登陆注册
2603600000024

第24章 辩论的准备阶段(11)

郎宁冷笑道:“按照你的逻辑,喝什么奶就形成什么血统。请问先生,你不是天天喝加拿大的牛奶吗?那么,在你的身上一定有加拿大的牛的血统喽?你小时候还喝过加拿大人的奶,那么,在你的身上,且不是既有加拿大人的血统,又有加拿大牛的血统?如此说来,你岂不成了‘人牛血统的混血儿’了吗?”

喝中国奶妈的奶,身上就有中国人的血统;莱特是喝牛奶长大的,那么身上就一定有牛的血统了。郎宁按莱特的逻辑引申出了异常荒谬的结论,令莱特无法辩驳,只能以惨败而告终。郎宁的反驳可谓痛快淋漓、所向披靡。

二、进行否定性的引申,即引申出否定原论点的结论

《世说新语》载:

梁国杨氏子九岁,甚聪慧。孔君子诣其父,父不在,乃呼儿出。为设果,果有杨梅,孔指以示儿曰:“此乃君家果。”儿应声答曰:“未闻孔雀是夫子家禽。”

如果杨梅是杨家的果,那么就可由此引申出孔雀是孔家的禽;但是,“未闻孔雀是夫子家禽”,自然也就否定了“此乃君家果了”。

三、引申出人尽皆知的事实

这事实一经使用对立方的观点来解释,便暴露出明显的荒谬。

《樗斋雅谑》载:

近,一友有母丧。偶食红米饭,一腐儒以为非居丧者所宜。诘其故,谓:“红,喜色也”。友曰:“然则食白米饭者,皆有丧耶?”

母丧,不宜吃红米,因为红是喜色;那么引申开来,白是丧色,吃白米的皆有丧事了。所引申出的结果用原论点一解释,显然荒谬之极,那么原论点自然也就站不住脚了。

四、行为归谬

即将引申出的荒谬结论,不仅停留在语言的表达上,而且见诸行动。使用行为归谬法,不仅要证明对立方论点的荒谬,而且在行动上对持有荒谬论点者进行惩罚。

行为归谬,是一种很特殊的归谬技巧,虽然驳论有力,但毕竟只能在具备许多其他条件的特殊情况下方可使用。

前苏联著名诗人马雅可夫斯基曾有这样一次经历:

1917年10月的一天上午,马雅可夫斯基在彼得堡的涅夫斯基大街上散步,遇到一个头戴小黄帽的女人,正面对一群市民造谣诬蔑布尔什维克,她说:“布尔什维克是土匪、是强盗,他们整天杀人放火,抢女人……”马雅可夫斯基听了怒不可遏,当即对众人喊道:“抓住她,她昨天把我的钱袋偷跑了!”

“你说到哪儿去啦!”那女人被弄得惊慌失措,赶忙说:“你搞错了吧!”

“没错,”马雅可夫斯基一本正经地说,“就是这个戴绣花黄帽子的女人昨天偷了我15个卢布。”

听了这话,众人纷纷讥笑和痛骂那个女人。待众人走完以后,那女人哭哭啼啼地对马雅可夫斯基说道:“我的上帝,你瞧瞧我吧!我可真是头一次看见你呀!”

“可不是吗?太太,你才头一回看见一个布尔什维克,怎么就大谈起布尔什维克来了……我劝你回家后,可别拿你的女厨子出气。”

在这个故事中,马雅可夫斯基就是运用了行为归谬法。那女人没有见过布尔什维克,却要造谣诬蔑他们。马雅可夫斯基先假定那女人的观点为真,然后以她的逻辑推出她是小偷的结论,而且让大家抓住她,使她得到了应有的惩罚,从而也维护了布尔什维克的声誉。

在辩论中,一些辩者有时已抓住对立方论点的错误,但不直接批驳,而是故意鼓励、赞扬他继续发挥那错误的论点,直至其丧失警惕,不再防备,而且使那错误论点发挥到了极致,而暴露出明显的荒谬时,再穷追猛打,一举歼灭。

