去年的这个时候，一直从口里往XJ发货的黄老板，听说年后南疆喀什的一个大型中纤板厂要上一条新的门板生产线，高兴的晚上睡不着，连夜订了去喀什的飞机票，他是拿着签下独家总代理经销商的合同去的。
临走前，黄金有些担忧的告诫黄老板不要对自己抱太大的希望，XJ这么大，不只咱们盯着这条新生产线，唐飞肯定也惦记着呢。况且跟厂家的老板杨芳又从未直接打过交道，又听说她这个人的脾气拐的很，最是瞧不起挖别人墙角的人。
黄老板被人请进杨芳的办公室，环顾着办公室的装潢，顿时感觉自己家的办公室高大上起来。两个各自都有优越感的人最是谈不到一块去，杨芳便直截了当的开出自己对独家代理商的条件“过年之前，先给我的卡里面打上两百万的货款垫资，年后我才会给你装货，并且必须是货到付款现车现结清”。
被口里厂家养的脾气有些刁的黄老板是摔门离开的，你杨芳提的条件明摆着就是成心不想跟我合作嘛。
回到WLMQ后，黄老板便为自己的冲动付出了代价。杨芳投资近三个亿的厂子，在还没开业之前便已经把门板的独家代理权放给了唐飞。黄老板那是背后的冷汗直冒，本来是两家打价格战，这一下子来了个厂家站在对手的后面撑着，这是明摆着要把他往死里整。
天无绝人之路，一个新的大型板厂开业，那么多的生产线，那么多的不同类型的产品，唐飞也不过是主营其中的一类，等过一个月后，板子的销量搞不上去，杨芳自然会跟其他线的独家代理商想对策。有这个能力接收唐飞余下的销售额的，只能是红太阳板材建材行。据黄老大的分析，在门板这块的业务，红太阳的销售额，就像是还在襁褓里的孩子，根本是无法跟唐飞和自己抗衡。以红太阳老总那么精明的头脑，面对越来越紧缩的建材行情，他是不会耗费太多人力物力财力从新拓阔门板这块的。
三个人商量过对策后，毫不犹豫的执行起来。他们只有一个月的时间，必须把唐飞开春后的第一个月的销售量给搞一下。搞好了，便是别人求着他们办事，谈判的时候，底气便会多一些。这个月不希望它会赚钱，板子的卖价都是按保本的价格哗啦一下赊账出去的。
紧绷了一个月的弦，在月底的时候看着会计统计出来的门板销售数字，黄老板知道自己赢了。自己的销量整整翻了两倍，WLMQ市的市场就那么大，自己与唐飞客户数量就是此消彼长的关系，不用再动脑筋算计，甚至连猜都不用猜，唐飞这个月的销量，他一个人是吃不完杨芳门板生产线的产量的。
黄老板在楼上的办公室提前备好茶叶，以备红太阳的老板亲自到自己的店面商量事情。
“昨天晚上半夜的时候，喀什门厂的老板杨芳跟我通电话，意思很明显，就是想让红太阳挂他门板这条线，你觉着咋样，毕竟你是主打这类产品好几年了。”红太阳的第二大股东张达极其谦虚。
黄老板先是呵呵干笑了两声，接着不紧不慢的讲道：“张哥你兄弟我咱们都打过几年的交道了。小黄我就是个讲话直来直去的人，不是我自大的讲，尽管你红太阳实力大过我跟唐飞两家，但是你要想重新抽出一部分的精力去搞你们不擅长的门板，它只会拖累你们红太阳的整体效益。大家都是做生意的，都是以赚钱为目的的，你说是不是”黄老板讲话及时刹住了车，讲的太直白有时候并不是什么好事。张达又是聪明人，不会听不懂黄老板话里的意思。
“既然这样，我也不跟你拐弯抹角了，直跟你讲吧，大老板的意思是红太阳一定要接下杨芳门板线，但是具体的怎么做，如果我直接做的话，不如兄弟你靠在我的名义下你做。这对我们两家来讲是双赢。”
张达点上第三根烟抽着继续讲道：“靠在红太阳的公司帐上，这跟你拿下代理权没有啥区别，杨芳给予唐飞什么样的门板年底返利润，我金太阳不沾，全部都给你，唯一的区别就是，唐飞是他家的财务直接对接杨芳的财务打款，你是通过红太阳的财务给杨芳板厂打款。”
