主动适应市场意味着创业者已经熟悉和掌握了生意的诀窍，并适应了生意的特定运作周期。大家做同样的生意，表面上也采用相同的策略和方法，但有的人赚钱，有的人打个平手，有的人还赔钱，这是市场中常见的情形。又是为什么呢？
任何生意，从表面上看都很容易。古代偷师学艺的人通常事倍功半，其关键就是没有练功口诀，仅仅能学到皮毛，不能学到精髓。真正有所成就的，要么悟性高，要么偶然获得练功口诀。
作生意的本质和练功一样，既有类似的皮毛的表面文章，花拳绣腿也有如同练功口诀一般的经营诀窍。大企业不能靠一个点子生存，但是创业者则可以凭着一个新点子安居乐业、长足发展。
创业者随着经营时间的不断积累，就会逐渐发现自己生意真正的获利点。这种获得利点通常只有真正的内行才能理解。有时候，说白了这就是一种大家熟视无睹的小节。
例如经营小吃，北方较重要的品种是面食，影响生意的因素虽然很多，但创业者只要把握其中主要的几种就可以赚钱。
在火车站卖包子，其他的都不重要，只要是卖包子，生意都有得做，因为来来往往的人都是旅客，吃包子仅仅是为了充饥。味道差一点，价钱贵一点都没有关系。从客人的角度看，吃包子是一种价廉物美的旅行食品。在火车站卖包子，赚钱的关节就是地利，竞争的核心就是选一个好位置。
早点铺经营的包子，则是价格和味道的综合。做的是大路货生意，竞争的核心是味美价廉，服务到位。顾客大多是相对固定的老主顾，有一定的消费习惯。吃早点的时候，脚自然地就把人带到了熟悉的摊位，想都没有想。创业者经营这种生意，赚钱的诀窍在于与顾客建立一种关系，让顾客成为老顾客，包子只要是大路货就可以，当然味道好价格更好。
包子如果是名小吃，如天津的狗不理，特色就是生意的核心。狗不理包子为什么比其他包子好吃，据说是包子馅中有秘方。
至于现在的速冻包子，生意的做法则是完全不同的概念，必须采用现代生产企业的方式经营，包子仅仅是一种产品，关键在于品鲜、规模和销售方式。
简简单单的包子生意，就有不同的经营诀窍，可见做创业者赚钱的机会是很多的，只要根据自己的实际情况，把资源和精力集中在特定的环节与核心的环节，想不赚钱都困难。
从营销学的角度出发，所谓经营诀窍，实际上就是满足消费者特定的消费需求的过程。消费者的消费需求千差万别，这就是创业者能够赚钱的源泉，只要能针对特定的消费需求，采取适当的经营方式，创业者就会大发特发。说起来或许不相信，繁华地面搞一个收费厕所，盈利水平绝对不低于做其他大生意，因为有大量的消费需求存在。
掌握市场的节奏
营销的实质就是将恰当的产品，用恰当的价格，在恰当的时间，在恰当的地点，摆在恰当消费者的面前，消费者想不买都不行，创业者想不卖也不行。做到这种境界，就是真正与市场互动，创业者唱着歌就把钱赚了。
首先销售周期很重要。在正式的销售季节，消费者选购适当的商品，这是基本常识。但将产品按时到位，前提已经做了很多的准备工作，甚至一年前、几年前都在为这个时期进行准备。
市场是有周期性的，生意也都有周期性。主动适应市场最重要的特色就是主动跟着市场节奏走，提前作好准备。被动适应市场则是被市场节奏推着走，拼命追赶市场节奏，一步慢，步步慢，结果总是疲于奔命。
创业者做生意都知道，产品质量、价格很重要，但时间更重要，尤其是现在市场竞争激烈，市场变化快速的情况下，如果时间赶不上，再高的质量，再好的价格都没用。
即使是理解了生意的市场周期性，调整自己的企业适应特定的市场周期，也不是一件容易的事情。通常情况下，创业者可能是同时在几条线上经营，过季的产品要处理；热销的产品要进货；同时还要提前准备下一个周期的产品，甚至还有下下个周期的产品。这几条线相互交织，都需要一定的资源支持，而往往是顾了这头忘了那头。
（十二）借鸡下蛋感恩回报
借钱创业的好处有两个：补充资金不足，加快创业步伐。
