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第38章 向富人那样思考与行动(3)

穷人往往认为自己最可悲的事是没有钱,其实,真正可悲的是他躺在床上等死时,才得知他的土地中刚发现油井或金矿。一个永远无法发现潜藏在他自己体内的那笔雄厚的财富,这才是更糟糕的事情。

穷人要有冒险精神

真正成功、可敬的人,必定是勇于面对现实,放眼未来,敢于冒险的人。富人之所以比穷人更容易把握成功。是因为他们,多数都是冒险者,对认定正确的事情全力以赴地去进行,绝不拖拖沓沓,贻误时机。

什么人能在事业上获得成就,回答是“具有冒险精神的人”。当你喝着可口可乐时,你可知道,这个巨大的饮料帝国的财富和影响力,乃是一个年轻店员——阿萨·坎德勒的冒险观念滋生而来的。

许多年以前,一位年迈的乡下医师驾车来个美国某个镇上。他拴好了马,便悄悄从药房的后门进入里面,开始与一位年轻的店员谈生意。在配方柜台的后面,这位老医师与那位年轻店员低声谈了一个多小时,然后走了出去,到他的马车上取出一只老式的大壶及一把木质的板子(用来在壶里搅拌的),把它们放在药店后面。店员检查了大壶之后,便从自己的内衣袋中取出一卷钞票,递给医师,整整是500美元——这个年轻店员的全部积蓄。

那医师于是又递过一小卷纸,上面写的是一个秘密公式,这小纸卷上的公式和文字,现在看它价值应高达当时一个皇帝的赎金,那上面记载着配制这壶液体的方法。可是当时的医师和店员,谁都不知道从壶里流出来的,将是令人难以相信的财富。

老医师很高兴他那一套物品卖了500美元,年轻店员则冒了很大的风险,他把毕生的储蓄都花在这一小卷纸和一只旧壶上了。

当年轻店员把一种新成分与秘密公式的配方混合以后,旧壶的缔造真正开始了,逐渐形成一个庞大的帝国。它雇用了与美国陆军同样多的职员,影响波及世界各地,而这个帝国的所有人就是阿萨·坎德勒。

成功的人都清楚地认识到人生路上风险是在所难免的,但他们仍充满信心地在风险中争取事业的成功。

按部就班难以成为巨富。有时,大冒险可以获得大收益。不过,冒险不能盲目,要组织严密,“不打无准备之仗。不打无把握之仗”。

我们的生活是复杂的,也是多变的。有时风平浪静,有时惊涛拍岸;有时丽日晴空,有时风雨雷电;有时鲜花盛开,有时满路荆丛。

面对多样的生活,如何唱响成功的主旋律?成功者的回答是:只要活着,就应该去创造和开拓。

如果我们的生活总是四平八稳,千篇一律,这样生活一百年和生活一天有什么区别?如果今天总是重复着昨天的故事,每天完全一致地生活着,一百岁的老寿星和夭折的婴儿有什么区别?我们希望长寿,希望过好日子,希望不远的将来有全新的格局出现。只有打破陈规陋习,生命才有意义。

我们不知道未来是什么样子,但至少了解,未来存在着成功的可能性,也存在着不成功的可能性,未来就好像一个冥然无知的黑洞,靠我们去打破它,让它充满阳光和希望。打破黑洞不容易,这需要有冒险的精神。

康德说:“人的心中有一种追求无限和永恒的倾向。这种倾向在理性中的最直观表现就是冒险。”

