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第18章 锡惠魂

范庄客厅。范蠡领头给天地神龛上香、跪拜,百里夷香、范智、范哲、范伯、范成、范熊、范貔、渔父、果卡益波、山阳、儒稚、阿蕖、益波欧央一众人等先后敬香跪拜。

范蠡:我这次去闽江,糍粑、烤鱼运到军队后很受欢迎。朝廷决定,让我们继续供货,每半月供一千石糍粑、一百石烤咸鱼或考咸肉,还有若干咸鸭蛋。第一批供货,除去开销,我们净赚了四百多石白米。今后我们每月将可以赚到接近八千石白米。

大家鼓掌。

范蠡:这第一批货之所以能赚这么多,一要感谢天地神灵对我们的护佑;二是果卡、渔父的主意好、管理好,三是猛家兄弟姐妹不辞辛苦没日没夜的劳作。大家辛苦啦,范蠡在此谢谢大家。

范蠡给大伙作揖。大伙还礼。

范蠡:范熊、范智今天去麇獐山给果卡苗寨送礼,每户白米一石、菜油一斗,烤鱼五斤,散会后就去。

果卡益波感激的两眼盈眶:这怎么好呢?我们已经有工钱了,再送就多了,谢谢大将军。

范蠡:我们的生意将越做越大,需要的人也越来越多。没有规矩不能成方圆。今后由范伯做总管,一切事务需向范伯汇报;由百里夷香管理财务,一切钱财出纳均须经夷香签押;由益波欧央管理糍粑生产,所获利润分享三成;由渔父管理烤鱼生产,所获利润,渔父分享三成。山阳负责货物采购,儒稚负责房屋场地盖建,你俩暂时依旧算作我的部曲,等将来摊子大了,我再让你们逐步独立。阿蕖、范貔负责巡查守卫和运输押运,范熊负责消息打探。范熊的家暂时不要搬来,依旧住在会稽。范智范哲都十几岁了,快该行加冕礼了,除了读书以外,要帮助母亲管好大家的衣食住行。大家看是否合适,有没有意见?

大伙纷纷首肯。

渔父:大将军,我只有阿囡、夷光两个女儿,何况夷光的费用都是公出。我一个孤老,现在跟大将军住在一起,住得好吃得好,我还要什么?你说的三成,我不要。我也想像山阳儒稚一样,算作大将军的家人部曲。

夷香:老人家,让你拿就拿着,算是给阿囡攒嫁妆了。

渔父:我不拿。将来阿囡出嫁,大将军肯定会关照的,不需要我。

范蠡:那好吧,夷香,你帮阿囡攒着。渔父父女三人都算作我们的家人。

益波欧央:大将军,我们也不要,我们也是你的家人。

范蠡:这可不行。你们猛家寨子五十多户人家,近三百口人呐。大家大多都在这里帮工,你不要咋办?听话,按我说的办。

范智:阿爹,我不想跟妈妈去做饭,我要跟山阳叔叔学做生意。

范哲:我也是,我也不要跟妈妈去做饭。我要跟阿蕖姐姐学剑。

大家哈哈大笑。

范蠡:好好,两个小大人。你们说了算,行了吧?

果卡益波:大伙都有安排,大人咋不安排我呢?

范蠡:头人莫急,我有大事让你做呐。

大家都乐了。

范蠡:经过这一次的试生产,大家仔细想一想,有什么问题曝露出来?大家都说说。

山阳:附近的大盐被买空后,价钱比过去贵了不少。原来大盐一斤五戈,现在需要七八戈了。这里集市上大多是甬盐,只有少量淮盐。甬盐叫黄盐,含泥较多;淮盐叫白盐,干净,产自淮泗的盐渎。陶缸陶盆的价格也贵了,窑户说我们要的太多,做不过来。白米、菜油倒是都便宜多了,姑苏、暨阳、荆邑的米油都运到我们家门口,低价他们也卖,他们总不能再运回去呀。我按照你的吩咐都收了下来。收购的白米有两千石,加上朝廷给的白米八百石,总计两千八百石。所有柴房都堆满啦。

范蠡:商道的本质是沟通,是两厢情愿,要买的乐意,卖的开心。天下有傻子吗?没有。把别人当傻子的人,自己才是真正的傻子。怎样才能做到“买的乐意,卖的开心”呢?我们买东西,出什么价,首先应该想的是卖家能挣几个钱。卖家挣钱了,他才能继续跟我们做生意。他不挣钱了,吃亏了,不仅他自己不会再来,还会影响他的家族他的朋友。买东西如此,卖东西也一样。利他而后才能利我,利他在前利我在后,他无利则我亦无利。道家说欲取之必先与之,就是这个道理。山阳今后要改一改,不要趁人之危,更不许仗势欺人。得利重要,但得人更重要。大家说,我们做生意挣钱是为了什么?

