“怎么了？小牛，你也遇到难题了？”吴俊坐在孙小牛旁边，递过来一杯绿茶。这是孙小牛特意交代的，孙小牛其实很喝不惯苦苦的咖啡，还是喜欢喝绿茶。一杯绿茵茵的茶，在这种外资企业氛围浓厚的白领中，有点特立独行的感觉。
“上次刚刚觉得你运气不好，马上就轮到我了，果然是风水轮流转，这次我这个客户既想要非常非常便宜比三线品牌还要便宜的价格，又想用我们HTU的品质，你说我该怎么办？”孙小牛长叹了一声，叹息声一波三折，似乎有道不尽的无奈。
“哈哈，你也有这种时候，我还以为你什么问题都能解决呢！”
“别忙着嘲笑我，你的问题搞定了吗？”孙小牛问道。
“哎，搞定了一半。”吴俊的话中似乎还有话。
“什么叫搞定了一半？”
“对方决定在项目的显眼位置，用我的器械，表明自己的品质，在其他隐藏的位置，用一些性价比比较高的产品，节省成本。如此以来，我这半个月的功夫又被砍掉了一半，这个月回家又要吃泡面喽。”吴俊苦中作乐地笑笑。
孙小牛猛然醒悟，“对哦，我这单生意也可以这样做，拿到一半都比什么都没拿到好，对吧？”
“聪明。”吴俊打了个响指，赞赏的点了点头。
“不对，其实我可以把单子全部吃下来，虽然我们HTU最廉价的产品也不能满足他的价格需求，但我可以找外援，HTU的代工厂里总有一款适合他们的产品，对，下午我就去代工厂里走一趟。”孙小牛突然觉得自己思如泉涌，自己出售整个项目中最重要最显眼的消防器械，而所有隐藏式的消防器械都从代工厂里面的低级品牌里选，自己还能掌控一下产品的质量，以防止出现别人的产品出现问题，HTU背黑锅的情况发生。
“靠，你行啊！小牛，走，别下午了，赶紧出发，我签约的那个项目另一半单子明天就要落地了，我也得争取争取，走，一会儿，事情完了哥哥请你吃饭。”吴俊大喜过望，没想到问题还可以这么解决，虽然这么做HTU不会给自己多发奖金，但是那个代工厂肯定不会少了自己的好处费，而且自己的风险还少了很多。
车子开到一半的时候，孙小牛的电话响了，上面的名字是张小英。
“姐，找我什么事情？”孙小牛低声的说道，自己成立公司的事情并不希望自己的同事知道，虽然这种事情在HTU也时有发生，只要不损害HTU的利益，公司也会睁一只眼闭只眼，但孙小牛总觉得自己是在搞兼职搞副业，有点理不直气不壮。
“小牛，我去注册公司了，要取一个公司名字，你看叫什么名字？还有你的身份证号给我一下，要登记法人的。”张小英说道。
“名字？让我想想啊！”孙小牛想了想，一时半会实在想不出什么好听的名字，“要不叫英英建筑劳务公司？”
“太难听了，不要把我名字放进去，放你的吧，叫小牛建筑劳务有限公司。”张小英建议道。
“叫飞牛吧！一只老鹰，一头牛，加在一起就是飞牛，飞牛建筑劳务有限公司，怎么样？”孙小牛将两个人的名字合在一起，取了一个谐音。
“好，就叫飞牛，把牛都吹到天上了，好好笑啊！”张小英在电话的头下的上气不接下气，让孙小牛一阵郁闷，怎么没想到这茬。
“姐，法人就用登记你的，我在公司上班，出面不方便。”
“行，那就用我的，反正股份我们对分开。”张小英说完便挂了电话。
两个人在中午10点钟的时候，赶到了位于SH郊区的HTU代工厂，事先通过电话，因此厂里面派了一个技术接待两人。
经理姓钱，看见俩人时笑容满面，态度很好。
“钱经理，我们时间紧张，直接去仓库吧！边看你边给我个解释。”3个人几句寒暄之后，吴俊开门见山。
“没问题，这边走。”
这家代工厂的仓库非常之大，这还是其中的一个仓库，里面密密麻麻地堆满了各种包装箱，从上面的标识来看都不是HTU的产品，而且牌子琳琅满目各不相同。
“这个仓库是专门堆放廉价牌子的仓库，你们先说说看，你们想要一款怎么样的廉价货？”钱经理问道。
“我想要一款售价只有HTU价格一半的货，但是质量又能过得了安检，有没有这样的货？”孙小牛问道。
钱经理思索着，手指对着货物一排排点过去，点到其中一排的时候，说道：“这批货估计能满足你的要求，这批货贴的牌子是五星，是一家小厂让我们代工的，质量要求不高，不过过安检肯定没问题，他们的出厂价比你们HTU的出厂价低了四成，你们看还满意吗？”
吴俊和孙小牛随便拆开了一个产品，仔细检查了一下，东西质量还过得去，就是细节有些粗糙，样子不太好看。
俩人讨论了一下，又查了几件东西看了一下。