借鸡生蛋的根本目的，是要在最短的时间里踏上创业之路，并确保创业成功。借人家的鸡，下自己的蛋，如果你心中觉得“给他添麻烦”而不好意思，要赶快消这个念头，这种负面情绪只会耽误你的工作，没有其他任何好处。只有尽快生蛋，事业有成，连本带利返还资金，才是答谢他的唯一好办法。强者也有提携、帮助小辈的爱心。他同意借给你，表明这个事情对他是没有大影响的，即使有弊，他也完全可以接受，或者从其他形式转化成将来的利——比如他看到你前程远大，现在帮一把，今后会有更多的回报。
借别人的资金
向人借钱，也并不是没有负担的事。也许钱一借，就会失去了一位朋友。朋友也会明白，借钱还钱，他可能损失了利息。你还要明白的是，他为什么同意借给你钱。以投其所好的方法回报，你永远不会失去这位朋友。
寻找借钱的对象也有学问。某些人有钱，但现在的你却借不到，因为你可能没能力。有的人热心帮助、尽全力借给你的是微薄的积蓄，因此你要记住他。还要考虑一个因素，借人家东西，就欠一个情，要权衡轻重，但不要忘记你的明确目标。
借钱，是帮助你完成创业的工具，而不能当作避免风险的保护伞。
借别人的通路
这个通路包含了行业运作从头到尾的全过程。也是借鸡生蛋的最重要的方式之一。
一个行业的产、供、销三个环节，如果都能用“借”的办法走一遍，其价值是难用数字来描述的。如果你是有备而来的，基本上可以自己上路了。如果没有，就可以走这个通路。
要借，就借关键通路，无关紧要的要自己完成，而且要尽力自己去完成，省得麻烦人家，前不必要的人情，别人也有自个儿的烦心事。
成熟业者还会给你无限宝贵的专业指导，包括做人的经验，这都是他们丰富经验的总结，也是行业经验的总结，悉心听取，才能避免许多损失。
借别人的货物与设备
如果你的起步目标是经销商，就想法借到别人的货，卖了再给钱。
赊货、卖了再给钱，或者收到货再付款，这是经销商的常用方法。成熟业者，凭借实力与信誉可以做到不付一分订金，即可取得大量商品，几个月后再结款。这是建立良好业务信誉度，在业内多年修为的成果。
初创业者，走到成熟期有一个过程。前期投入是必要的，如能做到投入一二成或更少的订金即得到商品，已是很大的成功。这种借需要有人牵线搭桥，或者有人担保并非易事。
如果你的起步定位是产品提供者，借的东西就集中在原材料、加工费用等方面。也就是先取货，后付款。借货物与加工，实际上是借到了资金。
用较少的资本，即可维系业务的正常运转。在流通过程中，你几乎可以不用先付现金，而用客户的货款去填补贷货方的货物。这个方法非常好。
规模越大，欠贷就越多。但要注意欠贷之间的比例，把它控制在一个较合理的、你自己有能力掌握的范围内。许多公司倒闭，不是项目与产品不好，而是因为欠贷比例严重失调，没有现金来偿还应支付的款项而资金不能流动。
（十三）跟原来的老板学习
从一般程度上讲，与老板融洽相处，是检验你待人接物是否合格的一个标准。因为与老板相处并不容易
要想自主创业，必须尽量与老板们接触，看看他们怎么想、怎么说、怎么做，倾听他们对做人做事和行业的看法，学习多年打拼积累的经验，这比你埋头苦干学习经验来得快、而且又全面、又细致、又丰富、又新鲜。老板们肯定比员工站的位置要高，看得远，他的资讯能力也肯定比员工强，也快于员工。
你若是一个有心人，能经常与老板相处，获得的机会就更多。你会对行业中的见闻，特殊问题的处理，人心善恶，人的贪婪本性等都会有一个全新角度的认识。
从这里，你将学到如何做人的一些知识，也将学得如何从老板的角度对待客户和员工。
这个方法有两大好处：一是在你力量尚弱小、不足以另立门户、尚在向老板虚心学习经验和知识时，你明白用什么样的方式与老板相处，也能了解你以后员工的心态；二是力量积累到你能够另立门户、自主创业时，你又应该以什么样的方式与老板相处。
成功的老板，在为人处世上都有他独特的地方，细心观察，你会发现其中的奥妙。
有的老板，也许其经营的产品未必是最好的，却能得到行业同仁及客户的特奖；有的老板，产品很好，却很少有人买他的账，由此可见其中的原因，即成功的老板，其为人处世的正确方式是他成功的关键。
