一、抓住时机，乘势而上
形势所赋予我们的机遇往往是决定性的成功因素。好的形势则犹如东风，此时乘势而动就犹如顺风扬帆，可以事半功倍。所以，把握自己的命运，关键要顺应形势，趋利避害，做把握时代脉搏的强者，乘势而动是能够做出一番成就的。
纵观一个企业的成功历程，不难发现这样一个事实：抓住时机，乘势而上。机遇有很多种，这里说的机遇就是时机，即天时。在不同的国家里，由于不同的发展阶段，每个国家的企业都有不同的优势，应该利用这个阶段的优势为己所用。
在中国，家喻户晓的健力宝饮料被称为“中国魔水”，可以说是名扬四海，但更令人惊叹的则是它的经济效益。1991年上缴利税达5亿元人民币。健力宝取得如此经济效益，也是与其巧妙地采取“抓住时机，乘势而上”的谋略密不可分。健力宝三次大规模的赞助活动，直接促成了其经济效益的飞跃。
被称为“中国魔水”的健力宝饮料，在中国家喻户晓。它不仅名气大，经济效益更是令人吃惊。1991年上缴利税达5亿元人民币。健力宝取得如此经济效益，也是与其巧妙地采取“抓住时机，乘势而上”的谋略密不可分。健力宝三次大规模的赞助活动，直接促成了其经济效益的飞跃。
1984年洛杉矶奥运会，中国重返奥运舞台。健力宝集团抓住这难得的盛事机遇，积极开展强烈的攻势，使健力宝成为中国体育代表团的首选运动饮料。在这次奥运会上，中国取得了15枚金牌的巨大成功，与此同时，健力宝借者胜利的光辉走向世界，最终确立了其“中国魔水”的地位和美誉。健力宝原本只是一个小酒厂，只有几百万产值，一举成名后，订单纷至沓来，产品供不应求。健力宝以此为契机扩大生产，迅速实现了现代化，成为知名的大品牌：
1987年的广州第六届全运会，健力宝集团赞助250万人民币，换取了全运会饮料专用权，当年的销售额猛增到3亿元人民币，并出口9个国家和地区；1990年北京亚运会，健力宝以600万元的大手笔，又一次获得指定运动饮料专用权，同时以260万元赞助亚运会火炬组接力活动。中国首次举办大型国际体育盛会，健力宝积极融入这一空前盛况，它的知名度和效益获得了前所未有的提高。利用赞助打进体育圈，借体育盛会扩大了自己的影响，树立了自身的形象，而且三次大型体育盛会的成功，使人们认识到了健力宝为中国体育事业做出的贡献，也使社会认识到：健力宝是中国体育事业的支持者，是具有国家荣誉感的企业。健力宝公司认为，赞助活动达到了社会和经济效益的双丰收。它集公共关系、广告、推销于一体，不仅提高了企业的知名度、信任度和美誉度，而且确立了企业的市场地位。健力宝从赞助体育事业中获取了巨大的经济效益。
世人有“出世”与“入世”的争论。其核心议题是，有才能的人以何种方式对待其所面临的时代。这些争论的重要结论之一，便是主张“顺道而行”，即根据时代的特点来决定自己的行为方式。就连以“知其不可而为之”闻名的孔夫子也曾说过：“天下有道则见，无道则隐”、“邦有道，则仕；邦无道，则可卷而怀之。”也就是说，如果时代尚未为你的“事业”提供良机，你就不应强求，而应“藏器于身，待时而动”；反之，如果社会充满了对人才的渴望和呼唤，时代提供了前所未有的机遇和可能，你就可以“天下有道则见”了。纵观古今，许多成大事者均“乘势而动”，正因为此他们的命运出现了根本性的转折，由人生的底谷到达了顶峰，从而创造出辉煌灿烂的人生。
百年以来，国人都怀有“增强人民体质、振兴中华体育”的美好愿望，健力宝选择了中国的体育事业为赞助对象，迎合这一魂牵梦萦的强国梦。这不仅赢得了公众的好感、信任，增强了健力宝对公众施加影响的深度和广度，并且最终得到了社会的支持与合作，也使消费者乐于亲近爱国品牌——健力宝。毋容置疑，健力宝为中国体育事业的发展作出贡献，但我们从经营谋略来看则又可以说，正是体育盛会使健力宝能饮誉全球，甚至可以说，没有几次大型的体育盛会，健力宝就没有“中国魔水”的桂冠。
好的形势就是一个能为人的发展提供更多机遇的时候，它使人能有更多的自由去选择自己的命运，去改变自己的命运。在不好的形势下，一个人的命运可能是固定的、卑贱的，永远无法得到某些东西，永远无法改变自身的生存状态。而好的形势，则会给你提供这种可能。
