增加你的吸引力
人人都想增添自己的吸引力，让众人对己趋之若鹜，而这不仅决定于自身条件，还取决于一定的技巧。
下面将叙述的技巧我誉其为人际关系中最高级的真理。那天当我豁然领悟这条技巧时，我就知道我已经可以开始取得成功了。可以毫不夸张地说，一旦你真正掌握了它，你就已经成功了一半。
一、表现自身的重要性
“凡是人，就有忘恩负义、虚假作态、挑三拣四及懦弱善妒的劣根性。他们喜欢攀龙附凤，一旦攀上了，就毫无条件地奉献自己、奉献生命、热血与财产，因为他们清楚，此时的奉献，对方无所需，不会要，才得慷慨如此。万一有一天，人家潦倒没落需要资助了，他们却是远远地背弃了。”
这是权谋派鼻祖马基雅弗利的名言。你是不是觉得过于尖刻呢？那么我问你，你最愿意与怎样的人交往？如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。这个世界上人人都愿意与成功韵人、有钱的人交往，与他们交往不仅利用价值高，而且你会倍感自豪，仿佛自己地位也得到提高。大家都说成功的第一步最难迈出，就是因为你没有成功，在别人眼里没有利用价值，因此都不愿理你。一旦你迈出了成功的第一步，有了利用价值，人们就都愿与你交往，从而他们也有了被你利用的价值。
人性就是趋炎附势的，这是无法逃避的现实。既然如此，那你想要成功，为什么不表现出你已经成功了呢？这样大家就都会来巴结你，与你交往，你也就更容易取得成功了。
当我开始明白这个道理时，我正与某大学校友会洽谈合作事项。这是我第一次走上社会与人打交道。
从小，父母就灌输我一种思想：做人要谦虚。教师也谆谆教导我：谦虚是美德。因此，我将谦虚作为了衡量品德优秀与否的尺度。所以一开始，我抱定我的生活宗旨，谦虚地请求他们帮助、支持。但我说尽好话，可到最后，他们董事长甚至不愿见我一面。
为什么谦虚反而不能如愿呢？这时我开始思考表现重要性的作用。我决定改变处世策略。
于是我就给他们办事员打电话，直宰地告诉他，这种合作能为他们赚多少钱，有哪些困难风险都是我承担了，他们所做的仅仅只是借个名，就能赚钱。我们是同乡，希望能合作。如果实在不愿意，也就算了。说完我就装作要挂电话。对方一听马上就说：“你等等，我再给董事长说一下。”
结果第二天他们董事长就约我见面。
第二天，平常最讨厌拿皮包的我，也挟了一个公文包去见他们董事长。董事长是个老头，当时正在与人说话，叫我稍候，我就大大咧咧地往沙发上一坐，装模作样地不断看手表，仿佛还有许多事要做。董事长见我这般焦急，马上将那人打发走，开始与我交谈。我简洁地重复了我对办事员说的话。董事长听后就对我说，要研究、研究。我即刻逼紧一步说：“我与很多官僚机构打交道惯了（实际上当时我还从没与什么机构实质性打过交道），他们都说‘研究、研究’，也不说‘行’，也不说：‘不行’。我喜欢爽快，：行’就行，‘不行’就不行，希望你们尽快答复，不要耽误我的时间。”好像我后面还有大把单位等待合作。说完我就即刻告辞。
结果第二天早上，他们董事长就直接打电话给我，说他们全体董事连夜开会研究，同意我的合作要求。
谦虚使自己碰壁，表现重要性却让自己获得成功。
也许有人会问了：“你前面谈要谦虚，现在又说要表现重要性，这不矛盾吗？”的确，表现重要性与我们所接受的传统教育有些背道而驰，但不是绝对对立。何谓谦虚？谦虚是有本事而又不自高自大。谦虚的定义本身就是辩证的统一。如果你很有才华，而且别人已经很了解你的才华，那么谦虚会令你显得平易近人，是一种让人景仰的美德。但如果你的本事还没有表现出来，别人还不了解你时，这时的谦虚，别人不仅不会认为是美德，往往还让人觉得你是真的无能，调动不起别人的欲望。
