣的话题。
3.兴奋点
兴奋点是指那些能够刺激人们的大脑神经中枢、激发人们的兴奋、激情与兴趣、欲望的事情。陌生人之间初次交谈，如果能抓住对方的兴奋点，就可以迅速地引发对方的表达欲与兴奋感、亲近感，彼此达到一种不吐不快、非说出不可的境界，双方的交往与沟通也就水到渠成了。
在一节硬座车厢里，王力一直在逗一个小女孩开口说话，可是小女孩在陌生的环境里，面对这么多陌生的面孔，怯生生地偎在妈妈怀里，无论妈妈、爸爸怎样鼓励也不说半句话。后来王力有意给她妈妈、爸爸出一道题：一个方桌子总共四个角，砍去一个角，还剩几个角。就在这个时刻，奇迹发生了，一直不说话的小女孩突然显得异常兴奋地说：“剩五个。”然后用小手在茶桌上边划边讲解，就像一个出色的老师或演讲家。待她确认把这个讲清楚了，又勇敢地冲着王力问：“叔叔我也有个问题，一棵大树上有三只鸟，猎人打下一只还剩几只？”王力故意说成是还剩两只，目的是让她继续保持兴奋，开口说更多的话。
小女孩之所以由默默无语到“长篇大论”，就是兴奋点发挥了鼓舞勇气的作用，调动了她的参与意识。除了适合某个人或某些人的兴奋点以外，一个特定的历史时期或时间段几乎都有特定的焦点、热门话题，这些话题往往让大多数人兴奋，产生强烈的谈话欲。
生活中能令人产生兴奋感、表达欲的话题有很多，如时事新闻、轶闻趣事、旅行见闻等，这些都需要我们针对不同的对象去发现和发掘。
双赢：给陌生人一些好处
一个身材魁梧、五大三粗的酒鬼，有一天在酒吧里喝醉了，他晃悠悠地站起来，走到台上，挥舞着拳头，吼叫着说：“你们谁敢来挑战我？”
酒吧里没有一个人应声。偏巧，这时拳王霍利菲尔德也在场，他沉着地站起来，慢慢朝酒鬼走过去，说：“我敢！”
酒鬼认出了拳王，于是--
他伸出手，搂住了拳王的肩膀，又冲着全场的人喊：“你们谁敢来挑战我们俩？”
这就是人际交往中的一条黄金法则：双赢。让陌生人和你享有共同的利益吧！
在交友做生意的过程中，如果让对方知道你和他有着共同的利益，双方必须结成利益同盟，才能取得共同的利益，那事情就好办多了。
交友办事，如果让对方觉得他与你有共同的利益，对方办事就会更主动，就会收到更好的效果。这就好比战场上同一个战壕的战友一样，战友之间有着共同的利益，共生死同存亡，每一个人都要勇敢地去战斗，才能取得共同的胜利。
做生意也是如此，合作双方在沟通与合作上，只要让对方感觉到你与他有共同的利益关系，往往可以迅速地拉近彼此间的距离，使对方努力去做。这一技巧如果应用得好，往往会获得意想不到的好效果。
1.找到你和陌生人之间利益的共同点
有一家工厂效益不是太好，工人们的工资很低，当工人们要求增加工资时，老板就对他们说：“各位，你们希望公司倒闭吗？”当然没人希望自己的工厂倒闭，如果倒闭了，就会失业，连眼前的低工资都拿不到了。
老板继续说：“如果工厂倒闭了，大家一分钱工资也拿不到了，我也不希望工厂倒闭。我与你们有着共同的利益。工厂倒闭对你我都没有好处。如果我们团结一致，共同渡过难关，工厂办好了，大家才会有饭吃。”
工人们听了老板的话，感觉到老板与自己有着共同的利益关系，觉得工厂办好了，老板发财了，自己工资收入就会提高。结果这些工人齐心协力，个个努力工作，果真把工厂搞得有声有色，老板和工人们都实现了自己的愿望。
和陌生人交往也是如此，只要让对方感觉到你与他的利益是一致的，就会主动去帮助你，为你提供支持。
2.让对方看到好处
再倔强的人只要有利可图，也会看到好处而“上钩”的。要想达到自己的目的，就必须刺激对方的欲望，让对方知道，只要能办成事，他就能够得到回报，得到好处，让人相信你所说的并非空话。
在和陌生人谈生意，谈合作，却让对方看不到好处，对方自然不会去干，你说一百句动听的话，还不如让对方得到一点实实在在的好处。
