登陆注册
2655200000025

第25章 突破小圈子,升级人脉层(2)

黄兰阶把扇子一晃:“不瞒大帅说,外边天气并不太热,只是我这柄扇是我此次进京,左宗棠大人亲送的,所以舍不得放手。”

总督要过黄兰阶扇子仔细察看,一点不差,确系左宗棠笔迹。他将扇子还与黄兰阶,闷闷不乐地回到后堂,找到师爷商议此事,第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

单从借力的角度,寻求一些有作为有背景的人帮助自己,从而使自己尽快得到提拔,英雄有用武之地,也没有什么不可。如果实在得不到贵人的帮助,想办法沾沾贵人的光,也也可照亮自己的前程。

旁敲侧击,达到目的

生活中为人求情、代人办事儿常常会遇到令人不满意的情况,可是只要你学会委婉的表达方法,旁敲侧击,往往能起到意料不到的效果。

韩国修筑新城的城墙,规定限期完工。大臣段乔负责主管此事。有一个县拖延了两天,段乔就逮捕了这个县的主管官员,将其囚禁起来。这个官员的儿子设法解救父亲,就找到管理疆界的官员子高,让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。

一天,见了段乔后,子高并不直接提及释人的事,而是和段乔共同登上城墙,故意左右张望,然后说:“这墙修得太漂亮了,真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大,并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人,这确实让人敬佩不已。不过,我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查,我看大可不必,整个工程修建得这样好,出现一点小小的纰漏是不足为奇的,又何必为一点小事影响您的功劳呢。”

段乔见子高如此评价他的工作,心中甚是高兴,然后又听子高的见解也在情理之中,于是便把那个官员放了。

那个官员之所以能够获免,原因大多在于子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔带上,然后就事论题,深得要领,不能不令人拍案叫绝。其实,一般人都存在顺承心理和斥异心理,对那些合自己心意的就容易接受。因此,顺应事物的发展规律,巧言游说,便容易成功。

这种方法不仅可用来求情,也可用来讽刺,虽不点入正题,却也侧重利害。

让“名人”效应来添彩

我们这里所讲的“名人”,是频繁出现在媒体,曝光在大家面前的,是大家众所周知的。甚至只要是你的周围,身边的圈子里小有名气的人都可以算作是“名人”,而借助“名人”效应,最主要的就是这个“名”。只要牢牢抓住“名”,巧妙地加以利用,对你的事业、人生会起到如虎添翼的作用。

北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄,已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制,但生意一直很淡。后来他们通过调查,发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣,于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色,大张旗鼓进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事,编成故事,让服务员背下来,在点菜、上菜时根据不同顾客、不同场合加以介绍,生意一下子变得兴隆起来。

许多商业广告喜欢用名人而不惜重金,实际上也是借力的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西,普通人心理上容易认同:“我和某某用的是同一个品牌”。同样是消费,多一层攀龙附凤的光环,自然很多人愿意借这个光。

攀龙附凤之心大部分世人都有,谁不希望有个声名显赫的朋友:一个明星,或者随便什么大人物?如果能跻身于他们的行列,自己也便沾上了荣耀,在别人眼里也就身价大增了。

求助于名人也有技巧

一般而言,不管办什么事其实都是对某种利益的追逐。而要在社会上获得某种利益,首先就必须有所付出,而这种付出不限于物质上的,也包括精神上的,感情上的,即使名人也不例外。因此你借助名人办事的时候,应该对其进行充分的调查了解。从生活上、行为上、日常习惯上、个人喜好上下工夫,摸清名人的规律,这样就可以对症下药,投其所好。一旦你有求于他时,便可看清路数,名人才会欣然应允,帮你把事办好、办妥。

郑板桥擅长画竹、兰、石、菊,字写得也棒。他那幅“难得糊涂”的复制品,今天在大街小巷仍随处可见。当时,慕名上门来求字画的人络绎不绝。

不过,郑板桥恃才傲物,鄙视权贵,一些达官显贵想索求书画,哪怕推着装满银子的车来,也被拒之门外。有位大富豪新盖了幢宅院,豪华富丽,但就是缺少点斯文气息。有人建议,何不弄两幅郑板桥的字画,往客厅里一挂,岂不就高雅脱俗了吗?富豪一听,猛拍大腿,妙!拎着钱箱就往郑板桥家跑。名片送进去后,照例被挡在门外,理由无非是先生外出、不舒服、在练气功等,一连几次都是如此。