违心说话,话虽违心,目的却在如我所愿,利用的是人人皆知的人们的逆反心理。论辩的对手如果性格倔强,那么,为了达到论而胜之的目的,我们不妨适当暗示对方,似乎要把对方引入于我们不利的方向。如此一来,对方常常就会本能地反抗,结果却向于我们有利的方向走。这里,违心之言为纵,正中下怀为擒,是为欲擒故纵。

许多人都会这么一手,明朝的状元杨升庵也会。

有一次,皇帝要把得罪他的杨升庵充军发配到很远的地方。杨升庵想离家近一点,就对皇帝说:“皇上要把我充军,我只有一个要求。”皇帝看着才华的面子,就问他是什么要求。杨升庵于是说:“到哪里去都行,就是不能去云南碧鸡关(今昆明)。”皇帝问为什么,他说碧鸡关的蚊子有四两,跳蚤有半斤。皇帝心想,好,那就偏让你去碧鸡关!于是杨升庵就回到了自己的家乡碧鸡关。

逼人生气,也就是利用心理学所说的人们的应激心理。先纵对方生气,在一片慌乱中再擒对方的谬论,是为欲擒故纵。

东汉末年的华佗之所以成为千古名医,应该说与他善于逼人生气有关系。例如有一次,有个郡守得了重病,请华佗治病,华佗给他切了脉,就不声不响地走了。郡守以为招待不周,连忙送去重金,盛宴以待。华佗悉数笑纳,“席卷”钱财而去,没有留下药方,却留下一封信,称“无耻郡守,枉活人间”,气得郡守派人追杀,口吐淤血,病竟然好了。华佗后来将财礼退还郡守,那是题外之话。

设置悬念,是欲擒故纵的一个基本技巧,可以算得上人人都会。但是,做到趣设悬念,以增强论辩的效果,不至于弄巧成拙,就不是人人都会的事情了。

“请不要阅读第七章第七节的内容。”这是一个作家在他的著作扉页上的一句饶有趣味的话。后来,这个作家做了一个调查,不由得笑了,因为他发现绝大部分的读者都是从第七章第七节开始读他的著作的,而这就是他写那句话的真正目的。

以敌为友,这里的以敌为友不是真的以敌为友,也不是化敌为友,而是在论敌的荒谬之处尚且处于隐藏状态的时候,以赞同者的面目引诱论敌不惜公开暴露其荒谬之论的一种权宜之计。以赞同者的面目出现为纵,一举揭露其荒谬之论为擒,是为欲擒故纵,也可称为引蛇出洞。

贺龙元帅在1925年任湖南澧州镇守史的时候,就用引蛇出洞的方法打击了英国不法商人。

当时,贺龙的部下没收了一批英国商人的军火和鸦片,为此,英国驻华大使馆的官员由省政府官员陪同前来找贺龙交涉,对贺龙傲慢地说:“敝国商人在贵地经商,财物被你的手下抢劫一空,请你处置。”贺龙不紧不慢地说:“那就请你写一张丢失货物的清单,也一并把枪支弹药和鸦片写上吧。”英国官员信以为真,就一一写了起来,最后还郑重其事地签上了名。这时,贺龙接过清单,把脸一沉,厉声说:“我正在追查私运这批军火和倒卖毒品的罪犯,现在你们送上门来了!你们违反了中国的法令,我要向国际法庭控告你们!”英国官员闻言,不禁张口结舌,狼狈不堪。