东方的传统思想：谦虚是一种美好的品德。确实，在做学问、在与人交往中，谦虚会使你不断进步，使你备受欢迎。但要影响人，让别人重视你时，这时的谦虚就不能是真谦虚了，只是通过谦虚的方式来表现你的重要性，让人重视你。这时的谦虚只是一种技巧。
正如吹牛。有些人手舞足蹈、唾沫横飞地吹，有些人则以谦虚的姿态，随便自然的声调，淡淡地夸张事实，让人觉得一切都理所当然。这后一类人才是高明的，他们的吹牛才卓有成效。表现重要性也正要如此，既要表现你的重要，又要让人觉得你谦虚，这才是最高超的。所以很多领导在出外办事时，总喜欢带一下属。因他自己不好吹嘘自己，只有让下属在适当场合吹捧自己，抬高自己的身份，以使自己的说话更有分量，办事更有效力（在适当场合吹棒领导，这也正是为下级之道）。
表现重要性对人生是如此的重要。用我的话来说，就是“要跳起来掌人一嘴，将人打蒙”。下面的例子也许会给你有益的启示。
例一：让人提供优秀的服务
有次春节期间我和友人去一间叫“水车屋”的日式餐厅吃日本料理，吃饭时可以唱卡拉OK，但由于吃饭人太多，小姐很难照料到我们。友人对我说：“我稍稍用点技巧，就会让这位小姐对我们殷勤备至。”
于是友人斜看了她一眼，估计多大的说话声音她能听到，然后显得很随便地对我说：“春节期间一般餐厅都关门了，今天我开车路过这里，发现这里营业，就用手机叫你来。你从深圳来，我们合作做了这么多生意，也该好好请请你。”简单几句话就表明他既有大哥大，又有私家车（实际上他没有）。果不其然，那位小姐即刻认为我们是“大款”，对我们的态度马上变得格外客气，稍一扬手，我们的点歌单她就马上过来拿去。
例二：操纵人的方法
那还是我们主办1990年公关大奖赛时的事。当时，评委有电视台副台长，报社主编、名教授等，为了不让他们产生大奖赛只是几个乳臭未干的黄毛小子心血来潮之物的感觉，邀请他们时，我们就煞费苦心，特意请别人通过拐弯抹角的关系，用各种方法去打动、说服他们，为了保持神秘感，我们几个主办者始终没有露面。但丑媳妇总要见公婆，特别公关作为一门新兴的科学，评分没有统一标准，如果A评委欣赏某位小姐，亮出高分9．9分，而B评委却不赏识这位小姐，亮出5分。在电视台转播时，就要闹笑话了。怎样让这帮老头子听我们的，按我们定的评分标准行事呢？为此我们精心设计了一番。
评委开会的那天，我们特意租了‘一家大酒店的会议室，包了一部“的士”，当评委陆续到齐后，我们就乘“的士”来到大酒店。
车一停稳，就有人恭敬地为我们拉开车门，我们神气地走出来。
这时秘书上去报告：“我们经理来了。”
走到门口，培训部长又抢前报告：“我们经理到了！”
然后我们在前呼后拥之下，以非凡的气派走进会议室。此时，只见众下属，搬凳的搬凳，拿茶杯的拿茶杯，倒茶的倒茶，忙得不亦乐乎。你别看那些名流，他们也没有见过这种阵势，听着我们带广东腔的普通话，还以为来了哪位香港大老板的公子。会场气氛特别严肃、安静。一切就绪，我们简短地讲述了此次大奖赛的重要性，评分要有统一标准，然后请大家具体事项与培训部长商量，说完就赶紧溜之大吉（说多了会露馅）。
