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第9章

给自己一点勇气

1864年,美国南北战争结束了。一位叫马维尔的法国记者去采访林肯,他们有这么一段对话。

记者:据我所知,皮尔斯和布坎南(注:上两届总统)都曾想过废除黑奴制度,《解放黑奴宣言》也早在他们那个时期就已草就,可是他们都没拿起笔签署它。请问总统先生,他们是不是想把这一伟业留下来,给您去成就英名?

林肯:可能有这个意思吧。不过,如果他们知道拿起笔需要的仅是一点勇气,我想他们一定非常懊丧。

这段对话发生在林肯去帕特森的途中,马维尔还没来得及问下去,林肯的马车就出发了。因此,他一直都没弄明白林肯这句话到底是什么意思。

直到1914年,林肯去世50年后,马维尔才在林肯致朋友的一封信中找到答案,在这封信里林肯谈到幼年时的一段经历:

“我父亲在西亚图一处农场,上面有许多石头。正因为如此,父亲才得以以较低的价格买下它。有一天,母亲建议把上面的石头搬走。父亲说,如果可以搬走的话,主人就不会卖给我们了,它们是一座座小山头,都与大山连着。

“有一年,父亲去城里买马,母亲带我们在农场里劳动。母亲说,让我们把这些碍事的东西搬走好吗?于是我们开始挖那一块块石头。不长时间,就把它们给弄走了,因为它们并不是父亲想象的山头,而是一块块孤伶伶的石块,只要往下挖一英尺,就可以把它们晃动。”

林肯在信的末尾说,有些事情一些人之所以不去做,只是困为他们认为不可能,所以不肯拿出一点勇气去做,其实,有许多不可能,只存在于人的想象之中。

读到这封信的时候,马维尔已是76岁的老人,就是在这一年,他正式下决心学汉语。据说1917年,他在广州旅行采访,是以流利的汉语与孙中山对话的。

我们再来看下面的这个故事。

有一天,明治保险公司的推销员原一平突然闪出一个念头:三菱银行一定融资或投资许多公司,银行的总裁串田万藏也是明冶保险公司的董事长。若能得到他的介绍……天啊!他不敢再想下去。他兴奋得心跳加快,他鼓足了勇气,决定立即展开行动。

他找到公司的业务最高主管,常务董事阿部,恭恭敬敬地说了他的伟大计划,并要求他代为向串田取得介绍信。

阿部一言不发听完他的计划和请求,说:“你的计划很好。如果计划成功,我也很高兴。不过,有些情况你不了解。当时,三菱公司投资明冶保险公司时,讲明绝不介绍保险。所以,我代你向串田董事长请求介绍信的话,明天我就可能被革职了。”

原一平决定直接去见董事长。

第二天上午9点,他被带进董事长的会客室。

两个小时过去了仍不见董事长进来,他不由自主地在沙发上打起了瞌睡。突然,他觉得肩膀被人摇了两三下,他立刻惊醒,眼前出现了照片上早已熟悉的串田董事长。

“你找我干什么?”董事长劈头大声问道。

原一平一下子慌了手脚,先前的演练早已忘和一干二净,他结结巴巴地说:“我……我是明治保险公司的原一平。”

“你找我到底有什么事呢?”不等他说完,串田又来了一句。

“我想去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生。想请董事长给我写张介绍信。”

“什么,保险那玩意儿也是可以的吗?”

每当碰到针锋相对的激烈场面时,原一平暴烈的个性立刻浮现,而且常给对手以致命的反击。他一听董事长这句话,向前一大步,大骂道:“你这混账东西!”

