【原文】
孙子曰：用兵移民之道，权衡也。权衡，所以篡贤取良也。阴阳，所以聚众合敌也。正衡再累……既忠，是谓不穷。称乡县衡，虽其宜也。私公之财壹也。夫民有不足于寿而有余于货者，有不足于货而有余于寿者，唯明王、圣人知之，故能留之。死者不毒，夺者不愠。此无穷……民皆尽力，近者弗则远者无能。货多则辨，辨则民不德其上。货少则，则天下以为尊。然则为民赇也，吾所以为赇也，此兵之久也。用兵之……
【注释】
此是篇题，写在本篇第一简简背。篡借为下文“篡贤取良”即“选贤取良”。
此句意谓：用兵和使民，如同用天平称东西一样。
聚众：集结兵力。合敌：同敌人交战。
称：举。乡：同向。县：同悬。衡：天平。称向：定方向。悬衡：衡量轻重利弊。
虽：疑借为唯。
指富有而贪生的人。
指因贫困而轻生的人。
毒：痛恨。
愠：抱怨。
弗字下疑脱漏一字。
辨：疑借为便，安逸。
赇：此处疑指积聚财富。
【译文】
孙膑说：利用人民的力量去作战的问题，要认真斟酌。斟酌的目的是为了能够选拔出道德才兼备的人。运用阴阳变化配合的规律，是为了聚集人民的力量去对敌。要充分考虑一个地方的实际情况，才能恰当地使用那里的民力。私人和公有的财物要统一安排使用。民众之中，有的人财物很多却贪生怕死，有的财物少却不怕死。只有明智的君王和贤明的人，才能正确处理，适当动用民力，使得牺牲生命的人不怨恨，被征用财物的人也不生气。百姓都会尽自己的力量。如果亲近的人不愿效力，那就不可能让人民尽力了。如果征用财物过多，就会伤害民众的利益，从而导致民众对君王不满。征用财物少……君主就会得到全国的拥护。应该让百姓积累财物。我主张让百姓积累财物，是因为只有这样才能保证长时间用兵作战。
【心得】
本文章阐述了如何保证战争需用的民力、民财问题，这是用兵作战的基本保障。没有后备兵员，物资保障不充足，任何杰出的军事家也无法取得成功的。本文章论述了这样几个观点：一是选拔贤德的将士；二是聚集民众的力量去行军作战；三是要恰当地使用民力；四是动用民力时必须大公无私，对亲、疏的人一视同仁；五是要爱护和积蓄民力。此五项都是保证战争供给的不可缺少的条件，是否做得到，是否做得好，对战争的后续保障关系重大。我们先看看下面几个事例，或许可以给我们一些启示。
宋代抗金名将李纲曾上书提到治理黄河以北、以东两个地区的基本战略，他说：“黄河以北、以东，是国家的屏障。只要这两个地区治理得妥当，那么，中原地区就可能保全，东南地区才可能安定。而现在黄河以东失掉了忻州、代州、太原、泽州、潞州、汾阳、晋州等地，其余的州郡还在我们手中；黄河以北失掉的不过是真定、怀州、卫州、浚州四州罢了，其余的30多州郡，也都在朝廷的命官手中。而且这两个地区的官吏、老百姓、将士，都是坚决拥戴朝廷的，他们都推举了当地的豪杰人士作力首领，组建了反金的武装组织，多的几万人，少的也不下于1万人，朝廷如果不趁这个时机设立机构、派遣使臣，给这些地方以较大的援助和抚慰，臣担心他们在粮尽力疲、处于危急关头却又走投无路的情况下，一定会产生怨恨的情绪，金人就会乘机拢络他们，使他们为金人所用，而成为金人中的精兵。
因此，臣建议，朝廷可以在黄河以北的地区设置招抚司，黄河以来的地区设置招制司，选择像张所、傅亮那样有才能和胆略的人来担任职务，由他们来传达朝廷不忍心把这两个地区抛弃给金国的决心，要是有人能保全或收复一个州或者一个郡的，就按照唐朝设藩镇的制度一样，让他当郡守来防守这个州或者这个郡。这样，不仅可以断绝一部分人投靠金人的念头，而且还可以借用他们的力量来抵御金人，这是现在的当务之急。”
金兵围攻汴京时，李纲率兵死守，当时，京师里有些为非作歹的人，乘机刺伤了宦官，抢走了他们的金银财物，并且宣言把私藏的兵器交给官府以此来邀功请赏。李纲下令把他们集中在守御使衙门，按照次序查个水落石出，一共查出了20多个人，叫他们每人各自报了自己的姓名后，然后就把他们全都给斩了，同时还斩了20多个杀伤将领的人。对于那些凡是偷了一件僧衣的、抢劫妇女的一匹丝帛的，以及任意砍伤老百姓的，也都严加查处。所以，尽管城外有强敌围攻近一个多月，城内却没有发生盗窃的事件。
