再比如，力士香皂在德国的广告宣传，展现的是一位明星手拿力士要去冲淋浴的场景；而在英国的广告，则是同一妇女在浴缸里使用力士香皂的画面。这则广告反映出德国人爱冲淋浴而英国人则爱用浴缸的不同习惯。
再来看看文化产业的例子：
1999年的好莱坞影片《惊爆内幕》一片，是根据烟草公司主管杰佛瑞华肯的真实故事改编而成，此片上映时，报纸上突然多了很多有关他的故事；还有茱莉亚罗勃兹演出《永不妥协》时，真实生活中的女主角艾琳布洛克薇琪的一举一动，突然也成为报纸上的热门新闻。难道，这一切都是巧合吗？还是电影公司宣传人员所玩的把戏？
其实，这些故事全都是电影公司宣传人员专门“安排”或“挑选”出来，特别发新闻稿给媒体的。《珍珠港》上映时，迪士尼电影公司的宣传人员都很有把握，该片的动作场面会吸引年轻的男性观众，而两位男主角班艾佛列克与乔许哈奈特，则是吸引年轻女性的主要原因。为了进行全面的宣传进攻，他们还运用了“游击队战术”，让他们的宣传触角伸及年龄层较老的观众群，这些观众一年看一两部电影就已经很了不起了。
迪士尼内部的一位消息来源透露：“我们运用的是天然资源，因为当年珍珠港的生还者还遍布在美国各地，我们一一联络他们，然后针对他们的故事，在他们所居住的当地报纸上发布新闻稿。老实说，如果你是爱达荷州的小镇镇民，绝对不会关心《珍珠港》女主角凯特贝琴萨讲了什么话，但是你们一定会关心，隔壁邻居是不是当年珍珠港的生还者！”
当这所有的宣传“武器”集中宣传一部电影时，它的火力有多强大？我们不用想就知道了！
1975年，新锐导演斯皮尔伯格拍摄了一部由一条大白鲨所主演的电影《大白鲨》，该片成为好莱坞第一部的暑假档“票房大片”，也成为好莱坞用作秀把戏的始作俑者。
当年《大白鲨》作秀策略的“蓝图”，就是轰轰烈烈地举办首映典礼，并且在美国的电视上作全面性的广告进攻，此举不但是现代电影行销手法的始祖，也被视为票房大作的“圣经”。《大白鲨》让好莱坞知道，如何在电影上映首周创下惊人的票房数字、以及如何捧出一部票房大片。今日电影公司的作秀大队，延续《大白鲨》的光荣传统，并演变出各式各样的新式“武器”，其实这才是好莱坞真正重要的东西……
在商业经营中如何“投其所好”，这是一个涉及社会文化心理的问题。人是社会性动物，他们在遵从共同的大众文化和标准及形式的基础上，还会遵从于周围次文化，以至于处于同一社会阶层的人们在商品需求、兴趣、爱好、购买方式、购买习惯方面有着许多惊人的相似，这就是时尚的成因。营销人员面临的主要任务是确定哪些人对哪些产品最具影响力，以使这些人(意见领袖)在最大限度和范围内施展其影响。
比如，麦氏咖啡在台湾的广告语：“好东西要与好朋友分享”契合了目标消费者——知识分子的心弦，契合了其好客、热情的文化价值观。
同样，雀巢咖啡凭着一句“味道好极了”满足了中国大陆目标消费者——先富起来的个体户的口味和时尚追求。
鬼谷子的内揵术，可以灵活运用到生活中的各种场合，它可以是事上之道，可以是劝说艺术，在商战中又成了研究消费者的法宝。
邹忌进言齐威王
邹忌，战国时期齐国人，他胸藏锦绣，能言善辩，善于运用内揵术，使劝谏齐威王得以成功。现举二例如下：
公元前379年，田因齐继承父位成为齐国新的君主后，步吴、越国君之后尘，偕号称王，是为齐威王。他称王之后，颇为自得，整天陶醉于声色犬马之中，很少再理朝政。乘着齐国政治腐败之机，韩、魏、燕、赵等国相继起兵伐齐，而齐国边将心无斗志，屡战屡败，不少国土沦于敌国之手。面对国家的衰败局面，齐威王仍然执迷不悟，而作为一个下层知识分子的邹忌却心急如焚。邹忌深知，要改变国家的面貌，必须先从改变威王的精神状态开始，而要转变威王的精神状态，必须有一个适当的方法。