董事长愣住了,往后退了一步。

原一平不解气地继续说道:“你刚刚说保险这玩意儿,公司不是一再地告诉我们推销人寿保险是神圣的工作吗?你这个老家伙还是我们公司的董事长啊!我要立刻回公司去,向所有员工宣布。”说完,他怒气冲冲地夺门而去。

一冲出门,他立刻为自己的粗野行为懊悔不已。他六神无主地在街上徘徊,泪如泉涌,不知所措。最后还是回到公司,向阿部详细报告全部的经过情形,并说打算在向阿部道歉后,立即提出辞呈。

这时,电话铃响了。一放下话筒,阿部便面对着原一平哈哈大笑地说:“这是串田董事长的电话,他说刚才三菱公司来了一个很厉害的年轻人。吓了他一大跳。”接着,阿部拍拍原一平的肩膀说:“他还说你是个优秀职员呢!”

更出其不意的是,董事长还邀请原一平去他的住所。在住所,董事长热诚地欢迎原一平到来,把双手按在他的肩上,亲切地与他交谈。谈话结束后,董事长提议去三越百货公司,给他买了新西装、新衬衫、新皮鞋。此后,凡原一平需要的客户,董事长都介绍给他。受宠若惊的原一平认识到自身责任的重大,更加兢兢业业地工作,使他的个人业绩连续15年居日本全国第一,形成了独霸全国保险市场的局面。

可以说,原一平的成功和他的勇气是分不开的。事情看起来并不容易,甚至成功的可能性很小,但原一平却拿出勇气去做了,所以他成功了。

好心态:很多事表面上看起来很难完成,实际上却很简单,只要我们拿出一点勇气去尝试,往往就会收到意想不到的效果。我们每个人都有勇气,这是我们自身用不完的财富,要懂得合理利用,否则就等于浪费。

面对竞争要使自己强大起来

美洲虎长得像一只大豹子,它们是美洲最大的猫科动物,体重达90公斤。美洲虎曾生活在美国,而现在除南美和中美洲之外,已很难见到它们的身影,事实上,现在世界上的美洲虎仅存17只,已经属于极濒危物种。

秘鲁的国家动物园里生活着一只美洲虎,它简直称得上是镇园之宝。园内的人对它照顾得无微不至,他们先是跑马圈地,圈出6万多平方米的绿地,让它自由自在地占地为王。为了使这里更像一个真正的自然保护区,在这片绿地上还放养了一大批食草动物。令人称奇的是,这只美洲虎一直和食草动物和平共处,牛、羊、虎、兔们毫无后顾之忧,因为这只虎根本懒得理它们,它整天躺在装有空调的虎房里,不是睡就是吃饲养员送来的按营养比例调配好的肉,吃饱喝足了仍是一副无精打采的样子。而野生的美洲虎本以身手矫健闻名,它们长于爬树和游泳,在河边它们甚至会用一只脚爪伸到水里去抓鱼,很少空脚而归。

看到园里的虎如此懒散,人们很替它着急,于是就以人类自己的心理去揣测它,想来想去觉得它精神状态不佳是因为孤独。于是秘鲁人民开展了一场募捐活动,大家爱虎心切,纷纷慷慨解囊,动物园募到大笔款项,之后又通过外交部与哥伦比亚和巴拉圭达成协议,定期从他们那里租借雌虎来给这只雄虎做伴。

然而,领地上来了一只异性,也没有引起它多大兴趣。生活轨道一如既往。还是一位来自山野乡间的农人偶然到动物园参观,见到此情此景,不由大发感慨,说这么大的区域让它独自为王,衣来伸手饭来张口,它还能有什么活力可言。生活在没有竞争对手的环境里,别说动物了,就是人也会变得死气沉沉。

见他说得有理,动物园从善如流,经过论证,决定在这一片地区投放进3只豹子和两只狼。这真是一剂灵丹妙药,自打来了敌手,美洲虎的精神跟着来了。它总是东走西看,明察暗访,再不肯回虎房去睡大觉了,连饲养员送来的肉块也不屑一顾了。管理人员说,它简直就像变了一个“人”。更令人惊喜的是,没过多久,它就让它的女友——那只巴拉圭来的雌虎有了身孕并产下了健康的虎崽。