欧央:为了过好日子呗。

范蠡:嗯,那么什么样的日子才算好日子呢?

渔父:不愁吃不愁穿呗。

范蠡:大家现在缺吃少穿吗?

夷香:过日子嘛,总要想到艰难的时候。现在有不等于将来也有,总要尽量多积攒一些防备将来呀。

范蠡:说得也对。不过按照我们的情况,我们有可能缺吃少穿吗?

渔父:绝对不会。大将军什么人,咋会像背天面土的黎黍。

范蠡:是呀,我们不会缺吃少穿的。但我们会坐享其成停滞不前吗?不会,我们中的任一个人都不会停下脚步,都会积极努力地想把生意发展、壮大,不断地挣更多的钱。这是为什么?

山阳:我好像懂了。天行健,君子自强不息。我们每一个人内心中都有一个最大限度实现自我价值的心愿,这个心愿就是天道。

范蠡:谁让我这么喜欢山阳呢?不喜欢也不行呀。小商为己,大商为道。不知为道的商人,永远难成大商;已成大商的商人不知为道,天地不佑,鬼神不保,随时都会跌进错误的陷阱里崩溃瓦解。

山阳:大将军,什么是为商之道呢?

范蠡:简单的说就是与天为善、与地为善、与人为善,顺天承运,利己利他。

山阳:大将军教训的是,我一定牢牢记住。等那几个米商再来时,我会将他们这次的价差补给他们。

范蠡:哎,这就对喽。你要是给了他们补偿,哪怕微不足道,他们也会记你一辈子好的。

大家纷纷点头首肯。

范成:我们现在有了很多白米,但缺钱。吴越人喜欢用白米计价,比如盐一斤换白米五斤,篾筐一个换白米三斤,羊一只换白米两石。淮泗人卖东西只喜欢收刀币,楚人则喜欢蚁鼻钱或金爰。我们要想买周边外国的物品,还需想办法用白米换一些钱币才好。

范蠡:管子曰“凡五谷者,万物之主也。谷贵则万物必贱,谷贱则万物必贵,两着为敌,则不俱平。”现在周室式微、列国混战不已,民不聊生、田园荒芜。最紧要的东西就是粮食。人不可一日无食,无食则米贵,米贵则万物贱。现在这里米贱,正是我们囤积稻米的好时机。不要嫌多,多多益善。哪里战乱,就把米运到哪里,去换钱换物;哪里富裕,就把货运到哪里,去换粮食。

范成:叔父,这样在战乱中长途贩运,是很危险的,我们自己是不是要有武装押运才行?

范蠡:成儿说得对。经商之利在于一个敢字,要敢为人不知为、不屑为、不会为、不敢为。到战乱灾荒之地去贩卖,稍有不慎即会血本无归。这就是人不敢为、不会为之事。怎样去降低风险呢?一、要与彼地的官府或军队相结合;二、自己要有武力守护。

山阳:我可以多找一些军队的弟兄参加商队,让商队变成能应付土匪的武装商队。

阿蕖:让我来当商队的剑术教头,教大家舞剑。

范熊:事先要做好周边各国的交际事宜,以阿叔的名声跟各国权贵交朋友,埋伏下关系。

果卡:商队打算常走的路途上也要做一些安排,比如在重要的水陆集镇上开设商铺。一来可以及时了解当地情况,照应商队;二来也利于把生意做大做远。

范蠡:哈哈哈,大家说的多好哇。就照大家说的办。要尽快在两条线路上布设商铺或客栈,一条线是沿大江到夏口荆州一线,第二条是沿邗沟、泗水到鲁国齐国一线。我们今后预定的国际间贩运,主要是这两条线。去楚国的线路由范成负责,去齐鲁的线路由山阳负责。你们俩乐意吗?

