④影响市场的其它因素的变化情况——力求确切了解是否出现某种萌发性的需要或需求？这种需求是长期的还是短期的？
经济、政治、社会、文化的因素，往往可影响市场变化，由此而引发市场上对某种产品的需求。有时候，一夜之间会变得猛然急剧增加；有时候，亦会一下子骤然变得烟消云散。例如肯尼迪爱坐旋转椅，他当美国总统时，旋转椅市场曾一度被看好。到了里根入主白宫之后，因他爱吃豆胶软糖，顿时激发市场上对各种牌子的豆胶软糖的销售。类似这样的市场变化趋势，有时候真令生意人难以预测和捉摸，只能靠自己平日经常细心观察和分析。
事实表明，谁能及时敏捷地最先感受和把握到这种趋势，并能立即采取应变措施，使顾客由此而引发的需要得到满足，相信定会获益良多，通常可以短期内收到立竿见影的效果。反之，如果市场上对某种产品需求的趋势已经出现衰退或正在迅速衰退，而自己对此毫无察觉，则难免不会首当其冲蒙受巨大损失。
每当进行市场分析时只要求侧重分析其中某一问题，而无需详细顾及其它问题，这就要看营销业务工作所面临的具体情况而决定了。
（3）勤于研究市场
想要及时了解市场变化情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，唯一办法就是：做好经常性的市场调查研究工作。许多大公司通常设有专职部门负责进行此项工作。当然，小公司通常难以仿效他们的做法。不过也可以采用其它途径和方法进行此项工作。如果运用得当，同样会收到良好的效果。简言之，这些途径和方法是：
①经常订阅有关行业的各种期刊杂志，及时了解最新消息；
②参加行会或其它专业性的社团组织，争取机会多参加某些贸易展销会之类的公众集会；
③经常监测你所组织的各类营销业务活动的效果，察悉变化情况，察明之所以会造成销售增长或销售衰退的原因；
④对于任何一种买卖新观念、推广新方法、广告新技术、或传媒新方法等，应先经测试，而后再选用；
⑤要断然采用减少损失的各种措施，但要注意勿错将死马当作活马医。假如某种货品长期滞销，几经多次努力情况仍未见有丝毫改观，那就不宜继续生意了。要极力避免一切片面追求声望的做法。
谨慎投资
第一笔投资赚了钱，是一件好事。但有些人在尝到了投资的甜头后就开始头脑发昏乱下赌注。
请注意，富人的投资一般都是慎而又慎，你要向他们学习投资，最应该先学的就是谨慎，切忌“赔了夫人又折兵”。
致富者在进行下一步投资时很可能会碰到这种进退两难的境地：预算资金已按计划投入，再追加投资，还感觉看不到希望；不投资，又有些舍不得已投入的部分。
初始选定一个项目时，我们往往做了大量的前期准备工作：分析前景，做可行性研究，筹资，编制计划，决策，往往都是一拍脑门就决定一个投资项目。可投资进行了一半，往往因各种原因会出现这样那样的困难：被投资产业不再被看好；投资地出现意想不到的自然灾害、战乱及疾病；资金供给不足；投资中出现难以克服的技术难题。
此时你所面对要么追加投资！要么不再追加做出决定就此了结。
这个决定的做出，前提是建立在严密的和确切的实际考察基础之上的，它有时会很大程度上依赖于老板个人的主观判断，但无论如何，你都要在决策前做充分的准备工作。
以投资致富的“股神”巴菲特告诉我们应该做的准备是：
①找出使投资中止的具体原因；
②分析产生该原因的深刻背景；
③若追加投资，会产生哪些收益；
④若放弃投资，损失会有多大；
⑤测算继续追加投资，成功的概率；
⑥预计继续追加投资时，所需资金总额；
⑦资金来源是否有着落；
⑧考虑若追加投资后，会不会产生新问题。
在细细考虑了以上几方面以后，最痛苦最漫长的过程莫过于决策过程了。在下定决心的前一秒钟，老板们似乎还在摇摆不定：该投呢，还是不该投？
你千万不要在这个问题上犹豫不定，你必须有你确信的理由说服你自己服从这个决定。最关键最核心的一点是，你必须能准确的判断你所投资的项目。若这个项目依然有较好的市场前景，并且自身拥有开发能力，同时周边环境容许，那你千万不要为一时资金供给不足而轻易放弃；相反的情况，若这个项目前景黯淡或自身无开发能力或周边环境不容许，不管你已投入多少，你要坚决地割肉，就此放手，千万不要有某种幻想。
这时的判断往往是不理性的，大多数时候要依赖老板个人的直觉与经验。但无论如何，在做追加投资决策时，你必须保持头脑的清醒和必要的谨慎，考虑问题一定要细致而周到。
富人们常常坚持的原则是：
①效益性原则
追加投资必须能为公司带来超过投资或成本的经济效益，同时会对公司整体经济效益产生有利的影响。
②安全性原则