因此,有人把世界看成是上帝安排的一个赌场,把世界看成是冒险家的乐园。

不经过无数次的冒险,人类不可能从茹毛饮血的社会,进化到今天能够坐在中央空调的房子里品尝咖啡的时代。

哥伦布发现新大陆,郑和七下西洋,诺贝尔发明炸药,哥白尼创立天体运动论,这些历史上的著名事件,都开始于冒险。

没有冒险精神,人类就没有创造,就没有社会变革。只有带着沉重的风险意识,敢于怀疑并打破过去的秩序,通过冒险而取得胜利后,才能享受到成功的喜悦。

在我们身边,随时随地都要冒险。如果你想骑马赶路,就得抛开可能发生任何意外的想法。因为要避免从马背上摔下来,摔断腿的危险。

但为了赶路,你只有冒险,除非用两脚徒步,否则别无他法。然而走路也有跌伤的时候,或因倦极而倒的情形。

有人认为,这种情形只是在马是惟一的交通工具的时代所抱的乐观想法。

殊不知,在我们这样发达的社会,更是出门一步就危机重重,假如你恐惧于交通事故的频繁,而不敢出门的话,就只有终日沉闷地待在家里了。

但是,待在家里,除了有粮食缺乏的危机之外,还是没有获得绝对的安全。随着活动方式的增加,危险性也就成比例地产生。这么说来,难道就不能活动了?打破沉闷,寻求新奇刺激,这是现代人的共同呼声。现代人再也不安心过着平平庸庸、于篇一律的生活了,古语“君子不近危处”的说法,完全不再适用于现代社会了。

歌德年轻时希望成为一个世界闻名的画家,为此他一直沉溺于那变幻无穷的世界中而难以自拔。40岁那年,歌德游历意大剩,看到了真正的造型艺术杰作后,他终于恍然大悟过来:放弃绘域,转攻文学。经过不断的学习和摸索,歌德日后成为一名伟大的诗人。

晚年的歌德在回顾自己的成长过程时,曾现身说法,告诫那些头脑发热的青年:不要盲目相信兴趣。

纵观古今中外名人的成才史,似乎大多数人早期的自我设计都带有一定盲目性:马克思曾经想当诗人、鲁迅曾去日本学医、安徒生想当演员、高斯曾想当作家,但他们比常人高明的地方在于:他们能及时地调整自己的方向。

那么怎样识别盲目的自我设计呢?最有效的鉴别方法是:价值。歌德就是意识到十多年的劳动毫无价值才断定自我设计有误的。这需要一个过程,甚至是一个痛苦的、付出了艰辛代价的探索过程。歌德感慨道:“要发现自己多不容易,我差不多花了半生光阴。”他又说:“这需要很大的神智清醒,它只有通过欢喜和苦痛,才学会什么应该追求和什么应该避免。”

这里不是堆砌故事,而实在是觉得,在我们身边,确有不少人,他们为偏见与迷信的桎梏束缚着,他们盲目到不知自由,反而说别人不自由。冒险与危机具有深层次的关联。

危机就是危险之中蕴藏着机遇。常人的机遇,常人的成功,往往存在于危险之中。你想要美好的机遇吗?你想要事业的成功?那就要敢冒风险,投身危险的境地,去探索、去创造,不要瞻前顾后,不要害怕失败。

冒险,并不一定成功。成功的反面便是失败,成功只是无数失败中的分子,不是无数失败中的分母。正常的规律是,无数的失败换来一次成功,无数人的失败换来一人成功。惧怕失败,不冒风险,求稳怕乱、平平稳稳地过一辈子,虽然可靠、平静,虽然生活“比上不足比下有余”,但那是多么的无聊。

冒险失败远胜于安逸平庸。与其平庸地过一辈子,不如轰轰烈烈地干一场。

首先要了解事情性质

穷人办事盲目、杂乱,毫无章法;而富人办事因事制宜,往往能够达到较好的效果。

事有大小,事有种类,事有难易,有的事关系到自己的切身利益,有的事则可办可不办。我们不但要知道哪些事应该怎样办,而且要知道哪些事该办,哪些事不该办。这往往就是穷人与富人办事的差别。

如果你觉得事情能够办成,就应该毫不犹豫地去办。

如果你觉得要办的事情把握不大,就要给自己留下回旋的余地。

如果你觉得要办的事情没有能力办到,就不要勉强去办。有些事情无论是工作上的还是家庭中的,能办的要及早办,不能办的也要想办法找关系求人去办,我们在实际生活中遇到的更多的是别人求办的事,对于这类事我们应该有一个因事制宜的态度。