范成:叔父,没问题。这样我就可以回老家去看看啦。真想去看看。

范蠡:好,成儿,我跟你父亲商量过了,就派你回楚国,去郢都设立一个商铺,在那儿扎下一条根。到了郢都去找申包胥申大人,请他帮你打开局面。你随船带上五百石稻米,这是你的本钱。站住脚后,再在沿大江一线物色合适地点建立接力货栈。

范成:好的。今年云梦一带大水泛滥,郢都米价昂贵,听说已涨到五镒金只买两石米。我们这里的米价应该是五镒金换四石米。若用米去换那里的铜铁,估计利会更高。一来一去,怎么着也会有两三倍的利。

果卡:何止两三倍呀。一把铁犁在这里能换多少稻米?二十石呐。当年我曾到夏口去过,那里的铁犁只需要六七石白米。要是碰上灾荒,我们用白米换旧铁犁,那就更便宜了,估计三四石米就能换回一具铁犁。拿回来我再沾沾火,跟新的一样,照样能卖二十石。

范蠡:果卡头人说出了一个治商的大道理。商之末为买卖,无论获利多大,这个世界均未多产出一粒米一根纱;商之本在作坊,无论你制作了什么,你都给这个世界添加了一笔财富。作坊类似于土地,一籽下地万粒归仓。这才是真正的生产财富。我们眼下搞的糍粑、烤鱼还只是简单的加工,不算制造。从无到有,把无用变为有用才算是制造。今后我们要多多的建设各种作坊,像什么碾米坊、榨油坊、织布坊、陶窑、冶炉等等。自产自销,产销一条龙。

果卡:大将军呀,开作坊我可是在行呀,特别是冶炼,那可是我的老本行。你可不能不用我。

范蠡:行,忘不了你,就怕将来你忙不过来。山阳呢,准备一下去北方,多带点齐刀,再带上几匹好马,先去盐渎看看能否在当地建煮盐作坊;然后再往北去鲁地看看牛马货物行情,能不能装船南运;到了鲁国,要去曲阜拜见子贡先生。子贡先生是个大商家,与他走动,将来定会大有好处。阿蕖、阿貔跟你一起去,她俩虽说有点武艺,但没出过门不太懂事,你要多操心,不要让他俩独自办事。

山阳:什么时候走?煮盐作坊咋办?

范蠡:煮盐作坊,最好是找两家现成的赎买,也同样给他们三成利。你安排两个手下常驻那里负责账务、运输。我最近可能也要到齐鲁一带去。你先去盐渎办理作坊,何时去鲁,听我招呼。

山阳:好,我这就准备去盐渎。阿貔、阿蕖,你俩准备一下,我们明天就走。

范蠡:过两天果卡、儒稚陪我到荆邑一带走走,我想弄清楚烧陶的事情,看一看能否建几座窑炉。

果卡:好,我们苗家人对火工很熟悉,人手不成问题。具体咋办?

范蠡:这要到那儿看了再说。最好也是先赎买一两家窑户,慢慢发展。儒稚心思灵巧,看看能否想办法把简单的土窑改造一下。我知道土窑烧陶——一个简单的凹坑,下面堆柴,柴上堆坯,坯上再堆柴;外边用稀泥糊住,点火焖烧。我仔细看过,这种办法有两个弊端:一是窑室形状不固定,难以大量烧制,也难以让器皿稳定摆放,次品较多;二是热量浪费,柴火消耗太大。我曾经在太行山见过一种住人的窑洞——居民们沿着土山的山壁挖出一连排的小洞室当房子。儒稚、果卡,你俩看,我们是否能把这种联排窑洞的方法借用到烧窑上来?先用砖石垒砌成一连排的洞室,上面堆上厚土捂热。或许是个更好的办法。

儒稚:大将军所说我明白了。我想应该比土窑好很多——窑室固定,有利于陶坯的稳定码放;窑室联排,不仅隔墙可以互相传热,还可以共用一个火道,很有利于省柴,更有利于缩短烧制时间。我先试试。

范蠡:好,咱们明天就去。先建一座试试看看。等试成了,我们就大量建这种新式排窑。存放粮食的仓房要马上着手,要建成可储存五万石粮食的仓房。儒稚,你看对面漆山下湖边的荒地是否能盖仓房?

儒稚:那里好,地势高,存不住水,正是合适。还可以就地采石,用石头打基础,就更好了。

渔父:大将军,有一件小事跟你说一下,晾晒鱼时,狸狐獾子野猫野狗好来偷吃,飞鸟也来抢食。我想,是不是可以买一些稀篾簸箩给罩上。

范蠡:渔父老丈,你注意咱们家西面的小岛了吗?小岛四周水面宽阔,小兽不易过去。咱们把那个小岛清理出来,盖上一些房子,专门当糍粑、烤鱼作坊咋样?

渔父:大将军这个主意好。到时候我就跟西施搬过去住。西施在那里更隐蔽。

范蠡:好,就这样办。儒稚把盖仓房建小岛的事一起办,请果卡头人组织人手帮儒稚,儒稚要把人头工时记好,按工计酬。要盖几间静雅房子给西施姑娘住。大家还有什么困难吗?好,分头努力工作吧。我们的明天会更好。

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