一回到公司，大家就笑得捂着肚子直不起腰，原来那些开车门的，端茶的、倒水的，都是我们的朋友，只不过为了抬高我们的身份临时演戏罢了。但这出戏却取得了明显的成效，最终那帮评委还是按我们的要求，认认真真、兢兢业业地办事了。
例三：借鸡下蛋
你遇到过做生意缺钱的时候吗？去年我亲眼目睹了我的一位朋友是如何解决这个问题的。
当时他们公司想组织生产一种补药。但各项投资后，却缺七万多元买药瓶，按照与药瓶厂订的合同，他先付10％的订金，药瓶厂将药瓶生产好，送到他指定的地点，然后一手交钱一手交货。但他一时拿不出这笔钱，怎么办呢？如果不能如期付款，药瓶厂将药瓶拉回去，他的订金也就如扔到了水里。面对这种危难，最好的办法自然是请药瓶厂宽限时日，但乞求决不是办法，他们会怀疑你的付款能力。只有想办法表现出重要性，震慑住对方。
药瓶厂供销科长来的那天，他租了一套豪华大酒店的办公室，将公司招牌临时挂上。然后安排好，几点钟谁打电话来，说是广州长途，几点钟谁又打电话来，说是香港长途；几点钟谁进来，有生意要做，几点钟谁又进来，别着广东腔的普通话，洽谈合作。一切安排妥当，待对方供销科长到达时，大家马上各就各位，开始进入角色。
供销科长进来后，他说现在很忙，递支烟，倒杯茶，请坐下稍等，然后大家继续谈生意。供销科长坐在边上静静地听着他们张口就是上百万元的生意。这时电话铃响了，我的朋友拿起电话：“喂，……广州长途呀。……我们上次的货怎样？……很好吗？那你们的款什么时候汇到？……要过一个月啊？最好快一点！我们现在急需资金周转。”过一会又有电话，自然是香港长途，也是合作很愉快，但款要迟一点汇到。之后，来公司谈生意的人，川流不息，各类方言，各种公司，个个仿佛腰缠万贯，大张金口。
那位供销科长何曾见过这样场面，偷偷问边上职员：“你们公司有多少资金啊？”“对外嘛，就说几百万元！”职员的口气，好像公司有上千万元一样。
这时总算一切忙妥，我那位朋友连声向供销科长道歉，让他久等。然后表明对他们的产品很满意，将来还准备多订几千万支，只是不知遭他们能不能如期生产出来。供销科长听后，赶紧拍胸脯，保证没问题。我的朋友说，刚才他也听到，很多款项公司还没有收回，能不能将这批瓶子钱拖后半个月…个月再付。供销科长刚才听到他们公司动不动上百万元的大生意，自然不会在乎骗他这几万元，何况后面还有大笔生意呢！因此很爽快地就同意了。
也许有人会说我介绍的都是骗人的把戏。我不否认，但我认为只要不以害人为目的，这些技巧也可以称之为交往中的一种艺术。人有些时候，是需要这种艺术的。你有天大的本事，但找不到用武之地，岂不白搭。表现你的重要性，正有助于你寻找大显身手的场所。
有位小有名气的作家到海南一杂志社求职，主编问他：“你有什么优点，擅长什么？”“没什么，没什么，我只打算来这里学点东西。”他小心翼冀地回答道。“既然你没什么专长与优点，到我这儿混饭吃吗？”结局自然可知。
碰壁后，朋友把他取笑了一番，如此这般地为他指点迷津。经不起朋友们的怂恿，他决定再试一次。这回，他把已经发表的几十篇大大小小的文章打印成册，附上目录，在主编面前潇洒地一摊，主编看完目录，惊讶地注视着面前这位曾是战战兢兢的求职者，含笑地点了点头。
表现重要性在“恋爱”中，也是一种重要的技巧。
有位朋友曾问我一个奇怪的问题：“你中意某位小姐，但她不中意你，有位小姐中意你，你却不中意她。你选择谁？”我当然回答选择我中意的。他接着问：“即使你将她追到手了，她不爱你，产生不出激情，你幸福吗？何况你追她将来你必定处处迁就她迎合她，生活岂不很累？”也许他说得有道理，但如果选择我不爱的，那我又能有激情吗？又能快活吗？