1.学会说“不”

有些人为了给求助者留个好印象,往往对其提出的一些要求,不加分析地答应。

拒绝别人的要求的确是件不容易的事,大家都有这样的体会。求人固然是一件难事,而当别人求你,你又不得不拒绝的话,也是叫人头痛的攀。因为每个人都有自尊心,希望得到别人的重视,同时也不希望别人不愉快,因而,也就难以说出拒绝之话了。

不过,当你经过深恩熟虑,倘若答应对方的要求将会给你或他带来伤害,那么,就应该拒绝,而不要为了面子问题,做出违心的事来,结果对双方都无好处。那么在哪些情况下是可以有求不应的呢?

当对方所期待的帮助是不合适的时候。比如,前些时候,拉赞助之风流行,一家发了财,大家“吃大户”。对一些较为有名气的厂矿企业、专业户等,要求赞助者接踵而来。有关的来,无关的也来,以至名曰“赞助”,有一些场合纯属变相敲竹杠。这里并不是讲经济效益好的企业不应该帮助这些单位,而是在企业资金极为有限的情况下,很难满足他们,是可以酌情拒绝的。

当有人违反你的人格信念时,你绝不能认为有义务为其说谎。比如,有人想整治别人,编造事实,求你出面作伪证,或者有人想让你干违纪的勾当,如果你不想违心办事儿,就应有勇气拒绝这类无理要求。

另外,有人请你代其完成工作时,如你的同事把自己分内的工作往你身上推,此类情况,都应拒绝。因为,形形色色的人们在社会舞台上都扮演了不同的角色,每一个人都有自己的责任和义务。既然承担了某种社会责任或契约,就应该要么履行,要么放弃。如果,当你的同事不能完成任务时,你为他去分担责任,那你是明帮暗害他,因为那样做就会束缚了他的自信心,助长了他的依赣性。

2.心眼活才好办事

所谓心眼活,就是能够根据实际情况的需要,随时调整自己的思维定势,随时把握住机会。这样,在办事的过程中才能永远处于主动地位,只有具备了这种良好的心理素质和实际经验,才能把事情办好,甚至把一些难办的事办成。

3.不要一条道走到黑

我们应当努力使自己适应各种变化,在办事时,应当根据形势的变化及时改变自己的策略。

美国纽约百货股东之一佛特曾凭着自己的机灵,追回了失去的机会。

当他失业时,有一次,他向华人企业家彭保厚先生要求工作。这天彭保厚因为筹备他的商场开业周年大减价的活动,特请佛特帮忙,曾到他家去找他,谁知佛特又因事外出,彭老板便写下一张字条,嘱咐他回来后到商场147号公司报到,他把字条交给房东转交,可是房东竟然忘记说了。

第二天佛特在留言箱中把它拾了起来,虽不知彭保厚约他何事,但不愿放弃这个机会,立刻乘车到那儿了。这时彭老板正在公司中将货品标价,佛特见了就一声不吭埋着头帮彭老板干起活来,就这样苦干了三天,一切就绪。也就因为这样,使佛特把要溜走的机会追了回来,而他由失业者也成了以后彭保厚公司的副经理。所以他常说:“你必须很敏捷地追回你已失去的机会。”

法国19世纪作家爱弥尔·左拉,其处女作《给妮依的故事》发表时,颇费了一番波折。

左拉捧着一叠书稿,先后光顾了三家出版商,向他们“推销”自己的作品,然而都吃了闭门羹。到出版商拉克鲁瓦办公室外面的时候,他心里打起鼓来,担心再遭拒绝。这种出于维护自尊的考虑,使他采取了果敢的行动。

那一天,办公室的门被“砰”的一声推开了,一个其貌不扬的青年人冒冒失去地闯进来,手上捧着一叠书稿,上面写着《给妮依的故事》。青年人毫无顾忌地开口就说:“已经有三家出版商拒绝接受这部书稿。”