为此，邹忌经过了二天三夜的苦苦思索，终于想出一个主意。一天上午，他穿戴整齐，赶到王宫，叩见威王说：“窃闻大王喜好音乐，臣下对琴颇有研究，因此特来求见。”威王一听，心中大喜，立即命左右将琴取来，摆在邹忌面前，邹忌装模作样把手放在琴弦上，既不弹琴，也不言语。威王不解其意，问道：“先生刚才自称善琴，寡人很想欣赏一下你的技艺，可你抚弦而不弹，是嫌琴不好，还是对寡人有什么意见？”邹忌把琴推在一边，一本正经地回答：“臣所擅长的是关于琴的道理，至于具体弹奏，那是乐工们的事。臣虽然也会弹奏一点，但弹出来大王也不一定愿听。”威王说：“那你就先讲讲琴理吧！”邹忌说：“琴的本意是禁的意思，因为它的基本功用是禁止淫邪，使人归正。最初伏羲氏做琴之时，规定琴长3尺6寸6分，象征一年366天；琴广6寸，象征六合；琴形前广后窄，象征尊卑有序，上圆下方，象征天地；琴设五弦，象征金木水火土五行。大弦是君，小弦是臣。琴音以缓急而分为清浊，浊音宽而不弛，象征为君之道；清音廉而不乱，象征为臣之道。君臣相得，政令和谐，就是治国之道。臣所了解的琴理就是这些。”
威王感到邹忌讲得新鲜有趣，但仍未明白他的用意，于是说：“讲得很好。先生既然深知琴理，想必更谙熟琴音。愿先生为寡人试弹一曲。”邹忌说：“臣以操琴为本职，当然应该谙熟琴音；大王以治国为本职，不是也应该谙熟治国之道吗？可现在大王拥有国家而不用心治理，这与臣抚琴而不弹又有什么两样呢！臣抚琴而不弹，不能使大王满意；大王抚国而不治，恐怕也不会使全国百姓感到满意吧？”齐威王这时才恍然大悟，不禁愕然心动，赶紧说：“原来先生是以琴为喻，劝谏寡人用心治国，寡人懂得你的意思了。”接着威王命左右先领邹忌到贵宾室安歇。第二天威王沐浴之后，召邹忌进行详谈。邹忌向威王畅谈了自己的治国主张，力劝威王节欲远色，息民教成，以图霸王之业。由于邹忌先用说辩谋略打动了威王，邹忌所谈威王都听得津津有味。此后不久，威王便任命邹忌为相国，以辅助自己治理齐国。
邹忌拜相之后，发现齐国朝廷有一个很不好的风气，这就是：大臣对威王只讲奉承话，威王喜欢听什么他们就说什么，从来不提不同意见。而威王对此也习以为常。邹忌认为，这种风气如不改变，对齐国的振兴将非常不利。但如何才能改变这种风气？多谋善计的邹忌从自己家中发生的一件事上得到启发：有一天早晨，邹忌在家里照镜子。他发现镜中的自己身材修长，皮肤白皙，五官端正，两眼有神，长得蛮漂亮的。他边照镜子边问妻子：“你说我与城北的徐公谁美呀？”妻子不假思索地回答：“当然是你美了，城北徐公哪能比得上你。”邹忌有点不相信，因为徐公是远近闻名的美男子，于是又问他的妾：“那么你说我与城北徐公谁美呀？”妾也毫不犹豫地回答：“城北徐公哪能比得上你，当然是你美了。”同天正好有个客人求见邹忌，邹忌与客人交谈一会儿后，又问客人：“你说我与城北徐公谁美呀？”客人装出很诚恳的样子说：“你比徐公美多了，他哪能赶得上你。”众口一词的夸奖，使邹忌飘飘然起来。
恰巧第二天，徐公来到邹忌家里做客。邹忌很认真很仔细地观察了徐公一遍，感到自己并没有徐公美。接着自己又照着镜子进行了对比，发现自己比徐公差远了。这件事引起了他的深思：自己明明不如徐公美，可自己的妻、妾和客人却都说自己比徐公美，这是什么原因呢？邹忌躺在床上左思右想，终于悟出了其中的奥秘：妻子说自己美，是因为偏爱；妾说自己美，是因为惧怕；客人说自己美，是因为有求于他。
于是，邹忌决定利用这件事现身说法，劝威王不要只爱听奉承话，而要有意地去搜集和听取各种不同意见。见到威王，邹忌首先讲了这个故事，然后说：“臣诚知不如徐公美，然而臣之妻偏爱臣，臣之妾畏惧臣，臣之客欲有求于臣，他们便不顾事实，硬说臣比徐公美。今齐国地方千里，百二十城，宫妇左右，莫不偏爱大王；朝廷之臣，莫不畏惧大王；四境之内的万民百姓，莫不求于大王。由此看来，大王受蒙蔽的危险是很大的。”由于邹忌采用了使人感到亲切可信的现身说法的方式，所举例子又生动贴切，威王听了很受启发，立即表示接受邹忌的讽谏。第二天，威王便向全国发布命令说：“群臣吏民有当面揭发寡人之过错者，受上赏；能上书批评寡人者，受中赏；在街头巷尾议论寡人的缺点，只要寡人知道了，也受下赏；命令刚刚颁布时，群臣吏民纷纷进谏，王宫门前热闹得就像市场一样。由于威王闻过能改，数月之后，人数大减，只是偶尔还有进谏者；一年之后，人们便感到没有什么意见可提了。根据群臣吏民的建议，齐威王核名实，修律令，选贤能，惩奸佞，国家很快走向大治。燕、赵、韩、魏等国得知齐国的变化，纷纷派使朝见齐王。威王看到这些变化，深有感慨地说：“此所谓战胜于朝廷也！”