追一个人不仅为了得到，更重要的是征服。没有“征服”的“得到”是不会幸福的。
不可否认男女之间也有“柏拉图”式的恋情，但现实世界中绝大多数男女的爱恋是受到条件左右的（征婚广告上不都注明，身高多少，有深圳户口，仿佛被卖的肉说：我这块肉瘦价钱应该高）。男女之间衡量对方，往往过多考虑的是对方能否给自己带来自豪感。男的要求小姐有气质、漂亮，往往并不是为了自己看，而是为了让别人欣赏：“你的女服友真不错”。同样道理，女的挑选先生，很是程度上也是为了让同伴羡慕：“你先生是个有本事的人”。我们公司经理就曾对我说：“每当我与人谈生意或者组织大型活动坐在主席台时，我女朋友与我感情就特别融洽，因为我令她感觉骄傲，而每当我俩单独上街，她亭亭玉立的身段反衬我‘三等残废’的身材时，她内心就总会产生一丝无形的躲闪意念。”
女人因为佩服，因为你在众人面前的地位而产生爱恋。“追”一个人并不是要去做她的奴隶，要全靠温情和殷勤去感动她。更重要的是表现出你的重要性，充分施展你的魅力，表现你的优势去打动她，让她为之心折。
表现重要性，对于先生来说应如此，对于小姐来说也应如此。美国有位小姐，因很少男士约会她，苦恼地去请教心理专家。岂料专家的处方却是：对约她的先生加以拒绝。当这位小姐提心吊胆地照做之后，果然约她的先生增多了。男人都有征服欲。越难得到的东西，就越想得到，而且得到后滋味也越浓。所以小姐的矜持、冷艳，正是征服先生的妙方。虽然先生都喜欢女友对他痴情一片，但也喜欢对旁人炫耀：她有很多人追。一位小姐如果有很多人追，而自己又不水性杨花，那么，这正是征服先生的本钱。
表现重要性可以说涉及到生活的方方面面，它正是一种人生哲理。“越有钱就越有钱”，电影《百万英镑》说明了这个道理，其实任何事情都是这个道理。
美国一位医生的真实故事就能说明问题。
有一天，医生的朋友有急事找医生，恰遇医生去看一场重要的足球赛，医生的朋友就赶到球场广播找人，“某某医生，有人找！”连播了三次。
一周后，医生突然发现自己的诊所病人大增，他奇怪地问：“你们以前没来我这里看病，现在为什么来这里呢？”病人的回答令医生大出意料，他们说：“您那么忙，看球都有人找，说明您医术很高明。”
人就是这样，喜欢跟那些事业兴旺、繁荣的人打交道；乐意到忙碌的商店中抢购物品：到忙碌的医院中排队等候看病，人们会跑到活动频繁的场所去，分享他人已在享受着的事物。
所以那些忙碌兴旺的生意，是看起来最被人们迫切需要的生意。那些成功的人物都是体现出自己重要性的人物。这并不是一种取巧的说法，这是高级的真理。只要你能创造出一种繁荣的，被人迫切需要的气氛，你的知名度会很快上升。只要你保持一种“缺钱、困窘”，以及“我做得并不怎么好”的气氛，那么事情就会越来越糟。最无力的销售方式，是让人感到东西卖不出去而在推销。“请给我一点生意做吧！”这种请求别人可怜的做法是永远也做不成生意的，只会把到手的生意赶跑。
既然如此，你要增加知名度，增加你对其他人的影响力。那就要创造出一种兴旺的景象，使别人知道“我的客户很多”“我的崇拜者很多”。任何你所能想到的事，都给人留下一种“你已经有很多了”的印象，那么你就会因此而水涨船高：如果是保持一种“我做得并不怎么好”的气氛，那么你就注定要变成一团槽了。
繁荣兴旺招致繁荣兴旺：贫穷没落会使你更加贫穷没落。
（一）树立自己的威慑形象