竞争是现代社会中人类心理防御机制遭遇到的最大的心理冲击,也是每个人都无法回避的人生课题。21世纪是一个充满竞争的世纪。竞争的时代,就需要有竞争意识的人,通过竞争可以最大可能地调动人的积极性,发挥人的潜能。这需要我们懂得如何正确对待竞争和如何竞争这两个问题。

对待竞争要有一个良好的心理状态,对待竞争的结果,要有个正确的看法。当然竞争可以克服惰性,促进社会的进步和发展,竞争可让人们满怀希望,朝气蓬勃,这是一种健康的心理。但是,竞争也容易使人在长期的紧张生活中产生焦虑,出现心理失衡、情绪紊乱、身心疲劳等问题,尤其对失败者,由于主观愿望与客观满足之间出现巨大差距,加上有的人心理素质本来就存在不稳定因素,则会引起他们消沉、甚至出现犯罪或自杀。那么,如何保持良好的心理状态呢?

1.对竞争有一个正确认识

要知道有竞争,就会有成功者和失败者。但是,关键是正确对待失败,失败并不可怕,重要的是要有不甘落后的进取精神。

2.对自己要有一个客观的恰如其分的评估

在制定目标时,既不好高骛远,又不妄自菲薄,要把长远目标与近期目标有机地统一起来,脚踏实地一步一个脚印地做起。

3.在竞争中要能审时度势,扬长避短

一个人的兴趣和才能是多方面的,如果在实战中注意挖掘,那么,很可能会增加成功的机会,减少挫折,而且会打下进一步发展和取胜的好基础。当然,成功了固然可喜,失败了也无须气馁,如果从中悟出了一番道理,或者在竞争中学到了知识,增长了才干,那么这种失败或许更有价值,谁能说它不是明天成功的起始呢?

竞争是推动社会进步、人类进步的内在动力。人们往往是在竞争的过程中获得了自我成就感,也在竞争中获得了自己的位置。竞争是社会运作的一种基本的方式,与世无争在现代社会是不可能的。每个人或者主动或者被动地都要参与到竞争中去。只有在竞争中占上游,或者在竞争中被甩下的区别,没有逃避竞争的可能。竞争本身就是生存的方式。竞争的实质在于促进变化和进取,也就是要使自己强大起来。

一位搏击高手参加锦标赛,自以为稳操胜券,一定可以夺得冠军。出乎意料的是,在最后的决赛中,他遇到了一个实力相当的对手,双方竭尽全力出招攻击。当对打到了中途,搏击高手意识到,自己竟然找不到对方招式中的破绽,而对方的攻击却往往能够突破自己防守中的漏洞。搏击高手惨败在对方手下。

他愤愤不平地找到自己的师傅,将对方和他搏击的过程,再次演练给师傅看,并请求师傅帮他找出对方招式中的破绽。

师傅笑而不语,在地上画了一条线,要他在不能擦掉这条线的情况下,设法让这条线变短。

搏击高手百思不得其解,怎么会有像师傅所说的办法,能使地上的线变短呢?最后,他无可奈何地放弃了思考,转向师傅请教。

师傅在原先那道线的旁边,又画了一道更长的线。两者相比较,原先的那道线,看来变得短了许多。

师傅开口道:“夺得冠军的关键,不仅仅在于如何攻击对方的弱点,正如地上的长短线一样,只有你自己变得更强,对方就如原先的那条线一样,也就在相比之下变得较短了。如何使自己更强,才是你需要苦练的根本。”

1988年,美国游泳选手迈克布劳曼在汉城奥运会上只获得了200米蛙泳的第四名。他本来是一个很有希望冲击金牌的选手,但发挥失常。他整整一个星期的情绪都很低落,但接着他又回到了游泳池,继续一个男人的使命。布劳曼用他的失败来指导他的训练,以备战下一届奥运会。他说他在这4年中,没有一天不想着去夺取1992年的金牌。他已变得不可战胜,他在1992年奥运会上只输过一次,那是在资格赛中输给了队友RocSantos。在巴塞罗那奥运会上,布劳曼最后实现了他的金牌梦想。