追求投资必须能够按期收回本金和应得的投资收益。要全面考虑被投资项目的行业特点、发展前景、财务效果及经营获利能力。
③流动性原则
确保追加的投资具备必要的变现能力，千万不要把资金套牢。
④整体性原则
追加投资必须服从于公司的整体战略，有利于公司长期稳定发展。
说得极端一点，追加投资决策时，有时类似于赌博。老板们很难利用现有信息，做出自己100％确信的决策，他们不敢肯定自己决定的事情就是正确的，运气是他们通常相信的东西。
人脉树上的桂冠
财富是富人追求的人生目标，对他们来说拥有财富上的成功才是完美的人生。另一方面，富人也多明白这样一个道理：一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。
在现实生活中，有些人很有才华和能力，却总得不到自己想要的，其重要原因是缺乏良好的人脉关系。“水能载舟，亦能覆舟。”一个人的财富梦想的实现来自丰富而有效的人脉关系，相反，一个人的痛苦和不幸恰好是缺乏必要的人脉关系。
在美国，人们流行一句话：“智商（1Q）决定录用，情商（EQ）决定提升”。曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”
成就大事业的很多商界财富人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”
心理学家曾从各个不同的角度作了大量研究，结果都证明：越是懂得人脉关系的重要性，那么与人交往就越主动积极，其人际关系也越融洽，就越能适应社会，其工作业绩也越大。
莫洛是美国摩根银行股东兼总经理，当时他的年薪高达100万美元，后任美国驻墨西哥大使，一时威震全美。这位莫洛先生，最初不过是一个法院的书记员，后来缘何有如此惊人的财富成就呢？
莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，一跃而成为全美商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，而实在是因为他具有极佳的人脉关系。
“人脉”，这真是一个奇妙无穷的词啊！
凡特立伯任纽约市银行总裁，他在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这人是否有为人称道的人缘。
吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理，他常常对人说，他认为人缘是成大事的主要因素，人缘在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，它是我们一笔不可多得的无形资产。
有这样一个故事，著名魔术大师豪华·哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，《创富学》作者希尔在他的化妆室里呆了整整一个晚上，向他不停地请教问题，为什么呢？因为哲斯顿，这位被公认为魔术师中的魔术师，前后40年，曾到世界各地一再创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来，共有6000万人买票去看过他的表演，而他赚了几乎200万美元的利润。现在希尔请哲斯顿先生告诉他成功的秘诀。哲斯顿的回答令人吃惊，他的成功与学校教育没有什么关系，因为他很小的时候就离家出走，成为一名流浪者，搭货车，睡谷堆，沿门求乞，他是靠坐在车中向外看着铁道沿线上的标识而认识了字。那么，他对魔术知识的掌握是否远远胜过别人？答案出乎意料，他告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有一样东西，其他人却没有。那就是，哲斯顿不仅对魔术怀有深厚的热情，而且对他的观众非常真诚。他告诉希尔，有些魔术师会看着观众，对自己说：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当作朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看看。”
他宣称，他每一次在走上台时，总是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”希尔听完后总结说，哲斯顿的成功秘方就是如此简单，那就是富有爱心，很多观众甚至成为他的朋友，这就是一位有史以来最著名的魔术师所采用的秘方。
一点都不假，只要用心去浇灌了你的人脉大树，它必将结出财富的硕果！