以弱可以凌强吗?这对于“红颜祸水”陈圆圆来说应该不是个问题,因为她就做过这样的事情。当然,古今中外的许多貌美者都做过这样的事情。

当年闯王李自成进京,视陈圆圆为“红颜祸水”,下令勒死她。李自成的卫士刚要动手,跪在地上的陈圆圆却对李自成发出了一阵微微的冷笑。李自成喝问她冷笑什么,她又跪下说了一个半截话:“小女子早闻大王威名,以为是位纵横天下,叱咤风云的大英雄,想不到……”李自成忙问想不到什么,她才字正腔圆地回答:“想不到大王却畏惧一个弱女子!”李自成要求解释,她再答:“大王,小女子也出自良家,堕入烟花,饱尝风尘之苦,实属身不由己。初被皇亲田畹霸占,后被吴总兵夺去,大王手下刘将军又围府将小女子抢来,都不是小女子本意。请问大王,小女子自身又有何罪过?大王仗剑起义,不是要解民于倒悬,救天下之无辜吗?小女子就是无辜之人,大王却要赐死,不是畏惧小女子又作何解释?”李自成怔住了,许久才叫她起来说话。于是,陈圆圆陈述了杀她与不杀她之间的利害得失,终于使李自成放了她。

这个故事可以让我们知道,陈圆圆此招人人可学,不见得非美人不可习得;李自成的“教训”也是人人可鉴。为什么李自成的“教训”人人可鉴呢?因为我们更要善于识破论敌的激将方法,在任何情况下都能控制自己的感情,不要因论敌的激将挑逗而暴怒、悲愤,以致不能控制自己,给论敌留下话柄,钻了空子,造成论辩失败。

《史记·滑稽列传》中有这样的记载:

优孟,故楚之乐人也。长八尺,多辩,常以谈笑讽谏。楚庄王之时,有所爱马,衣以文绣,置之华屋之下,席以露床,啖以枣脯。马病肥死,使群臣丧之,欲以棺槨大夫礼葬之。左右争之,以为不可。王下令曰:“有敢以马谏者,罪至死!”优孟闻之,入殿门,仰天大哭。王惊而问其故。优孟曰:“马者王之所爱也,以楚国堂堂之大,何求不得,而以大夫礼葬之,薄。请以人君礼葬之。”王曰:“何如?”对曰:“臣请以雕玉为棺,文梓为椁,掖枫豫章为题凑,发甲卒为穿圹,老弱负工,齐、赵陪位于前,韩、魏翼卫其后,庙食太牢,奉以万户之邑。诸侯闻之,皆知大王贱人而贵马也。”王曰:“寡人之过一至此乎!为之奈何?”优孟曰:“请为大王六畜葬之。以垅灶为椁,铜历为棺,赍以姜枣,荐以木兰,祭以粮稻,衣以火光,葬之于人腹肠。”于是王乃使以马属大官,无令天下久闻也。

优孟是善用欲擒故纵法的高手。楚庄王欲“以大夫之礼”葬爱马,优孟故意再将其发展到“请以人君之礼葬之”。然后指出这样做的后果:“诸侯闻之,皆知大王贱人而贵马也。”于是促使楚庄王认识到“寡人之过一至此乎”,终以“六畜葬之”。

田骈是齐国的辩士,他标榜自己清高,不喜欢做官,实际上,是言行相连。他有大批仆头,与做大官的排场并无两样。有一天,他正和门客在花园里下棋,忽然有个齐国人求见。这个齐人先对田骈赞扬一番,表示很钦佩他不肯入朝为官的骨气。又表示,自己愿意为这样一个清廉的人做个小仆。田骈被捧得不亦乐乎,问道:“你是从哪里听说我不做官的主张的?”

“听我隔壁的女人说的。”

“她也知道我?”

“不但知道,还说您是她的楷模呢!”

“她是什么人?”田骈饶有兴趣地问。

“她是个洁身自好的人,早就发誓永远不嫁人。可今年30岁,却生过7个儿子。她虽然没出嫁,可比出燎的人还会生儿子。如今先生您也常说讨厌做官,可是府上食禄千钟,徒役数百。这气派、势力比那些做官的还要大呢。”

田骈羞得面红耳赤,拂袖而去。

这里齐人先是“纵”,把田骈捧得晕头转向,然后自然把话题引到隔壁女人身上,最后逆锋突转,运用类比手法,由高度赞扬转为对田骈的绝妙讽刺,有力地揭穿了田骈“言行相违”的伪君子相。