现代人做生意，也很注重时机，通过准确的预测，捕捉商机，巧用时机聚大财。1981年7月29日，是英国查尔斯王子与戴安娜小姐举行婚礼的日子。人们早已翘首盼望，想亲自目睹这“本世纪最豪华的婚礼”。有的人几天前就在马路上划好地盘，写上名字，标明此地已经有主了；有的人干脆晚上睡在马路边上；有许多外国人不远千里长途旅行赶来观看盛典。7月29日上午，从伦敦的白金汉宫到圣保罗大教堂3．2公里长的街道两旁，像两条长龙，聚集了大约150万群众。后面的观众骚动不安，因为他们的视线被挡住了。距婚礼盛典还有20分钟的时候，近百名报童像突然从地下钻出来似的，一边奔向人群，一边高声叫着：“女士们，先生们，请用望远镜观看盛典，一英镑一个。”后面的观众早就近在咫尺担心近在咫尺却错过了难得一遇的豪华婚典，争相购买用硬纸板做的望远镜。就这样，通过这次世纪婚姻盛典活动，总共兜售了几十万个望远镜。策划这次望远镜营销活动的是英国一家小印刷厂的老板。在几个月前，当他得知查尔斯王子婚礼的消息时，他敏锐地预感到婚礼那天可能出现的盛况。于是，他设计出一种成本低廉、工艺简单的望远镜。望远镜的售价为一英镑，价格低廉，且整数定价。当后面的观众因担心看不清婚礼大典而几乎无望的时候，从天而降的望远镜，会使他们喜出望外，于是不假思索地购买，以满足“过眼瘾”的愿望。
查尔斯王子与戴安娜世纪婚礼促销望远镜的事件，给我们的启示是：这些营销活动的策划者都善于抓住时机，乘势而上，从而获得了成功。
一个好的形势并不一定意味着太平盛世，相反，它往往是一个变革的时期，甚至是动荡的时期，旧的格局被打破，新的发展方向和前途又尚未确定，这是最需要人的创造力、想像力和勇气的时刻。无疑，这就是一个最大的机遇，仿佛为你提供了一张白纸，让你去画自己认为最美的图画。所以，在历史发生重大变化的那些关键时刻，总是人才辈出的时刻。
乘势而动，可成大事。没有有利于自己发展的时机，没有乘势而动的胆量和气魄，就不会有人生的辉煌和事业的成就。
做事绝招：
好的形势就是一个能为人的发展提供更多机遇的时候，它使人能有更多的自由去选择自己的命运，去改变自己的命运。在不好的形势下，一个人的命运可能是固定的、卑贱的，永远无法得到某些东西，永远无法改变自身的生存状态。而好的形势，则会给你提供这种可能。
二、善于抓住问题的关键
当你了解了问题的症结在哪里，你便可以得知该从哪里下手。世界上没有解决不了的问题，有的只是你不了解的问题。
在某动物园，有一天管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会商讨原因，全都认为是笼子的高度太低了。于是他们决定增加笼子的高度，由原來的十公尺加高到二十公尺。可是第二天袋鼠还是照样跑到外面来，于是他们又决定再将高度加高到三十公尺。
不可思议的是隔天又看到袋鼠全跑出来了，于是管理员们感到不安，决定一劳永逸，将笼子的高度加高到一百公尺。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。
“很难说。”袋鼠说：“如果他们再继续忘记关门的话！”
其实很多人都是这样，很容易发现问题，却不能抓住问题的关键。而对于那些善于操纵说服技巧的人却常常能够把握问题的关键，因此他们知道，争斗不是与对方不停地周旋，而是抓住关键，一语中的。这一点如果发挥得淋漓尽致，可以成大事。
萧何是汉代著名丞相，有一次他以百姓为重，向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。刘邦一听，不禁勃然大怒，上林苑是专供皇帝游玩嬉戏打猎消遣的大片园林，怎么可能随便缩减呢？认定萧何一定是受贿，接受了老百姓的大量钱财。于是把萧何关入大牢，审查治罪。审讯萧何的法官是廷尉，他为讨好皇上，只要皇上认定某人有罪，廷尉不惜用大刑想方设法使犯人服罪。就在这紧要关头，旁边的一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下是否还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的时候吗？那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。您认为，丞相会在一个可谋大利而不谋的情况下，去贪百姓和商人的一点小利吗？”
简单几句话，句句入情入理。刘邦恍然大悟，终于认识到自己的鲁莽，辜负了起丞相的一片诚心，惭愧不已。于是当天便下令赦免萧何。
