【原文】
略甲之法，敌之人方阵无……欲击之，其势不可，夫若此者，下之……以国章，欲战若狂，夫昔此者，少阵……反，夫若此者，以众卒从之，篡卒因之，必将……篡卒因之，必……（以下为散简）……左右旁伐以相趋，此谓钩击。之气不藏于心，三军之众循之知不……将分军以修寡而民……威其难将之也。分其众，乱其……阵不厉，故列不……远揄之，敌倦以远……治，孤其将，荡其心，击……其将勇，其卒众……彼大众将之……卒之道……
【译文】
（由于这篇简文残缺过多，不能成为一篇完整的内容，无法译出完整的句段，只好译出几个片断的句子。可对文章略有了解）用兵的谋略在于，当敌军列出方阵时，想要攻击敌军，而敌军的兵势又不可战胜时，在这种形势下，求战的心情像是发疯一般，在这种情况下，在这种情况下，让大队士兵尾随，选出精兵沿途袭扰……从左右两边相向攻击，这就叫做钩击……使其将领孤立，军心动摇……
【心得】
文章虽然不全，但从片段的论述中依然可以看出是讲临敌战术的。孙膑给我们讲述了在面对敌人作战，怎样根据双方不同的情势，巧妙地运用相应战术，从而战胜敌人。全文和前面两篇讲战术运用的文章主旨是相关联的，即统兵将领要有谋略，要审时度势，因时、因地、因势用兵。这些基本的军事思想，孙膑在许多篇文章中都涉及到，可见他对此的重视。让我们看看“东晋灭南燕之战”，或许从中我们可以得到些启示。
淝水之战后，前秦政权为姚苌、姚举建立的后秦所取代。北方原在前秦控制下的各族又建立起十几个割据政权，出现了再度分裂的局面。它们互相争夺，战乱不已。这些割据政权主要有后燕、西燕、南燕、北燕、大夏、西秦、北魏、南凉、后凉、西凉、北凉等。南燕恭容德原是后燕的范阳王，久镇邺城（今河北临漳西南）。公元396年北魏军南下，后燕被截割为南北两部。南部的恭容德屡被魏军所困，于公元398年迁往滑台（今河南滑县）建立南燕，又因滑台四面受敌，于次年将都址迁往广固（今山东益都县西北）。在这些割据政权中，比较强大的政权是北魏。与东晋连壤的是南燕和后秦，东晋在淝水之战后收复了保、兖、青、司、豫、梁6州（今山东、江苏、河南、陕南），但不久因东晋内部争权夺利，这些地方得而复失，为南燕、后秦占领。在不久爆发的孙思起义、桓玄叛乱中，平民出身的刘裕因镇压起义和平息叛乱有功而官至于车骑将军，掌握了东晋朝廷的军政大权。
刘裕当权后，在政治上实行排除异己，强化自己势力的措施；经济上，他迫于农民起义的压力，实行了减轻谣役、田租，以缓和阶级矛盾；军事上以恢复中原为号召，训练军队，积极准备北进。这些措施的实行，使刘裕在东晋政权中的地位得到巩固，东晋的经济实力也逐渐增强。这时，刘裕开始酝酿北伐战争的战略。刘裕将北伐战争的第一个目标列为南燕，欲一举灭南燕，收复失地，进一步提高自己的声望。在灭南燕之战中，刘裕准确地判断敌情，慎重选择了北伐的路线，利用地形之变灵活地变换战术，取得了北伐的胜利。
公元409年，南燕主慕容超派将军慕容兴宗率骑兵攻陷东晋的宿豫（今江苏宿迁），俘宿豫的阳平太守和济阴（今山东定陶西北）太守而去。不久又派将军公孙攻陷济南，俘太守及百姓男女千余人而去。彭城以南的广大民众纷纷筑坞堡自卫，抗击南燕军。刘裕为争取广大民众的支持，提高自己的威望，决定北伐南燕，恢复故地。