当布劳曼在巴塞罗那成就他的金牌之梦的时候,十项全能选手奥布莱恩则经历了一场恶梦。在1992年初期,奥布莱恩刚刚获得了世界冠军,大家都认为金牌非他莫属。进行了七项比赛后,奥布莱恩一直排名第一,但在撑杆跳高的比赛中,他在自己正常的起跳高度上3次未能过杆,最后被淘汰。几个月之后,奥布莱恩从自己耻辱的失败中重新振作起来,打破了世界纪录。

在随后的4年里,他一直在这个项目上保持统治地位,并且获得了1996年亚特兰大奥运会的冠军。

以上的三个故事揭示了一个重要秘密——在竞争中,重要的是要使自己强大起来,只有这样,你才会战胜对手。

好心态:竞争是普遍现象,无可逃避,一个人不可能脱离竞争而存在。

在挑战面前,除了要保持良好的竞技状态外,更要注重在人格上、在知识上、在智慧上、在实力上使自己加倍地成长,变得更加成熟,更加强大,才能战胜对手。

依靠自己解决问题

一位卖馅饼的师傅对老酷说:“我从来不等着天上掉馅饼:第一,天上绝对不会掉馅饼;第二,即使天上掉馅饼,也未必会被我捡到,它不是被人抢走,就是砸破我的脑袋。

所以我这样做了自己的职业选择:自己做馅饼。”

天上不会掉下馅饼,与其等待馅饼,不如靠自己做馅饼。

从前,有个放牛娃上山砍柴,突然遇到老虎袭击,放牛娃吓坏了,抓起镰刀就跑。然而,前方已是悬崖!老虎却在向放牛娃逼近。为了生存,放牛娃决定和老虎决一雌雄。就在他转过身面对张开血盆大口的老虎时,不幸一脚踩空,向悬崖下跌去。千钧一之际,求生的本能使放牛娃抓住了半空中的一棵小树。这样就能够生存了吗?上面是虎视眈眈、饥肠辘辘的老虎,下面是阴森恐怖的深谷,四周到处是悬崖峭壁,即使来人也无法救助。吊在悬崖中的放牛娃明白了自己的处境后,禁不住绝望地大哭起来。

这时,他一眼瞥见对面山腰上有一个老和尚正经过这里,便高喊“救命”。老和尚看了看四周的环境,叹息了一声,冲他喊道:“本人没有办法呀,看来,只有你自己才能救自己啦!”

放牛娃一听这话,哭得更厉害了:“我这副样子,怎么能救自己呢?”

老和尚说:“与其那么死揪着小树等着饿死、摔死,不如松开你的手,那毕竟还有一线希望呀!记住,你只能靠你自己!”说完,老和尚叹息着走开了。放牛娃又哭了一阵,还骂了一阵老和尚见死不救。天快要黑了,上面的老虎算是盯准了他,死活不肯离开。放牛娃又饿又累,抓小树的手也感越来越没有力量。怎么办?放牛娃又想起了老和尚的话,仔细想想,觉得他的话也有道理。是啊,现在只能靠自己了。这么下去,只能是死路一条,而松开手落下去,也许仍然是死路一条,也许就会获得生存的可能。既然怎么都是个死,不如冒险试一试。

于是,放牛娃停止了哭喊,他艰难地扭过头,选择跳跃的方向。他发现万丈深渊下似乎有一小块绿色,会是草地吗?如果是草地就好了,也许跳下去后不会摔死。他告诉自己:“怕是没有用的,只有冒险试一试,才能获得生存的希望。”他咬紧牙关,在双脚用力蹬向绝壁的一刹那松开了紧握小树的手。身体飞快地向下坠落,耳边有风声在呼呼作响,他很害怕,但他又告诉自己绝不能闭上眼睛,必须瞪大眼睛选择落脚的地点。奇迹出现了--他落在了深谷中惟一的一小块绿地上!

后来,放牛娃被乡亲们背回家养伤。两年以后,他又重新站立了起来。在当时的情况下,没有人能救得了他,他只能靠自己。

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