由此可见，“得民心者得天下”，只有爱戴百姓，行军作战才有保障，国家才能安定。爱护百姓，爱惜民力，培育和积蓄民力者昌，反之则亡。这好比蓄水和用水一样，懂得蓄水为先，用水有度的人，他便有源源不绝的水可用；而不知蓄水，只知滥用的人，必将面临河干湖涸，无水可用的绝境。百姓就好比是河，是湖，英明的君王应该让河满、湖足，才会长期有水可用。
还有这样一个故事。
唐代宗时，刘晏被朝廷任命为转运使，当时正值安史之乱被平息以后，百废待举，国家的一切开支都要依靠刘晏去筹措。刘晏这个人精力充沛，天资聪颖，善于随机应变，对各种复杂的情况都能了如指掌，穷尽其妙。他曾高价招募骑手，在各地设置驿站，派他们去搜集全国各地的物价情况。一旦行情有了什么变化，即使是在边远的地区，也用不了几天，很快就能传到京城，刘晏因此能掌握市场物价的控制权。然后，他再组织力量，对各种物品，低价买进，高价卖出，国家因此获得了利益，而全国各地也避免了物价过高或偏低的弊病。
刘晏认为，朝廷关心灾民，不在于赏赐粮食财物多少，而是帮助他们尽快地恢复生产，自己救自己。如果是正常的年成，那就正常地收税；若是碰到荒年，那就要适当予以减免。他在各州县设立了知院官，责成他们每10天、1个月及时地向朝廷如实报告天气及粮食收成等情况。若是那里的灾荒刚刚露出端倪，他便责令主管官员预先统计出官府历年储备的粮食多寡，看先减免某种税款，借贷某某户，这样，老百姓在未遇到困难时，刘晏上级的救济措施便已得到朝廷的批准而付诸执行了。但有人指责刘晏，说他不重视赈民救灾，这显然是不对的。善于治病的医生，不会让病人到了十分危险的程度才去抢救；同样，善于救灾的官员，也不会让灾民专靠救济才能生活下去。因为赈救灾民的物资发放得少了，就不够养活全部灾民；但如果想要救济更多的灾民，那就要动用更多的国家储备，国家的财政就会出现赤字，那又只得加重税赋。再说，如果赈济的物资发放得多了，则又会助长灾区里的一些人不劳而获的侥幸心理，一些贪官污吏则会狼狈为奸，互相勾结；狡猾强悍之徒多，诚实软弱的人便少，这种现象即使是把斩首的刑具摆在人们的面前也是无法禁止的，这就对国家和灾民只有害而无益了。其实，灾区最缺乏的还是粮食，其他物产还是会有的。政府低价卖粮给灾民；同时又收购灾民手中的其他物产，然后转卖到其他的地方，或政府留用，这样，国家的财政也不会发生问题了。至于丰产区农民多产的粮食，应该允许农民自由地贩卖，这样，就能够将这些粮食及时地分散到灾区的各个村里去，贫苦农民由于没有精力去集市上购买，就可以在先买到手的农民中再去卖，如此辗转相让，自己赈济自己，这对国家和灾民都有益而无害了。
事实证明，任何统治者，只有懂得爱护人民，与民休息，才能得到人民的拥护和支持，这样国家就可以强大起来。在与敌人作战的时候，人民才愿意发挥他的力量，保障战争的胜利。
孙膑的观念用到企业中，就是爱惜人才。联想集团从1984年创业时的11个人、20万元资金发展到今天已拥有近7000名员工、160亿元资产、累计上缴利税10.5亿，成为具有一定规模的贸、工、技一体化的中国民营高科技企业。当外界纷纷探索“联想为什么？”的时候，当一大批优秀的年轻人被联想的外部光环吸引来联想的时候，我们不妨走入联想内部，去看看联想的人力资源管理。
第一、观念的转变：从“蜡烛”到“蓄电池”。和每一个企业的成长历史相类似，联想也经历了初创、成长到成熟几个阶段。在企业成长过程中，随着企业规模扩大，企业领导层越来越认识到人的作用。1995年，集团“人事部”改名为“人力资源部”，这种改变不仅是名称变化，更是一种观念的更新。
蒋北麒先生说：“过去的人才管理把人视作蜡烛，不停地燃烧直至告别社会舞台。而现在，把人才看作是资源，人好比蓄电池，可以不断地充电、放电。现在的管理强调人和岗位适配，强调人才的二次开发。对人才的管理不仅是让他为企业创造财富，同时也要让他寻找到最适合的岗位，最大地发挥自身潜能，体现个人价值，有利于自我成长。”