“钱经理，货我们看了，还不错，帮忙联系一下对方的老板。”吴俊点头说道。
“好，我马上帮你们联系。”
孙小牛在会客厅等了半个多小时，倒了3次茶之后，对方的老板才匆匆赶到。
老板姓黄，黄重。中年男子，不胖，人看上去挺精明的，据说是ZJ人。
“两位经理久等了，黄某来晚了。”黄重对于两位HTU的销售人员很是客气，“一会儿我请大家吃饭，千万别推迟。”
3个人坐下之后，黄重对于自家产品能和HTU的产品一起捆绑进行销售的事情很是开心，大方的承诺给两个人以千四的返点，一般行业规则都是千二到千三之间，千四已经是很高了。
孙小牛和吴俊对看了一眼，心里很是意外。
“既然黄老板那么大方，那我们哥俩一定会尽心尽力，把手上的单子签下来，黄老板，你的合同带了吗？”孙小牛问道。
“带了带了。”黄重从包里拿出了四张合同，上面都已经盖好了公章和法人章，只是价格和产品处还是空白。
“黄老板，我们还是签一个简单的委托协议吧，这样大家都安心。”吴俊用手指轻轻的敲了一下桌子。
“是极，是极，还是吴经理想的周到，哈哈。”黄重从包里拿出了四张协议，递给了孙小牛和吴俊。
孙小牛接过合同，暗暗想道，这个黄重也是一个人精，明明已经打好了算盘，偏偏等着你们提出来。
合同上面简单的写了各自的权利和义务，还写清楚了价格的底线：26元每平方米。孙小牛点了点头，这个价格可以接受，看了看没问题之后在两张协议上面签了字，把一张还给了黄重。吴俊也把协议签掉了。
“黄老板，事情谈好了，我们得回去了，最近的单子时间很紧。”
黄重马上站起来，不容置疑的说：“两位老弟，时间再紧张也要吃饭是不是，现在都过了12点了，回去吃饭也不方便，给我个机会，中午在这里吃点便饭吧。”
吴俊推辞了一下，见黄重盛意拳拳，便应了下来。
黄重还带上了钱经理，4人在代工厂附近找了一个上档次的农家乐。
农家乐虽然不大，一个院子，但院子临水，旁边便是一条清幽的小河，颇有点小桥流水人家的味道，院子里面人声鼎沸，好几桌人在院子里面热热闹闹的吃饭。
“老板娘，帮我们找个位置。”黄重大声一吼。
人群里面同样响起了一个声音，“黄老板，稀客啊，快进来，这里正好还有一个河边的位置。”
孙小牛跟着黄重来到了河边的位置上坐下，微风吹来，水波不兴，大树成荫，在炎炎夏日，能够有这么一个阴凉的地方吃饭，这边的生意不好都难。
农家乐的凉菜上的极快，白斩鸡，拍黄瓜几个菜一上，黄重便叫着要开几瓶白酒。
“别，别，黄老板，我们下午还要去谈判，喝酒误事，老板娘，直接上饭，上饭。”吴俊说道。
“哎呀，老弟，你们这是……，别给我省钱啊。”
“不省，不省，老板娘，再给我炒半只鸡。”孙小牛吃着菜支支吾吾的说。
“哎，这就对了。”黄重很开心的拍了一下孙小牛的肩膀。
四个人好好的吃了一顿饭，饭菜挺可口的。
吴俊和孙小牛道别了黄重，带了合同直接往风庭国际奔。
“兄弟，祝你好运。”吴俊把孙小牛放下之后说。
“你也是，背水一战，哀兵必胜。”孙小牛握着拳头，给吴俊和自己打气。
这一次，贺风峰看见孙小牛显得有点不耐烦，“孙经理，上次的事情你考虑的怎么样了，如果你们的价格降不下来，这件事情就没的谈。”
贺风峰躺在椅子上，居高临下的看着孙小牛，眼神中尽是嘲笑。
孙小牛并不把这些嘲笑放在心里，自信的笑了笑，递上了两份合同，“贺总，先看看我的合同吧。”
贺风峰收起了嘲笑的笑容，拿起合同看了两眼，沉着声音说道：“你什么意思，连价格都写在了上面，是不给我还价的空间了吗？”
贺风峰把合同往桌子上一扔，“你就这么肯定我会在上面签字？”
孙小牛眯了眯眼，心平气和的说道：“贺总，你跟谁过不去也不能跟钱过不去是不是？”
“是又怎么样？”
“这两份合同一份是HTU的，单价48每平方米，我填了3万平方米，总价144万。另外一份合同是其他公司的，产品我给你看过了，通过安检肯定没问题，单价为26元，做9万个平米，234万，两项加起来总计378万，虽然和贺总的要求还是有一点差距，但这已经是我能做到的最低价格，不过能够拥有HTU的门面，我相信这区区78万肯定不在贺总眼中。”孙小牛从容的将自己的方案一一介绍，看着贺风峰惊讶的瞪大了眼睛，不可置信的拿起合同，反反复复的看了又看，孙小牛感觉非常爽快，犹如夏日吃了一个冰淇淋。