这就是欲擒故纵法的奇妙功效。

刚柔相济是指柔中有刚,刚中有柔。有时是表面上的和颜悦色,柔情似水,内含着刚昂激越,热血沸腾;有时则是表面的态度强硬,貌似威严包蕴着委婉说理,善意规劝。

刚柔并济的作用

在论辩中,刚柔相济是强化对敌攻势,加强心理慑服的常用方法。

有一律师在为胥润先过失杀人一案辩护时说:“被告胥润先违章打猎,打死和他共同狩猎的向显成。事实清楚,证据确凿。对此,辩护人不持异议。但本律师不能同意起诉书上的认定。在客观条件受限制的情况下,被告开枪射击,致死人命,只能认定是不能预见的意外事件,不构成过失杀人罪……”

这位律师在辩护时使用了“刚柔相济”法。首先,他自谓正视事实,表示不持异议,然后,急转话锋,说明被告不构成过失杀人罪。真可谓柔中有刚,技高一筹。

明孝宗时,孔镛被任命为田州知府。到任才三天,州内的军队全部被调动出发到他处,而侗族人突然进犯州城。众人提议关起城门来守城,孔镛说:“这是个孤立的城池,内部又空虚,守城能支持几天呢?只有因势利导,用朝廷的恩威去感化他们,或许他们会解围而去。”于是孔镛独自一人,来到峒族人居住的地方。孔镛坐在屋子中央,侗族首领问孔镛是谁,孔镛说:“我是孔大守。”孔镛又对大家说:“我本知你们是良民,但由于饥寒所迫,才聚集在这里苟且求个免于一死。前任官员不体谅你们,动不动就用军队来镇压,想把你们剿尽杀绝。我现在奉朝廷的命令来做你们的父母官,我把你们看成是晚辈,怎么忍心杀害你们呢?你们如果真能听从我的话,我将宽恕你们的罪过。你们可以送我回州府,我把粮食、布匹发给你们,你们以后就不要再出来抢掠了。而如果不听从我的话,你们可以杀掉我,但是接着就会有官兵向你们兴师问罪,一切后果就由你们承担了。”

在场的侗族人都被孔大守的胆量惊呆了,说:“要是真的像你说的那样体恤我们,在您任大守期间,我们绝不会再骚扰犯州城。”孔镛说:“我一语已定,你们何必多疑?”众人再次拜谢。

孔镛住了一晚,第二天孔镛回到州城,送给侗族人许多粮食布匹,侗族人道谢而归。后来侗族人就不再做扰民的事了。

在这场尖锐的对峙中,孔镛表现出了大智大勇。他先示之以柔,关怀体谅侗族人的困苦,批评了前任官员的不当做法,并给他们指明了唯一的出路;然后以刚威慑,道出与官府对抗的严重后果。先柔后刚,刚柔相济,缓和了一触即发的尖锐矛盾,为以后的和睦相处打下了基础,充分体现了孔太守论辩语言的强大威力。

刚柔相济的技巧,可以根据具体情况进行变化。所采用的方式也是多种多样的,可以柔对柔,以柔对刚;也可以刚对柔,以刚对刚;还可刚柔并用。总之,只要灵活多变,运用恰当,必能以气势压倒对方而获取胜利。

学会以弱示人

外国某城市盗贼猖獗,人们外出时总要带上几美元,以便在被劫时乖乖奉上,以保全性命。一次,一位心理学家外出归家,天色已晚,摸摸口袋里的2000美元,不免有些担忧。

果然,心理学家发现身后几米远的地方有一个甩不掉的尾巴。于是,他向那个彪形大汉走去,用凄惨的声音说道:“先生发发慈悲,给我几个钱吧,我快饿昏了!”

