蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意；或者用假幌子使对方无从辨认，信以为真。然后，我们便有了条件和时机，可以从容完成原定计划。
蒙蔽就是蒙住对手的眼睛，或搅乱、误导其视线。主要的办法有：①鱼目混珠：将假靶子树得一本正经，让对方信以为真，尔后我方声东击西。②障眼法：做很多动作让对方难分真假，疲于猜疑与应付，或者熟视无睹而放松警惕。
另外，掩饰我方弱点也是蒙蔽的功用。
《孙子兵法》中的十二项战术总结了主要的蒙蔽方法，按原则可分为三大类：
第一类，在外表上伪装己方的实力，以欺瞒敌人；
第二类，误导敌人，使其陷入混乱；
第三类，面对强敌，避实就虚，以计图之。
应当特别强调的是，蒙蔽有善意恶意之分，意图良好而使用乃无可厚非之事。同时，懂得蒙蔽术之后方可识破、对付奸诈行骗者，不可因其多被贬斥而不屑一顾。知彼知己，百战百胜，这是一个不变之理。但是双方都做到知彼知己，那就百战不能百胜了。所以你必须要知己知彼，同时希望对方不能知你。知与不知，权不在你；希望对方不要知道你的弱点，这种权力却在你自己。如果你的真相完全显露，对方向你的弱点进攻，你必败无疑。只有把弱点装成优点的假象，使对方以为自己认识错误，中止进攻，才能转危为安。擅道济出师抵敌，粮食将尽。此种情形不幸被敌人深悉，危机迫切，敌人拼力进攻。擅道济放出掩蔽弱点的烟幕，彻夜量沙，伪装白米，敌人以为粮食充足，前次探报完全错误，便不敢进攻。
这种蒙蔽方法乃为“虚者实之”的应用，需要天衣无缝的掩饰技巧，更应该有刀架脖子不低头的胆量，方可达到目的。
“虚而实之”的烟幕术，还可以变化为“避实去虚”的主动进攻中使用的蒙蔽。绕开了敌人的强大之处，也就意味着掩盖了自己的弱处，让敌手疲于防守而难以进攻。路透是现时英国路透通讯社的创办者。在他创办这个国际通讯社之前，曾有一段时间在德国的古城亚深从事通讯社的工作。在这里，他为自己将来的腾飞从各方面奠定了基础。
1849年10月，普鲁士政府正式开通了从柏林到亚深的电报线，并交付供商业通讯使用。这样，亚深的地理位置一下子便重要起来，利用柏林与亚深之间的电报线从事服务也成了十分有利可图的事业。路透得知这个消息后，立即行动起来，准备抓住这个机会干一番事业。他赶到柏林，想在那里仿效巴黎的哈瓦斯也办一家通讯社。但是，另有一个叫沃尔夫的人已经抢在他前头，在柏林建立了沃尔夫办事处。沃尔夫家中经济实力雄厚，且有着与路透同样精明的头脑和才干。面对这样的对手，路透十分明白自己无力挑战。
但是，路透并没有气馁和绝望，他避实就虚地打了一场“闪电战”，马不停蹄地赶到亚深。当时亚深的生意尚无人问津，路透喜出望外，马上开办了一家小小的单独经营的电报办事处。路透广泛收集欧洲各个主要城市的各种行情快讯，经处理后汇编成《路透行情快讯报》，然后利用尽可能快的交通联络工具提供给订户。由于不辞辛苦，路透的经营市场很快打开，一个时期以后，竟然出现了一股争相订购路透快讯稿件的局面，经过此事，路透一步步走向了成功。
竞争与合作
话说：“同行是冤家，同事是对手”。其实这种说法并不完全正确，因为同事之间不但有竞争，还有合作。
坐在一起的同事常常会聊天，云山雾罩，欢声笑语，气氛可说十分融洽。可谁知，在这种氛围背后，却往往是阴霾密布。因为是同事，因为是站在同一条起跑线上的同资同辈，彼此之间就存在竞争。存在竞争就容易让人抛掉正常的心态，于是笑里藏刀、绵里藏针、排挤迫害等招术便纷纷登场。
韩非是名传千古的集法家之大成的思想家。当初他的著作传到秦国，秦王见到《孤愤》这些文章，深有感触地说：“我如果能见到这个人，并与他交往，就是死了也没什么遗憾的了。”李斯说：“这是韩国的韩非所写的文章。”秦王为了得到韩非就立即攻打韩国。其实，韩非在韩国并没有受到重用，韩国国君是在亡国之际，才想起韩非的用场，派他出使秦国。
韩非入秦之后，眼见强秦之势，不但忘记了出使秦国的重任，反而上书秦王，直陈己见。秦王阅毕，正合胃口，更添对韩非的敬慕，便欲封官重用。
然而，韩非入秦，却引起了李斯的恐惧。他与韩非曾同时师从苟子学习“帝王之术”，李斯深知自己才华不及韩非，现在二人同事一主，日后定然韩非占尽风头，而自己则屈居其下。
于是，李斯向秦王进谏道：“韩非是韩国的公子，现在大王要兼并诸侯，韩非终究会帮助韩国，而不会帮助秦国，大王既然不用他，但久留在秦国然后再放他回国，这是自留后患，不如找个罪名杀了他。”秦王认为他讲得有道理，便下令将韩非囚禁。李斯既怕秦王反悔，又怕韩非上书自辩，便派人送毒药逼韩非自杀。
一代旷世奇才，只因可能与李斯同时侍奉秦王便遭毒害，韩非也只能有“既生非，何生斯”的悲叹了。因为韩非的到来威胁了李斯在秦国的地位，视名利为生命的李斯焉能等闲视之？哪管你我曾是同学，哪管你我同在异乡为异客。
才华过人、锋芒毕露就容易让人感到受威胁，所以要处理好与同事的关系，就要用你的行为让同事感觉到，你的存在不会威胁他的地位，让他有安全感。不可妄自尊大，事事处处占尽上风。这样，同事就会认为你既是忠实可靠的同事，又是朋友，就会无所顾虑地与你交往、合作了。