后来,大富豪与一位大官朋友闲聊时,提及此事,大官说:“你怎么连郑板桥是什么样儿的人都不晓得?别说你啦,我想要他的画,要了好几年,都还没弄到手。”大富豪一听,来了精神,夸下海口道:“瞧我的,不出几天,定能弄几幅字画来,上面还要让他写上我的大名。”

于是,大富豪派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。功夫不负有心人,经过多方打听和观察,大富豪终于发现郑板桥的喜好:喜爱丝竹之声,特别爱吃狗肉。之后,大富豪就精心地设计了一个局。

这一天,郑板桥出来散步,忽然听见远处传来悠扬的琴声,曲子甚雅,不觉感到好奇,这附近没有听说有什么人会奏琴呀?于是,循声而来,发现琴声出自一座宅院,院门虚掩,郑板桥推门而入,眼前的情景让他大感惊讶:庭院内修竹叠翠,奇石林立,竹林内一位老者鹤发童颜,银髯飘逸,正在怡然抚琴。哎呀,这不分明是一幅图吗?

老者看见他,立即戛然而止,郑板桥见自己坏了人家兴致,有点不好意思,老者却毫不在意,热情地让他入座,两人谈诗论琴,颇为投机。谈兴正浓,突然,飘来一股浓烈的狗肉香,郑板桥感到很诧异,但口水已经忍不住要流下来。一会儿,只见一个仆人捧着一壶酒,还有一大盆烂熟的狗肉,送到他们面前。一见狗肉,郑板桥的眼睛就黏在上面,老者刚说个“请”字,他连客套话都忘了说,就迫不及待地狂喝酒、猛吃肉。

风卷残云般地吃完狗肉,郑板桥这才意识到,连人家尊姓大名还不知晓,就糊里糊涂地在人家这里乱吃一通。现在酒足饭饱,自己总不能就这么一甩袖子,说声再见就走吧!然而,又该怎么答谢人家呢?留点银子吧,不仅太俗,而且自己出来散步,也没带钱呀!于是,他对老者说:“今天能与您老邂逅,实在是幸会,感谢热情款待,我无以为报,请您找来纸笔,我画几笔,也算留个纪念吧。”老者似乎还有点不好意思,连声说:“吃顿饭不过是小意思,何必在意!”郑板桥以为他不稀罕书画,便自夸说:“我的字画虽算不上极佳,但还是可以换银子的。”老者这才找来纸笔,郑板桥画完,又问老者的姓名,老者报了一个,郑板桥觉得耳熟,但又想不起来是怎么回事,还在落款处题上“敬赠某某某”。看到老者满意地笑了,他这才告辞离去。

第二天,这几幅字画就挂在大富豪别墅的客厅里,大富豪还请来宾客,一同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的,但一看到字画上有他的大名,这才相信是郑板桥特意为他画的。消息传开后,郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路线去寻找,发现那原来是座无人居住的宅院,这才意识到,自己贪吃狗肉,竟然落入了人家的圈套。

名人也是人,自然也就有着普通人所有的弱点。因此适当的恭维也能起到一定的作用,选择正确的恭维方式,对于找名人办事来说,甚至能起到决定性的作用。

有位政客,想在东北谋份美差,曾经请一个有势力的大老板,把自己推荐给张作霖,结果无功而返。有一次他遇到了一位旧友,此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他,请求他催催张作霖。

旧友见政客一脸失望,竟也为朋友想出一个主意。他说:“我想到一计,老头子近来很喜欢打牌,我们请他来吃饭打牌,打牌时你只许输,不许赢。不妨连自己的底也输光,一定要让老头子赢得满意。到那时候,我自有妙计。”于是,一切照顾问的计划进行,这天,张作霖的牌很顺,要什么牌就来什么牌,要吃有吃,要碰有碰,坐庄就连庄。他高兴得一个劲儿地乐!

