孙小牛联系了一下吴俊，结果吴俊还在客户公司磨嘴皮子，孙小牛只好一个人坐着公交回了公司，孙小牛买一辆车子的想法越加强烈，坐公交或者打的出行实在是太麻烦了，刚才坐了两趟公交，花了大半个小时才回到公司，而早上出门的时候搭吴俊的车子只花了20分钟而已。
孙小牛回到公司后，坐在办公桌上苦思而不得解，正好王欣有空，孙小牛将自己的疑惑告诉了王欣。
“王姐，你帮我分析一下，他嘴巴上面说HTU的好，私底下却对我不屑一顾，这到底是为什么？”孙小牛问道。
王欣听完了这个问题，思索了一下才缓缓说道：“如果你的感觉没有错的话，那他肯定是一个利益至上的人。在这个社会上，有一些人，他们信奉的只有利益，在他们眼中，你能给他带来利益，你便是他朋友，所以这种人是没有真正的朋友，他的朋友便是利益。”
孙小牛点头说道：“原来是这样子，那也就是说有可能他内心一边在鄙视我，一边还可以和我签合同？”
“对，对于这种人，你就不用和他套交情，讲关系，他若是老板，你只要让他知道你能让他赚钱就行了，如果他是公司职员，你只要给他个人一定的好处就可以了。”王欣点头说道。
“原来是这样子，听王姐这么一说，我对这个case又用信心了。”孙小牛若有所思的想了想，继续工作，就从调查竞争对手开始吧，贺风峰不是说已经有一家公司和风庭国际有了意向了嘛，那就把市面上的主要竞争对手的资料都找出来，一个一个做好对比，到时候只要让贺风峰觉得选择HTU对于风庭国际最有利，这单case应该就有希望了。
孙小牛不查不知道，一查吓一跳，市场上同样的消防器械制造公司数量繁多，有名的也不少。孙小牛做了一个excel文档，将有名气的公司的名字都排列在文档里，一排排到了G列，总共有7家公司，每一家公司都有自己独特的产品定位，有些主打低端市场，价格便宜，性价比高。有些和HTU一样专供高端市场，名字听上去会比较熟一点，平时接触的也会多一点。还有一些剑走偏锋的，专靠一两款产品打天下，不负责整体的消防预案和解决方案。
正当孙小牛整理竞争对手资料的时候，童志杰又过来了。
“小牛，帮我去楼下买3杯咖啡，一杯是我请你的。”童志杰还是那么趾高气扬。
不过孙小牛倒是意外地看了他一眼，平时让自己跑腿可没有好处，今天很难得的给了自己一点甜头，这算是示好吗？
孙小牛到楼下跑一趟，端着3杯咖啡上来的时候，发现童志杰正翘着二郎腿躺在自己的座位上，看着自己的文档。
孙小牛急忙跑过去看了一眼，文档里面的东西什么都没少，这才松了一口气。
“童少，你的咖啡。”孙小牛将两杯咖啡递给童志杰。
“小牛，做销售员也半个多月了，怎么到现在才想起要整理对手资料了，你这觉悟太低了，太LOW了。”童志杰一点都没走开的意思，反倒对着电脑点评起自己的文档来，“而且你找你的资料里面有太多的错误，这家公司的资料信息太旧了，至少是5年以上的信息，现在他们已经不产这个产品，你看看这里，这家公司都已经被淘汰了，快要被破产清算了，还写它干嘛？”
孙小牛的脸上一阵青一阵红，原来挺看不起这个富二代，没想到自己的业务水平被这个富二代给嘲笑了。
“等一会给你发一个吧！我童少整理出来的，最新最权威的所有消防类公司的产品优势对比。”童志杰打了个响指，反正两杯咖啡施施然的走了。
“谢啦，童少。”孙小牛叫了一声，人果然是有多面性，表面看上去和善的人也许他内心在不断诋毁你，就像那个贺风峰，而有些人虽然看上去老是欺负你，也许他的内心只是想和你接触接触而已。
不一会儿，孙小牛的邮箱提示收到了一封邮件，点开来一看，是童志杰发过来的，一个excel文档。
孙小牛将文档保存好之后，打开来，里面密密麻麻的资料看花了孙小牛的眼睛，果然不愧是最权威的，孙小牛甚至怀疑那些消防设备的生产厂商的生产部门都没有这么详细的竞争对手资料。