以上第一例“因物设喻，抚琴拜相”中，邹忌说服齐威王，先顺其喜好音乐的心意，然后因势利导，言归正转谈君王应关心国家大事，终于感动和说服了齐威王，这得益于内捷术的运用：得其情，制其术；所进言既合时宜，又合君意。
第二则“现身说法，讽王纳谏”中，邹忌采用了现身说法的方式，使人感到亲切可信，从而拉近了两人之间的距离——亲密无间，齐威王立即接受了邹忌的讽谏。这也得益于内捷术的应用：了解君主的心意，得到君主的宠信，进献计策方能成功。
孟尝君从耳环看信息
战国时候，齐宣王的王后去世了。当时任相国的孟尝君田文思考着：“王后去世了，得尽快立个新王后才是。大王会立谁呢？王宫中佳丽甚多，其中受大王宠爱的就有七个。但是到底谁才是大王最钟爱的呢？”
不行！得想办法弄清楚大王最喜欢谁。这是一个机会！孟尝君提醒自己，如果能知道大王属意于谁，他就可以向大王建议册封此人为新王后，大王必会十分高兴，新王后也会感激自己。怎样才能知道大王心中的人呢？
吃饭的时候，孟尝君还在想着这个问题。忽然，他的目光在夫人那对漂亮的大耳环上停了下来。“有了！”他禁不住喊出声来。
夫人吃了一惊，看见孟尝君直愣愣地盯着自己，她不好意思地问：“怎么了？你！”
孟尝君回过神来，对她说：“今天上午，你去给我做七对上等玉耳环，不惜工本，都要有你自己的耳环这么好。其中有一对还要格外精美些！”
夫人疑心顿起：“你一个大老爷们，做那么多耳环干嘛？”
孟尝君见夫人误会了，忙摆摆手笑着说：“别生气！我这是为了正事，过两天还要请你帮忙呢。你就放心吧！”
两天后，七对耳环都做好了，五颜六色的都有，每只都很精美。其中一对翡翠色的耳环，晶莹剔透，格外漂亮。孟尝君见了，非常高兴，他向夫人嘀咕了几句，就拿着耳环兴冲冲地进了王宫。
齐宣王正在宫中闷坐，似乎还没有从丧妻之痛中恢复过来。孟尝君向他行了礼，然后拿出耳环，对他说：“臣昨天得到七对玉耳环，都很精美，特来献给大王。请大王过目！”说完，还特意拿出那对翡翠色的玉耳环给宣王欣赏。
宣王也很喜欢这些耳环，他称赞了一番，爽快地收下了。君臣二人闲聊了一阵，孟尝君就告辞回府了。
第二天，孟尝君夫人按孟尝君的安排去拜访王妃们，玩了一整天才回来。晚上，她悄悄地告诉丈夫，那对翡翠色的耳环戴在杨妃的耳朵上了。
第三天早晨，孟尝君上朝，出班奏道：“王后仙逝时日已久，宫中不可长期无后。臣听说杨妃才德过人，建议大王立为王后！”
“准奏。”宣王很快就作出了回答。
孟尝君看出，宣王心里很高兴，他自己心里当然更高兴。
孟尝君不愧是宰相之才，他既善于抓住机会，更善于创造机会。为了摸清宣王心中的隐秘，他并没有直接去找宣王或宫中人物刺探消息，而是想法让宣王自己显示出来，真是“不着一字，尽得风流！”
任天堂的本地化战略
西方企业战略管理中比较强调两点：一是“善窥形式，因应变化”；二是“好比种树，不能轻易挪动”。靠纸牌起家的日本玩具商——任天堂公司，比较典型地体现了这种经营之道。
曾任社长多年的山内博志，已经开始创新，当时以手工制作纸牌。1953年，制作塑料扑克使营业额上升；1955年与美国迪斯尼公司签订合同，大量生产米老鼠、唐老鸭、白雪公主等人物扑克；1959年，日本电视台举行皇太子娱典节目，山内博志投资巨额，冒险播放15分钟针对儿童好奇心理的“扑克魔术”节目，此节目引起轰动，使销售额上升：不久，又推出“魔手”，“超级机器”等玩具获得成功。
但好景不长，塑料扑克不符合欧洲、美国一次性使用习惯，造成积压。1969年，任天堂向家用电脑玩具发起总攻。当时，日本、美国几家公司也推出这种电脑玩具，售价为2万~6万日元，销量不大。任天堂公司推出成本低、功能比美国好的家用电脑的大型集成电路，几乎一夜间，压倒所有对手。
现在每5个美国家庭，就有一台任天堂公司的娱乐系统。难怪美国的杂志上说：“美国的孩子，没有任天堂，就会像没有棒球手套一样遗憾。”
美国任天堂子公司的经理荒川发现：美国的父母担心孩子们迷上任天堂的产品后，减少体育活动，于是任天堂迅速推出一种叫“动力台”的游戏机，孩子们在玩时，必须用跑、跳、蹦等方式控制荧光屏上的人物。如此挖空心思，使任天堂生意红火。