“不不不，张哥你讲这话有点太客气了，二百万的垫资你存银行，年底还能吃个几万块钱的利息，我不能让你在中间白白帮****这份心。”黄老板嘴上不好意思的客气道。内心则在想：排场的话，谁都会讲，你红太阳是不会无利起早的。我投靠在你的公司帐下销售杨芳的门板，年底的时候，估计你代理的其他几个线的总年底返利肯定会比你不接门板这个线要高些。
张达离开时，黄老板是极为客气的亲自把他送出店门口好远的。
“谈的怎么样”一直未参与他们谈话的黄老大急切的想要知道结果。
“跟咱们预想的一样。转了一大圈，不用垫资，杨芳的门板代理权还得分给咱们一半。”
“红太阳不可能闲的蛋儿疼，拿着钱帮我们垫资，他有没有提出啥条件。”黄金有些怀疑的问道。
“条件是有，就是让咱们每个月帮他接下几大车小板的销量，以提高他们月返利的级别。”
“这个不算是啥条件，咱们供的几个家具厂用的小板，调谁家小板不是调，反正价钱都差不了几毛钱，无非就是以后先紧着红太阳的板子先卖”黄老大松了口气，这跟他的猜的情况一模一样。
一个销售商，一个月板子销售的量的返利是阶梯式的，三十万张的月返利是每张一块钱的话，那么五十万张的月返利便会是两块钱，在这场合作中，红太阳就如是霸占着整个蛋糕，黄老板拿的只不过是他大蛋糕里的其中一块的纯利润罢了。跟木桶效应截然不同，如果其中的一块蛋糕做的很好，那么它便会大大提高这整块蛋糕的返利阶梯。红太阳仍是最大的赢家。
背靠大树好乘凉，黄老板不再那么担心唐飞会在背后搞其他小动作了。其实自己的进货渠道比唐飞要自由一些，因为他没有跟杨芳签月销量保证书，所以还是可以根据市场的行情需要偷偷的从口里接上几个车皮的门板的。毕竟他看着XJ本地板厂的出厂价跟口里板子加上运费后的价格一样，还是有些不舒服的。本想着跟着本地板厂分点肉吃，末了仍是你吃肥肉我喝汤的结果。黄老板瞒着红太阳偷偷从口里发了几个车皮的门板，为的就是刺激一下杨芳的板子出厂价。果不其然，就在黄老板刚刚接到货的时候，张达便打电话通知喀什板厂的门板板子每张降价三块钱。
黄老板拿着计算机算了不到十分钟，便对黄金讲“就算杨芳板子降价，但她的利润还是每张高达二十块钱左右，毕竟长途运费这块，口里是没有任何优势的。咋弄，还搞不搞它”。
黄金没有接话，心里却是暗暗嘲笑黄老板，真是没事跟自己找事添堵，人家杨芳一张板子赚多少钱管你什么屁事，你只要操好自己的心便得了。人家是打过你一次脸，但你总不能一直在背后捣她价格吧。小心到最后搬起石头砸了自己的脚。
由于黄老板的价格又回升到原来的价格，好多从唐飞那里挖过来的客户便又吃了回头草，不再继续跟黄老板合作。毕竟是唐飞十几年的老客户了，对黄老板的为人还是有些担心。偶尔的一次贪小便宜，唐飞并没有追着他们讨债。黄老板则不同，早就清楚只是一个月的客户，他哪会给他们好脸色看，翻脸的速度比翻书还要快，今天刚送完货，明天便拿着刷卡机去要账，不给钱就住在对方家里，直到拿上钱为止。也有辩解的“我拿唐飞家几十万的板子了，唐飞都没撵在我屁股后面要钱不走，你这样做有点不道义撒”。黄老板都会回顶道：“我给你板子价钱不赚钱，他给你的板子价钱一张赚上十块钱，你要不是贪小便宜，也不会拿我的货。”
被黄老板讲话噎的难以下咽的客户们，是有那么几个硬脾气的当场就甩给他几百块钱的车费，怎么拉来的货还怎么给拉回去，老子给你黄老板出车费。跟什么都可以过不去，唯有不跟钱过不去的黄老板手里数着钱，心里骂道：****妈的，你才多大个老板呀，就敢给我这儿甩脸色。https://shop142921743.taobao.com/shop/view_shop.htm?spm=a313o.7775905.a1zvx.d53.YPeiUp&mytmenu=mdianpu&user_number_id=2011591971