大汉见他一副寒酸相,几乎是伤心地说:“倒霉,我以为你的口袋里有几百美元呢!”说着,他从自己的口袋里摸出一点零钱扔到地上,很快闪到黑暗的角落里去了。

这个笑话表现了心理学家的机智,更道出了以弱示人说软话的妙处。

论辩同理。一般来说,论辩双方都有一种防范心理,尤其是在危急关头,我们更要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说,防范心理的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理,那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示,表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行:嘘寒问暖,给予关心,表示愿给帮助等。

古时候一位姓邢的进士身材矮小,在鄱阳湖遇到强盗。强盗已经抢了他的钱财,还打算杀了他。正要举起刀时,邢进士以风趣的口吻对强盗说:“人们已经叫我邢矮子了,若是砍掉我的头,那不是更矮了吗?”强盗不觉失笑,放下了刀。

同类推荐
  • 小激励大成果

    小激励大成果

    为什么我给的那么多,我的员工还要走?这句话是很多管理者的心声。然而,你真的懂激励吗?每次都发一笔钱了事,小事不需要赞美……你的激励方案也许有很多你并未在意地方恰恰是员工的“雷区”。本期将告诉你如何了解员工的工作动机,正确选择激励员工的方法,让员工的工作更有成效。
  • 哈佛最神奇的24堂智慧课

    哈佛最神奇的24堂智慧课

    这是一个神奇的故事:故事的主人公是平凡猫、调皮蛋、光光头还有精神小猪,在学校里他们可都是贪玩又不听话的主儿,好不容易等到放暑假了,四个人凑在了一起,准备去一个茂密的山林里看看,因为他们听说那里经常发生一些神奇的事儿。最后,他们碰到了什么呢?哇!一位神奇的魔法师!更神奇的是魔法师给他们讲了很多神奇的故事,以及故事中藏着的那些事儿:心灵因思考而丰富、正直,让自己生活在阳光下、勤奋,扩展生命的维度、知识给你战胜恐惧的力量、奇妙的探险引出意外的收获、神奇的故事透露人生的智慧。
  • 神机妙算(开启青少年智慧故事)

    神机妙算(开启青少年智慧故事)

    人人都羡慕诸葛亮的神机妙算。《三国演义》中的诸葛亮的形象有些妖魔化了,现实中能有那样的神机妙算的人实在是少之又少。但是神机妙算对于我们来讲也并不是遥远的传说。我们可以在生活中用心观察,用心思考,来获得一定的观察力和判断力。
  • 别笑!我是职场人气女王

    别笑!我是职场人气女王

    为什么有的女人在职场上处处受欢迎,上下都通融?为什么有的女人工作很努力,但却总受委屈?这些问题的答案都在本书里。本书教会你做一个职场人气女王,帮你走上事业的高速路。本书侧重女性在职场上的自我提升和人际关系,从改变职场形象入手,到修炼职场心态、提高说话技能、创造工作业绩、和老板与同事如何相处、积累人脉资源、增强处世能力等,让女人成为一个真正的职场人气王。
  • 改变,直到这个世界为你让步

    改变,直到这个世界为你让步

    人生就是一条数轴,我们只知道它的原点和正方向,当我们站在一个点上,总是容易向后望。殊不知,人生有着过去、现在和未来三个点,我们站在“现在”这个点上,才能看清楚过去和未来的界限。
热门推荐
  • 我的日记小说

    我的日记小说

    曾记得我家宝贝对我说:“我们之间就像别人所说,是一部电视剧,只是我们是自编自导”,我曾想,如果我们的经历写成一部小说,或拍成一部连续剧,那将会多么精彩,多么的让人感动!但是,我只不过是一个平凡的人,一个没有任何背景农村穷学生,至少我现在在物质上匮乏的!所以无法很好的让我们的经历,完美地展现在别人眼中,而自己现在能做的就是网站上,把我的经历一点一滴的写了下来!至于能不能让人们看清我的世界,看清我和我家宝贝感情经历,那就是我自己的文采问题!这是根据自己从高中到大学写的日记改写成的小说,它主要讲述着陈杰(主角)个人经历,他内心渴望成功,但却没有足够坚定的毅力,他在挣扎,一步步的磨炼自己!还讲述着他对生活的态度,讲述着他对人生的理解!
  • 陌路难寻