中关村是人才争夺“重地”，贝尔实验室、微软研究院、IBM研究中心等外资研发机构纷纷在此安营扎寨。在这场人才抢夺战中，联想并不是被动挨打，而是主动迎战。他们认为这些跨国公司的进入，刺激了中国的人才市场，同时也给国内企业提供了一个更新人才观念、改变管理机制的学习机会。为此，联想提出了自己的崭新理论：项链理论。就是说：人才竞争不在于把最大最好的珠子买回，而是要先理好自己的一条线，形成完善的管理机制，把一颗颗珍珠串起来，串成一条精美的项链。而没有这条线，珠子再大再多还是一盘散沙。没有好的管理和强有力的企业凝聚力，仅仅依赖高薪也难留住人才。
第二、在赛马中识别好马。联想为那些肯努力、肯上进并肯为之奋斗的年轻人提供了很多机会。今天，联想集团管理层的平均年龄只有31.5岁。联想电脑公司的总经理杨元庆、联想科技发展公司总经理郭为、联想科技园区的总经理陈国栋……都是没有超过35岁的年轻人，他们各自掌握着几个亿，甚至几十亿营业额的决策权。从1990年起，联想就开始大量提拔和使用年轻人，几乎每年都有数10名年轻人受到提拔和重用。联想对管理者提出的口号是：你不会授权，你将不会被授权；你不会提拔人，你将不被提拔，从制度上保证年轻人的脱颖而出。
联想启用年轻人采取策略是“在赛马中识别好马”。这包括三个方面的含义：
一是要有“赛场”，即为人才提供合适的岗位。
二是要有“跑道”划分，不能乱哄哄挤作一团，必须引导他们有秩序地竞争。
三是要制订比赛规则，即建立一套较为科学的绩效考核和奖励评估系统。
媒体评论说联想“爱折腾”。从1994年开始，每到新年度的3~4月间都会进行组织机构、业务结构的调整。在这些调整中，管理模式、人员变动都极大。通过“折腾”，联想给员工提供尽可能多的竞争机会，在工作中崭露头角的年轻人脱颖而出，而那些固步自封，跟不上时代变化的人就会被淘汰——这就是“在赛马中识别好马”。
第三、善于学习者善于进步。联想创始人之一、公司副总裁李勤总结自己时说过一句话：办公司是小学毕业教中学。其含义是：办企业对他是一项全新的挑战，需要学习的知识太多。不仅是李勤一个人，不仅仅是联想一家企业，可以说中国整个企业界尚处于少年期，需要学习的地方太多，善于学习者善于进步。
联想注重向世界知名的大公司请教。在人力资源管理上，IBM、HP等都是他们的老师，和这些公司的人力资源部保持着亲密的联系。同时，他们与国际上一些知名的顾问咨询公司合作，引入先进的管理方法与观念。他们和CRG咨询公司合作，参照该公司的“国际职位评估体系”在联想集团开展了岗位评估，统一工薪项目，推行“适才适岗、适岗适酬”的管理方针。
蒋北麒经理介绍说：“适才适岗，要求首先对岗位进行分析评估，岗位职责明确并有量化考核指标；其次对员工的技能素质、心理素质和潜质等进行分析。同时，还必须有一套机制来保证适才适岗。通过建立企业内劳动力市场，通过轮岗制度，来实现人和岗位的最佳配置。
“所谓轮岗，是指同一人在同一岗位不能呆太久，应有意识地在集团内进行岗位轮换。实行轮岗，既有利个人发掘潜能，找到自己最适合的岗位，亦有利于工作的创造性发挥。通过后来者对前任工作的‘扬弃’保证该岗位得到创新、进步。”
第三、“小公司需要关、张、赵，大公司需要刘备”。当问到什么人在联想成长最快时，蒋经理的回答是首先要明白联想需要什么样的人。联想决策层一直关注领军人物的培养，柳传志总裁曾说过：领军人物好比是1，后面跟1个0是10，跟2个0是100……
用一个不大确切的比喻：一个刚兴起的小公司需要关羽、张飞的勇猛善斗，而一个已具规模的企业更需要刘备的知人善用。好的领袖人物需要有识人的眼光和培养人的胆略。
那么，什么人更能获得成功？
首先他要具有极强的上进心。联想要培养的是更在乎舞台和自我表现机会的年轻人，为国家、为民族富强把职业变成事业的人，纯粹求职的人在联想没有大的发展。
其次，他要乐于接受新知识并勤于学习。科技飞速发展的今天，知识更新越来越快，不会学习者就是文盲。
第三，他要有对事物的敏感性，能预见结果，具备一眼看到底的透彻力（此种能力更是智慧加经验）。
第四，也是最重要是要有自知之明，不要自视过高，要时时清醒意识到公司及个人所处的位置，知不足而后改之。年轻人总有点自视过高，不能清醒评价自己，也不能充分领略别人的精彩之处，这种人往往不易进步的。
最后，年轻人悟性要强，要善于总结。犯错误并不可怕，可怕的是在同一个地方因同一原因摔倒两次。