有一位写小说多年的作者，其小说总是难以发表。他通过有关途径认识一个刊物的编辑，两年的时间给这个编辑送了10多篇小说稿，可每一次这位编辑看了都说，稿子还没有写到位。一会儿说小说的题材太陈旧了，一会儿说稿子已经排满了；不是这儿有问题，就是那儿有问题。总而言之，就是发不了。
一个星期天，这个作者又到那位编辑家里送稿，正巧碰上这个编辑的电脑显示屏坏了要拿去找人修理。这个作者是个文人，平日脸皮薄，羞于给编辑送些礼物或好处什么的。这次他就逮着了机会，他对编辑说，我家里还多余一个显示屏，我拿来你先用吧。于是编辑没有推托。这个作者赶紧回家去，把自己电脑的显示屏拆下来送给了这位编辑。事实上，这位作者并没有多余的显示屏，他不过是把自己买了还不到一年的显示屏拿过来送人而已。
果然，这位编辑拿到他送的显示屏，立即热情起来，当即认真地把他送来的小说稿看了一篇，马上肯定这篇小说稿不错，并说没想到他的小说写得越来越入神了，决定把小说发表在当期的刊物上。
这位作者巧妙地给编辑送上了好处，轻松地把自己多年没有办成的事情办好了。
要想得到陌生人的支持和帮助，道理也同样如此。好处是合作的天平。让双方知道合作后会得到好处，得到回报，让对方觉得与你合作值得，那么，你就能轻松地达到自己的目的了。
与陌生人坦诚相待
某电台“青年信箱”的播音员曾收到3位青年听众的来信，说他们听了优美动听的播音，很想见播音员一面，但他们知道这不可能，所以希望能得到播音员的照片。播音员理解听众的心情，说了一番既动情又恰如其分的话：“3位听众朋友，首先，我非常感谢你们的好意。你们也许听过这句格言"知人知面难知心"，看来，交朋友最难的是交心。因此，能不能看到我不要紧，我最希望的是能与你们成为知心朋友！”
可以想象得到，这3位听众听后一定会喜形于色，倍感亲切，虽然没有见过播音员的面，但却见到了他的真心。我们结交陌生人的目的无非是把他变成我们的朋友，而交友贵在交心，它讲究的不仅仅是表面上的情投意合，而更多的是人生道路和事业上的志同道合。所以，交友之人，一定要是真性情，真自我。这样的人才能交心至性，成为知己。
一个人可以没有财产，但他绝不可以没有朋友。拿出你的真心，与陌生人坦诚相对，他一定会被感动的，一定能与你成为朋友的。
原一平在事业开始的时候并不是很顺利。有一个朋友给他介绍了一个人，是一位建筑企业的董事长，叫渡边，朋友说如果成功的话，那个人可是个大客户。于是原一平就去拜访渡边先生。可是渡边并不愿意理会原一平，见面就给他下了逐客令。原一平并没有退缩，而是问渡边先生：“渡边先生，咱们的年龄差不多，但您为什么能如此成功呢？您能告诉我吗？”
原一平提这个问题是出自真心的，所以语气非常诚恳，脸上表现出来的跟他心里想的一样，就是希望向渡边先生学习其成功的经验。面对原一平的求知渇望，渡边不好意思回绝他。于是，他就请原一平坐在自己座位的对面，把自己的经历讲述给他。没想到，这一聊就是3个小时，而原一平始终在认真地听着，并在适当时候提了一些问题，以示请教。
最后，原一平也没有提到保险方面的事情，而是对渡边先生说：“我很想为您做一点事情，可不可以让我写一份有关贵建筑公司的计划？”渡边已经被这位诚心求教的人打动了，自然点头答应。
原一平为了这份计划花了不少的心思，忙了几天几夜，才把建筑公司的计划书做了出来，这份计划书内容非常丰富，资料翔实，而且建议也非常有价值。
渡边先生见原一平这样真诚，很是感动，依照他的这份计划书，结合实际情况具体操作了起来，结果很令人振奋，公司业绩在3个月后就提高了30％。渡边非常高兴，把原一平当成了最好的朋友。当然，渡边的建筑公司里的所有保险，都在原一平那里下保单了！
交友还旨在相互尊重，相互理解。正所谓：君子和而不同，小人同而不和。真正的朋友相互理解对方的选择，各自保持各自的独立，而伪朋友则是表面上看似一团和气，而暗地里却你争我斗。
面对陌生人，我们不要做自欺欺人的事，你对他有没有拿出真心，对方是很容易体会得到的，千万不要弄巧成拙，把一个潜在的朋友变成敌人。