拉克鲁瓦愣住了,要知道从来没有一个作家会对出版商说自己的作品不受欢迎,如果这样,书稿肯定出版不了。可是,这个毛头小子居然一见面就坦率地宣告自己的碰壁。

不过,青年人随即又补充一句:“我有才华。”

拉克鲁瓦为青年人的坦率所感动,心想他倒不会吹牛,不妨看看他写得怎样……不久,便与青年签订了出版合同。

拉克鲁瓦终日泡在作者自吹自擂的气氛之中,心底里自然产生希望作者说真话的意思。左拉如实向他说明了情况,使他产生了信任感、真实感,使社会承认了他的处女作。

4.不能剃头担子一头热

人们在办事时,都希望自己所想或所做的事获得成功,但客观现实又往往不遂人愿。有的事成功了;有的事没有成功;有的事一定意义上或部分地成功了;有的事却完全办糟了。

事情成功了,令人兴奋;事情没有成功或办糟了,叫人懊恼、悲伤。尤其是求人办事前寄予的成功“期望值”越大,而一旦事情没有成功或办错之后,其失落感就越强,心理上越得不到平衡,由此内心的悲伤、痛苦就愈强烈。这种状态,势必影响工作,妨碍身心健康,贻害无穷。

因此,在办事之前,要先权衡一下彼此的分量。

古人云:知己知彼,百战不殆。你对自己都没有个正确的、客观的认识,连自己的“底”都不清楚,盲目地瞎撞,就不可能获得大的成功。

比如,某个青年找工作,当时有两种选择,是应聘某公司秘书一职呢,还是应聘某厂招收的普通工呢,她选择了前者。结果失败而回,又错过了某厂招工的机会,使得她一段时间内萎靡不振。

显然,这位青年就是没有正确评价自己,对应聘秘书一职寄予的“期望值”太大,也太存侥幸,因而做了错误的选择。因为,她学历较低,写作和口头表达水平都很一般,怎么可能做秘书呢?

要对自己所做的事以及与之相关的方方面面必须有个全面、客观的分析。

比如,有个人爱上了一位姑娘,然而姑娘是不是也爱他呢?这就得从双方的自身、家庭及与对方接触的过程中去客观地估计了。

一个男青年,自己的才能和相貌平平,却偏偏爱上了一个刚分配来的女大学生,对这位漂亮的已有对象的姑娘大献殷勤,却屡遭拒绝,最后归于失败。

这位男青年没有冷静地分析其中对自己的不利因素,以致相思成疾。这就叫中做“剃头担子一头热”。

另外,我们办事情之前要有成功与不成功的两种思想准备。

无论是结交他人,还是求人办事情,都有成功与不成功两种可能。对事情只想到成功,而不想到失败,似乎是不客观、不现实的态度。

我们做任何事之前都要有两手准备、胸有成竹。不要因事情顺利而沾沾自喜、忘乎所以;也不要因事情受挫而悲观失望、牢骚满腹。

5.事变我变,人变我变

人不可能都是“诸葛亮”,事事能掐会算。因此,在实践中学习,在实践中调整自己的行动,就是十分重要的了。

这就是说:在托人办事的过程中,及时地根据此时此地和彼时彼地情况的变化,来审视和调节自己,适时地采取相应的变通措施,才可能避免或减少失败。事变我变,人变我变,不把希望盯在某一点上。

某地一教师,辞职经商,与人合作,办了一家电器维修和经营电子产品的商店,然而不景气,他立即改变门路,与合作者商谈,办起了一所电器维修学校,就学者络绎不绝,不仅受到上级领导和群众的欢迎,而且经济收入颇丰。

人们常说“祝你心想事成,万事如意”等等,当然是一种美好的祝愿。作为当事者本人,一旦行动起来,就不能不从多方面考虑,使自己处于正常行为和正常竞争的心理状态。这样,你就少了一份失败的危险,而多了一份成功的希望!

6.不要怕被人拒绝

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