看了一会儿资料之后，孙小牛准备去风庭国际周边走走看看，市场上产品种类那么多，呆在办公室实在是摸不着什么头脑，还不如去风庭国际楼盘的周围看看，也许自己的竞争对手就出现在楼盘周围。俗话说强龙不压地头蛇，那是因为地头蛇身上拥有的优势实在是太多了。
孙小牛坐着公交，来到了丰润街，风庭国际就坐落在这条街上，孙小牛还需要走三四百米路，才能看见风庭国际。
孙小牛也不急，在街边买了一瓶矿泉水，边喝边走。
8月的SH，是一个标准的火炉，太阳仿佛悬在头顶，直射下的阳光能直接将柏油马路软化，哪怕SH的人口密度再大，这个时候的大街也见不了多少人。
孙小牛顶着烈日，东逛逛西瞅瞅，一排排店面一个一个的读过去，包括一些写字楼上的招牌，广告，一个都没放过。
孙小牛走着走着，便走到了一个小区门口，小区门口开着3个店面，其中一个是花店，一个是零食店。这家花店正好是张小英的花店。
孙小牛突然想起了张小英这个女人，虽然孙小牛非常痛恨陈玉柱，但是并不讨厌张小英，从头到尾，孙小牛利用了张小英，而张小英却待孙小牛很不错，给他介绍花语，还答应给他介绍女朋友。
孙小牛想到此处，心里也不免对张小英有些愧疚，毕竟自己不仅利用了她，将她的男人送入了监狱，还直接粉碎了她安逸的生活。
孙小牛决定去看看张小英，如果她需要帮助的话，孙小牛不介意自己帮她一把。
孙小牛推门而入，上次来的时候，花店里面略显狼狈，东西摆放不齐，摆放的花也不够新鲜。可是今天一见，整个花店犹如换了一个人，所有的鲜花含苞欲放，摆得整整齐齐，中间的地上放满了捧花，大大小小的捧花争相夺艳，满室生香。
“你好，请问你要买什么花？”张小英听到有人进来，先说了一声，然后抬起头来，结果呆立当场。
“小英姐。”孙小牛轻轻地叫了一声，张小英的脸上上有泪痕未消，如梨花带雨，楚楚可怜。
“你来干什么？你就不怕我报警？”张小英站了起来怒气冲冲的质问道。
花店外面突然冲进一个人，个子小小，皮肤黑黑，冲过来就将孙小牛的领子揪住，愤怒的问道：“是不是你害的？是不是你害了我的大哥？”
这个人正是小石头，刚才在旁边听到张小英的声音，立马冲过来，看见了孙小牛，也认出了他就是那天开奔驰那个人。
孙小牛两手抓住小石头的手一用力，小石头就被掰开了，“小英姐，他是谁？”
“他是陈玉柱的手下。”张小英没好生气地说。
“报纸上不是说……”
“参与非法拆迁的都被抓了，这个小石头是替陈玉柱看管我的，他没有犯法。”
“小英姐，我不是看管你的，我只是在保护你。”小石头脸胀得通红，不过因为脸色黝黑，看上去不太明显，小石头个子小，人又瘦，孙小牛真怀疑他是不是童工，年纪轻轻就来混社会。
孙小牛走了过去，真诚的对张小英说:“小英姐，我从来没想害过你，我只是在自卫而已，你愿不愿意听听我的故事。”
“你说吧。”张小英叹了口气，走到旁边坐在了凳子上，身体侧对着孙小牛。
孙小牛也找了一个凳子坐下，将自己和许云云的故事说给了张小英听，小石头站在旁边，一脸愤怒地盯着孙小牛，随时准备上来打架的姿态，犹如一头愤怒的小牛。
孙小牛边说边盯着张小英对自己的关系值，张小英对自己真的很不错，哪怕自己刚进来的时候，张小英的关系值也有2，原本孙小牛还以为是-5，-6之类的负面关系，等到整个故事讲完，张小英对孙小牛的关系值也就恢复到了6，孙小牛单纯的把自己的故事讲了一遍，张小英就不计前嫌地原谅了自己，孙小牛突然觉得有点感动，真要有一个这样宽容的姐姐感觉也很温馨。
“不可能，老大不会是这样的人，老大对小英姐可好了。”小石头满脸的不信，大声嚷嚷。
“你肯定是在骗人。”小石头用手指指着孙小牛，眼睛瞪得老大。
张小英轻轻叹了一声，“小石头，你真的觉得你老大对你好吗？”
小石头哑然，过了一会儿才轻轻地说:“没有老大，就没有我现在这种轻松的生活。”
“知恩图报，你很不错，小石头。”张小英满脸的惆怅。