打过牌后,张作霖和顾问边吃边聊。顾问捧他:“大帅,您这牌可打得太棒了!”张作霖笑着说:“哪里,碰运气罢了!”那顾问话锋一转,说道:“今天那一位可输苦了!他也不是个富有的人,这次到北京来,是想谋一个差事的。”张作霖听了,道:“他是你的朋友,那就把支票还给他得了,咱们一千两千的也不在乎!”说着就去口袋里掏支票。

那顾问连连摆手道:“使不得,他也是个要面子的人,输了的钱,他绝不会收回的。大帅要是可怜他,不如给他一个什么职司,他就感激不尽啦!”张作霖突然想起了什么,拍拍脑袋道:“噢,想起来了,某老也曾经推荐过他的,我成全了他吧!”那顾问忙道:“那我先替他向大帅谢恩啦!”不出一个星期,那个政客就到东北去做官了。

这位政客的经历也许对你会有所帮助,有所启发。要找名人办事,一定要学会适当地恭维,并且一定要采取恰当的恭维方式,要清楚地掌握名人的喜好,投其所好,在其心情愉悦的情况下,寻找合适的契机,把你的要求提出来,这样才容易把事办成。拥有名人的帮助,再难办的事也会变得水到渠成。

改变人生抓贵人

找贵人办事,是许多人办成大事的成功秘诀。对于一般人来说,贵人很难遇到,然而一旦遇上,就要紧紧地抓住,直到帮你办完事为止。

在攀向事业高峰的过程中,贵人相助往往是不可缺少的关键环节。有了贵人,不仅能缩短走向成功的时间,还能加大你的筹码。如果你自知能力缺乏,毅力有限,那就更需要“贵人”的相助。

不论在何种行业,“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培后进者,储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。

著名评书表演艺术家单田芳的成长经历就很好地证明了这一点。

单田芳是一位深受广大听众喜欢的评书表演艺术家,调查统计表明,他在海内外的听众已达6亿之众,这确实令人惊叹。

同类推荐
  • 唤醒:激发你心中的潜能

    唤醒:激发你心中的潜能

    在生活中,一些人看到别人的成功,他们往往把其中的原因归结为自己能力有限,认为自己本就是不如别人。看到有些看似不如自己的人都活得比自己好,他们原因就归结为命运。其实,他人的成功并不是他天生就比你能力强,人生的暗淡更不是自己命该如此。强者之所以强,是因为他拿出了自己好的一面面对生活,因而他才超越了所有人,活得比其他人要好。不难看出,人潜在的能力是无可限量的,只是没有激发出而已。每个人都有好的一面,拿出自己好的一面去生活就是人生的成功。那么,我们如何去激发内心的潜能呢?《唤醒:激发你心中的潜能》将告诉你答案。
  • 3岁就要知道的创富术

    3岁就要知道的创富术

    《3岁就要知道的创富术》近几年自己亦到不少大学讲“理财概念”,甚至同小学生家长开研讨会谈理财,但谈个人理财非本人强项,加上个人俗务太多,能够在这方面挤出的时间十分有限。得知香港理财教育协会成立已5年.并已举办了几十场理财讲座,今天结集成书,希望本人“推荐”,自然义不容辞。记得2000年出任证监会投资者教育咨询委员会委员之时,已向证监会强调教育群众理财的重要性,在证监会资助下自己曾到各中学讲此一课题,亦提倡中学教科书内起码有几课涉及个人理财教育。
  • 性格的力量

    性格的力量

    这是一本独辟蹊径的读人记。本书以细腻的笔触品读了美国前总统尼克松、影星赵薇、政治哲学家阿伦特、当代作家梁晓声等二十位人物。某一种“弱点”缩影。某一种特性的缩影。某一种风格的缩影。这二十位人物,虽然离你的现实生活如此遥远,但在他们当中,你会发现生活隐匿的一面,你会看见熟悉的身影,你会觉察到自己的影子,你会找到心灵的伙伴。
  • 会生活 会工作

    会生活 会工作

    本书是一本抚慰心灵的书。本书以“案例+心灵处方”的方式展开,收录的150个故事,结合了心理学的解读,展示出70种简单生活和轻松工作的姿态,浅显易懂,如随身而行的心理咨询师,帮助你平静自己的心灵,给你以安慰和力量。
  • 原来我们都错了