刘裕进攻南燕的主张，除得到左仆射孟昶、本骑司马谢裕等少数人的支持外，多数朝臣对灭燕的信心不足。刘裕分析了南燕国土幅员较小，政治腐败及没有长远的战略眼光等弱点，决心北伐灭燕。刘裕制订了沿途筑城，分兵留守，巩固后方，主力长趋北进的作战方针。同年4月11日，刘裕率兵10余万从建康出发，由水路过长江，由淮水至泅水前进。5月，刘裕抵达下邳（今江苏沂北）留下航船辎重，率步骑向琅琊（今山东临沂北）进发。刘裕在所过之处沿途筑建城堡，分兵留守，以防南燕骑兵的袭击和切断后路。不久，晋军到达南燕境内的琅琊。晋军到达时，南燕已风闻晋国北伐军将至，急忙将莒城（今山东莒县）、梁父（今山东泰安）的守军撤走。晋军继续向前开进，欲从琅琊至广固直捣南燕都城。当时，从琅琊至广固有三条路：一是由琅琊经莒城，越大岘山（今山东沂水北）直趋临朐、广固。这是条捷径，水路运输比较方便。但大岘山很险峻，山高70丈，周围20里，其上关口（今穆陵关）仅能通一车，号称“齐南天险”。二是向东北经莒城、东武（今山东诸城）入潍水北上，再转而西趋广固。这条路比较遥远，劳师费时。三是向北越泅水经梁父，转而向东北达广固。这条路山路过长，不利行军，运输困难。刘裕根据南燕鲜卑人战前曾利用其骑兵优势二次攻入东晋冷北地区，仅仅掠掳而去而不攻城占地的事实，判断南燕首领定是没有远计的贪婪之徒，又从南燕弃守莒城、梁父等要地的情况，判断燕军是不准备在大岘山以南作战，而意在让晋军主力深人南燕腹地，以便依托临朐、广固等坚城，在平坦地区同晋作战，以发挥他们的骑兵优势。刘裕通过对南燕的分析，决定走第一条线路。刘裕手下的部将有些疑虑，提出：“如果南燕军恃大岘山之险伏击我军，或坚壁清野绝我粮秣，我军孤军深入，恐怕不仅无法灭燕，而且还将败无归路”。刘裕向他们解释道：“我已经谨慎考虑过了。鲜卑人贪得无厌，不知深谋远虑，进则专思抢掠，退则吝惜禾苗，他们一定以为我孤军深人，不能持久；他们进不会过临朐，退不会守广固，我敢断定，他们绝不会守险清野。”刘裕的解释，坚定了部将北越大岘山、直捣南燕腹地迎燕军作战的决心。
在南燕，慕容超听说东晋军北上，便召群臣议与晋作战对策。征虏将军公孙五楼向恭容超提出上、中、下三策。他认为，晋军远道而来，利在速战，我军不要与之争锋，宜扼守大岘，阻其深人；旷日持久，挫其锐气；然后选精骑沿海南下，绝其粮道，另命兖州之兵缘山东下，腹背夹击，这是上策。命令各地郡守依险固守，坚壁清野，毁掉田里的庄稼，使晋军无粮可惊，求战不得，旬月之间即可获胜，这是中策。纵敌入砚，然后出城拒战，此为下策。公孙五楼的上策是比较可取的。如采取这一方略，燕军可凭险固守，阻晋军进入南燕腹地，即使退却，也有利于发挥燕军骑兵的作用。这一计策可谓是可攻可守，可以坚持较长时间的作战。但是，恭容超没有采纳。他认为东晋远道而来，一定疲惫，势不能久。而自己据五州（南燕设并、幽、徐、兖、青五州）之地，拥富庶之民，铁骑万群，麦禾千野，为何先除苗徒民，使自己受损失呢？慕容超采纳了公孙五楼的下策，不听手下将领的谏阻，调回莒城、梁父的守军，修筑广固城池，整顿兵马以待晋军。