同行不幸成为“冤家”，同事成为“对手”，就是因为同行、同事之间存在着竞争，往往有这样的情形，同事之间还不甚了解，尤其是刚到一个单位的同事之间，他们对单位、工作都感到陌生。这时，同样的安全需要、同样的地位、相同的境况使他们可以成为好朋友。但过了若干年后，你会发现情况出现了变化，人与人之间的差别出现了，他们便不再推心置腹，还在彼此间产生隔阂，并且非常在意领导对每个人的评价，以及别人和自己的升迁、前途了。为什么会这样呢？究根寻底，只有两个字在作怪：竞争。
在现代社会中，竞争的存在是不可避免的。每个单位都有晋升、提薪的机会，而在众多的同资同级人中，晋升谁、提谁的薪水，或者说谁能提级提薪，就全靠个人表现了，由此便出现了竞争。每个人都有争强好胜之心，竞争本身又有利于促进每个人的成长．有利于个人抱负的实现。对一个集体而言，竞争则有利于提高效率。
但是，存在竞争，不是不择手段的理由，竞争应该是正当的。同事之间的竞争，更不应该把对手理解为“对头”，竞争对手强于自己，要有正确积极的心态，著名数学家华罗庚说过：“下棋找高手，弄斧到班门。这是我一生的主张。只有在能者面前不怕暴露自己的弱点，才能不断进步。”
同事之间既有竞争，又有合作，既要搞好团结协作，又要谨慎小心地守住自己的发展领域，在竞争与合作中寻求一种平衡。同事应当是互相尊敬的对手，而不是冤家对头，只有理清了这一点，你才能与同事和平共处，你才能在仕途上昂首阔步。
抓住对手的弱点
生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，其目的是方便使用。在人情关系学中，寻找把柄、制造把柄却主要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。
每个人都有弱点，这些弱点利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激将法，连对方的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿对方最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定上钩无疑，授你把柄。
另外，有些把柄是随机出现的，如辩论之中的口误，应该及时抓住，穷追猛打。如果对手把柄难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性，制造或挖掘把柄，再使用到他人身上去。
从中我们应该悟到：朋友之间吐露真相是危险的，因为谁也不能保证日后会不会反目成仇。因此人际往来，交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府，避免授人以柄而沦为受制于人的可怜下场。
汉代的朱博本是一介武将，后来调任左冯翌地方文官，利用一些巧妙的手段，制服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。
在长陵一带，有个大户人家出身的名叫尚方禁的人，年轻时曾强奸别人家的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的功曹，而没有被革职查办，还被调升为守尉。
朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得简直岂有此理了！就召见尚方禁。尚方禁心中七上八下，硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸，果然发现有疤痕。就将左右退开，假装十分关心地询问究竟。
尚方禁作贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头，如实地讲了事情的经过。头也不敢抬，只是一个劲地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道：“男子汉大丈夫，本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会，你能自己效力吗？”
于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露谈话情况，并让他记录其他官员的言论，及时向他报告。此时的尚方禁已经俨然成了朱博的亲信、耳目。自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以，干起事来特别卖命，不久，就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪活动，工作十分见成效，使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。
又过了相当一段时期，朱博突然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功曹，独自对他进行了严厉地训斥，并要那位功曹把自己受贿的一个钱以上的事通通全部写下来，不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般，只好提起了笔，写下自己的斑斑劣迹。
朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿，为好为诚的事，看了功曹写的罪状，觉得大致不差，就对他说：“你先回去好好反省反省，听候裁决。从今后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”说完就拨出刀来。
那功曹一见朱博要拔刀，吓得两腿一软，又是打躬又是作揖，嘴里不住地减：“大人饶命！大人饶命！”只见朱博将刀晃了一下，一把抓起那位功曹写下的罪状，将其撕毁。
自此后，那位功曹终日履薄冰、战战兢兢，工作起来尽心尽责，不敢有丝毫懈怠。
抓刀要抓刀柄，制人要拿把柄。智者对在对手身上发现的弱点，从不会轻易放过，而用其弱点将其“拿住”为我所用。
面子的应对之道
人的自尊就体现在面子上，从某种意义上说，爱面子也就是有自尊心的表现，如果你在语言或行为上直接损害了对方的自尊心，那么，即使这一切是善意的，对方也难以接受。在这种特殊情况下，你如果变通一下，采取声东击西的方法，就可以弥补这方面的不足。
有一次，纪委罗书记发现了某商场王经理犯有严重的违法行为。为了使他及时醒悟，他不露声色地与他进行了一场心理战：
罗书记：假如你家里养了一只猫，只会偷鱼吃肉睡懒觉，从不抓老鼠，还常打烂盘碟，你认为应该怎么办？
王经理：把它赶出门去！
罗书记：如果你的商店里有个售货员迟到早退，不负责任，缺斤少两，还经常把商品偷回家去，你怎么办？
王经理：开除他！
罗书记：如果他的经理知情不报，还与他暗中勾结，倒卖彩电，中饱私囊，索贿受贿，你说这该怎么办？
王经理：这……
在这里“声东”就是造声势，同时也带有伪装的色彩，其目的是为了后面能更好地进行反攻。而声势越大，伪装得越像，就为自己提供了越好的语言环境。“击西”是真实目的，这一步最好在前面“声东”时就能表达出来，即把它融进去而又不被对方发现，这样自然能做到出其不意，攻其不备。
某学校举办作文竞赛，一名获一等奖的学生在颁奖大会上朗读自己的作文。正在他满怀激情的朗读快结束时，忽听下面有人嘀咕：“哼，那作文是抄来的。”
顿时，台下大乱，同学们交头接耳，谁也拿不准是真是假。这时这位朗读学生却突然大声说：“是的，是‘抄’的！”
全场哗然！老师们也一惊：作文比赛是一项严肃的比赛活动，不允许任何弄虚作假的行为。假如文章是抄的，核实后将取消评奖资格。
却听这位学生却坦然地说：“请让我把话说完，文章是抄出来的，这千真万确，不过我说的抄，是经过自己深思熟虑打好腹稿之后，再抄眷到草稿纸上加以润色，最后把定稿抄到规定的稿纸上，这不也可以说是抄的吗？”
一阵静默之后，全场响起热烈的掌声。
探查心理争得主动
在社交处事的过程中，任何一句话都是说给别人听的。正所谓“射箭要看靶子，弹琴要看听众”，说话也要看交际对象，要受对象的身份、职业、经历、文化教养、思想、性格、处境、心情等因素的制约。
说话者应该针对不同对象的不同情况，采取不同的策略，以及不同的言语表达方式。人们的说话实践也证明，以交际对象的身份而论，对师长、上级之措辞需要礼貌一点；与朋友说话，则要亲切一点，自然一点；而对晚辈，就要多用关心、爱抚的口吻说话为好。话因人异，区别对待，起码得考虑对方的知识水平、理解能力，细心体察对方的思想性格、性情处境等，选择对方乐于接受的说话形式来表达，以收到预期的表达效果。否则，便会不同程度地影响交际任务的完成，甚至话与愿违。
买东西是我们普通人再平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中，能用“廉价”购得“美物”，那是善于购物者所具有的品格，那是精明人的一种象征，虽然我们不会，也不可能都是善于购物者，但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可。因此，当我们买了一件物品之后，如果自己花了50元，别人认为只需30元时，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。但当我们花了30元，别人认为需要50元时，我们则有一种兴奋感，感觉自己很会买东西。由于这种购物心态的存在，“遇物加钱”这种说话技巧也就有了用武之地。
“遇物加钱”是指在品评别人所购物品时，对其价格故意高估，从而使对方高兴，求得更好的心理相容。
比如，甲买了一套样式很不错的西服，乙知道市场行情，这种衣服两三百元完全可以买下。于是乙在品评时说：“这套西服不错，恐怕得四五百元吧？”甲一听笑了，高兴地说：“老兄说错了，我220元就买下啦！”
这里乙的说法就很有技巧性，在他知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格，使对方产生成就感，当然也就使得对方高兴。
遇物加钱法很能讨得对方欢心，操作起来也很简单：对其价格高估就行了。当然“价格高估”也需注意，一要对物价心里有底，二不能过分高估，否则就收不到好的效果了。