    原来我们都错了

    不要让那些对你有致命影响的谬误像寄生虫似地附着在你的头脑深处,使你生活的每一步都异常艰难。本书就是在深层透析人生的各种思想谬误的基础上归纳出了65个我们常常选入其中或即将陷入其中的误区编写而成的。正被各种谬误或观念折腾得屡做屡败的朋友们,相信本书一定能帮助你从困境中走出,继而像哥伦布发现新大陆一样,真正发现并切实感受到人生的幸福和快乐。
热门推荐
  • 圣剑的传人

    圣剑的传人

    一日从人皆景仰的大师兄到只开辟一个灵穴的废物,这样的落差,你经历过么?想要改命?那就先把你的思想矫正过来,不要想着与天搏斗,而是去发现不一样的命运。做圣剑的驾驭者,或者是一个废物,全凭你的意志。
  • 白色眷恋

    白色眷恋

    因为不满皇马6比2的比分,中国青年律师沈星怒砸啤酒瓶,结果电光火石间,他穿越成了佛罗伦蒂诺的儿子,且看来自09年的小伙子如何玩转03年的欧洲足坛
  • 我们呢

    我们呢

    她在等他,等什么她自己也不知道,只不过一个人在心里住了这样久,说放弃太难,太痛;他也在等她,等什么他很清楚,他在等她不经意间的回头,他在等,等这样一个不确定。他们都是爱情的手下败将,在通往未知中,他们一直在努力。
  • 英雄联盟传之英雄归来

    英雄联盟传之英雄归来

    贫困出身的伊泽瑞尔在长大后当上了混混,可一个老人的出现却打破了这一切……成功到达战争学院的伊泽瑞尔因没有天生魔法而被主任看中遭到同学的嫉妒和打击……混混的追杀,同学的打击,伊泽能否安全应对?请看英雄联盟传之英雄归来!
  • 生存的尽头

    生存的尽头

    生存的尽头,只有看不见如星耀般的回忆;而生存的前奏,早已吹起号角,整装待发。在一个名为S.N的密岛上,一个名为曙神的战斗探险队和名为缚人绝&天苍的战斗探险队进行着一场异常艰难的生存。他们的答案毫无疑问就是:活下去...
  • 再见可能是再也不见或者好久不见

    再见可能是再也不见或者好久不见

    谢谢你教会了我相信爱情,谢谢你给我一个很好的初恋,谢谢你的理智,谢谢你懂我的感情,总之谢谢。再见,可能是再也不见,或者好久不见
  • 眼角那抹伤

    眼角那抹伤

    这是一座繁华的都市,陈亦雨就是在这里长大的,曾经这里对她来说,是再熟悉不过的了。
  • 那时烟花最美

    那时烟花最美

    本来是穿越小说,但是我写不下去了,所以前18章是穿越。后面的就是现在的内容了!!
  • 异界妖娆之九尾狐传

    异界妖娆之九尾狐传

    被人指骂是勾引男人的狐狸精,莫小狸愤恨无比,万万没想到一觉醒来却真的成了一只狐狸,还是传说中的九尾白狐,更离谱的是被一个不知道活了多久的老怪物老男人收养了。过了几百年,好不容易觉得自己离不开这个老妖男的时候,他却说他要睡觉了,久睡不醒。等他醒来时,却发现那只幼嫩的小白狐已经化形成一个可爱诱人的女孩,窝在另一个男人怀里娇羞地笑着。于是,一个老男人,一只小白狐,还有另一个男人,故事就是这么开始的……
  • 你好我的梦公主

    你好我的梦公主

    爱分很多种,一种是细水长流,日久生情;一种是一见钟情,轰轰烈烈;一种是驻目远观,默默守候。樱梦雪,英国最单纯高贵的公主,原本只想去找幼时约定的青梅竹马兑现诺言,可是爱神似乎有了其它的安排,自从她迈入‘伊顿圣斯学院’那日起,命运的齿轮便扯着红线,开始纠缠着旋转了起来。霸道王子:小虱子,偷走了本少爷的心,以为逃得了么!深情竹马:我的公主,以骑士之名,我将用生命守护你一生一世。温柔师兄:我的肩膀随时为你等待,愿意为你抹去烦恼,擦拭泪水,让你幸福,便是我的归宿。