6月12日，晋军到达东莒，接着兵过大岘山。刘裕见晋军已过险地，高兴地对左右说：“现在我们已顺利过了危险地带，士卒深入敌腹地，因拼死作战；原野上到处是成熟的庄稼，我军无缺粮之忧，可以说，胜利离我们不远了。”不久，晋军临近临朐。南燕、东晋军交相争夺水源城，展开了激烈地争夺战。晋军以死力争，夺取了水源。晋军夺得水源后，刘裕布置军队准备与南燕军争夺临朐。6月18日，晋军主力到达临朐城南附近。慕容超出主力骑兵夹击晋军。刘裕针对南燕骑兵在平川作战时所具有的优势，布置晋军以车兵4000名在步兵的两翼，以骑兵在车后机动，组成一个步、骑、车兵相互配合的阵势。这种阵势有效地抵御了燕军骑兵对晋军步兵主力的冲击，兵车上的长矛还阻碍了骑兵的进攻。双方激战半日，未见胜负。参军胡潘向刘裕建议出奇兵走偏僻的小道去袭击临朐城。刘裕接受他的建议，派兵奇袭临朐。临朐守城兵力薄弱，被晋军一举攻下。慕容超惊慌失措，率领余部逃到了广固城中，晋军首战告捷。
晋军在临朐取胜后，连夜乘胜发起追击，直逼广固城下。广固城四周绝涧，一时难以攻取。刘裕命晋军修筑长墙围困敌军，同时就地取粮，停止了从后方运送粮草。慕容超不是积极防御，而是一心指望后秦的援兵到来，消极地等待缓兵。晋军一方面对敌展开了强有力的政治攻势，瓦解敌军，一方面利用敌降将张纲善于制造攻城器具的特长，让他设计出新的攻城器具。公元410年2月初，晋军四面攻城，尚书悦寿开门迎降。慕容超率数10名骑兵突围逃走，后被晋军追获，送建康城斩杀。至此，东晋灭南燕之战以晋胜燕亡而告结束。
东晋灭南燕之战，刘裕能够取胜的主要原因，在于他了解敌人，了解自己，同时也了解地形对于己方的利弊。他正确地分析了南燕政权贪婪、知近利而无远虑的特点，料定目标短浅的慕容超不会凭险固守大岘山，果断地选择了一条捷径直入敌国腹地。刘裕在这次战争中，不仅“料敌制胜，计险厄远近”，而且做到了孙子所说的“动而不迷，举而不穷”。他善于根据敌情制订相应的作战措施，采取灵活的战术、战法来战胜敌人。刘裕根据南燕骑兵善于在平川地形作战，而晋军步兵在平川作战又容易被骑兵冲垮的情况，将车阵这一古老的作战队形与战法运用到作战中，组成了一个步、骑、车兵相结合的阵势，在作战中有效地抑制了燕军之所长。在两军相持时，刘裕及时运用奇兵袭击敌人薄弱的后方，有力地打击了敌人，为取得最后胜利奠定了基础。反观燕军之所以失败，除了慕容超目光短浅与骄横自负外，另一种重要原因还在于慕客超不懂得如何利用地形的便利克敌制胜。
在企业发展中，企业生存既是战略问题又是战术问题，活得下需要战术指导，活得好需要战略指引，活得久需要将战术与战略融为一体。战略生存着眼于长远，战术生存注重于当下。
企业信息化建设作为企业迈向未来生存的基础性战略举措，已将企业推上了长远的未来生存轨道，这与企业未来生存规律是相一致的，也是不变的抉择。但是，在市场生存日渐艰难的当下，企业不仅要考虑未来生存的要求，更重要的是如何在现实的生存困境中将信息化建设转化为企业生存力，确保企业在执行未来生存战略的当下发展得更稳更好，这样才能把信息化步子走得更实，从而一步步通达未来。所以，当前国内企业信息化建设要以谋求战术生存为主。