另外，我们在办事过程中某些环节可能出现人们不愿意看到的问题，甚至会造成危及全局的后果。这些问题被列为“要害问题”或关键问题。老子说：“天下大事，必作于细。”也就是对要害事情的操作程序一定要考虑周到，洞察秋毫，一点含糊不得，马虎不得。这样你在制定程序时就能抓住要害，抓住关键部位。比如我们在事业上都想追求成功，而有人的希望得到父母的帮助，有的希望得到贵人的帮助，甚至有人希望得到政府的帮助，然而事业成功与否，并不单单地只是依仗外力，关键还’在自己。西谚说得好：“上帝只拯救能够自救的人。”成功属于愿意成功的人。成功有明确的方向和目的。你不愿成功，谁拿你也没办法；你自己不行动，上帝也帮不了你。成功并不是一个固定的蛋糕，数量有限，别人切了，你就没有了。不是那样，成功的蛋糕是切不完的，关键是你是否去切。你能否成功，与别人的成败毫无关系。只有自己想成功，才有成功的可能。
业务员小周有一个令他十分头疼的客户，这个客户专爱拖账，而且往往一拖就是好几个月。为了这个客户，小周不知道让经理给数落了多少次。其实，并不是他不积极地去催账，只是这家公司老板老谋深算，只要秘书一听见电话那头传来小周的声音，便会马上接着说：“我们老板不在。”然后，“喀嚓”一声挂断了电话，叫小周向谁开口要钱呢？若是直接跑到客户的公司门口，柜台小姐一看到他，便一定会中气十足地址着嗓子喊道：“真是不巧，我们老板今天不在！”做生意做得这么痛苦，小周不是没想过干脆不要和这家公司打交道，只是市道冷清，如果放掉这只大鱼，可能会连鱼干都吃不到！为了长期的利润着想，小周只好硬着头皮，一次又一次的上门去碰钉子。
终于有一天，小周想出了一个对症下药的办法。他匆匆忙忙的来到客户的公司。照例，在门口就吃了柜台小姐的闭门羹，她大声地喊道：“我们老板不在，请你先回去，等老板回来我再请他打电话给你。”小周只好点了点头，转身走向门口。临出门前，像是忽然记起了一件事情，他走回柜台，从公文包里掏出一封信交给柜台小姐：“要是老板回来了，麻烦把这封信转交给他。”说完，小周就急忙离去。过了一会儿，又看到小周气喘如牛地走回来，他上气不接下气的对柜台小姐说：“很对不起，刚才的信给错了，请还给我。这封信才是给老板的。”柜台小姐走到办公室里拿了那封信出来交还给小周。小周瞄了信封一眼，发现信封已经有被拆开过的痕迹，兴奋地说：“太好了！老板已经回来了，请带我去见他。”就这样，小周顺利地见着了老板，拿到了货款。在把货款放进公文包的同时，他看了看皮包里那封被拆开的信，信封上写着：“内有现金，请亲启。”小周脸上浮现了得意的笑容。小周的问题是什么？他有一个贪心的客户，因为贪心，所以拖账，如果想要成功的收回账款，小周必须先从人性的贪婪面着手。
当问题发生时，你看到的只是表面的结果；问题为什么会发生，这才是你真正应该探究的原因。找出根源，你也等于找出了答案。
做事绝招：
找到了问题，就必须要抓住问题的关键。而对于那些善于操纵说服技巧的人常常能够把握问题的关键，他们知道，争斗不是与对方不停地周旋，而是抓住关键，一语中的。这一点如果发挥得淋漓尽致，可以成大事。
三、集中优势，以强攻弱
《孙子兵法·虚实篇》指出：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。”在现代商战中，中小企业作为实力弱小的一方，集中优势兵力攻克目标是取胜的捷径。
《史记》中有这样一个故事：有一天，齐王要田忌和他赛马，规定每个人从自己的上、中、下三等马中各选一匹来赛；并约定，每有一匹马取胜可获千两黄金，每有一匹马落后要付千两黄金。田忌有些担心，因为自己的每一等次的马比齐王同样等次的马都要稍逊一筹，因而，如果田忌用自己的上等马与齐王的上等马比，用自己的中等马与齐王的中等马比，用自己的下等马与齐王的下等马比，则田忌三次必输，要输黄金三千两。但是田忌的谋士孙膑给他出了一个绝妙的主意，让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比，用自己的上等马与齐王的中等马比，用自己的中等马与齐王的下等马比。虽然田忌的下等马肯定会输，但是上等马和中等马都赢了。因而田忌不仅没有输掉黄金三千两，反而还赢了黄金一千两。
伟大的军事家毛泽东也创造了一个著名的战术：集中优势兵力歼灭敌人。这一战术的效果众所周知。商场如战场，在这个世界上，企业不可能面面俱到，只有做到有所为，有所不为，才能创出一番成就。作为一个优秀的企业，必然也要“集中优势兵力”，专注于自己的核心性业务，把能够做好的事情做好。