关于“势利眼”
一个人的力量毕竟是有限的，致富必少不了“贵人”相助，如此方可找到事半功倍的成功捷径。但是，大多时候，“贵人”是不会主动来找你的，而富人之所以富，一个很重要的原因就在于善用“心机”去寻找和靠近自己生命中的“贵人”。
纵观那些富人，他们除了靠自己的聪明才智获得成功之外，还总能幸福地站在巨人的肩膀上得到贵人相助。贵人是一个人致富不可或缺的帮手。少了贵人扶助，要想成为富人所花的时间会更多；少了贵人相助，甚至不可能成为富人。虽然贵人是富人之所以富的关键，当然仅仅幻想贵人自己主动来帮是不现实的，一切成功都靠自己，贵人也需要自己去把握，不懂得去抓住贵人的手，就会错过了致富的机会，而要想轻易抓住贵人的手，富人往往会用点“心机”。
就拿创业来说，一些有“心机”的富人很容易在创业的起始阶段突破各方面的瓶颈，从贵人那儿得到帮助，把自已的公司发展壮大；而没有“心机”的人则不懂得贵人的重要，只想凭自已一步一步往前走，当别人成功时，他还在艰难度日。一位富人曾一语道破天机，他说：“我之所以能有今天的成就，单靠自已的力量是办不到的，而是得力于我广泛的人际关系，得力于我的好帮手。”他所说的好帮手，正是他的贵人。
许多成功的富人用铁一般的事实证明了他所说的话。
“菲力·斯通橡胶轮胎公司”在美国已经声名远扬，此公司现在已成为美国最大的轮胎公司之一。但其创始人菲力·斯通创业之初却并不顺利。
开始时，菲力·斯通的资金不多，只能小规模经营，并于1903年8月间，成立了“燧石轮胎橡胶公司”。
燧石公司成立的初期，只有几个工人，厂房也小得可怜，那是一家旧机器店腾出来的房子。不过，在这段惨淡经营的时间里，菲力·斯通找到一个好帮手，使他的事业得到快速的发展，这也可说是菲力·斯通一生中所遇到的第一个“贵人”。
这个人叫罗唐纳，他拥有一项专利，在轮胎上加上横钢条，使之与车轮内线密切结合，轮胎不会脱落。这项专利已核准几年，但没有人对这一设计发生兴趣，再加上那时消息的传播不广，即使有想要的人也不一定知道。
罗唐纳曾与几家厂商接触过，他们都不愿意冒险试制，而他自己穷得连饭都快吃不上了，当然也无力自己设厂制造。眼看着如此好的发明无人欣赏，罗唐纳在气愤失望之余，发誓不再对任何人提起发明的事。
菲力·斯通来到亚克朗城，亚克朗城是美国橡胶汇集地，当时的罗唐纳已沦落到做工人的地步，由于他情绪太坏，下班后常喝得酩酊大醉，所以人们都叫他“醉罗汉”。
有一天晚上，罗唐纳又在酒吧借酒浇愁，恰好菲力·斯通也在那儿，他无意中从酒吧老板的嘴里知道他是个发明家，并且发明的是橡胶轮胎方面用的东西。这引起了菲力·斯通极大的兴趣。
第二天他便按酒吧老板提供给他的地址去找罗唐纳。那是一家规模颇大的橡胶厂，罗唐纳正在搬运材料。
“您是罗唐纳先生吧？”菲力·斯通笑着说，“我今天是特地来拜访您。”
“拜访我？”罗唐纳目光中露出警惕的神情，说话的语气很冷，“我跟阁下似乎并不认识。”
“是的，不过，昨天晚上我们在酒吧里见过一面。只是，您当时没有注意到我罢了。”
“你找我有什么事？”
“我想跟您谈谈有关您那件发明的事。”
“我没有发明什么，你找错人了。”
“是那酒吧老板亲口告诉我的，您怎么会不承认？”
“没有就是没有，你少跟我烦！”罗唐纳说完之后掉头走开了。
菲力·斯通愣在那里感到大惑不解，发明是一件好事，为什么他不肯承认呢？难道他有什么苦衷吗？还是酒吧老板信口胡说呢？
按一般常情，一个人有了什么新发明，惟恐别人不知道，绝没有自己隐瞒的道理，菲力·斯通想，也许真的受酒吧老板骗了，尽管他找不出他要骗他的理由。
带着几分懊恼的心情，菲力·斯通离开了这家橡胶厂，当走到一栋厂房的尽头时，迎面来了一个女孩子，拦住他问：“先生，请问您是刚从橡胶厂那边来吧？”
菲力·斯通停了下来，因为他正全心想着自己的心事。一时间转不过来，所以只愣愣地望着对方，不知该说什么。
那个女孩子被他看得有点不好意思，红着脸说：“我是找罗唐纳的，请问他是不是在那边？”
“你找罗唐纳？”菲力·斯通颇感意外地说，“你是他什么人？”
那个女孩子可能把他当成厂里的职员，所以很拘谨地回答：“是朋友。”
“唉！我向你打听一件事好吗？”菲力·期通急切地问。
“什么事？”
“听说他发明了一件东西，是吗？”
“是啊，你突然问这个干什么？”
“是什么东西你知道吗？”
“当然知道。”
“是什么东西？”
“咦？”女孩子起了警觉，“你问得这样详细干什么？”
“如果好的话，我想买他的专利。”菲力·斯通说，“我是刚来此地不久的轮胎制造商。”