    陌路难寻

    陌生的路上有你的陪伴,不再难受;这就是这样的,陌路难寻......《作者已经弃更,相见新作《花开何时落》
  • 鹿晗废柴七小姐

    鹿晗废柴七小姐

    她,是杀手、明星、千金;到了古代她是废柴,但又是四皇妃。十皇子和四皇子,很像他们。十皇子—边伯贤。四皇子—鹿晗虽说两个皇子不是同姓鹿晗四皇子,是皇上挚友的儿子,因为他的挚友的妻子和他的挚友不知去向,所以皇上把鹿晗留在了身边成为了皇子鹿晗上帝永远眷顾着他,是上帝的宠儿,相貌妖孽第一高手,深得皇上和皇后的宠爱边伯贤十皇子,一个痴傻皇子,虽说相貌妖孽但是却在一次大病之后发烧烧坏了脑子,原本可以跟鹿晗媲美的实力一下子被刷了下去边伯贤,上帝遗忘了这个孩子表面
  • 苏斯圣偌第九殿

    苏斯圣偌第九殿

    十三岁逃去国外的夜月央被亲爱的大哥“邀请”回国,抗家族,反父母,入学第一天路上单挑渣男,第二天莫名其妙认识了学生会神秘八殿。第三天神奇的成为了第九殿,从此便传说。与殿下们共住?闲情时搞搞暧昧,无聊时到处‘串门’,“...我申请,我不当第九殿了!”某女身后一堆烂摊子,准备不收拾就走,“不可能!”闪闪发光的美男们齐声回答。(作者:咳咳,本人比较喜欢美男多的逆后宫文,哈哈哈一时兴起就写了,咳咳,创文第一次,不好不要建议。)
  • 龙啊龙啊龙啊龙啊龙

    龙啊龙啊龙啊龙啊龙

    买个鱼缸,养上缸鱼,在里面放几根水草,缸中间放上块假山石,就创造了一个世界?不小心被尖锐的石头划伤流血,血浸在石头上,结果上万个种族就诞生在了石头上?剪掉脓化的手指甲,顺手扔鱼缸里,造就了修真界第一法宝?大叫一声,造就了修真界第一功法?这世界,太他妈疯狂了!新书啦。靠啊,一个人孤独的码字巨木前途,都写不出东西来了。娘的,等这书上5万字了再去换个皮~
  • 逃妻好撩人

    逃妻好撩人

    强强联姻?她才不要!溜之大吉,逃婚!本以为遇上好人,帮她逃出虎口,却不想自己一举一动尽然都被人掌控,被抓了回去,更悲催的是未婚夫竟然是那个“好人”!妈蛋啊,这纯属是混蛋!被玩的团团转,她夏小暖可不是吃素的,狂酷拽的腹黑总裁,你还是乖乖缴械投降,本小姐不好惹哦!可是某黑面男却薄唇微勾邪邪的坏笑,大手捏起她下巴微微一扬直接全部含住,还不忘挑衅:“老婆大人,你好撩人!”
  • 边渊传

    边渊传

    这是一个关于边渊世界的故事。风起云涌的年代,燕飞离开了牛角壁垒,从被世人遗忘的角落一步步走到了时代的最中央。是坚定守望自身追求还是随波逐流于命运安排?在这波澜壮阔的舞台上,燕飞用生命与激情演绎着可歌可泣的人生。
  • 重念相思曾

    重念相思曾

    知道么……我曾多次回念你的一颦一笑,我曾思念有你的时光。她转过身,美眸充满水雾。迎接她的是一个温暖的怀抱。这是最后一次了,黛鸢。以后,你再哭,我可不管了……
  • 三大女王爱上三大校草

    三大女王爱上三大校草

    三个黑道女王与三大黑道校草在一起那会是一个什么样的过程和结果?恋、雪、夜的恋爱就是这么一场奇特的过程,她们的结果会你想的那样吗?
  • 道随我

    道随我

    这是一个玄幻的世界,在这里,什么都会发生。